Introduction à l'étude de marché - Inis

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Brve introduction aux principes d'une tude de march avec des exercices faits en classe.

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<ul><li> 1. TUDE DE MARCH + Marie Eve Berlinger Linis - Programme mdias interactifs 2013 twitter.com/missberlinger </li> <li> 2. + Table des matires Objectifs Donnes quantitatives Donnes qualitatives Exercice #1 Lanalyse de la concurrence Exercice #2 Positionnement Exercice #3 TUDE DE MARCH </li> <li> 3. + quoi a sert? 1 Donner une direction gnrale son projet, prciser et clarier ses objectifs 2 Avoir des bases solides et tangibles sur lesquelles sappuyer pour btir sa stratgie de dveloppement 3 Rassurer les bailleurs de fonds et marquer des points par rapport aux autres demandes dposes. TUDE DE MARCH </li> <li> 4. + Avant tout DFINIR SON PROJET Quel est le march que je vise? qui je pense madresser? Est-ce que jai la bonne plateforme? O vais-je trouver mes informations? quel besoin je pense rpondre? TUDE DE MARCH </li> <li> 5. +Donnes primaires | QUANTITATIFS ass kicker 67 53 90 65 55 Donnes statistiques, chiffres, elles donnent une bonne indication de la taille du march cibl. Permet didentier de connatre son bassin dindividus potentiels. Par exemple: Donnes dmographiques (population du Qubec, de TroisRivires, de la Papouasie-Nouvelle-Guine, etc...) 22 20 Triangle : du plus large au plus prcis. 9 0:00 2:00 3:00 4:00 Aller chercher tout ce que vous pouvez! Donnes internes, tudes antrieures, statistiques du site, tout peut tre susceptible de vous aider! TUDE DE MARCH </li> <li> 6. +Donnes secondaires | QUANTITATIFS 90 Donnes qui qualient la cible, qualier leurs besoins et attentes (principaux postes de consommation) Par exemple: 67 53 65 55 Please 22 Caractristiques conomiques de la cible (dpenses, revenus) convert or die 20 Les habitudes globale de consommation : consommation de jeu vido, de visites au muse, de tickets de thtre, etc.. 9 0:00 Taille de la cible dans le march (chelle rgionale, provinciale, nationale, internationale) 2:00 3:00 4:00 Faire chanter les chiffres, faire de projections et des interprtations. TUDE DE MARCH </li> <li> 7. +Lapproche qualitative | QUALITATIFS Donnes qui permettent de creuser plus spciquement certains points de ltude de march par le biais dentrevues individuelles et/ou de Focus Group. Permet de vrier des hypothses fondes sur les rsultats de ltude primaires Permet daller plus loin, davoir des rponses de terrain. Tester des prototypes Par exemple: Combien les gens sont prts dpenser pour une application mobile? (Toujours selon le groupe cible identi au pralable avec les donnes quantitatives). TUDE DE MARCH Un persona est une reprsentation que lon se fait dun utilisateur pour un produit ou un service donn. Il se prsente avec son histoire personnelle, ses bonnes et moins bonnes expriences face au produit et ses comportements typiques dans son contexte dusage. Tous ces lments sont censs inuencer ses besoins et ses attentes face au produit. Les informations dun persona sont des lments entrants de la scnarisation, de la conception et servent centrer lattention des concepteurs sur les besoins rels de la clientle et ne pas tomber dans lautorfrence. </li> <li> 8. + Exercices #1 APPLICATION DE DATING Vous venez dtre engag dans une bote interactive et vous devez faire une tude prliminaire de donnes primaires et secondaires sur une application en dveloppement. Lenjeu est que la compagnie se demande si elle doit cibler les jeunes (18-34 ans) ou bien les plus vieux (55-64 ans) pour le lancement et sils doivent avoir des fonctionnalits particulires. Votre mission est dtudier une de ses clientles. RGLES : En quipe de deux, vous avez 1h30 TUDE DE MARCH </li> <li> 9. +Lanalyse de la concurrence Identier les principaux comptiteurs tablissez une liste de mots-cls qui vous mneront vers eux Vrier que votre march cible est le mme (caractristiques socio-dmographiques, territoire, etc...) TUDE DE MARCH </li> <li> 10. +Lanalyse de la concurrence Slectionner ses concurrents (3 ou 4) Vrier si cest le mme march cible (donnes socio-dmo, territoire, etc...) Listez brivement les services offerts par vos concurrents* -&gt; En affinant ces critres, vous rendez votre connaissance de la concurrence plus objective -&gt; Vous pouvez ventuellement trouver des ides auxquelles vous navez pas penses TUDE DE MARCH </li> <li> 11. +Lanalyse de la concurrence Valider la personnalit de ses concurrents. Prenez le temps daller visiter les outils de communication de vos concurrents. Retirez-en de faon gnrale le style ditoriale (le ton), la forme graphique, etc...) Dcryptez derrire le contenu la stratgie marketing du produit/service : -&gt; Que vendent-ils? et comment? (abonnement, micro-paiement, etc..) -&gt; Quel est leur positionnement? (haut de gamme?) -&gt; Comment font-ils pour dliser leur client? TUDE DE MARCH </li> <li> 12. +Lanalyse de la concurrence Comparez les spcicits Identier leurs points communs et leur diffrences Le popularit des concurrents Les reviews ou lopinion des consommateurs Comment gnrent-ils des revenus? -&gt; sen inspirer -&gt; viter TUDE DE MARCH </li> <li> 13. +Lanalyse de la concurrence Synthtiser les informations pertinentes Identier les forces et faiblesses Vrier les tendances du march Dresser une liste des incontournables Les piges viter Trouver 2 axes distinctifs (en vue dun positionnement) TUDE DE MARCH </li> <li> 14. + Exercices #2 APPLICATION DE DATING Maintenant, vous devez scruter la concurrence sur le march. Votre mission est dtudier 2 concurrents et en tirer une conclusion pour votre application selon la cible tudie au pralable. RGLES : En quipe de deux, vous avez 1h30 TUDE DE MARCH </li> <li> 15. +Le positionnement Lobjectif est de diffrencier le service/produit en ayant une place privilgie. Suite lanalyse de la concurrence, vous avez dterminer 2 axes suivre. Ceci va vous aider placer sur une carte perceptuelle la position que prend votre application comparativement vos concurrents TUDE DE MARCH </li> <li> 16. Q&amp;A TUDE DE MARCH </li> <li> 17. MERCI. Linis - Programme mdias interactifs 2013 twitter.com/missberlinger </li> </ul>