introducción al desarrollo de iniciativas empresariales

8/18/2019 Introducción Al Desarrollo de Iniciativas Empresariales

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INNOVACIÓN

ESTRATÉGICA DENEGOCIOS

Ing. Econ. Elvis Hilton Choque Nuñez

Lic. Jose Raul Poco Rodríguez TEMA 1


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ACTUAR:

Video: ¿Te atreves a soñar?


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REFLEXION:

• Vale la pena soñar.

• er!as "eli# al$an#ando %n s%eño.

• ¿&%' (%s$a)os * desea)os en el "%t%ro?

• +entali$e $o)o ser!a s% vida si o(t%viera ese deseo


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INTRO,UCCI-N AL ,EARROLLO,E INICIATIVA E+REARIALE

Las ini$iativas e)presariales tienen )%$/o 0%eo"re$er a todos a0%ellos 0%e ten1an la pasi2n * ladedi$a$i2n para $o)en#ar %n e)prendi)iento *

)antenerlo en )ar$/a. ara ser %n e)prendedore3itoso4 ne$esita ser $ons$iente de s%s propiaspasiones4 )otiva$iones4 /a(ilidades * o(5etivos4 *de(e sa(er 0%' 6reas ne$esita )e5orar odesarrollar. As!4 en %n prin$ipio4 podr6 alinear s%s

/a(ilidades * deseos $on s% e)prendi)iento.


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7ITORIA ,E LA INICIATIVAE+REARIALE

N%estra de8ni$i2n * $o)prensi2n de las ini$iativase)presariales /an evol%$ionado $on los años * si1%en/a$i'ndolo en t'r)inos de en"o0%e * al$an$e. En t'r)inos1enerales4 de8ni)os la ini$iativa e)presarial $o)o la

(9s0%eda de %na oport%nidad independiente)ente de losre$%rsos $on los 0%e $%ente el e)prendedor en ese)o)ento.

Un e)prendedor es4 por lo tanto4 %na persona 0%e identi8$a%na oport%nidad * 0%e4 a $ontin%a$i2n4 ad0%iere los

re$%rsos ne$esarios para trans"or)ar esa oport%nidad en %ne)prendi)iento.


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Esta es la no$i2n de ini$iativa e)presarial en la a$t%alidad.

in e)(ar1o4 el $on$epto /a sido o(5eto de %n pro$eso de trans"or)a$i2n desdes%s ra!$es en los 9lti)os ;; años. La pala(ra emrendedor est6 estre$/a)enterela$ionada $on el vo$a(lo entrereneur 4 0%e proviene de la pala(ra enterrise4 *0%e tiene s% ra!# en el lat!n del si1lo XV4 de las pala(ras entre * rehendere4 0%esi1ni8$an


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En >4 el e$ono)ista "ran$'s Ri$/ard Cantillon @en Ensa!o so"re la naturaleza del

comercio en general "%e %na de las pri)eras personas en de8nir a %n e)prendedoren %n sentido $o)er$ial $o)o al1%ien 0%e %tili#a el 5%i$io $o)er$ial para a(ordar %ne)prendi)iento $o)er$ial di8$%ltoso.

A )ediados del si1lo XIX4 la pala(ra entrereneur esta(a "%erte)ente arrai1ada en elin1l's $o)er$ial. or esta 'po$a4 el )ate)6ti$o ale)6n4 7ans von +a1oldt4 a)pli2 laidea para in$l%ir %n ele)ento de ries1oB se19n s% entender4 el ries1o era parte

esen$ial del $on$epto.

A prin$ipios del si1lo XX4 osep/ A. $/%)peter4 %n e$ono)ista a%stria$o4 s%1iri2 0%elos ele)entos $lave de las ini$iativas e)presariales eran la innova$i2n4 la visi2n * la$reatividad.

Los e3pertos * pro"esionales $ontin%aron re8nando el $on$epto *4 a prin$ipios del si1lo

XX4 %n e)prendedor era al1%ien 0%e e)plea(a s% 5%i$io $o)er$ial en %na e)presa$on res%ltados in$iertos4 a$%)%la(a $apital4 to)a(a ries1os4 * era innovador *$reativo.


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En la a$t%alidad no /a* %na 9ni$a de8ni$i2n a$eptada %niversal)ente de la pala(raemrendedor . ara al1%nas personas4 (asta $on ser propietario % operador de %na

e)presa. ara otros4 para 0%edar en)ar$ado apropiada)ente en la de8ni$i2n dee)prendedor4 el propietario del ne1o$io de(e ser ta)(i'n el "%ndador. El /ilo $ond%$tor0%e atraviesa las de8ni$iones es el $on$epto de $rea$i2n de valor4 por e5e)plo4 valore$on2)i$o para el e)prendedor o valor so$ial para la $o)%nidad. La Ta(la >D> en%)eravarias ini$iativas e)presariales e3itosas del si1lo XXI4 $ada %na de las $%ales /a $readovalor $o)o e)prendi)iento renta(le para el "%ndador o $o)o re$%rso (en'8$o para la$o)%nidad.


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+ETA OETIVO ,E UNA INICIATIVAE+REARIAL

Las )etas de %na ini$iativa e)presarial son $rear %n n%evo e)prendi)iento *$rear valor de al19n tipo4 *a sea so$ial4 intele$t%al o 8nan$iero.

Los emprendedores comerciales son los 0%e a )en%do

nos vienen a la )ente al pensar en %na ini$iativae)presarial. %s )etas son $rear e)presas via(les * $rearvalor4 nor)al)ente en "or)a de valor 8nan$iero @ver la Ta(la >DG. Un e)prendedor $o)er$ial p%ede ele1ir $rear%na e)presa te$nol21i$a $on la )eta de 1enerar 1randes1anan$ias4 %n $re$i)iento r6pido * vender la e)presa a otra

so$iedad. Otro e)prendedor $o)er$ial p%ede ele1ir $rear%na pe0%eña e)presa $on la )eta de $re$er )%*lenta)ente * 1enerar %n in1reso para %so propio.


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Los emprendedores sociales son personas 0%e (%s$an

$rear valor no 8nan$iero4 por e5e)plo4 al entre1ar prod%$tos oservi$ios a %na $o)%nidad 0%e los ne$esita. Las personas%tili#an el pro$eso e)prendedor para poner en )ar$/ae)prendi)ientos sin 8nes de l%$ro o $rear valor so$ial deal19n otro )odo. Los o(5etivos no son ne$esaria)ente 1anar

dinero o 1enerar %tilidadesB a )en%do4 la )eta es $rear %n$a)(io en la so$iedad * otras )etas no 8nan$ieras espe$!8$as@ver la Ta(la >DG. Estos e)prendedores (%s$an $rearor1ani#a$iones $on )isiones s2lidas * (ien de8nidas4 * operardentro de %na estr%$t%ra 0%e les per)ita atraer 8nan$ia$i2n

de personas 0%e $reen en la )isi2n.


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Los intrapreneurs son personas 0%e (%s$an $rear n%evos prod%$tos

o servi$ios a partir de %na or1ani#a$i2n e3istente @ver la Ta(la >DG.Estas personas a )en%do tra(a5an $on el apo*o de la or1ani#a$i2n *s% o(5etivo es 1enerar %tilidades para la e)presa en 1eneral.

Los emprendedores h!ridos son personas 0%e (%s$an $rearor1ani#a$iones 0%e tienen )etas 8nan$ieras * no 8nan$ieras4 $o)oprestar %n servi$io a %na $o)%nidad * $rear %n valor 8nan$iero paralos propietarios e inversores @ver la Ta(la >DG.


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¿&UH ELE+ENTO ,EE+O TO+AREN CUENTA ARA CONOLI,AR UNAI,EA ,E NEOCIO CONVERTIRLAEN UNA E+REA RENTALE? ¿OR,-N,E CO+ENJAR?Un


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“Debe ser económicamente rentable y atractivo para los

inversionistas, que buscan negocios en los que puedan

recuperar su inversión y que crezcan a un ritmo más

acelerado que las empresas convencionales”.

Se calcula que en dos a tres años, un startup ya debe

encontrarse encaminado.


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'E(RE)A*


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EL A0RENDI1A2E DEL ERROR

e $al$%la 0%e el 345 de los ne&ocios nue$os "ra$asa en los tres pri)eros años *0%e solo la mitad de los so(revivientes si1%e en pie l%e1o de los $in$o. E es 0%eantes de $onsolidarse4 todo e)prendi)iento atraviesa por el


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INC(9ADORA DE S(E:OS• El iste)a de In$%(a$i2n de E)presas @IE (rinda soporte e)presarial para la &esti%n de

pro.ectos 0%e ten1an %na visi2n 1lo(al de desarrollo. C%enta %n e0%ipo de pro"esionales@coaches4 espe$ialistas internos * e3ternos4 0%e a$o)pañan a los e)prendedores en la"or)a$i2n de s% pro*e$to.

•


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'A 9(SCAR EL DINERO*El monto mnimo 0%e se ne$esita para i)ple)entarla idea de ne1o$io @lla)ado ta)(i'n capital semilladepende de la $o)ple5idad * el nivel de al$an$e del)is)o. i no $%entas $on los "ondos s%8$ientes parae$/ar andar t% pro*e$to4 tienes la op$i2n de ne1o$iarel )onto total o par$ial $on %no o )6s in$ersionistas

pri$ados o presentarse a #ondos concursa!les del1o(ierno per%ano 0%e pro)%even la investi1a$i2n4$o)o elFondo de Investi1a$i2n * ,esarrollo para la Co)petitividad @FI,ECO+4 los Fondos para la Innova$i2n4 Cien$ia * Te$nolo1!a @FINC*T4 o elre)io Na$ional INACT a la Innova$i2n del CONCTEC.

“El emprendedor

debe conocer su

negocio y estar lo

suicientemente

preparado para

convencer a losposibles

inversionistas de que

su idea es rentable.

Si no cree en su

propuesta, ellos no lo

!arán”.

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UEMO

• Los e)prendedores sa(en la i)portan$ia de los s%eños. Tienen $laro 0%e sonel $o)(%sti(le del esp!rit%. Un e)prendedor no $on$i(e vivir sin soñar *sie)pre tiene a )ano %no n%evo para no de5ar de $re$er.

• Los s%eños del e)prendedor no son $o)%nes sino 0%e pertene$en a la$ate1or!a de los 0%e se $reen $on la $apa$idad de $a)(iar varios )%ndos al

%n!sono: el )%ndo personal4 el )%ndo de "a)iliar4 * el )%ndo en 1eneral.• a%n0%e para al1%nos esos s%eños p%eden res%ltar %t2pi$os4 la realidad es

0%e son (ien posi(les por %na si)ple ra#2n: El )%ndo /a sido4 es * ser6sie)pre )oldeado por a0%ellos 0%e tienen el $ora5e de $reer en s! )is)os.Los 0%e $on"!an en s%s s%eños tienen la perseveran$ia4 la pa$ien$ia4 lato#%de# * la "%er#a ne$esaria para ir por ellos * /a$erlos realidad.

• El e)prendedorsoñador n%n$a sa$a los pies del s%elo4 pero 5a)6s de5a de

)irar /a$ia el $ielo. Va dando pasos 8r)es es$alando /a$ia la )eta.


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LO UEMO ,E UN E+REN,E,OR

Un 1r%po de ranas via5a(a por el (os0%e4 $%ando de repente dos de ellas $a*eronen %n po#o pro"%ndo.

Las de)6s se re%nieron alrededor del a1%5ero *4 $%ando vieron lo /ondo 0%e era4le di5eron a las $a!das 0%e4 para e"e$tos pr6$ti$os4 de(!an darse por )%ertas. ine)(ar1o4 ellas se1%!an tratando de salir del /o*o $on todas s%s "%er#as. Las otrasles de$!an 0%e esos es"%er#os ser!an in9tiles.

Final)ente4 %na de las ranas atendi2 a lo 0%e las de)6s de$!an4 se dio por ven$ida* )%ri2. La otra $ontin%2 saltando $on tanto es"%er#o $o)o le era posi(le.

La )%ltit%d le 1rita(a 0%e era in9til pero la rana se1%!a saltando4 $ada ve# $on)6s "%er#a4 /asta 0%e 8nal)ente sali2 del /o*o. Las otras le pre1%ntaron:


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Este $aso $o)ien#a $%ando en %na divisi2n de a%to)2viles de la ontia$ de + de los EUA se re$i(i2 %n $%rioso re$la)o de %n $liente. esto es lo 0%e 'l es$ri(i2:

Esta es la se1%nda ve# 0%e les env!o %na $arta * no los $%lpo por no responder. %edo pare$erles %n lo$o4 pero el /e$/o es 0%e tene)os %na tradi$i2n en n%estra "a)ilia 0%e es el deto)ar /elado desp%'s de $enar. Repeti)os este /6(ito todas las no$/es4 variando apenas el sa(or del /eladoB * *o so* el en$ar1ado de ir a $o)prarlos.Re$iente)ente $o)pre %n n%evo ontia$ * desde enton$es las idas a la /elader!a se /an trans"or)ado en %n pro(le)a. ie)pre 0%e $o)pro /elado de vainilla4 $%ando )e dispon1o are1resar a $asa4 el a%to no "%n$iona. i $o)pro $%al0%ier otro sa(or4 el a%to "%n$iona nor)al)ente. ensar6n 0%e esto* real)ente lo$o * no i)porta 0%e tan tonto p%eda pare$er )i

re$la)o4 el /e$/o es 0%e esto* )%* )olesto $on )i ontia$ )odelo PP.La $arta 1ener2 tanta 1ra$ia entre el personal de ontia$ 0%e el presidente de la $o)pañ!a a$a(2 re$i(iendo %na $opia del re$la)o. Co)prensi(le)ente 'l era es$'pti$o a$er$a de la$arta4 pero de$idi2 enviar de todos )odos a %n in1eniero para 0%e veri80%e el $aso.

El in1eniero * el de)andante Q %n /o)(re e3itoso * d%eño de varios a%tos Q "%eron 5%ntos a la /elader!a en el in"eli# ontia$. El in1eniero s%1iri2 sa(or vainilla para veri8$ar elre$la)oB * el a%to e"e$tiva)ente no "%n$ion2.

El in1eniero re1res2 d%rante tres no$/es se1%idas. La pri)era no$/e el /o)(re eli1i2 sa(or $/o$olate.El a%to arran$2. La se1%nda no$/e eli1i2 "r%tilla. El a%to arran$2. La ter$era no$/e "%e el t%rno del /elado de vainilla...* el a%to no "%n$ion2.

En este p%nto el in1eniero4 %n /o)(re l21i$o * ra$ional4 se resist!a a $reer 0%e el a%to de este /o)(re ten!a %na s%erte de aler1ia al /elado de vainilla. ,e$idi2 $ontin%ar $on s%s visitas/asta tanto en$ontrara %na sol%$i2n al pro(le)a4 * $o)en#2 a to)ar notas. Re1istra(a todo tipo de in"or)a$i2n4 la /ora del d!a4 tipo de 1asolina %sada4 /orario de salida desde la $asa4de lle1ada a la /elader!a4 del )o)ento en 0%e el /o)(re to)a(a el pote de /elado de la e3/i(idora en el lo$al4 et$.

En po$o tie)po t%vo %na pista: El /o)(re de)ora(a )enos tie)po en $o)prar el /elado de vainilla 0%e el 0%e tarda(a en $o)prar $%al0%ier otro sa(or. La resp%esta esta(a en ella*o%t del lo$al4 en la disposi$i2n de las /eladeras e3/i(idoras de donde el /o)(re to)a(a los potes de /elado.

El /elado de vainilla4 0%e era el sa(or de )a*or venta4 esta(a %(i$ado separado de otros 1%stos4 $er$a de la entrada al lo$al para "a$ilitar a los $lientes %n r6pido a%to servi$io. Todoslos otros sa(ores4 esta(an $onservados en otras /eladeras4 en el "ondo del ne1o$io4 a %na )a*or distan$ia4* de)anda(a %n tie)po $onsidera(le)ente )a*or poder en$ontrar el sa(or deseado4 * l%e1o pasar por el $/e$ o%t para pa1arlo.

A/ora la pre1%nta para el in1eniero era por0%' el a%to no arran$a(a $%ando el d%eño de)ora(a )enos tie)po. Una ve# 0%e el tiemo pas2 a ser el pro(le)a D* no el /elado devainillaD el in1eniero r6pida)ente en$ontr2 la resp%esta: $o)o el tie)po de $o)pra era )%* red%$ido en $aso de la vainilla en $o)para$i2n $on el tie)po de otros sa(ores4 el )otor nolle1a(a a en"riar. Con eso4 los vapores del $o)(%sti(le no se disipa(an4 i)pidiendo 0%e %n n%evo arran0%e del )otor "%ese instant6neo.

A partir de ese episodio4 el ontia$ $a)(i2 el siste)a de ali)enta$i2n de $o)(%sti(le e introd%5o %na altera$i2n en todos los )odelos a partir de la l!nea PP.

El a%tor de la re$la)a$i2n o(t%vo %n $arro n%evo4 * ade)6s de la $orre$$i2n del $o$/e 0%e no "%n$iona(a $on el /elado de vainilla.

La + distri(%*2 %n $o)%ni$ado interno4 e3i1iendo 0%e s%s e)pleados lleven en serio /asta las re$la)a$iones )as e3trañas4 por0%e p%ede ser 0%e %na 1ran innova$i2n4 este pordetr6s de %n/elado de vainilla4 di$e el $o)%ni$ado de +.


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ACTIVI,A,

• Re9nase en 1r%pos de inte1rantes

• Creen %n prod%$to n%evo s%poniendo 0%e e3isten los re$%rsos@ili)itados

• e3pon1a en a%la s%stentando los (ene8$ios de este al $ons%)idor


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introducción al desarrollo de iniciativas empresariales

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