introdução ao social selling e sales navigator
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Social Selling:Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
Ana Carolina AlmeidaGerente de Marketing, LinkedIn
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450M+USUÁRIOS NO MUNDO
63M+NA AMÉRICA LATINA
26M+NO BRASIL
7M+ 159M empresas visitantes unicos mensais
2B+updates por semana.
Quase 50% dos profissionais no mundo
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Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn
Conectar/Comunicar com outros profissionais
Estar atualizado sobre novidades da indústria
Aprender sobre empresas que me interessam
Escutar influenciadores/líderes de opinião
Ler e engajar com conteúdo publicado
Procurar emprego ativamente
69%
68%
92%
48%
47%
20%
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LinkedIn Corporate Solutions
Recrutamento Marketing Vendas
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AUMENTARVENDAS
Quais são os principais objetivos dos nossos clientes
REDUZIRCICLO DE VENDAS
GERAR MAISLEADS
GANHARMARKETSHARE
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Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios
PROSPECÇÃOATRAVÉS DE EMAIL SPAM
VISITASIMPRODUTIVAS
SEM OS DECISORES
PROSPECÇÃOATRAVÉS DECOLD CALL
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Por que seu time comercialperde negócios?
20%dos decisores mudam de posição todo ano.
24%dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem
PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS
NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS
DECISORES
6.8 pessoas, na média, são envolvidos no
processo de compras B2B
FALTA DE CREDIBILIDADE
77%, dos compradores não acreditam que os
vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que
eles podem ajudar.
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E ainda pode piorar...
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50%dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.
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Social Selling
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Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas
é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.
Social Selling
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Social Selling
Crie suamarca
profissional
Encontre osdecisores
certos
Engage com conhecimento
Construa relacionamentos
fortes
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Sales NavigatorO poder do LinkedIn, com foco em Vendas
Notícias importantes
Dados da rede do LinkedIn
Suas contas,potenciais clientes e preferências
Sales Navigator
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Sucesso em Vendas Sociais
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Sucesso em Vendas Sociais
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45% aumento em
pipeline
Pipeline
51% mais probabilidade
dos vendedores baterem a quota
Quota
Empresas que escalam com o Social Selling
13%aumento no ticket médio
Ticket Médio
$
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Demonstração
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Sucesso em Vendas Sociais
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Crie suamarca
profissional
Encontre osdecisores
certos
Engage com conhecimento
Construa relacionamentos
fortes
Social Selling Index – SSI
Linkedin.com/sales/ssi
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Dúvidas?
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Obrigada