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Tuesday, August 7, 12

客栈类

精品酒店

青年旅舍客栈

露营地

因为一般的酒店太闷了！


景类


爱自助游注重设计和当地风格

旅游习惯年收入

年收入酒店消费: 休闲活动

消费习惯

高动力,自由性好奇心旺盛

性格与风格

20 - 30 岁大学生，白领

国内的年轻人

我们爱旅游

爱尝试新鲜有趣的旅游体验！

客户群


预定费，房费的10％

•游友网上预定

•通过支付宝付全房价的10％•游友到了客栈时直接付90％给前台

1


KZY的国际定位

国际客栈的收入 84,565 $ mil p.a.84,565 $ mil p.a.

OTA SUM 网上预定量 17% avg 12,296 US$ mil p.a.

合格客栈游水平 20% 2,459 US$ mil p.a.

客栈游市场 $ mil p.a. 30% 龙头老大 737 US$ mil p.a.

客栈游开发成本 $ mil 60 US$ / 客栈 9.9 US$ mil

客栈游利润 $ mil p.a. 10% 佣金 73.7 US$ mil p.a.

1


KZY国际盈利目标国家客栈 USD mil p.a. OTA % SUM OTA USD mil p.a. KZY P/L USD mil p.a.

中国 23,299.4 5.5 1,281.467 7.688

日本 8,279.75 17.4 1,440.677 8.644

马来西亚 363.65 36 130.914 0.785

韩国 5,176.6 3 155.304 0.932

澳大利亚 4,588.8 19.9 913.171 5.479

加拿大 1,640 13.2 216.480 1.298

美国 23,725.5 16.2 3,843.531 23.06

奥地利 1,542.95 39 601.750 3.611

法国 4,952.1 7.6 376.359 2.258

德国 5,368.95 24.0 1,288.548 7.731

希腊 857.55 18.9 162.077 0.972

意大利 6,788.75 3.3 224.028 1.344

荷兰 1,209.5 30.7 371.316 2.227

西班牙 7176 13.3 954.408 5.726

大英联合王国 3,737.8 9.0 336.402 2.018

客栈游利润（目标）客栈游利润（目标）客栈游利润（目标）客栈游利润（目标） US$ 73.77 mil p.a

数据


客栈管家PMS

•入住与退房

•售vs空的房量

•房价

•客户资料

•点评游友

PC＋手机端

5大功能

让客栈游享受

live房量与价格

2


客栈管家PMS

中国国际

客栈数量客栈数量 71,502 165,251

用户目标 10% 7,150 16,525

销售价格 US$ 17 p.m.¥100／月 $121,500 p.m. $280,925 p.m.

收入目标 US$ p.a. $1,458,000 p.a. $3,371,100 p.a.

2


中国

开始

从


中国的客栈市场

现在，她是个单靠口碑的市场

没得提前预订，直接上门就可入住没有大型的攻略指标没有传统的旅行社只有茫茫酒店网或茫茫BBS上的资源


客栈在关注最靠近的竞争

distant竞争


讲故事有特色的客栈

客栈

有故事的人

1.专业的室内照片2.独立的专访与稿子

1.用单人页面来推荐这些有故事的人2.包括游友，掌柜，摄影师，团队3.掌柜的故事加入客栈详情，让游友认识他们到了客栈后会见到的人


宣传材料

@客栈游网官博

01只需要个睡觉的地方？住酒店吧。对住有些讲究？欢迎来到客栈游。客栈游亲自为你挑出了国内最有特色的客栈

与青年旅舍。告别一般乏味的酒店，选择住在建筑与艺术风格独树一帜，人气旺盛的客栈。


开发的市场: 15

特色客栈市场规模：20%

联盟时间花费: ～1天／家

客栈游的市场开发能力

100家

数据：7月30日Tuesday, August 7, 12

总目

•3年内

•#1 Source for 客栈

•超级忠诚的粉丝

•市场的首位：站 30% 客栈友的网上预定

•收入：¥4.8 千万／年～ $7.6 mil pa

标


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