Intian puolustusvoimat

modernisoi

Markkinamahdollisuudet

22.10.2013

Finpro / Seppo Keränen

23/10/2013 1 © Finpro

Eurooppa - Intia

23/10/2013 2 © Finpro

• Intian pinta-ala 82 % EU.

• Väestöä yli 2 kertaa enemmän kuin

EU.

• Sama määrä virallisia kieliä kuin EU.

/ 3

/ ©

Finpr

o ry

Intian matriisiorganisaatio

Intia - Sosiaaliset suhteet

perheet

politiikka

uskonto

alueet

hierarkia

talous

verkosto

Kenen kanssa toimia?” ”Miksei asia etene?”

Huomioitava yhteiskunnan sosiaalinen rakenne ja hierarkiat

23/10/2013 5 © Finpro

23/10/2013 6 © Finpro

Intian liiketoimintaympäristö

puolustusvoimien hankinnoissa

23/10/2013 7

Yksityinen sektori

B2B

Julkinen

sektori/

Puolustus

voimat

G2G

Muu liiketoimintaympäristö

Intia –

Maailman suurimmat puolustusmenot 2020?

• Suunnitelmat kasvattaa hankinnat 100

miljardiin USD vuoteen 2020 mennessä

– Ilmavoimat – 126 taistelualusta 10

miljardia USD, kuusi kuljetusalusta

miljardi USD, helikopterihankinnat 700

miljoonaa USD

– Armeija – 3 miljardin USD

kopterihankinnat

– Merivoimat: Alushankintoja 3 miljardilla

USD, 7,6 miljardilla USD häiveteknisiä

aluksia, miljardilla USD helikoptereita

• 2009-2010 puolustuskulut 30 miljardia USD

• 70% Intian puolustushankinnoista tuontia

• Yksityisen sektorin rooli vahvistuu: markkina

700 miljoonaa USD ja sen odotetaan

kasvavan

23/10/2013 © Finpro 10

Laajat liiketoimintamahdollisuudet

• Intian suuri pinta-ala, pitkä

rannikko ja Himalajan

vuoristo pohjoisessa luovat

laajoja tarpeita

puolustukseen

• Turvallisuusratkaisut ja

viestintäteknologia

rajavalvontaan

• Innovatiivisia tuotteita ja

ratkaisuja, jotka ovat

mukana suuremmissa

hankintaekosysteemeissä

23/10/2013 © Finpro 11

Näkulma Intiasta

Miksi suomalainen yritys?

• Intia etsii sopivia kumppaneita puolustusvoimien modernisointiin Suomi: puolueeton maa ja huippuluokan teknologiaosaamista

• Suomalainen osaaminen talviolosuhteista

• Intialla ei ole omaa puolustusvoimien tutkimus ja kehitys ekosysteemiä Markkinalla on tilaa ulkomaiselle osaamiselle

23/10/2013 12 © Finpro

Finpro partneriksi Intiaan

• Hankintaketjut voivat olla monimutkaisia Asiantuntijamme tuntevat paikalliset liiketoimintamallit

• Oikean päätöksen tekijän tunnistaminen avainasemassa Verkostot ja korkean tason kontaktit Intiassa

• Oikean markkinoillemenotavan tunnistaminen Paikalliset verkostot, markkinan analyyttinen ymmärtäminen

23/10/2013 © Finpro 13

Finpro Navigator – Tie markkinalle

23.10.2013 © Finpro ry 14

Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.

Markkina-aseman

parantaminen

Etabloituminen

valituille markkinoille

Markkinoille menon

valmistelu

Kansainvälisen

kasvun suunnittelu

Yritysostokohteen

haku

Market Monitor

Myynnin

tehostaminen

Markkinoillemenon

vaihtoehdot Partnerihaku

Kansainvälinen

kasvusuunnitelma

Test Drive –

Idean testaus

Oikeat markkinat

Myyntikanavan

kehittäminen Suora myynti

Yrityksen

perustaminen

Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Kiitos! Seuraa meitä

sosiaalisessa mediassa

ja verkkosivuillamme

www.finpro.fi