internet advertising sales obucharium

14
Обучариум «БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ ПРОДАВЕЦ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ Какими бы продажами Вы ни занимались, мы научим Вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге, который включает не только теоретические занятия, но и реальные испытания Ваших навыков и полученных знаний

Upload: fedor-virin

Post on 28-Jan-2015

103 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

«БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ ПРОДАВЕЦ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

Какими бы продажами Вы ни занимались, мы научим Вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге,

который включает не только теоретические занятия, но и реальные испытания Ваших навыков и полученных знаний

Page 2: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

СХЕМА ТРЕНИНГА

Работодатели

Профессиональные тренеры

Эксперты интернет-рынка

Практика продаж

Тренинг продаж

Лекции про Интернет

Итоговый экзамен

2 недели

3 дня

1 день

4 вечера

Page 3: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

На входе Менеджеры по продажам начального уровня, не имеющие опыта продаж интернет-продуктов или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на продажи и на рост. Все обучающиеся проходят входное собеседование. На выходе Специалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу, ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров и уже знакомые с ее внутренним устройством. Готовые приступить к успешным продажам.

Преимущества тренинга:

• Интеграция с компаниями-партнерами, будущими работодателями • «Боевая» практика в компаниях-работодателях • Системное обучение продажам, от «холодных» звонков до «дожима» клиента •Специализированные лекции от экспертов интернет-рынка

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

Page 4: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Мы учим продавцов корпоративного рынка продавать интернет-рекламу. В рамках образовательной программы мы помогаем решить важные задачи продаж:

Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной коммуникации с клиентом?

Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей клиентской базы?

Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов поиска и продвижения товара?

Как увеличить собственные продажи, получая удовольствие от работы?

ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ

ЦЕЛИ тренинга:

• Получение систематизированных знаний в сфере продаж • Получение инструментов работы с клиентом

• Развитие навыков продаж

Page 5: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Мы обучаем и подготавливаем для вас квалифицированных продавцов.

Учим тех, кто не дотягивает до требуемого вами уровня на собеседовании Переквалифицируем продавцов из других областей. Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров программы, оплачивая обучение выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций по специальности и, конечно, в практике обучающихся.

Возможности участия в программе:

• Отбор участников тренинга на стадии формирования группы • Интеграция выбранных участников в жизнь компании • Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов • Участие в обучении, прививании обучающимся нужных навыков • Участие в итоговом экзамене

ТРЕНИНГ ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Стоимость найма сотрудника через тренинг значительно меньше средней стоимости найма специалиста на рынке. При этом вы получите квалифицированного специалиста с опытом работы в вашей компании.

Page 6: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Тренинг привлекает к участию сайты и издания, посвященные вопросам поиска и обучения персонала.

Участие в образовательной программе решает имиджевые задачи Позволяет выйти на «живую» качественную целевую аудиторию Медиа-партнеры участвуют в продвижении тренинга, получая возможность общения со своей целевой аудиторией и использования опций партнерской программы.

Возможности участия в программе:

• Брендинг во всех материалах тренинга, упоминание во всех релизах • Брендинг на площадке (ролл-апы, баннеры и т.д.) • Вложение рекламных материалов в пакеты участников тренинга • Участие в обучении участников программы (гостевые лекции) • Возможность участвовать в партнерской программе со сидкой 30%

ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕДИА-ПАРТНЕРОВ

Благодаря участию в образовательной программе Вы сможете заявить о себе как о компании, участвующей в образовательной подготовке кадров, а также найти для себя квалифицированных специалистов.

Page 7: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Знакомство: входное собеседование, направление к компании-работодателю, получение задания для работы и обучения .

Тренинг продаж: 20 часов интенсивного обучения технике продаж, от «холодных» продаж до работы с клиентом. Тренер – Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России)

Лекции про интернет-рекламу: специализированные лекции для лучшего понимания области продаж. Лекции читают специально приглашенные эксперты интернет-рынка.

Практика в компаниях-работодателях: 2 недели практики. Работа в отделах продаж в соответствии с заданием, полученным во время знакомства. Осуществление продаж.

Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения комиссией, включающей представителей компании-работодателя, лекторов, тренеров.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Page 8: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи. 1. Способы диагностики уровня разогретости клиента 2. Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца 3. Основные навыки заключения сделки: установление контакта, убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки 4. Диагностика ключевой выгоды потребления

Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта 1. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время? 2. Теория контактов: что усиливает контакт 3. Технологии повышения открытости и позитивного настроя 4. Технологии повышения энергетики и интереса 5. Собственные барьеры для контакта

Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации 1. 5 сил влияния в продажах 2. Приемы усиления выгоды клиента 3. Приемы наглядности 4. Приемы рационального и эмоционального влияния 5. Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Page 9: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления 1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть» 2. Техники работы с сопротивлением 3. Сохранение плоскости уверенного поведения 4. Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента

Где искать деньги? Поиск новых клиентов 1. Основные каналы поиска клиента 2. Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента 3. Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам 4. Работа с клиентской базой

Холодные звонки как часть активных продаж 1. Как сделать холодный звонок теплым и дружественным? 2. Структура первого контакта по телефону 3. Основные приемы холодных звонков 4. Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность.

Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов 1. Различные типы классификации клиентов. 2. Какой клиент самый трудный и почему? 3. Диагностика собственных возможностей

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Page 10: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Типы рекламы в интернете 1. Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы 2. Какие задачи решает каждый вид рекламы

Медийная реклама в интернете 1. Особенности этого вида рекламы 2. Кто размещает медийную рекламу 3. Особенности продажи медийной рекламы

Контекстная реклама в интернете 1. Особенности этого вида рекламы 2. Кто размещает контекстную рекламу 3. Особенности продажи контекстной рекламы

Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама 1. Какими бывают нестандарты и зачем они нужны 2. Как продавать нестандартную рекламу 3. Типичный клиент на нестандартную рекламу

Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы. 1. Размер аудитории интернета в России, методики измерения 2. Особенности аудитории интернета от остальных медиа 3. Чем интернет лучше других медиа

ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ

Page 11: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Определить список клиентов 1. Найти перспективных клиентов в заданной области 2. Определить, кто из этих клиентов уже пользуется интернет-

рекламой, а также кто из них использует услуги конкурентов

Составить предложение 1. Определить потребности клиента 2. Составить предложение для клиента в форме презентации 3. Согласовать предложение с непосредственным руководителем

«Холодная» продажа 1. Выйти на представителя компании-клиента, принимающего

решение 2. Договориться о встрече

Первая встреча и продажа предложения 1. Провести презентацию предложения 2. Ответить на вопросы клиента 3. Совершить продажу

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ

Page 12: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Отчет о практике

Работа с возражениями

Проведение публичной презентации

Отзыв руководителя практики от компании-работодателя

Вопросы на знание предметной области

Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются знания и навыки обучающегося одновременно по нескольким критериям.

ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН

Мы оцениваем:

- знание предметной области - эрудированность в области интернет-рекламы - знание продукта - умение составить предложение - навыки презентации - навыки работы с клиентом

Page 13: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Стоимость для обучающегося: 5 тысяч рублей

Стоимость для работодателя: 20 тысяч рублей

Начало обучения: 20 января 2011 г.

Место обучения: м. Спортивная

Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможны две формы оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании-работодателя. Мы не принимаем полную оплату от компании-работодателя, поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно мотивирует. Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей. Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и быть пользователем интернета. До начала обучения мы проводим входное собеседование, для того чтобы предварительно познакомиться со всеми участниками программы и набрать группу участников одного уровня подготовки.

Главное требование к участникам – желание учиться и работать в сфере интернет-продаж.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

Page 14: Internet advertising sales obucharium

Обучариум

Контактное лицо: Дарья Троицкая

Телефон: +7 (916) 455 4202

e-mail: [email protected]

КУДА ОБРАЩАТЬСЯ