internacionalización de empresas
DESCRIPTION
Internacionalización de Empresas, exportación, ventas al exterior, ingreso a mercados internacionalesTRANSCRIPT
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
Internacionalización de Empresas
Giovanni Huanqui Canto
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
Entorno geográfico
Mercados
Actividades
Empresas
INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
CONTENIDO
Internacionalización
•Concepto Entorno Razones
•Ventajas Proceso Pasos Etapas
Proceso
•Modalidades
•Modelos•Etapas
Estrategias •Proceso•Pasos
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
ENTORNO
Internacionalización
Unificación
Gustos
Cambios
Estandarización
Necesidades
Desarrollo
Canales
Distribución
Volumen
Calidad
Tendencia
Dinamismo
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
RAZONES
Mercado Riesgo
Recursos Demanda
Prestigio
Crisis
VolumenCompetitividad
Competencia
Rentable
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
VENTAJAS
• 100%, • Ventajas competitivasProducción
• Estabilidad, cliente, imagen, competenciaComercialización
• Diversificación, acceso y planificaciónFinanzas
• Aprendizaje• ExperienciasRR HH
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
PROCESO
Gradual Compromiso Conocimiento Variables
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
COM
PRO
MIS
O D
E RE
CURS
OS
Y RI
ESG
O
GRADO DE CONTROL Y BENEFICIOS
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Exportaciónindirecta
Exportacióndirecta
Licencia
Filial deventas
Joint-venture
Subsidiariaproducción
Fuente: Jarillo, 91
PASOSIndirectaOcasionalSin marca
ImportadoresDistribuidoresRepresentantes
Oficina Comercial Producción en el exterior
Escasa Reducida Nula Intensa
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
ETAPAS
Ocasional
Experimental
Regular
Filial Venta
Filial Producción
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
MODELO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Externo
Donde
Porqué
InternoRecursos y
capacidades
Cadena de valor
Diagnostico
Potencialidad
Vulnerabilidad
Estrategia de Internación
Objetivos
Rentable Sostenible
Misión Visión
Valores
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Localización• Dónde?
Entrada y permanencia• Cómo?
Crecimiento• Con quien?
Enfoque• Cómo se entiende lo
externo
Convivencia• Con quien?
Estructura• Organización
Corporativo• Qué unidades de
negocio
Secuencia• Ritmo del proceso
51 054 252659#999092723#970004900 www.oxfordgroup.edu.pe
[email protected]@oxfordgroup.edu.pe
La selección de losmercados exteriores, la elección del
modo deentrada , el producto o servicio , son las
decisiones másimportante en la
internacionalización de laempresa