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NEGOCIOS (/SECCION/EDICION-IMPRESA/NEGOCIOS/84) | 2/8/2002 12:00:00 AM

Insumos Industria de apoyoLa industria soporte de los insumos para la confeccin -botones, cremalleras, marquillas- se pone a tono con lasexigencias del mercado internacional.

Hace 3 aos, Leonisa les exigi a sus proveedores que normalizaran sus procesos internos deproduccin. La rma confeccionista se encarg de capacitarlos y dirigirlos en esta tarea. ParaGuarnetex, una productora de tejidos elsticos para ropa interior, que apenas llevaba 4 aos en elmercado, Leonisa representaba en ese momento el 25% de sus ventas, as que no fue difcil tomar la

decisin. Con ellos, arranc el proceso.

"Una vez termin y estuvimos metidos en el proceso de calidad, decidimos obtener la certicacin ISO9002, que recibimos el ao pasado. Ahora, trabajamos en su actualizacin y en la ISO 14000. Laexigencia que en su momento hizo Leonisa nos volvi mucho ms competitivos, ganamos nuevosclientes, entramos a competir como uno de los principales proveedores de insumos de ropa interiorpara el mercado nacional y ahora tenemos un mayor valor agregado para enfrentar los mercadosinternacionales", explica William Stephanou, gerente de Guarnetex.

El dinamismo de las confecciones en los ltimos aos motiv a un grupo de empresas soporte de esteeslabn de la cadena textil a apostarle a la tecnologa de punta, a la capacitacin, a los mercadosinternacionales y a nuevas oportunidades de negocio.

Aunque no hay un dato ocial sobre el tamao del mercado, las cremalleras, los botones, lasmarquillas, los herrajes o los elsticos, entre otros insumos, pueden mover al ao en Colombia ms deUS$50 millones. Incluso, las compaas ms importantes tienen ventas cercanas anuales a los US$7millones, cada una.

"Si tenemos una buena industria de calzado o de jeans o de confecciones, posiblemente tambin sedeba a que hay una industria de apoyo, pequeos clusters que respaldan esta actividad", aseguraMauricio Rojas, director comercial de Multiherrajes.

La confeccin en el pas evoluciona hacia el paquete completo. Y los insumos hacen parte de la oferta,pues se trata no solo de ensamblar piezas, sino que ya se genera mayor valor. "Con una eventualaprobacin del Atpa para Colombia, se desarrollara an ms la industria del paquete completo yseramos la primera opcin para los confeccionistas colombianos", asegura un empresario del sector.

Mientras esto sucede, algunas empresas estn tomando la delantera. Por ejemplo, Marquillas S.A.confecciona en Colombia las marquillas para Levi's que se producen en el pas y exporta a otrasempresas maquiladoras de Centroamrica, en especial a Guatemala. El 12% de sus ventas correspondea exportaciones directas y calculan que ms del 10% de su produccin va hacia exportacionesindirectas, por medio de empresas confeccionistas que envan sus prendas al exterior. Estacircunstancia ha llevado a Marquillas S.A. a invertir en el ltimo ao ms de US$1.800.000 enampliacin y modernizacin de la planta lo que le permite hacer 24 millones de metros al ao enmarquillas.

Todos por el tiempo de respuesta

Pero no se trata solo de entregar un insumo. "El objetivo es mostrarnos como una solucin que, ennuestro caso, suministre a tiempo cierres y cremalleras. Estos insumos pueden tener un valor demenos del 5% de la prenda, pero si no se tienen a tiempo puede signicar prdidas enormes para lascompaas de confecciones", explica Rami Kadoch, director comercial de Industrias Eka, que producecerca de 40 millones de cremalleras al ao.

Para agilizar sus entregas tienen una bodega con US$1 milln en productos terminados estndar quesurten, rotan diariamente y entregan en solo 24 horas en Colombia, para los confeccionistas o elcomercio, y en mximo 3 das en pases de la regin.

La calidad y el precio son condiciones casi naturales en un proceso de venta. Pero el tiempo derespuesta y la solucin integrada son los factores fundamentales que hoy denen el negocio. "Todo sevolvi justo a tiempo. El cliente pide hoy y hay que despachar ayer", arma Stephanou, de Guarnetex.

La respuesta en tiempo los ha llevado a ser muy innovadores. Multiherrajes decidi montar unapequea planta para producir en Venezuela y atender pequeos pedidos urgentes no programados por

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los clientes. Industrias InterZip, antes Yidi, tiene una ensambladora de cremalleras en Medelln. DesdeBarranquilla, donde est la planta, envan el cierre en cadena continua, terminan el proceso, lo cortan yle colocan los accesorios de acuerdo con las necesidades del cliente. Con este mismo modelo trabajanen Costa Rica y en los prximos meses arrancarn en Ecuador.

Tienen, adems, que andar al mismo ritmo del mercado, no solo en produccin y tiempos, sino en susexigencias de moda. "A diferencia de las cremalleras o los botones, Marquillas S.A., salvo las tallas, notiene productos de lnea. Todos son pedidos especcos del cliente sobre prendas y marcas", diceRodrigo Uribe, presidente de la compaa. Por eso, tiene que acomodarse a los cambios del mercadoque pueden signicar incluso disminucin en sus ingresos. Por ejemplo, las modas de los pantalonesdescaderados hacen que las marquillas sean ms pequeas y ms simples. En el caso de los herrajespara marroquinera, la moda ha impuesto una tendencia muy limpia en accesorios. "Ahora, lassoluciones son ms econmicas. Antes vendamos herrajes de $600 $700 muy elaborados. Hoy sonproductos de $150. Aqu el volumen tiene que aumentar y hay que buscar negocios internacionalespara sostener el crecimiento", asegura Mauricio Rojas, de Multiherrajes.

Las posibilidades

El pas est a la expectativa de la prrroga y ampliacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas(Atpa), que pas en la Cmara de Representantes de Estados Unidos, pero que en diciembre no fueaprobada por el Senado, y se espera que su anlisis haga parte de la agenda del legislativo de EstadosUnidos en el menor tiempo posible. Si se da una ampliacin hacia la cadena textil-confeccin, laoportunidad de crecimiento es gigantesca. Incluso se estima que el pas podra estar vendiendoUS$2.800 millones en 5 aos.

Para la industria de los insumos, las ventas pueden crecer en 20% en el corto plazo y, en algunoscasos, incluso duplicar su produccin. Segn un vocero de Indubotn, una de las empresas msgrandes de botones del pas, "si el Atpa se da, podramos crecer 40% en volumen", arma.

MS CONTENIDO

Las ventas para estas empresas de insumos creceran por exportaciones directas, y por las indirectasque se generaran con las prendas confeccionadas en Colombia. Pero para lograrlo, hay que dar unpaso ms. Trabajar, como ya lo hacen algunos de ellos, con las empresas estadounidenses para queveriquen su calidad y se conviertan en proveedores de los que hacen paquete completo en Colombia,en pases de Centroamrica y la Cuenca del Caribe. Indubotn, por ejemplo, trabaja con uncomercializador estadounidense que hace el puente entre la compaa colombiana y el dueo de lamarca, para que en Centroamrica utilicen sus botones. Sus exportaciones corresponden ya al 30% desu produccin que es de 3 millones de botones diarios.

Este minicluster de insumos est preparndose para colocarse en el partidor y aprovechar unaoportunidad real como el Atpa. Son empresas que trabajan silenciosamente y que les estnpermitiendo a los productores nales tener una solucin competitiva en sus mercados que incluyediseo y calidad. El reto es crecer y expandirse en un mercado muy competido por proveedores deMxico y Brasil, especialmente. Una ilusin que ya estn tejiendo.

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