U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E

Sorbonne GraduateBusiness school

Institutd’Administration

des Entreprisesde Paris

MASTERMarketing

et Pratiques Commerciales

anagement des Organisations M

Plaquette MPC:Plaquette MPC 13/05/08 17:34 Page 2

Les objectifs du diplôme

L’IAE de ParisÉtablissement d’enseignement supérieur rattaché à l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, l’IAE de Paris depuis plus de

50 ans s’est spécialisé dans la formation des cadres au management.

Chaque année, 1 500 étudiants de formation initiale, continue et apprentissage suivent les enseignements dispensés en France

ou à l’étranger. Désormais ce sont plus de 22.500 diplômés que l’on peut retrouver dans les entreprises du monde entier.

Créé en 1993, sous l’appellation DESS Pratique Commerciale et Marketing, ce diplôme a été décerné depuis à plus de

500 cadres d’entreprises.

Devenu Master professionnel à la faveur de l’harmonisation européenne des diplômes (Réforme 3-5-8 dite L.M.D.)*,

véritable accélérateur de carrière pour des cadres, le MASTER Marketing et Pratiques commerciales intègre les der-

nières évolutions d’un secteur en perpétuel changement.

*Licence - Master - Doctorat

Permettre à des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du marketing ou de la vente et qui souhaitent élargir,approfondir leurs compétences, d’acquérir les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier.

Permettre à des personnes dont le métier actuel est la technique, l’informatique, la gestion, qui veulent rejoindre les domainesmarketing et commercial, d’acquérir les compétences de base nécessaires.

Conditions d’admissionLes candidats doivent justifier d’une activité professionnellede 3 années minimum depuis l’obtention de leur diplôme etposséder un diplôme de type Bac + 4 (soit 240 ECTS*).Les candidats qui ne répondent pas à ce second critère peu-vent demander à bénéficier du décret de 1985 sur la valida-tion des acquis professionnels (dispense de titre pour passerles épreuves de sélection).Épreuves de sélection :• Admissibilité :

- examen approfondi du dossier de candidature (forma-tion et experience professionnelle)

et- évaluation d’une note de synthèse sur un sujet général

concernant l’entreprise, destinée à prouver l’aptitudedu candidat à suivre des enseignements de 3e cycle.

• Admission :- entretien avec un jury

* European credits transfert system

Les + de la formationDeux séminaires de marketing international, l’un à Atlantaaux Etats-Unis en fin de première année, l’autre à Prague,en République Tchèque en fin de deuxième année, sont orga-nisés avec des établissements partenaires. Ils permettent devisiter des entreprises, d’assister à des conférences animéespar des professeurs locaux pour mieux maîtriser les aspectsmulti culturels du marketing international.

Market IAE, un groupe d’échange et de réflexion quiréunit plusieurs fois par an des professionnels du marke-ting autour d’un thème d’actualité. Les étudiants, lesanciens, ont ainsi l’occasion de se rencontrer.

La publication du baromètre de l’évolution de la fonctioncommerciale de la Revue Marketing Magazine. Dans lecadre d’un partenariat, les étudiants du MASTER, qui repré-sentent tous les métiers du marketing, participent à uneenquête dont les résultats sont publiés dans le magazine.

Janvier1 séminaire de 3 jours

par mois Décembre(Jeudi, Vendredi, Samedi)

Séminaire à Atlanta (USA) - Octobre

Janvier1 séminaire de 3 jours

par mois Juillet(Jeudi, Vendredi, Samedi)

Séminaire à Prague (RT) - Juin

18 mois

PROGRAMMATION - CYCLE EN JOURNÉEIl y a interruption pendant les congés universitaires

MASTER Marketinget Pratiques Commerciales

Plaquette MPC:Plaquette MPC 13/05/08 17:34 Page 3

Ingénieur Arts et Métiers, après8 ans d'expérience professionnelle

en France et à l'étranger, je souhaitaisdonner une impulsion nouvelle à mon

parcours professionnel.Je travaille au sein d'un Groupe qui vit de grandes trans-

formations : passage d'un monopole à la concurrence,passage de l'hexagone à l'Europe, passage de l'électricité à

l'énergie. Dans un tel contexte, je voulais conforter mescompétences dans le domaine commercial (acquises parexpérience) et approfondir mes connaissances du marketingpour m'orienter vers la Direction Commerce, en validant cettedémarche par un diplôme reconnu non seulement en Francemais aussi à l'étranger (notoriété historique de la Sorbonne). J'ai particulièrement apprécié la diversité de l'enseignementdu Master qui couvre l'ensemble de la palette nécessaire à lacompréhension du Marketing et des Pratiques Commerciales,en ajoutant également une composante financière capitale.Cette diversité se retrouve aussi dans l'origine des interve-nants qui permet de faire, en permanence, le lien entreconcepts et applications pratiques. Les nombreuses étudesde cas et le principe de travail en groupe permettent parailleurs de se " nourrir " des expériences des uns et desautres, de confronter ses idées et de défendre ses choixlors des restitutions en plénière.

Cette formation est complétée par deux séminaires àl'étranger qui représentent pour moi des temps forts

de ce cursus. Ils contribuent à l'ouverture d'espritsur deux économies bien différentes, et qui sont

sources inépuisables de références à ce quiest enseigné dans le cadre du Master.

“PARIS

La pédagogieTous les enseignements ont lieu en groupes (25 personnes aumaximum) pour faciliter l’interactivité. Le principe fondamen-tal est celui de la méthode des cas. Des ouvrages de référencesont remis aux étudiants en début de cycle et l’apprentissage debase se fait à partir des ouvrages. Les séances de cours sontconsacrées aux cas pratiques, aux approfondissements, auxmises en perspective des concepts et outils. L’expérience dechaque étudiant dans son domaine de spécialité est sollicitéepour faire progresser le groupe. De nombreux travaux de ter-rain sont demandés. Le cycle s’achève par la rédaction et lasoutenance d’un mémoire. Tous les compléments, réponses auxquestions, travaux de groupes sont échangés par internet.

Janvier1 soir par semaine le lundi de 19 h à 22 h

+ 2 samedis par mois environSéminaire à Atlanta (USA) - Octobre

Décembre Janvier1 soir par semaine le lundi de 19 h à 22 h

+ 2 samedis par mois environSéminaire à Prague (RT) - Juin

Décembre2 ans

PROGRAMMATION - CYCLE EN SOIRÉE

Philippe ADAM

Diplômé 2006Responsable du Pôle d'expertise régional

Direction commercialeprofessionnels et particuliers

E D F

Organisation et financement de la formationLe cursus dure 18 mois en journée ou 24 mois en soirée.Les cours débutent en janvier. Chaque année, le MASTER accueille une cinquantai-ne d’étudiants répartis en deux groupes (un groupe enjournée, un groupe en soirée).Ce rythme permet l’accès à la formation aux personnesqui ne souhaitent pas renoncer à leur activité profes-sionnelle. Le financement peut être assuré dans le cadreréglementaire de la Formation ProfessionnelleContinue : en Congé Individuel de Formation (CIF), autitre du Plan de Formation (PF), en période de profes-sionnalisation ou au titre du Droit Individuel à laFormation (DIF). Il est également possible de suivre la formation à titreindividuel (nous consulter).

”

Il y a interruption pendant les congés universitaires

Programme et responsables• Stratégie et Marketing Stratégique :

François BLANC (Professeur des Universités à l'IAE deParis).

• Marketing Opérationnel :Gilbert NAY (Professeur Agrégé d'Economie et deGestion à l'Université Paris 1).

• Études et Recherches Marketing :Delphine DION (Maître de Conférences à l’IAE de Paris) /Sophie RIEUNIER (Maître de Conférences à l'IAE de Paris).

• Outils Marketing :Delphine DION (Maître de Conférences à l’IAE deParis) / Stéphane DEBENEDETTI (Maître deConférences à l'Université Paris Dauphine).

• Marketing Sectoriel :Kevin DOLGIN (Maître de Conférences associé à l'IAEde Paris) / Marc DIVINE (Maître de Conférences associé àl'IAE de Paris).

• Vente et Négociation :Philippe MAGDELAINE (Consultant en développementcommercial) / Marjolaine MATRAY (Consultante).

• Communication et Gestion de la Marque :Géraldine MICHEL (Professeur des Universités à l’Universitédu Maine).

• Gestion de la Performance :Fouad ZAKI (Chargé d'enseignement).

• Séminaire Pratiques et Méthodes :Delphine DION (Maître de Conférences à l'IAEde Paris).

Plaquette MPC:Plaquette MPC 13/05/08 17:34 Page 4

François BLANC MBA,Docteur ès Sciences de gestion,Agrégé de Sciences de gestion,Professeur à l’IAE de Paris

François Blanc enseigne principalement le marketing stratégique et le marketing industriel. Il publie et communique tant en France qu’à l’étranger. Son dernier ouvrage, « Le marketing industriel » a été publié en 2003 chez EMS. Il s’intéresse également à la stratégie, à l’entrepreneuriat et à la responsabilité sociale de l’entreprise.

• Nourédine BOUDJEMAÏ (Directeur Associé PLUS CONSULTANTS) • Laurence CHOQUET (Directeur d'établissement ALLIAN-

CE EMPLOI) • André DELAFORGE (Business Development Manager HITACHI EUROPE Ltd.) • Bertrand DELBOS (Consultant

formateur, Gérant V2M FORMATION) • Sevgin EROGLU (Professeur au Robinson College - Université d'Atlanta-USA) • Nathalie

FLECK (Chercheur associé Université Paris Dauphine) • Stanislas GRIMAULT (Consultant Formateur Coach) • Jean HIRTZ

(Directeur Général Adjoint Ventes Marketing Communication GROUPE EUROCAVE SA) • Sébastien JUMEL (Chef département

Partenariats EDF) • Philippe LOUCHARD (Conseil en Ressources Humaines) • Hana MACHKOVA (Professeur à l'Institut Franco-

Tchèque de Gestion de Prague - République Tchèque) • Jean-Pierre MARIEL (Consultant Formateur) • Eric MARTEL (Consultant

senior eCommerce & eBusiness) • Gilles MILLET (Consultant international en développement d'entreprises) • Marie PASTELOT

(Directeur général NALIAN) • Sophie PETIT (Responsable Marketing Presse LAGARDERE PUBLICITE) • Marco PIMENTEL

(Directeur Marketing international IBIS ACCOR HOTELS) • Angeline PINGLOT (Chargée d'enseignement) • Valérie ROUZIÈS

(Consultante Marketing-Communication OPERA) • Franck TAMI (Responsable Formation TNT EXPRESS FRANCE)

Pascale PEDORI01 53 55 27 48mastermpc.fc.iae@univ-paris1.fr

Votre contact

Direction du programme

Intervenants et conférenciers

www.iae-paris.com

21, rue Broca - 75240 PARIS Cedex 05Tél. : (33) 1 53 55 28 00 - Fax : (33) 1 53 55 27 01

Un réseau de 22.500 diplômés dans les entreprises à travers le monde.Une association d’anciens active, membre depuis 20 ans du G16 + Club carrières Grandes Ecoles.

www.iae-paris.org

L’IAE propose également des MASTERS dans les domaines suivants : Administration des Entreprises, Comptabilité-Contrôle-Audit, Finance, Management des associations, Ressources Humaines,

Systèmes d’Information et Organisation Appliquée

l’IA

E d

e Pa

ris

cert

ifié

SGS

“Fo

rmat

ion

& R

eche

rche

”

L'IAE, en partenariat avec l'UFR Gestion de l'Université Paris 1 et l'Université Paris 2 Panthéon-Assas a créé l'Ecole de MarketingSorbonne-Assas. Cette Ecole propose aux étudiants inscrits dans les Masters Marketing des trois établissements de suivre un cyclede conférences, et d'obtenir ainsi un diplôme supplémentaire.

www.emsaparis.eu

L’Ecole de Marketing Sorbonne-Assas (EMSA),pôle d’excellence en marketing à l’université

Plaquette MPC:Plaquette MPC 13/05/08 17:34 Page 1