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PNL

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INSTANT RAPPORT (R)

L'opera base per comprendere come si sviluppa l'alchimia della comunicazione umana. Essa il frutto di una sintesi tra i temi sviluppati dalla PNL pura, dalla Cnv e dallenneagramma. Le discipline e gli argomenti di queste scienze sono state integrate in un nuovo modello che ha lo scopo di ottimizzare il rapporto con la gente, reputata difficile, di empatizzare e di entrare in sintonia con gli altri e di comunicare pi efficacemente. Questo libro contiene anche un PROGRAMMA COMPLETO PER CAMBIARE LA PROPRIA VITA IN TRE SETTIMANE CON LA PNL MODERNA. Vengono proposte delle chiavi di decrittaggio dei messaggi subliminali che gli esseri umani si scambiano quando interagiscono tra di loro. Il libro arricchito al termine da un glossario per un approfondimento dei temi esposti ,sia per quelli inesperti che studiosi di PNL.

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Introduzione Stai per leggere il libro che forse potr cambiare la tua vita. Immagina per un istante come potrebbe essere la tua esistenza se conoscessi il segreto per instaurare relazioni positive con TUTTI QUANTI. Sul lavoro comunicare pi efficacemente, se effettui un lavoro di vendita poter aumentare il vostro successo ed i vostri guadagni etc. Questo libro nasce dallesigenza di realizzare dei risultati che ora riteniamo impossibili. Questi risultati passano tutti attraverso un unico percorso: quello di realizzare rapporti con le persone che ci circondano in maniera efficace e ottimale. E lecito porsi questa domanda: Il mio successo dipende in alta misura dalla mia capacit di entrare in relazione con gli altri? Tranne rari casi di persone che vivono in totale solitudine (eremiti, carcerati di massima sicurezza etc.) tutti noi intratteniamo rapporti quotidiani con parecchie persone. Molto pi che dalle nostre conoscenze, spesso il nostro successo dipende dalla nostra capacit di creare una rete di relazioni positive attorno a noi. Se lavoriamo in un'azienda, spesso il nostro successo potr dipendere pi che dalle nostre oggettive abilit, dalla capacit di creare un'impressione positiva attorno a noi.E le cose migliorano quando potr diventare un manager? In una gerarchia, si nota che pi si sale a livello gerarchico, pi diventano importanti le capacit di relazionarsi con gli altri e di creare un ambiente positivo attorno a noi. E quando vado a fare le varie commissioni al mercato, in posta, in banca ecc.? Anche se pensiamo di essere soli, tutti i giorni nella vita incontriamo decine di persone: quando andiamo a fare gli acquisti, sul lavoro etc. Spesso per non riusciamo ad entrare in contatto con queste persone a causa della mancanza di capacit ad instaurare un rapporto di empatia positivo al primo colpo e in maniera istantanea.E quando in una trattativa di affari cerco di utilizzare il mio savoir faire per favorire me stesso a discapito del mio avversario? E nota una falsa credenza che molti hanno, secondo la quale in una relazione ci debba sempre essere chi vince e chi perde, o chi da di pi e chi da di meno. Questo non detto. E' infatti concepibile una relazione vincente per tutte le persone partecipanti, nella quale in realt si abbia una sinergia tra i vari partecipanti.IE in che ambiente posso realizzare il mio cambiamento personal? Molti pensano: quando avr cambiato me stesso andr meglio in accordo con gli altri. E intanto si isolano. E' un'affermazione valida in principio ma non pi valida se disequilibrata, vale a dire se i periodi di solitudine ed analisi interiore sopravanzano di molto i momenti di contatto con gli altri. Nella tua vita ti sei mai reso conto che esistono vari modi di andare daccordo? Hai mai notato come certe persone sembrino antipatiche o simpatiche di primo acchito? Questo succede normalmente perch queste persone adottano gestualit od atteggiamenti nei quali ci riconosciamo. In questo libro esamineremo tali gestualita`. E a volte matura un rapporto pi emozionale? Ecco in questo caso si dice che si sviluppato un rapport emozionale. Si definisce rapport emozionale un tipo di rapport, successivo al rapport fisico, nel quale i partecipanti trovano una corrispondenza che viene definita "emozionale". Tale tipo di rapporto essenzialmente deriva dalla capacit dei partecipanti di trovare corrispondenze ad un livello che viene definito di "valori e credenze". Questo e` molto legato ai tipi di personalita`, e costituisce un livello di analisi piu` approfondito di questo libro. Il tema di fondo di questo libro sar.

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LA COMUNICAZIONE...La PNL comprensione della comunicazione umana T. James

La comunicazione uno degli aspetti pi importanti della nostra vita, infatti, quello strumento che

ci permette di entrare in relazione con lambiente che ci circonda e di trasmettere alle altre persone il nostro modello del mondo. La comunicazione anche uno degli aspetti pi trascurati nella sua complessit strutturale, non possiamo dimenticare che la maggior parte della comunicazione umana di natura non verbale, quindi governata da processi che sono appannaggio delle strutture pi profonde della personalit; ne consegue, che gli aspetti non verbali della comunicazione, verranno ignorati e potremmo trovarci nelle condizioni di manifestare incongruenze che non vorremmo trasmettere (per incongruenza intendiamo una contraddizione fra il linguaggio verbale e quello non verbale) e di ignorare quelle del nostro interlocutore, generando una riduzione della capacit di interpretarne correttamente i bisogni. La comunicazione un processo iterativo chiuso ad anello, che coinvolge direttamente i soggetti che partecipano alla relazione, sia dal punto di vista emotivo che da quello psicologico. Molto spesso il soggetto promotore della comunicazione si trasforma nella vittima dei propri processi comunicativi. Nella vendita cos come nella vita di relazione, la capacit di rendere i nostri messaggi incisivi e penetranti e quella di interpretare correttamente i bisogni delle altre persone, generando un clima di sintonia ottimale, rappresentano un potentissimo strumento di lavoro Saranno sviluppate una serie di tecniche di comunicazione, che appartengono ad una nuova disciplina: la Comunicazione Ipnotica di Relazione.

LIpnosi un modo per comunicare LIpnosi delle idee

M.H.Erickson

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La Comunicazione Ipnotica di relazione, una forma di Comunicazione Non Verbale in grado di generare un clima di empatia fra due persone, quel calore piacevole che si sviluppa allinterno di un rapporto allinsegna della sintonia e del piacere reciproco nel comunicare, costruendo quellatmosfera chiamata Ipno-rapport. Ricordate una volta in cui vi siete trovati perfettamente a vostro agio con unaltra persona e sentivate che potevate esprimervi al massimo livello, allinterno di una cornice piacevole per entrambi ?...Ora La Comunicazione Ipnotica di relazione utilizza tutti quegli elementi atti a generare questo clima relazionale istantaneamente, intervenendo sui fattori chiave che determinano stati emozionali nel nostro interlocutore. Questa metodologia ci consente di ingegnerizzare (costruire) gli stati emozionali dellaltra persona, progettando lesatta sequenza delle emozioni che vogliamo creare. Tutto questo possibile grazie allestrema precisione della tecnologia utilizzata, che va oltre i limiti delle applicazioni terapeutiche, coinvolgendo le sfere della vita di relazione. La Comunicazione Ipnotica di relazione nasce da una sintesi originale fra tecniche comunicative avanzate da una disciplina della comunicazione chiamata PNL (Programmazione Neurolinguistica) e lIpnosi Ericksoniana, allinterno di una cornice funzionale indirizzata verso lapplicazione immediata della metodologia. La Comunicazione Ipnotica di relazione ci permetter di: Utilizzare le nove chiavi di accesso della mente per interpretare le figure psicologiche ed impostare uno stile comunicativo assolutamente personalizzato; Utilizzare la comunicazione non verbale in modo automatico per affascinare subliminalmente; Costruire forme linguistiche per concatenare gli stati emozionali; Sfruttare la Comunicazione Non Verbale per costruire relazioni vincenti per entrambi (posizioni win-win); Costruire livelli di rapport multipli (posturale, verbale, submodale, ecc.); Interpretare istantaneamente i Valori e le Credenze dellaltra persona, per capirla ad un livello profondo e comunicare in modo personalizzato, comprendendone i bisogni; Comunicare attraverso le categorie della Satir; Utilizzare il rapporto fra linguaggio e tempo; Costruire modelli linguistici per la ristrutturazione delle obiezioni; Interpretare e utilizzare i movimenti degli occhi di una persona per comprenderne le strategie motivazionali e decisionali; Utilizzare il potere della comunicazione multilivello: la metafora.

Con il tono giusto si pu dire tutto. Con il tono sbagliato, nulla: lunica difficolt consiste nel trovare il tono George Bernard Shaw4

Il significato della tua comunicazione leffetto che tu produci

Com.verbaleCom.non verbale

INCONGRUENZE conflitto fra com. verb. e com. non verb.

A nostra volta, percepiremo le incongruenze del nostro interlocutore e per calibrarci genereremo nuove incongruenze Il nostro interlocutore, percepir a un livello profondo le nostre incongruenze e, per proteggersi, comincer inconsciamente a manifestare incogruenze

FEEDBACK In questo schema sono riassunte le componenti che intervengono quando si instaura una qualsiasi interazione tra due o pi esseri umani: per comunicare efficacemente, importante che riusciamo ad adattarci allo stile del nostro interlocutore e che capiamo attraverso il feedback (retroazione) quello che lui capisce della nostra comunicazione. Inoltre in questo libro potrai iniziare un viaggio eccezionale nei meandri della vera comprensione, attraverso territori che mai prima di oggi hai potuto affrontare utilizzando delle mappe sinergiche di comprensione e soprattutto di azione. La struttura del libro