Inspire-se com Sponsored Updates

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  • Introduo ............................................................................................................................................................. 02

    HSBC: Estabelecendo liderana inovadora com importantes conexes globais ........................................ 03

    Skillsoft: Alcanando decisores com contedo pertinente ............................................................................ 07

    Lenovo: Aumentando a preferncia pela marca entre os compradores de TI ............................................. 12

    Nissan: Ampliando o conhecimento global da marca com um pblico influente ....................................... 17

    HubSpot: Gerando leads de alta qualidade a um bom custo ........................................................................ 21

    Capgemini: Conquistando um lugar cativo no dilogo empresarial ............................................................. 25

    Agora a sua vez: 5 dicas para comear a usar os Sponsored Updates ...................................................... 29

    AS HISTRIAS

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    INTRODUO

    Entendemos o seu orgulho quando seus esforos do resultados positivos. Esse momento de sucesso deve ser comemorado e receber destaque.

    Durante o ltimo ano, muitas marcas conquistaram o sucesso com estratgias de marketing de contedo no LinkedIn. Mais especificamente, usando os Sponsored Updates uma soluo criada para ajudar empresas como a sua a alcanar os profissionais certos diretamente no feed de notcias do LinkedIn.

    Hoje, temos o prazer em apresentar um novo guia com histrias de sucessos de seis marcas para ajudar voc a conhecer as melhores prticas delas e a compartilhar as suas.

    Nossa meta simples: ajudar voc a se inspirar e criar o contedo certo para ser bem-sucedido na sua prxima campanha de marketing. Portanto, mergulhe fundo e comece a alcanar resultados que valem a pena compartilhar.

    02

  • Estabelecendo liderana inovadora com importantes conexes globaisCom sede em Londres, o HSBC um dos maiores bancos e uma das maiores organizaes de servios financeiros do mundo. Desde 1865, a funo e o objetivo do HSBC conectar clientes a oportunidades, viabilizando o desenvolvimento de empresas eeconomias. Essa mesma ideia orienta o site HSBC Global Connections umsite repleto de contedo interessante e especializado, relatrios e ferramentas criadas para inspirar e informar empresas que j operam internacionalmente ou que pretendem fazer isso.

    03

  • Formando parcerias estratgicas

    O HSBC tem o objetivo de firmar parcerias com integrantes do seu pblico-alvo empresarial. Nosso desafio sermos vistos como parceiros estratgicos, e no apenas um parceiro para transaes, diz Amanda Rendle, precisamos descobrir formas novas e inovadoras de engajar o pblico que tem pouco tempo disponvel, mas que tambm tem sede de insights que ajudem suas empresas a crescer. Graas qualidade do pblico do LinkedIn e ao contexto profissional do site, os Sponsored Updates se tornaram a soluo natural para o HSBC promover o conhecimento da marca eestabelecer a liderana inovadora em meio a um pblico ocupado.

    Ns do HSBC queremos engajar e inspirar nosso pblico-alvo empresarial, com contedo que nos posicione como lder inovador. Os Sponsored Updates do LinkedIn nos ajudaram nessa misso, oferecendo atualizaes em tempo real direcionadas a profissionais influentes, estimulando o debate e a interao.Amanda Rendle, Diretora Global de Marketing, Servios Bancrios Comerciais e Mercados GlobaisHSBC

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    +

  • Contedo personalizado para cada mercado

    O HSBC aproveitou o recurso de segmentao geogrfica dos Sponsored Updates para promover sua nova ferramenta de previso comercial, utilizando atualizaes personalizadas de acordo com cada mercado.

    Para ns, a vantagem destacar e facilitar o acesso ao nosso contedo, no s para nossos clientes, mas para um pblico maior, Amanda explica. Os Sponsored Updates permitem selecionar o contedo mais pertinente em um determinado momento ou sobre um determinado assunto e destac-lo para um pblico interessado ao inclui-lo no feed do LinkedIn. Ao longo do tempo, podemos testar diferentes variveis e otimiz-las.

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    +

  • Desafio

    Firmar parcerias com integrantes do seu pblico-alvo empresarial

    Soluo

    Usar o recurso de segmentao geogrfica dos Sponsored Updates para promover a nova ferramenta de previso comercial, utilizando atualizaes personalizadas de acordo com cada mercado

    Resultados

    Gerao de mais de 40mil interaes com o contedo do site HSBC Global Connections

    Aumento de 1500% nas impresses orgnicas das atualizaes e de 900% nas interaes sociais

    Criao de valor a longo prazo ao atrair mais de 3,750 novos seguidores para a Company Page do HSBC Commercial Banking no LinkedIn

    Alcance e engajamento com mais de 50 setores

    Engajamento de CEOs, vice-presidentes e diretores de operaes

    900%DE AUMENTO NAS INTERAES SOCIAIS

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    +

  • Alcanando decisores com contedo pertinenteA Skillsoft fornece solues de aprendizagem baseadas na nuvem para empresas, entidades governamentais e educacionais. O contedo do curso tende a ser genrico para ser usado em todos os setores, mas a empresa precisa alcanar pblicos especficos, como diretores de aprendizagem e executivos de recursos humanos. Como uma empresa que pratica o marketing de contedo ativamente, um dos maiores desafios da Skillsoft garantir que seu contedo seja apresentado aos pblicos certos.

    necessrio personalizar a abordagem na divulgao do contedo para que ele alcance o pblico certo para nossos produtos e servios, afirma Pam Boiros, Vice-Presidente de Marketing Corporativo da Skillsoft. Nossa meta atrair novos nomes para o pipeline de leads e que, de preferncia, eles estejam entre os da Fortune 500.

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  • A vantagem do contexto profissional

    A Skillsoft escolheu os Sponsored Updates para oferecer artigos tcnicos, seminrios online, relatrios de anlise e outros tipos de contedo importantes para o pblico desejado, pois o contedo apresentado diretamente no feed de notcias dos usurios do LinkedIn. A mentalidade profissional e tamanho do pblico-alvo no LinkedIn mostraram-se ideais.

    O feed de notcias do LinkedIn o lugar ideal para oferecer contedo usurios gostam de acessar os feeds de notcias diversas vezes por dia e no consideram os Sponsored Updates invasivos na experincia da plataforma, diz Pam. No LinkedIn encontramos nosso pblico-alvo, bem como seus respectivos cargos, com facilidade e preciso. Ns estamos alcanando profissionais que querem saber como economizar dinheiro ou otimizar suas empresas. Basicamente, estamos criando defensores da marca com o contedo que fornecemos.

    Entregando contedo bem elaborado e confivel, mostramos aos possveis clientes o valor das nossas solues de aprendizagem. Os Sponsored Updates do LinkedIn so uma das melhores ferramentas que encontramos para alcanar nosso pblico-alvo e criar clientes informados, que se tornam leads de alta qualidade.

    Pam Boiros, Vice-Presidente de Marketing CorporativoSkillsoft

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  • Contedo inovador

    A Skillsoft usa os Sponsored Updates para promover contedo importante que aumenta o engajamento e gera leads.

    Por exemplo, a Skillsoft ofereceu um novo e interessante produto o Welch Way Management Training Program (programa de treinamento de gesto), que conta com os insights comerciais de Jack Welch, lies interativas e vdeos exclusivos.

    A Skillsoft segmentou determinados tipos de profissionais de desenvolvimento de liderana para promover essa inovadora abordagem ao treinamento online.

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  • Desafio

    Criar leads entre decisores seniores nos departamentos de RH e de aprendizagem de empresas da Fortune 500

    Desenvolver contedo que tenha repercusso em meio ao pblico certo

    Soluo

    Sponsored Updates direcionados a decisores seniores

    Apresentar documentos tcnicos, seminrios online e relatrios de anlise pertinentes ao pblico-alvo

    Resultados

    Taxa de converso de 30%

    32% dos leads ocupam cargos gerenciais ou superiores

    225% de aumento no nmero de seguidores da Company Page

    225%DE AUMENTO NO NMERO DE

    SEGUIDORES DA COMPANY PAGE

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  • Converses de qualidade

    Desde o incio da campanha, a Skillsoft observou uma taxa de converso de leads de 30% com os Sponsored Updates sendo que 32% de todos os leads ocupam cargos gerenciais ou superiores e 17% ocupam cargos de diretoria ou superiores. Os Sponsored Updates tambm ajudaram a aumentar o nmero de seguidores da Company Page da Skillsoft em 225%.

    Tentamos sempre inovar com nossas estratgias de marketing e divulgar contedo que capta a ateno. Podemos avaliar diariamente e at mesmo a cada hora o desempenho dos Sponsored Updates, afirma Candy Osborne, Gerente Snior de Marketing da Skillsoft. Podemos fazer ajustes instantneos como adicionar uma imagem ou alterar a segmentao a qualquer momento para melhorar o engajamento.

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  • Aumento da preferncia pela marca entre os compradores de TIA Lenovo uma empresa de tecnologia pessoal de US$ 34 bilhes, com mais de 35 mil funcionrios e clientes em mais de 160 pases. Como a maioria das empresas de tecnologia, a Lenovo procurava oportunidades para atrair a ateno de seu pblico-alvo: os compradores de TI.

    Queramos aumentar a nossa visibilidade perante decisores e executivos responsveis pela compra de produtos de TI, diz Rod Strother, Diretor do Centro de Excelncia Digital e Social da Lenovo.

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  • O contedo a chave

    A presena da Lenovo nas mdias sociais continua a crescer em todo o mundo e, de acordo com Rod, o conted