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Gestión de Ventas Digitales Efectivas

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Acerca del Programa

Acorde a las necesidades de formación que la coyuntura actual ha despertado en los profesionales, este curso corto busca brindar conceptos claves y herramientas prácticas en torno al mundo digital y cómo éste se ha con-vertido en una plataforma de ampliación de mercado para los negocios.

Asimismo, se trabajarán diversos casos exito-sos que permitan entender cómo se realiza el paso de la venta presencia a online, cómo

encontrar nichos de mercado en las platafor-mas y redes digitales, cómo apropiar el marketing digital y qué significa empezar a vender en la tienda más grande del mundo a través del ecommerce.

Duración: (6 semanas) – 48 horas

El entendimiento de las principales técnicas de ventas online que le permitirán llegar a más clientes potenciales, mejorar el cumplimiento de las metas comerciales y ser más competitivo frente a la demanda actual y futura.

El trabajo con casos de éxito reales para comprender cómo es el paso de la venta presencial a la online.

Además, tendrás la oportunidad de interactuar con profesionales de toda Latinoamérica, que enriquecerá las conversaciones y experiencias durante el desarrollo de la formación.

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ObjetivosCon este programa, te conectarás con el entorno digital y descubrirás cómo éste se ha convertido en una oportunidad de crecimiento para las organizaciones, a través de:

Contenido

Entorno Digital 

Negocios en Internet Origen, principios y reglas generales del Marketing Digital Redes sociales y contenidos digitales

Encuentro sincrónico a cargo de Ricardo Dicarlo: Pasando de la venta tradicional a la venta digital: encontrando mis nuevos mercados.

Diseño y ejecución de campañas digitales

Planificación y ejecución de campañas de Marketing Digital efectivas Análisis de funnel de conversión Análisis de inversión, insights y métricas digitales

Encuentro sincrónico a cargo de Ricardo Dicarlo: Implementando mi plan de marketing digital: Casos de éxito.

Módulo 1

Módulo 2

Webinar introductorio 1 hora: Mindset digital

Técnicas de ventas off y on line (Técnicas de venta)

Negociando con el cliente ¿Cómo concretar ventas efectivas?

Encuentro sincrónico a cargo de Daniel Rojas: Prospección y cierre de ventas web.

Fundamentos de Ecommerce

Puntos clave del e-Commerce Soluciones para el e-Commerce

Encuentro sincrónico a cargo de Luis Acosta: ¿Cómo elegir las herramientas digitales que responden a las necesidades de mi negocio?

Módulo 3

Módulo 4

Contenido

Profesionales cuya responsabilidad laboral involucre la venta de productos o servicios y que deseen obtener habilidades y conocimientos para lograr el cumplimiento de las metas de corto y mediano plazo, a través del aprendizaje de metodologías y herramientas basadas en la web.

Público objetivo

Es una formación en modalidad 100% virtual que se desarrollará a través de la plataforma eclass, aliado estratégico de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes. Cada módulo está constituido por trabajo individual guiado a través de la plataforma, con contenido generado y validado por profesores de la Facultad, que brindará las nociones generales de cada habilidad, y cierra con un encuentro sincrónico de 2 horas, enfocado a la aplicación de estos conocimientos en los contextos digitales.

Metodología

En cada módulo se realizarán controles de lectura para apoyar el aprendizaje.  Durante el curso se generará un proyecto que podrá aplicar de manera inme-diata en su organización.  Se realizará una prueba de ingreso y salida para evaluar la competencia de comunicación oral. De igual forma, se brindarán ejercicios y herramientas durante la formación para garantizar el fortalecimiento de la misma.

Aseguramiento del aprendizaje

Profesores

Ricardo Dicarlo

Ingeniero en Informática y Magíster en Marketing con más 25 años de trabajo en el mundo digital y 7 años de experiencia en docencia para programas de maestría y especialización en universidades reconocidas en Colombia, Ecuador y Venezuela Speaker en conferen-cias como EXMA 2017 e IABDAY (2018 y 2019) con amplio dominio y experiencia en Marketing Digital Avanzado y comercio electrónico; métricas, analítica y visualización de datos; transformación digital y tecno-logías disruptivas. Actualmente, coordina el programa de Marketing Digital: una visión global para los negocios, de Educación Ejecutiva.

Daniel Rojas

Administrador de Empresas de la Universidad Nacional de Colombia con especialización en Mercadeo y Magíster en Administración (MBA) de la Universidad de los Andes.   Cuenta con experiencia de más de 15 años en las áreas de Gerencia de Mercadeo, marca producto, ventas, áreas comerciales y canales de distribución. Ha trabajado como Gerente de Territorio de Ventas del

Canal de Consumo Andean para países andinos, Gerente Senior de Marketing de Symantec Corporation -Multi-Country Latin America and the Caribbean y Gerente de Marketing de Cuentas Estratégicas & Industrias de SAP Colombia. Actualmente es director del equipo de mercadeo en la consultoría de Fedepalma. Es profesor de cátedra de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes desde el 2003.

Luis Acosta

MBA de la Universidad de los Andes y Máster en Marketing Digital y Social Media de la Universidad Central de Cataluña. Conferencista de la Universidad de los Andes desde hace más de 10 años en Marketing Digital y 5 años en Transformación Digital. Lideró áreas de marketing en empresas multilatinas y Fortune 500 como Accenture, donde desarrolló estudios sobre Innovación Digital y gestó el 1er Manifiesto de Transformación Digital en Colombia, sentando la base para una hoja de ruta para el ecosistema digital del país.  Es consultor de Transformación Digital para grandes empresas del sector financiero, consumo masivo, servicios, entre otros. Es mentor de varias Start-Up digitales en Apps.- Co y en iNNpulsa.

Valor programa: $2,900,000 / 830 USD

Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.

Universidad de los AndesFacultad de Administración - Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20. Edificio SD. Piso 9 Línea de Información: (57) 339 4949 / 99 ext. 2444 o 1145Línea gratuita nacional: 018000 123 300e-mail: educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttp://administracion.uniandes.edu.co

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