Massimiliano Fastelli

Professional Print Director

13 maggio 2010

Agenda

IntroduzioneStrategia CanonIl mercatoE-commerce Italia 2010 Conclusioni

Introduzione

Canon nel mondo : una presenza globale

Regional HQFactoriesR&D Centres

• Vendite : € 31.986 milioni

• Profitto netto : € 2.415 milioni

• Numero di dipendenti: 166,980

• Numero di aziende consolidate: 245

Posizione: 36°

Fatturato: 186°Profitto: 126°

Global 500: 110° (per capitalizzazione di mercato)

Top 500 aziende mondiali

Best Global Brands

Le aziende più grandi del mondo

Un marchio riconosciuto

Ma non è solo Business ……

Kyosei – La filosofia aziendale– Crea le basi di tutte le relazioni

Vivere e lavorare insieme per il bene comune

Armonia a tre livelliTra uomo e uomo, tra uomo e macchina, tra uomo e ambiente

Investimenti sulla ricerca e sviluppo

IL GRAFICO INDICA che la percentuale d’investimento di Canon per la Ricerca e lo Sviluppo negli ultimi anni si è mantenuta costante attorno all’ 8% rispetto al fatturato

125150

171 177 178195

219234

275 286316

368 374

259

7,9 8,1 7,9 7,6 7,88,2

9,1

6,0 6,1 6,4 6,57,0 7,2 7,5

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 080,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0

8,0

9,0

10,0

Billion YenBillion Yen % : vs Net Sales

Le prime società che hanno ricevuto brevetti USA dal 1997 al 2008

1997 1998 2001 2002Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No.

1 IBM 1.724 1 IBM 2.657 1 IBM 2.756 1 IBM 2.886 1 IBM 3.411 1 IBM 3.2882 Canon 1.381 2 Canon 1.928 2 NEC 1.842 2 NEC 2.021 2 NEC 1.953 2 Canon 1.8933 NEC 1.095 3 NEC 1.627 3 Canon 1.795 3 Canon 1.890 3 Canon 1.877 3 Micron Te 1.8334 Motorola 1.058 4 Motorola 1.406 4 Samsung 1.545 4 Samsung 1.441 4 Micron Tech. 1.643 4 NEC 1.8215 Fujitsu 903 5 Sony 1.316 5 Sony 1.410 5 Lucent Tech. 1.411 5 Samsung 1.450 5 Hitachi 1.6016 Hitachi 903 6 Samsung 1.304 6 Toshiba 1.200 6 Sony 1.385 6 Matsushita 1.440 6 Matsushita 1.5447 Mitsubishi 892 7 Fujitsu 1.189 7 Fujitsu 1.192 7 Micron Tech. 1.304 7 Sony 1.363 7 Sony 1.4348 Toshiba 862 8 Toshiba 1.170 8 Motorola 1.192 8 Toshiba 1.232 8 Hitachi 1.271 8 GE 1.4169 Sony 859 9 Kodak 1.124 9 Lucent Tech. 1.152 9 Motorola 1.196 9 Mitsubishi 1.184 9 HP 1.38510 Kodak 795 10 Hitachi 1.094 10 Mitsubishi 1.054 10 Fujitsu 1.147 10 Fujitsu 1.166 10 Mitsubishi 1.373

2003 2004 2005Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No.

1 IBM 3.415 1 IBM 3.248 1 IBM 2.941 1 IBM 3.616 1 IBM 3.125 1 IBM 4.1642 Canon 1.992 2 Matsushita 1.934 2 Canon 1.828 2 Samsung 2.444 2 Samsung 2.723 2 Samsung 3.5183 Hitachi 1.893 3 Canon 1.805 3 HP 1.797 3 Canon 2.385 3 Canon 1.983 3 Canon 2.1144 Matsushita 1.786 4 HP 1.775 4 Matsushita 1.688 4 Matsushita 2.253 4 Matsushita 1.910 4 Microsoft 2.0275 HP 1.759 5 Micron Tech. 1.760 5 Samsung 1.641 5 HP 2.108 5 Intel 1.864 5 Intel 1.7776 Micron Tech. 1.707 6 Samsung 1.604 6 Micron Tech. 1.561 6 Intel 1.963 6 Microsoft 1.637 6 Panasonic 1.7377 Intel 1.592 7 Intel 1.601 7 Intel 1.549 7 Sony 1.814 7 Toshiba 1.519 7 Toshiba 1.6148 Philips 1.353 8 Hitachi 1.514 8 Hitachi 1.271 8 Hitachi 1.751 8 Micron Tech. 1.476 8 Sony 1.4999 Samsung 1.313 9 Toshiba 1.310 9 Toshiba 1.258 9 Toshiba 1.714 9 HP 1.466 9 Fujitsu 1.49310 Sony 1.311 10 Sony 1.305 10 Fujitsu 1.154 10 Micron 1.610 10 Sony 1.454 10 HP 1.420

20082007

1999 2000

2006

Strategia di Canon

Canon costruisce il ponte al digitale per i propri clienti

Stampa Tradizionale:

Offset Lavorare con il MagazzinoDocumenti StaticiStampi poi SpedisciFornitori di StampaPiù HardwareTanta Manualità

Cultura Canon:

Gestione DocumentaleFornitore Know HowVendita ConsulenzialeApproccio per SoluzioniPartnerships

New Business of Printing:

Colore & B/NOffset & DigitaleE commerceFlusso di LavoroFornitori di Soluzioni /Servizi Nuovi MercatiGestione dei Database

Can

on S

trat

egy

La strategia vincente

Think Win to Win

Il mercato

Le sfide & 2020

Andamento mondiale dellacomposizione del Fatturato

Stampatori Commerciali 2000-2020

degli stampatoririconoscono89.8%

più velocemente deiprezzi di vendita

i costis’incrementano

che

Cambiamento & opportunità

70.1% di tutti i centriservizi Europei prevedono che la crescita più elevata di fatturato neiprossimi 2–5 anni,

proverrà dalla stampa digitale a colori

Semplici ComplessitàModerata

Complessi- Rilegati

Molto complessi- Rilegati, con alto Numero di

pagine

0

10%

20%

30%

40%

50%Jobs Revenue

Valore più alto per i lavori piùcomplessi

Incrementi di profitto durante il 2007

Solo Digitale Digital & Offset Solo Offset

0

20%

40%

60%

80%

100%Western Europe

degli Stampatori nelmondo impiega menodi 20 dipendenti

Rinascitapiccolistampatoridigitali

dei

Conoscenza & Formazione

cercano fornitori chesupportino lo sviluppo del lorobusiness

dei print providers

E-commerce in Italia 2010

L’e-commerce in Italia ha un valore stimato di 10 miliardi di euro nel 2009. I settori principali sono il tempo libero (principalmente giochi d’azzardo) che rappresenta quasi metà del mercato (42,2%), il turismo (35%) e l’elettronica di consumo (8,7%).

L’e commerce in Italia

Strategie di differenziazioneL’anno di crisi ha riportato la credibilità del marchio come principale valore differenzianterispetto alla concorrenza (45%), a discapito della fidelizzazione dei clienti che dal primo posto dello scorso anno passa al terzo (31%) dopo l’ampiezza di gamma (36%). Aumentano di importanza anche le politiche di prezzo (29%). Le priorità degli esercenti sono quindi focalizzate nel rafforzare il posizionamento del proprio brand e la propria offerta anche per creare barriere all’ingresso verso i nuovientranti, in particolare i negozi che per superare la crisi cercano sempre più spesso di utilizzare un canale di vendita aggiuntivo.

Marketing on lineIl tema della promozione appare ancora irrisolto visto che gli strumentidisponibili non sembrano dare soluzioni definitive per attrarre i clienti al propriosito. Il numero delle aziende che non ha ancora trovato una soluzionedefinitiva alla questione della promozione è il 56%, uguale allo scorso anno con un peggioramento di coloro che non hanno trovato soluzioni efficienti(13% rispetto al 11% dello scorso anno).

Marketing on line

Grazie dell’attenzione