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INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA

Inovação e Criação de Novos Negócios

Luís Mira da Silva

Cristina Mota Capitão

Isabel Alte da Veiga

Carlos Noéme


Inovação

INOVAÇÃO


Inovação: introdução

INOVAR = DESENVOLVER OU MELHORAR

PRODUTOS, PROCESSOS OU SERVIÇOS

Uma prática essencial para o crescimento e desenvolvimento económico e social de uma empresa, de uma região ou de um país.

Quando se trata de inovação, na altura em que os negócios são criados a incerteza e o risco são muito elevados.

Saber aproveitar e explorar as constantes alterações do quotidiano é uma mais-valia para que a inovação ocorra.

A chave para criar e manter uma vantagem competitiva sistemática consiste em inovar também de forma sistemática.


Inovação: conceitos teóricos

The ‘4Ps’ of innovation:

� ‘product innovation’ – alterações nos produtos

ou serviços que uma empresa oferece;

� ‘process innovation’ – alterações na maneira como os produtos ou

serviços são criados e/ou distribuídos;

� ‘position innovation’ – alterações no contexto

em que os produtos ou serviços são colocados

no mercado;

� ‘paradigm innovation’ – alterações nos modelos subjacentes à

estrutura organizacional das empresas.



Inovação radical vs. Inovação incremental:

o nível de novidade

“Trocar um tractor por um modelo mais actual (mesmo que equipado com a última versão de GPS) não éforçosamente o mesmo que trocar uma junta de bois por um tractor.”

as inovações mais frequentes são as incrementais, que implicam alterações e actualizações de produtos e serviços já existentes



� Como poderão as empresas captar os sinais sobre as alterações que irão ocorrer, se estas alterações podem provir de áreas em que as empresas não investigam e em que não possuem know-how?

� Como poderão as empresas perceber as necessidades de um mercado “que ainda não existe”?

� Se as empresas falam com os seus clientes habituais, o mais provável não é que estes lhes peçam mais do mesmo!

� Que novos clientes deverão ser contactados e como poderão ser encontrados?

A resposta a estas perguntas passa por encontrar formas eprocedimentos que permitam às empresas (e aos empreendedores)monitorizarem oportunidades para inovar, tendo depois a capacidadede introduzir estas inovações no mercado.



Seis fontes para inovar:

� ‘o inesperado’ – o sucesso inesperado, o fracasso inesperado, o evento externo inesperado;

� ‘a necessidade’ – o processo que cria uma necessidade;

� ‘o sector produtivo e o mercado’ – alterações inesperadas na estrutura do sector ou no mercado;

� ‘a demografia’ – alterações na população;

� ‘a percepção’ – alterações na percepção, nas preferências ou no significado das coisas;

� ‘novo conhecimento’ – novo conhecimento, seja conhecimento científico ou empírico.


Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos

Novos produtos:

� Extensões de linhas de produtos

� Reposicionamento de produtos já existentes

� Novo tamanho/formato de um produto já existente

� Reformulação/melhoramento de produtos

� Nova embalagem para um produto existente

� Produtos inovadores

� Produtos criativos (ou inovações radicais)


Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos

Fases do processo de Desenvolvimento de Novos Produtos (DNP)


Inovação: inovação de processo e desenvolvimento organizacional

� Inovação de processo� Métodos novos ou significativamente melhorados no fabrico ou produção de bens ou serviços

� Métodos novos ou significativamente melhorados de logística, de entrega ou de distribuição

� Actividades novas ou significativamente melhoradas de apoio a processos (por exemplo: sistemas de manutenção, sistemas de informação, sistemas de contabilização, entre outros)

� Inovação organizacional

� Novos métodos organizacionais: implementação de novos métodos para organização das actividades de rotina e desenvolvimento de novos procedimentos para desenvolvimento do trabalho

� Organização do trabalho: implementação de novos métodos para distribuição de responsabilidades, tomada de decisão, novos conceitos para estruturar as actividades, tais como a integração de diferentes unidades

� Relações externas: implementação de novas formas de relacionamento com outras empresas; estabelecimento de novas formas de colaboração, novos métodos de integração com fornecedores, novas formas de subcontratação ou consultoria, …


Inovação: gestão de inovação


Inovação: gestão de inovação

� Normas portuguesas de gestão da inovação

� NP 4457 - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos do sistema de gestão da IDI: para definir os requisitos de um sistema eficaz de gestão da IDI, permitindo que as organizações que o adoptem definam uma política de IDI e alcancem os seus objectivos de inovação

� NP 4458: - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos de um projecto de IDI: para facilitar a sistematização dos projectos de IDI e melhorar a sua gestão, ajudando as organizações a planear, documentar, desenvolver e avaliar projectos de IDI


Inovação: a inovação no sector agrícola

Sistema de Agro-inovação

Inovação institucional

Inovação tecnológica


Criação de Novos Negócios

Criação de Novos Negócios


Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos

Gestão de

novos

negócios

Foco no mercado

Previsão e planeamento financeiro

Boa equipa de gestão

Definição clara do papel dos

empreendedores dentro da empresa

Factores críticos para o sucesso:


Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos

Atitude empreendedora – características essenciais para o empreendedor:

� Organização e planeamento

� Capacidade de gestão de recursos financeiros

� Saber vender produtos/serviços

� Experiência em gestão

� Espírito de equipa e de liderança

� Apetência pelo risco

� Capacidade de trabalho, rigor e ambição

O empreendedor deve saber reconhecer as suas qualidades e os seus pontos fracos, e compensar as fraquezas que identifica tanto através da contratação de pessoas qualificadas para preencher determinadas lacunas, como pela incessante procura de conhecimento e competências adicionais.


Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios

� Minimizar os riscos inerentes à criação de novos negócios

� Eliminar “falhas”

� Estruturar o negócio

� Estudar a viabilidade do negócio

� Definir metas e objectivos (milestones)

� Ter uma ferramenta de apresentação da ideia de negócio (captação de investidores)

� Aumentar as probabilidades de sucesso do novo negócio

“A maioria dos novos negócios fracassa”

é essencial elaborar um bom Plano de Negócios

⇒

� ‘mercado’ – muitas vezes o mercado alvo simplesmente não compra o produto ou serviço que se pretende vender;

� ‘competitividade’ – normalmente é fácil para os competidores imitarem o negócio e conquistarem parte do mercado alvo emergente;

� ‘equipa empreendedora’ – a equipa pode não ter todas as competências e capacidades necessárias à implementação do novo negócio, ou simplesmente não estar estrategicamente alinhada.


Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios

Constituição do Plano de Negócios:

� Capa/Primeira página

� Sumário executivo (a parte mais importante de um Plano de Negócios)

� Plano operacional

� Análise de mercado

� Produtos e serviços

� Vendas e marketing

� Análise de competitividade

� Equipa de gestão

� Plano financeiro

� Projecções e análise de sensibilidade


Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica

Modelo das cinco forças de Porter:


Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica

Análise SWOT: Um exemplo:


Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado

Análise macro de mercado (fontes secundárias de informação):

� O mercado actual é suficientemente grande para permitir a actuação de diversos competidores, em segmentos distintos, sem que se atrapalhem uns aos outros?

� Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no curto prazo?

� Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no longo prazo?

� Tamanho do mercado� número de potenciais clientes em determinado mercado

� os montantes gastos por esses clientes nos produtos ou serviços mais relevantes para o negócio

� número de unidades vendidas dos produtos ou serviços substitutos

� Taxas de crescimento

� histórico dos produtos ou serviços concorrentes ou substitutos

� demografia, aspectos socioculturais, económicos, tecnológicos, legais e naturais


Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado

Análise micro de mercado (fontes primárias e secundárias de informação):

� Há um segmento de mercado específico em que o novo negócio possa entrar

oferecendo benefícios claros aos clientes, a um preço que eles estejam dispostos

a pagar?

� No entender desses clientes, os benefícios são superiores (o produto/serviço é

mais barato, mais rápido, melhor, etc.) relativamente ao que é actualmente

oferecido através de outras soluções?

� Qual é o tamanho do mercado e qual é a sua taxa de crescimento?

� É provável que ao entrar nesse segmento de mercado se torne mais fácil entrar

noutros segmentos no futuro?


Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento

Quadros financeiros:

� Projecções de cash flows: diferenças entre as entradas de fundos provenientes das vendas

(recebimentos) e as saídas de fundos correspondentes (pagamentos); inclui custos fixos e custos

variáveis

� Balanços e demonstrações de resultados previsionais

Análise a médio prazo da rentabilidade e viabilidade do negócio (tipicamente a 5 anos, podendo

ser mais tempo dependendo do tipo de projecto)

Principais perigos:

� Projecções demasiado optimistas

� Previsões pouco realistas e fiáveis do fundo de maneio necessário para fazer face ao défice de

tesouraria



Critério mais comum e robusto para analisar um

negócio – VAL:

� Valor Actualizado Líquido (VAL):

VAL = CF0 + CF1 / (1+r) + CF2 /(1+r)2 +

...

� CFn - cash flow previsional em cada ano (sendo 0 o ano de

investimento e 1 a n os restantes anos incluídos na análise)

� r - taxa de actualização do capital (que traduz o custo do capital)

O objectivo de qualquer negócio é maximizar o

VAL.

vendaslucro

custos totais

Break-even point

prejuízo

€

unidades



Outros critérios utilizados:

� Taxa Interna de Rentabilidade (TIR)

� Período de retorno do investimento

(payback period)

� Rácio benefício-custo (RBC)

� Break-even


Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento

Desenvolvimento de um negócio:


Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento

Fontes de financiamento:

Fontes para financiamento de novos negócios

I&DT/Seed Start-up

Crescimento inicial

Crescimento exponencial

Maturação

Empreendedor

Família/Amigos

Business Angels

Parceiros empresariais

Capital de Risco

Financiamento Público

Financiamento Privado




Luís Mira da Silva

Cristina Mota Capitão

Isabel Alte da Veiga

Carlos Noéme

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