inovacija poslovnog modela predavanje
DESCRIPTION
Besplatne novine, taksi vožnja za 12 kuna, avionske karte po cijeni autobusnih, pekari bez brašna, banke bez šaltera... nastali su inovacijom poslovnih modela. Poslovni model već imaju svi koji nešto rade iako ga često vjerojatno nisu svjesni – rijetka su poduzeća koja „poznaju“ svoj postojeći poslovni model, koja razumiju razloge svoje uspješnosti kao i razloge povremenih neuspjeha. Razumijevanje i stvaranje poslovnog modela je neizostavan dio svake poslovne strategije, bez obzira da li se radi o malima ili velikima, proizvodnji ili trgovini, za razumijevanje (ne)uspjeha brodogradnje, bolnica, frizerskog salona, dućana s hranom, tržnice, izdavača novina, automobilske industrije, avio-prijevoznika... Poslovni model, odnosno stvaranje novih načina povezivanja ljudi, zarađivanja i zadovoljavanja kupaca, jest poluga inoviranja koja će odrediti 21. stoljeće, to je u ovom trenutku najsnažniji alat za oživljavanje nekonkurentnih „starih“ djelatnosti.TRANSCRIPT
Inovacija poslovnog modela
i dokazano na tržištu.
Da ne bude zabune…
Inovacija je nešto novo
Razumijevanje inoviranja rezultat je
proučavanjaneuspjeha najboljih!
Život je lijep…
… i pun iznenađenja!
Clayton Christensen
DisruptivnaInovacija
… kad dobro upravljanje vodi u propast!
Briga o kupcima i interesima vlasnika
Efikasnost poslovanja, opsjednutost tržištem i konkurencijom, subjektivnost
U što bi vi ulagali?
a) U puno (postojedih) kupaca i (dokazano) veliku zaradu.
b) U lošije proizvode na kojima zarađujete manje, za koje novi kupci ne postoje, a sadašnji nisu zainteresirani.
Oso
bin
a p
roiz
vod
a
Vrijeme
Održiva novacija
Mehanizam “razaranja”
Disruptivna inovacija
Kupci
Fun
kcio
nal
no
st
Vrijeme
Stvaranje boljeg proizvoda
Zadovoljavanje preusluženih kupaca jefinijim poslovnim modelom
Mehanizam stvaranja novih tržišta
Nepotrošači ili okolnosti nepotrošnje
Raz
ličit
a fu
nkc
ion
aln
ost
Natjecanje s nepotrošnjom
Vrijeme
Kreativnostnije dovoljna.
Veličinanije bitna.
Tehnologijanije presudna.
Biti prvinije najvažnije.
Svi mogunaučiti inovirati.
Vrste inovacija ili prilike za stvaranje vrijednosti
Inovacija
tehnologije
Inovacija
procesa
Inovacija
proizvoda i usluga
Inovacija poslovnog modela
Inovacija poslovnog modela
Inovacija poslovnog modela
Inovacija poslovnog modela
Kod nas to (ne) vrijedi?
O da, vrijedi!
Poslovni modeli
nepovratno mijenjaju
djelatnosti, industrije
i tržišta!
Tradicija
nijeposlovni model!
?
USA tržište malih oglasa palo je u razdoblju 2002-2008 za
10.000 mil $
100 mil $je procijenjeni prihod
Craigslist-e
Postojedi model je
uvijek snažniji u poduzeću!Nije mogude imati usporedno
stari i novi model.
Novi modelpobjeđuje na tržištu!Poduzeda sa starim modelom
postaju dio tradicije
ili mijenjaju djelatnost.
način kojim poduzećestvara vrijednosti,
isporučuje vrijednosti
i zahvaća vrijednosti.
Poslovni model je
Ponuda vrijednosti+ struktura
+ način zarade
Poslovni model je
Nisu svi poslovni modeli
isti…
Poslovni modeli kojistvaraju rješenjaSolution shops
Poslovni modeli u kojimavrijednost stvara procesValue-adding process businesses
Poslovni modeli u kojimavrijednost stvara mrežaFacilitated networks
Ivo, Ivo i Ivo Odvjetnički ured
Inovacije unutar tipa modela
Rješenja Proces Mreža
Rješenja Proces Mreža
Inovacija u drugi tip modela
U novine su umotana tri modela…
Informiranje čitatelja
Prodaja pažnje čitatelja oglašivačima
Obavijesti i mali oglasi
Za razumijevanje, analizu i stvaranje poslovnih modela treba nam…
Alatza rastavljanje i sastavljanje…
Platno poslovnog modela
www.businessmodelgeneration.com
Kupci
www.businessmodelgeneration.com
Ponuda vrijednosti
www.businessmodelgeneration.com
Kanali distribucije
www.businessmodelgeneration.com
Odnosi s kupcima
www.businessmodelgeneration.com
Prihodi
www.businessmodelgeneration.com
Resursi
www.businessmodelgeneration.com
Aktivnosti
www.businessmodelgeneration.com
Partneri
www.businessmodelgeneration.com
Troškovi
www.businessmodelgeneration.com
Ključnipartneri
Ključneaktivnosti(procesi)
Ponudavrijednosti
Odnosi skupcima
Segmentikupaca
Ključna imovina(resursi)
Kanalidistribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Platno poslovnog modela
www.businessmodelgeneration.com
Platno poslovnog modela
Izvori inovacija iz postojećeg poslovnog modela
Modeli kreiranja inovacija poslovnog modela
Unbundling Razdvajanje
The Long Tail “Dugi rep” – više manjega
Free... Besplatne stvari
Multi-Sided Platforms
Upravljanjeinfrastrukturom
Unbundling Razdvajanje
Odnosi skupcima
Stvaranje proizvoda i sadržaja
The Long Tail Više manjega
20% kupaca80% prometa
80% kupaca20% prometa
Proizvođači sadržaja za segmente
Proizvođači sadržaja za segmente
Sadržaj stvoren od korisnika
Alati za stvaranje sadržaja
Široka ponuda sadržaja
Puno segmenata
kupaca
“Platforma”WWW
Održavanje i upravljanje platformom
Nabava
Promocija
Prodaja više manjegaOdržavanje, razvoj i vođenje platforme
The Long Tail Više manjega
Multi-Sided platforms
Upravljanje platformom
“Platforma”
Stvaranjeusluga
Promocija
PonudaA
PonudaB
PonudaC
Segment kupaca
A
Segment kupaca
B
Segment kupaca
B
Razvoj i upravljanje platforme
Prihodi A
Prihodi B
Prihodi C
Free… Više manjega
Jaaako
puno
besplatnih
korisnika
Malo onih koji plaćaju
Besplatna osnovna usluga
Dodatne usluge
“Platforma”
Razvoj i održavanje
infrastrukture
Fiksni troškovi
Trošak dodatnih
usluga
Trošak osnovnih
usluga
0
$$$$$$
Inoviranje poslovnog modela…
… znači da želite biti različiti.
Jako različiti!
Jako različiti!
… i nisu samo dobra ideja!
Swatch je šareni sat?
Amazon je on-line knjižara?
Apple je izdizajnirano računalo?
Ryanair je jeftin let?
Uz poslovni model trebat će vam i…Stvaranje novih proizvoda
Unapređenje postojedih proizvoda
Uklanjanje prepreka potrošnji
Kopiranje s razumijevanjem
Usmjeravanja komercijalizacije
