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Contenidos

6 TABLONES (COMO PISO)PARA INNOVAR EN TU NEGOCIO

www.innspiral.com @innspiral

La innovación no es nada nuevo...

¿Por qué la innovación se puso de moda en Chile?

I. Innovación en eventos empresariales

II. Programas de innovación / Apoyo gubernamental

III. La prensa también hace su aporte

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Esta nueva era se encuentra dominada por

HIPER-CONOCIMIENTO

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www.cubesat.org www.ted.com

www.classroom.tv

Contenidos

1. PIZZAS 1. FARMACIAS 1. BANCOS

Hoy la HIPER-COMPETENCIA lleva a las empresas de una industria a igualarse

Innovar NO ES UNA MODA...,

es un imperativo para la sobrevivencia y el crecimiento sostenido de las empresas

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...pero realmente ¿Qué es innovar?

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I&D¡no necesariamente!

13Fuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens

…en el juego de la INNOVACIÓN, las empresas buscan generar soluciones de gran valor para sus clientes, aprovechando

conocimiento existente

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(35%) (29%)(36%)

Los modelos de negocio de la industria del Gas Licuado han tendido a igualarse….

GASCO Multiservicios

Falta de equipo y ropa adecuada para montañismo

Fuente: Sofofa, Lippi Outdoor

REINALDO LIPPI

PROBLEMA

SOLUCIÓN

Su gran pasión y el conocimiento de los climas extremos de Chile, le permiten confeccionar prendas técnicas de nivel mundial

FACTURACIÓN

En 2012 alcanzaron los $15.000 MM

Innovar no es necesariamente crear tecnología o inventar algo de otro planeta...

Innovar es transformar conocimiento en valor

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entonces...

¿Cómo hacemos para innovar?

Para innovar es necesario

un método

CONSTRUYEEXPLORAFOCALÍZATE

FOCALIZACIÓN

Los Focos de Innovación son ámbitos de interés que definen los límites donde se buscarán oportunidades de innovación (problemas resignados)

QUÉ es un FOCO

Fuente: Trend Watching

EXPERIENCIAClientes buscan vivir nuevas experiencias

Dinner in the Sky:Benji Fun y su almuerzo a más de 100 metros de altura

Las compañías tomarán la información de sus clientes para sorprenderlos con regalos y atenciones inesperadas, en una nueva estrategia de fidelización

S O R P R E N D E 2 . 0

El aumento del tamaño y del poder adquisitivo de este segmento hace atractiva la adaptación de productos y servicios ofrecidos

M E R C A D O S E N I O R

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¿Cómo aprovechamos la temporada baja para generar ofertas atractivas al segmento

adulto mayor?

Dueño de un hotel

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¿Cómo podemos disminuir nuestra desocupación a partir del aumento del

segmento A.M.?

Dueño de un restaurant

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¿Cómo podemos articularnos con

marcas de vestuario outdoor?

Empresa de turismo

¡No tienes recursos (ni tiempo) para innovar en todo!

El primer paso es definir dónde hacerlo

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CONSTRUYEEXPLORAFOCALÍZATE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

EXPLORACIÓN

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTECLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTECLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

Para identificar oportunidades de negocio,

TENGO QUE ENTENDER PROFUNDAMENTE A MI CLIENTE

CONOCERLO OBSERVARLOCLIENTE

Dr. House

“si yo hubiese preguntado a la gente lo que necesitaba…

…me habrían contestado, un caballo más rápido…”

Henry Ford (1863-1947)

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Identificación de HALLAZGOS

Innovación en Modelos de Negocio – Septiembre 2008www.INNSPIRAL Moves.cl ivera@INNSPIRAL Moves.cl 61Fuente: Grupo Indumotora,

INNSPIRAL Moves

Fuente: Grupo Indumotora, INNSPIRAL Moves

Lugar: MovicenterFecha: Enero 2007Temperatura ambiente: 35ºC a la sombra

¿Pasión por el Consumidor?

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¡DEJA TU ESCRITORIO Y SAL A OBSERVAR!

...para innovar es fundamental entender en profundidad las necesidades de tus clientes y consumidores

CONSTRUCCIÓNEXPLORACIÓNFOCALIZACIÓN

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La construcción consta de dos partes perfectamente

complementarias

Modelo de Negocio

Prototipos

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La construcción consta de dos partes perfectamente

complementarias

Modelo de Negocio

Prototipos

Modelos de Negocio para la Innovación y Globalización de Marcas en Chile - Julio 2008INNSPIRAL Moves S.A.: www.INNSPIRAL Moves.cl

Iván Vera - ivera@INNSPIRAL Moves.cl 86

Nuevos modelos de negocio

INNOVAS

Nuevos modelos de negocio

TE COPIAN!

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Un modelo de negocios describe la forma en que una organización

crea, entrega y captura valor

Fuente: Alex Osterwalder

MODELOS DE NEGOCIOEs una forma de plasmar un negocio, dividiéndolo en sus partes más importantes

¿Cómo? ¿Quién?¿Qué?

¿Cuánto?

Fuente: Business Model Generation – Alexander Osterwalder

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NEXT RESTAURANTPago por adelantado / Ticket show / Todo incluido

Crystal Lagoons% Propiedad proyecto/ Patente / Internacionalización

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No innoves sólo en el producto o en el servicio!

Innova en el modelo de negocio (detente, reflexiona, invierte tiempo!)

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La construcción consta de dos partes perfectamente

complementarias

Modelo de Negocio

Prototipos

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Un modelo de negocios puede parecer genial en

papel…

…pero se honesto en

que sólo es…

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… un conjunto de hipótesis grupientas

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¿Cómo pruebo que mi modelo de negocios

funciona?

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?¿Qué pasaría si estamos trabajando en un proyecto,

construyendo algo que nadie quiere?

En ese caso, ¿qué importancia

tiene si lo hicimos a tiempo o no?

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• Disminuyen la incertidumbre respecto a si resultará o no

• Permiten ir validando hipótesis rápidamente

• Nos permiten darnos a entender mejor

Están al alcance de cualquier persona

Los prototipos son las herramientas que nos van a permitir validar hipótesis y fallar a bajo costo,

aprendiendo del proceso

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Contenidos

ITERAR

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Contenidos

APRENDER

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Contenidos

REFINAR

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- Armaron un prototipo con un blog- El primer Groupon lo hicieron a mano,

cupón por cupón manualmente en PDF- El prototipo les ayudó a aprender

rápidamente con muy poco esfuerzo e inversión (muy diferente al proceso tradicional de desarrollo)

- El objetivo fue probar las hipótesis de negocio más relevantes

Contenidos

CREAR

Es atreverse a

FALLAR

6363

Tabla de contenidos

El resplandor, J. Nicholson

MIEDO

ContenidosMiedo a lo desconocido

Iván Vera – Abril de 2009ivera@igt.cl 47

La mejor forma de no fallar…

es no intentarlo !!

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Tengas el negocio que tengas y sea la idea que sea, FALLA PRONTO Y BARATO (pero aprende del proceso) a través de Modelos de Negocio y Prototipos que te permitan validar tu proyecto

...y

¿Podré yo innovar en mi negocio?

...1% Inspiración

99% Transpiración

ACTITUD + ACCIÓN

Innovar no es sólo para algunos iluminados

¡¡ TODOS pueden hacerlo !!

Volvamos a atrevernos a hacer cosas nuevas

HOYPERO COMENCEMOS

GIREMOS EL MUNDO

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