innovation coaching

Winning Innovation SystemWinning Innovation System

2010.05

㈜테크노베이션파트너스

이노베이션 코칭INNOVATION COACHING


2010-05-03 © Technovation Partners 1

INNOVATION COACH

GROWTH COACH

현재 미국 전역에 MEP센터 소속290여명의 Growth Coach가 활동

이노베이션 코칭은

우수한 R&D선수들이 충분한 실력을 발휘하게 합니다



㈜테크노베이션은 유레카렌치사와 협력하여

INNOVATION COACHING 서비스 시작합니다

http://www.eurekaranch.com/



미국 상무성 MEP가 공식채택한 성장코칭 프로그램

http://www.eurekaranch.com/



이노베이션 코칭,

Creation, Communication, Commercialization

실행력을 중시합니다



Fail Fast - Fail Cheap- Get Smart

1. Plan

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

2. Study

1. Plan

2. Do

3. Study

4. Act

1. Plan

2. Do

3. Study

4. Act

1. Plan

2. Do

3. Study

4. Act

1. Plan

2. Do

3. Study

4. Act

기존 시스템 코칭시스템



Communication12세 어린이가 이해할 수 있는 용어로 설명되어야 합니다

“고객이 NO라고 할 수 있다.

그러나 고객이 기술설명서의 내용이 무슨 뜻이지 몰라서NO라고 하는 상황이 일어나지 않게 하라”



Uniqueness Mining

Customer Mining

Technology Mining …Stimulus 1 + 1 = 3

+ =

이노베이션 코칭, 아이디어 엔지니어링 기법을 활용합니다



기술사업화 무엇이 문제인가?


Companies speak

Products & Profits

Inventors speak

Technology & Patents

The PROBLEM

2010-05-03 9© Technovation Partners


Translates

into

TECHNOLOGY TRANSLATION

혁싞적 기술

제품 / 서비스

or

KILLED



기술사업화 성공 요건


비즈니스 모델(profit)

기술마케팅(promise)

제품/서비스(product)

Simultaneous

Engineering


2. Overt Benefit difference

3. Real Reason to Believe

1. Dramatic Difference

기술마케팅의 핵심 요소



Dramatic Difference

극적(완전한) 차별성은 성공확률을 3배 높인다

Dramatic Difference Probability of Success

Low Dramatic Difference

Medium Dramatic Difference

High Dramatic Difference

14%

40%

53%



IF you’re not Unique

you better be Cheap



혁신적 기술혁신(RADICAL Innovation)

vs 점진적 기술혁신

0 2 4 6 8 10

Company

Valuation

Marketing

Effectiveness

7X

9X



고객혜택(customer benefit)을 명확하게 설명할

경우, 마케팅 효과는 3배 증가한다

Probability of Success

Low Overt Benefit

Medium Overt Benefit

High Overt Benefit

13%

26%

38%

Overt Benefit Difference



특징(Features)은 편익(Benefits)과 다르다


Turn Features to Benefits

Benefits are

WHY should I care?


Real Reason To Believe Probability of Success

Low Real Reason to Believe 18%

29%

42%

Medium Real Reason to Believe

High Real Reason to Believe

혜택이 실현될 수 있다는 믿음을 분명히 보여줄 수있다면 성공확률은 2배 이상 증대된다

Real Reason to Believe




이차 증거를 제시- 증언롞 / 상용데모- 시험분석결과 / 다양한 보증

SILVER

다른 사람은 결코 해낼 수 없는 것을 할 수 있음을 사실 그대로 제시

GOLD

개인의 경험과 전공, 경력 등 잘 할 수 있음을입증할 수 있는 자료 제시

BRONZE

Real Reason to Believe



Merwyn Business Simulation



기존의 기술가치평가는 싞뢰하기 어렵습니다

기술가치는 사업화 주체의 역량에 따라 달라집니다 (벤처기업 vs.

글로벌기업)

기술가치는 마케팅 노력의 정도에 따라 달라집니다

기술가치는 특허권의 보호정도에 따라 고려됩니다

기술가치는 비즈니스모델에 따라 달라집니다

기술가치는 시장상황에 따라 달라집니다

싞뢰하기 어려운 이유

NOT WORKING



MBS (Merwyn Business Simulation) 툴은사업화 초기단계의 매출예측 정확도가 매우 높습니다



60초 내 사업성을판단할 수 있도록하는 핵심요약서



1. Profit 101 Growth Training

2. Technology Translation

3. Winning Ways Workshop

㈜테크노베이션파트너스의

이노베이션 코칭 서비스

innovation coaching

Education