innovar en modelos de negocio ignacio pérez alcázar pasión por innovar octubre, 2011 generación...
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Innovar en modelos de negocio
Ignacio Pérez AlcázarPasión por innovar
Octubre, 2011
Generación de Modelos de Negocio
De acuerdo con A. Osterwalder, un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, aporta y captura de valor
De acuerdo con J. E. Ricart, el modelo de negocio proporciona una conexión natural entre su diseño y la implementación de la estrategia
El modelo de negocio ayuda a mostrar las interdependencias entre las actividades de una empresa
Managers pueden innovar en los elementos del modelo de negocio (Zott y Amit) y entonces, ver más allá de los límites de los productos y procesos con el fin de generar nuevas fuentes de ingresos y beneficio
Los árboles no deberían evitar ver el bosque
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Qué es un Modelo de Negocio
3Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelalchemist.com
En última instancia, los clientes son los únicos jueces competentes de su modelo de negocio
Sin embargo, incluso antes de probar el modelo en el mercado, usted puede evaluar su diseño
La Generación de modelos de negocios se trata de personas que se esfuerzan para desafiar los modelos de negocio obsoletos
4Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
5Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
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Generación de Modelos de Negocio, por A. OsterwalderEl modelo es un proceso de ideación
Es un prototipado de las ideas
Es también un patrón para un mapa conceptual
Valor visual pensamiento visual Permite visualizar las ideas Permite entender la esencia del objetivo Mejora el diálogo y la “tormenta de ideas” Permite explorar opciones y alternativas Mejora la comunicación y el aprendizaje del
equipo
Adaptado: businessmodelgeneration.com
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Generación de Modelos de Negocio, por A. OsterwalderLas fuerzas del mercado así como la compañía
son cambiantes
Por tanto la organización ha de saber adaptarse a los cambios, adaptando también su modelo de negocio
Adaptado: businessmodelgeneration.com
RELACION CON EL CLIENTE
CLIENTE
USUARIO
CANALES
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES
RECURSOS
SOCIOS
ALIADOS
SUMINISTRADORES
INSTIRUCIONES
ESTRUCTURA DE COSTES
LINEAS DE INGRESOS
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Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Adaptado: businessmodelgeneration.com
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Fuente: businessmodelgeneration.com
Clientes
Para quién creamos valor
Qué segmentos. Mercado de nicho
Oferta y proposición de valor
Qué ofrecemos al mercado
Cómo queremos proporcionar el servicio
Canales
Cómo llegamos a nuestros clientes. Qué y dónde busca
Directos / Indirectos
A través de qué canales hacemos llegar nuestra proposición de valor
Relación con nuestros clientes
Flujos de caja
Cómo vamos a ganar dinero
En qué porcentaje para cada segmento de clientes
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Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
Recursos
Cuales son los recursos que se necesitan para desarrollar, mantener y entregar el servicio
Actividades
Cuales son las actividades que se necesitan para desarrollar, mantener y entregar el servicio
Socios
socios y suministradores
Propiedad intelectual.
Relación del consorcio
Matriz de evaluación de socios y suministradores (matriz de competencia)
Costes de estructura
En qué costes se incurren para proporcionar el servicio
Qué recursos son los más costosos
Qué actividades con las más costosas
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Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
12Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
EJEMPLO:Modelo de Negocio de Apple Ipod/iTunes
VP: “una experiencia musical incomparable”
OEM: Original Equipment Manufacturers
Conseguimos un Modelo de Negocio Consolidado Fuerzas del entorno
Tendencias
Mercado
Situación económica
Industria
Evaluación de Debilidades, Fortalezas, Amenazas y oportunidades
Líneas estratégicas
El proceso de Diseño de los modelos de negocio es un proceso iterativo y vivo en el tiempo según la organización y el servicio evolucionanEstá, por tanto, sujeto al cambio según cambia el entorno
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14Comunicación del modelo de negocio
1. Explora nuevas ideas
2. Involucra a tus clientes, colaboradores y socios
3. Innova el modelo de negocio
1. Desde los recursos(lado izquierdo)
2. Desde la oferta(parte central)
3. Desde el cliente (lado derecho)
4. Desde la parte financiera (parte inferior)
Based on businessmodelgeneration.com
15Siguientes PasosInnova el Modelo de negocio