innovación y enfoque
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¨La innovación distingue al líder del seguidor”
Steve Jobs
miércoles 25 de abril de 12
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123PANORÁMICA DEL SECTOR
EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO
EMPRESARIO
11 PUNTOSDE INSPIRACIÓN EMPRESARIAL
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1PANORÁMICA DEL SECTOR
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¿Dónde estamos parados?:Nivel de Aseguramiento
(1) Num. de pólizas casa habitación (SESA incendio) / num. de casas habitación (CONAPO)(2) Num. de asegurados vida individual (Anuario CNSF) / población total Swiss Re; 35.1% vs población ocupada (INEGI).(3) Num. de vehículos asegurados (SESA automóviles) / parque vehicular esNmado AMIS(4) Num. de asegurados (Anuario CNSF) / población total Swiss Re
autor de la lámina: LUIS BARROS Y VILLA
CASA HABITACIÓN (1) 4.9%
VIDA INDIVIDUAL Y GRUPO (2) 14.0%
AUTOMÓVILES (3) 48.0%
GASTOS MÉDICOS MAYORES (INDIVIDUAL, GRUPO Y COLECTIVO) (4) 7.2%
Tenemos grandes retos por delante
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Al 31 de DICIEMBRE del 2011 fuente cnsf.gob.mx
Edad Promedio56 años
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llegar al 2% del PIBGenerar empleos (ninis)
Necesitamos más agentes!!!!
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Nuevos canales de comercialización
Banca - Seguros
Enrollers
Convenios de Distribución
Uso de Instalaciones “UDI”
Internet/Redes Sociales
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Problemáticas comunes a los agentes a nivel Iberoamérica
-NO PONER SUS SERVICIOS POR ESCRITO-FALTA DE ORGANIZACIÓN PRESUPUESTAL-FALTA DE HABILIDADES DE DELEGACIÓN-FALTA DE GOBIERNO CORPORATIVO-FALTA DE ESQUEMAS DE SUCESIÓN
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TIPOS DE AGENTES
INTERNACIONALMENTE(ejemplo España)
MEXICO
AGENTE MEDIADOR
- exclusividad- comisiones +
- modelo de distribución - multiempresa- comisiones -- modelo corredor
Curso de Formación Empresarial
Uniempresa/Multiempresa
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CARACTERISTICAS SEGURO(PÓLIZA/
SINIESTRO)
SERVICIOS DEL AGENTE(por ESCRITO)
$ $
SERVICIOS DE LA PROMOTORÍA
(por ESCRITO)
$
Las TRES “mercadotecnias” del sectormiércoles 25 de abril de 12
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CRMSERVICIOS POR
ESCRITO
Community manager ATRACCION DE
CLIENTES
MARKETING ESTRATEGICO
MICROSITIOS DEATENCION
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2EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO
EMPRESARIO
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ETAPAS EMPRESARIALES DE LA CARRERA DE UN AGENTE
INICIO DE SU
CARRERA
1er 2o 3o
INCUBACIÓN(HÁBITOS)
ACELERACIÓN(consolidación)
TRASCENDENCIA(sucesión)
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muere la empresa¿los empleos?¿los clientes?
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Agente de Seguros
Administración y Finanzas Operaciones Ventas
Consejo de Administración
Director General
Director Ventas
1.Prospectar2.Contactar3.Entrevistar4.Cerrar
1.Revisar2.Entregar3.Recibir4.Revisar/Entregar
1.Cobrar2.Pagar3.Presupuestar4.Contabilizar
1.Capacitar2.Entrenar3.Desarrollar4.Formar
1.Contratar2.Supervisar/Coordinar3.Motivar/Corregir4.Despedir
1.Recibir Informe de la Dirección General2.Revisar y en su caso aprobar Estados Financieros3.Voz y voto en estrategias4.Cobro y decisión sobre DIVIDENDOS
1.Estrategias2.Canales de Ventas3.Rentabilidad4.Planes de negocio
1.Plan de negocio2.Recursos Físicos3.Aspectos Legales4.Aspectos Fiscales
1.Estrategia (Misión/Visión/Valores)2.PLANEACION (FODAS)3.GENERACION DE RIQUEZA (ISO/ESR)4.Esquema de sucesión (TRASCENDER)
Empresario
Metas deVentas
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POR FAVOR SUMAR ESTO A SUS ROLES COMO:
*Ser humano*Padre/Madre
*Esposo/Esposa (pareja)*Familiar (hermano, hijo, compadre)
*Social (religión, club, asociación, fundaciones)*Gustos (deporte, afición, vicios, mascotas)
*Entretenimientos (música, películas, tecnología)
8 ROLES
32 RESPONSABILIDADES
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¿Cómo afrontar el reto?
• Manejo del TIEMPO (enfoque+delegación)
• Formación de TALENTO (educación+capacitación+formación+entrenamiento+arte)
• Desarrollo EMOCIONAL (relaciones públicas+inteligencia emocional+habilidades espirituales+cuidado físico)
• Tomar DECISIONES EMPRESARIALES Y ACTITUD POSITIVA EMPRESARIAL
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Algunos autores que te recomiendo...
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EL DILEMA DEL PRECIOUN VENDEDOR PROFESIONAL
VENDE (en este orden):
1.- A SI MISMO
2.- SU SERVICIO
3.- SU PRODUCTO/EMPRESA
4.- EL PRECIO
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Tiempo
Po
sici
on
am
ien
toImagen del Agente
Imagen de SI MISMO COMO EMPRESA
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311 PUNTOSDE INSPIRACIÓN
EMPRESARIAL
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1.- Visión de Futuro y Conciencia de Largo Plazo
EL FUTURO NO ES LO
QUE VA A SUCEDER, ES
LO QUE VAMOS A HACER
UN POLITICO PIENSA EN LAS PRÓXIMAS ELECCIONES... UN
ESTADISTA PIENSA EN LAS PRÓXIMAS GENERACIONES
Churchill
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2.- Riesgo
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3.- Invertir/CONTROL FINANCIERO/RESULTADOS
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4.- Delegar EFECTIVAMENTE
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5.- Trabajar en equipo (personal y alianzas)
El talento gana juegos... pero el trabajo en equipo y la inteligencia...
ganan campeonatos.
Michael Jordan
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6.- Pasión/Enfoque
Haz lo que amas y serás feliz
Aquel que hace lo que ama está benditamente condenado al EXITO
Que llegará cuando debe de llegarporque aquello que debe ser será
y pasará naturalmente
Facundo Cabral
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7.- Intuición Capacidad para tomar decisiones con POCA
INFORMACIÓN
Aprende a“Conectar los puntos” (todo pasa por algo)
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8.- Flexibilidad (paradojas)
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9.- Auto - Disciplina
La alegría está en la lucha, enel esfuerzo, en la autodisciplina
que supone la lucha y no en la lucha misma.
Gandhi
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10.- Valores
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11.- Responsabilidad Social
¿RIQUEZA o PROSPERIDAD?
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Podemos CAMBIAR EL MUNDO, construye tu empresa y.... DIVIÉRTETE...!!!
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