Plan de marketing de Adventure Works

Ttulo24

INTRODUCCION

Somos la empresa con el portafolio de negocios inmobiliarios ms diversificado, operando tanto en la ciudad de Lima como en diversas provincias del Per, con ms de 80 aos de experiencia. Nuestro principal objetivo es continuar creciendo de manera sostenible y rentable, consolidando as nuestra posicin en el sector de bienes races a travs del desarrollo de nuestro portafolio de negocios en las ciudades de ms rpido crecimiento en el Per. Nuestras principales actividades incluyen el desarrollo y venta de lotes de habilitacin urbana, el desarrollo de lotes para uso industrial, el desarrollo, arrendamiento y administracin de edificios de oficinas y el arrendamiento de centros comerciales. Asimismo, a travs de nuestras inversiones en asociadas en las empresas Paz Centenario S.A. y Paz Centenario Global S.A. construimos y vendemos departamentos y casas. Actualmente, tenemos ms de mil millones de dlares en activos. Los inmuebles que componen nuestros activos se encuentran en las mejores ubicaciones de cada una de las localidades donde operamos, tanto en sus reas consolidadas como en aquellas de expansin urbana. Desarrollamos proyectos trascendentes para las ciudades y su gente. En nuestra historia hemos desarrollado el primer complejo empresarial de Lima (Centro Empresarial Real en San Isidro); el primer complejo de edificios de oficinas premium de la zona este de Lima (Centro de Negocios de Cronos en Santiago de Surco); la urbanizacin ms grande del cono norte de Lima (Santa Mara en Carabayllo); los primeros centros comerciales en Piura, Ica, Huacho (Plaza del Sol) y en el Callao (Minka). Este ltimo es considerado el mayor mercado de abastos privado del pas, el cual se complementa con una oferta moderna de retail. El 39.8% de nuestros activos corresponde a nuestro banco de tierras. Esta importante reserva es la base que nos permitir el cumplimiento de los planes de expansin en cada una de nuestras divisiones. Es la base principal para el desarrollo de nuestros planes de expansin futuros, el cual nos permitir durante los siguientes aos aumentar el total de m arrendables en nuestra divisin de oficinas y centros comerciales, as como aumentar el nmero de lotes de habilitacin urbana entregados anualmente. Las 980 hectreas que tenemos en Lurn a travs de la empresa Prinsur S.A., nos permitirn ampliar la duracin de nuestro banco de tierras para el negocio de urbanizaciones y adems nos permitir ingresar al segmento de negocio industrial. Administramos una cartera de cuentas por cobrar producto de la venta financiada de lotes de terreno de ms de US$ 146 millones, gracias a la experiencia lograda a travs de los aos esta cartera es manejada a de manera muy eficiente. Directamente vendemos a plazos sin solicitar cuota inicial y con la posibilidad de brindar financiamiento hasta en 84 meses.Brindamos de manera directa el servicio de property management a todos los edificios de oficinas en los que somos propietarios, lo que nos permite estar ms cerca a nuestros clientes y responder con mayor rapidez a sus necesidades.

DATOS DE LA EMPRESA

OBJETO SOCIAL

El objeto social de Inversiones Centenario S.A.A. -de duracin indeterminada- es la inversin en bienes inmuebles y valores de renta fija y variable, la construccin y venta de inmuebles, el arrendamiento de bienes propios y de terceros, y la habilitacin urbana de terrenos, as como toda actividad que resulte coadyuvante para la consecucin de los fines antes mencionados. Asimismo, puede brindar servicios de construccin de inmuebles, corretaje y elaboracin de proyectos de ingeniera; servicios de gerencia, contables, tributarios, asistencia tcnica, administrativa, de cmputo, financiera y legal; administrar integralmente bienes de terceros y brindar asesoras, adems de realizar actividades agrcolas.

PROCESOS DE REORGANIZACIN SOCIETARIA

En noviembre de 1986 se constituy Inversiones Centenario S.A. con la finalidad de consolidar los negocios inmobiliarios de LISA y otras subsidiarias del Banco de Crdito del Per no vinculadas a la actividad financiera. La empresa fue registrada en la ficha N 58398, que actualmente contina en la partida electrnica N 02003856 del Registro de Personas Jurdicas de Lima. Posteriormente, en 1998, al adecuar su estatuto social a los lineamientos de la nueva Ley General de Sociedades, la empresa se convirti en sociedad annima abierta y modific su denominacin social a Inversiones Centenario S.A.A. Entre los procesos de reorganizacin societaria en los que ha participado Inversiones Centenario S.A.A. podemos mencionar la absorcin, va procesos de fusin simple, de la subsidiaria LISA en 1993; Inversiones Centro Real S.A. e Inversiones Playa Real en 1997; Promocin y Desarrollo de Inversiones S.A. en 2002; y Promotora San Pedro S.A.C., Promotora Santo Domingo S.A. e IDK S.A.C. en 2009.

PERFIL DE LA EMPRESA

Inversiones Centenario es una empresa lder en el sector inmobiliario cuyo negocio comprende tres actividades principales:

1) El desarrollo urbano, el cual consiste en la habilitacin de urbanizaciones y venta de terrenos, orientado a satisfacer la demanda de viviendas principalmente en la zona norte de Lima as como al interior del pas; 2) arrendamiento de inmuebles, principalmente oficinas de clase A+; y 3) venta de inmuebles a travs de la construccin de viviendas, en sociedad o contratando a terceros, dirigidas a niveles socioeconmicos altos y medio-altos. Inversiones Centenario pertenece al grupo econmico denominado Grupo Centenario compuesto por las empresas que se detallan a continuacin. La participacin de Inversiones Centenario en cada una de ellas es:

Con fecha 1 de agosto de 2009 se llev a cabo la Fusin simple por absorcin por la cual Inversiones Centenario S.A.A. absorbi a sus subsidiarias Promotora Santo Domingo S.A., Promotora San Pedro S.A.C. e IDK S.A.C., la cualesFormaban parte del mismo grupo econmico y compartan la actividad inmobiliaria como su principal actividad. Cabe resaltar que dicha fusin no produjo ningn efecto ni variacin en el capital social de la absorbente.

Asimismo, la Empresa mantiene un portafolio de inversiones financieras en empresas de diversos sectores, lo que le ha permitido diversificar el riesgo implcito en el negocio inmobiliario, especialmente en pocas de menor dinamismo econmico. En la tabla a continuacin se detallan las inversiones financieras de Centenario.

VALORES TransparenciaPropugnamos y mantenemos un comportamiento honesto, ntegro y transparente en todas nuestras actividades y hacia todas las personas con las que nos relacionamos. CompromisoPerseveramos y entregamos todo nuestro esfuerzo y profesionalismo en cada una de las actividades y tareas que asumimos. Trabajo en equipoFomentamos la participacin de todos los integrantes de la empresa y una colaboracin efectiva alineada con un objetivo comn. EficienciaMaximizamos la calidad de nuestros resultados mediante la utilizacin ptima de nuestros recursos. Enfoque al clienteDirigimos todas nuestras acciones a superar las expectativas de nuestros clientes.

NUESTRO COMPROMISO En el 2013 recibimos el Distintivo Empresa Socialmente Responsable. Este reconocimiento reafirma el compromiso asumido por Centenario de incluir de forma voluntaria y pblica una gestin socialmente responsable como parte de su cultura y estrategia de negocios. Asimismo durante el ao Centenario public su primer Reporte de Sostenibilidad 2012 bajo la metodologa del Global Reporting Initiative GRI, logrando alcanzar el nivel de aplicacin A. De esta manera ha demostrado su compromiso con el principio de transparencia empresarial y con la implementacin de acciones dirigidas a promover el desarrollo sostenible del pas. Las principales reas en las que Centenario ha orientado sus acciones de responsabilidad social empresarial durante el 2013 han sido las siguientes: tica empresarial Somos una empresa que basa su accionar en principios de tica empresarial y buen gobierno corporativo, ejerciendo un comportamiento tico, un compromiso anticorrupcin y una competencia justa en su negocio. Las buenas prcticas de gobierno corporativo que adopta la empresa giran en torno a la transparencia, la equidad y la rendicin de cuentas a travs de auditoras internas y externas. Por otra parte, Centenario respalda las prcticas antimonopolio as como las polticas pblicas que motivan la competencia justa. Igualmente, desarrolla principios ticos en torno a la comercializacin de sus productos que son difundidos a sus colaboradores, clientes, proveedores y grupos de inters en general, en todos sus niveles. Asimismo realiza talleres de capacitacin sobre poltica anticorrupcin, fraude empresarial y prevencin del lavado de activos y/o financiamiento del terrorismo, que es de aplicacin obligatoria en todos los lugares en los que opera y garantiza su cumplimiento. Centenario cuenta con un Cdigo de tica y con el documento Principios, Polticas y Compromisos de Responsabilidad Social Empresarial que estn disponibles para todos sus colaboradores, as como con un buzn de sugerencias a fin de conocer sus opiniones sobre la gestin de la empresa, garantizando siempre la confiabilidad. Calidad de vida en el trabajo Durante el 2013 se realizaron actividades de voluntariado corporativo dirigidas a promover un adecuado clima laboral y la integracin del capital humano que conforma el Grupo Centenario, as como fomentar la solidaridad de los colaboradores con la comunidad prxima a los proyectos de la empresa. En ese sentido, nuestros colaboradores participaron en la actividad de voluntariado Implementacin de mejoras de infraestructura en el AA.HH. Los Cipreses en Carabayllo, aportando al incremento de la calidad de vida de los habitantes de dicha localidad. En concreto, se efectuaron actividades tales como el pintado de las aulas del PRONOEI, patio y mobiliario, la instalacin y pintado del cerco perimetral, la promocin de la lectura a travs de un taller de cuentos para nios, el desarrollo de un taller de pintado de macetas y sembrado de plantas, un taller de gasfitera, otro de elaboracin de loncheras nutritivas, la implementacin de reas verdes en la comunidad y el diseo de planos para su crecimiento sostenible. Adicionalmente, los colaboradores de Centenario participaron en la actividad de voluntariado Navidad con los nios de Carabayllo, evento en el que ms de 190 nios de las instituciones educativas estatales Philip Saunders y La Molina disfrutaron junto con los voluntarios de la empresa de una amena celebracin de la Navidad. Por otra parte, tambin se organiz el concurso Ideas Eco-eficientes con el propsito de promover iniciativas de los colaboradores para realizar acciones relacionadas al uso eficiente de los recursos de la oficina con una doble finalidad: disminuir el impacto ambiental y, al mismo tiempo, generar ahorro en los costos de la empresa.

CLIENTES Clientes de oficinas Centenario promueve en forma permanente el programa Comprometidos con el medio ambiente, que impulsa el reciclaje de papel, cartuchos de impresin, botellas de plstico y envases Tetra Pak. Complementariamente, en el 2013 se organiz el Tercer reciclatn interempresarial de papel con el objetivo de promover la prctica del reciclaje de papel en los clientes de oficinas, adems de proveer un apoyo social a la campaa Recicla Ms dirigida por la organizacin sin fines de lucro Fundades. En la actividad mencionada, participaron ms de 52 empresas que durante 2 meses unieron esfuerzos para lograr acopiar aproximadamente 3.7 toneladas de papel reciclado. A travs de esta donacin Fundades pudo otorgar becas de nivelacin escolar para nios de escasos recursos. Clientes de urbanizaciones Centenario desarrolla asimismo actividades de integracin para las familias que residen en los proyectos de urbanizaciones de la empresa. El programa de Lectura en parques y la organizacin de Talleres de manualidades son las actividades permanentes que se desarrollan en las urbanizaciones y que tienen como finalidad brindar a las familias espacios de recreacin y aprendizaje. Las urbanizaciones donde se realizan dichas actividades son: San Pedro y Santa Mara (Carabayllo, Lima) y Los Sauces (Pimentel, Chiclayo).

Proveedores Nuestra empresa mantiene relaciones comerciales con proveedores que observan a cabalidad las disposiciones legales vigentes a nivel nacional. Dentro de las principales consideraciones que se toman en cuenta en la seleccin y contratacin de proveedores se encuentran: el cuidado del medio ambiente, la gestin tica y transparente, la seguridad y la salud en el trabajo y el cumplimiento de la legislacin peruana. Medio ambiente La gestin medioambiental de Centenario est enfocada en alcanzar la certificacin LEED (Leadership in Energy and Environmental Design o Liderazgo en Diseo Ambiental y Energtico) en todos los edificios de la empresa, lo que corresponde a un rea de 70,000 m en total. Esta certificacin internacional genera un valor agregado a cada edificio comercial. Centenario es parte de diversas redes y gremios a nivel nacional e internacional que promueven prcticas sustentables en el diseo, construccin y operacin en los edificios. Un ejemplo de ello es nuestra participacin en el Directorio de Per GBC (Consejo Peruano de Construccin Sostenible), adems de ser socios corporativos. Por otro lado, a nivel internacional somos socios del USGBC (Consejo de Construccin Sostenible de Estados Unidos), entidad que tiene como objetivo difundir el conocimiento y la implementacin de las buenas prcticas en la construccin sostenible. Adems, en conjunto con el USGBC trabajamos para adaptar su sistema de certificacin LEED al nivel internacional; esto lo realizamos a travs de nuestra participacin en el LEED International Roundtable. Asimismo, en el 2013 Centenario culmin la implementacin de un techo verde de 1,200 m en el edificio Real Seis, el techo verde ms grande del pas. En cuanto a la educacin y la cultura ambiental, desarrollamos programas de capacitacin y difusin sobre temas de desarrollo sustentable con nuestros clientes internos y externos. Adicionalmente, en el mbito ambiental destaca la difusin y participacin permanente en La hora del planeta y la promocin del programa Comprometidos con el medio ambiente, que tiene como objetivo promover entre sus colaboradores y clientes la prctica del reciclaje. En ese sentido, el 2013 Centenario logr el reconocimiento de Fundades por haber ocupado el segundo puesto en el ranking de empresas que ms papel reciclaron durante la mencionada campaa Recicla Ms. Comunidad Centenario tiene una participacin activa en la comunidad, promoviendo el empleo y generando valor y desarrollo en las poblaciones ubicadas en el entorno de sus proyectos inmobiliarios. En ese sentido, Centenario fomenta la organizacin de la comunidad, realizando talleres de capacitacin que promuevan su liderazgo y mayores conocimientos con la finalidad de contribuir en la mejora de la calidad de vida de sus familias.Asimismo, realiza acciones de voluntariado e impulsa actividades educativas y culturales para los nios, jvenes y adultos de la comunidad. En general, promueve las condiciones necesarias para la creacin de empleo y, cuando es viable, realiza contratacin de mano de obra local. Asimismo la empresa colabora con iniciativas estatales que tienen como finalidad la realizacin de actividades en beneficio de la poblacin en general. Entre las actividades ejecutadas destacan: el programa Talleres de participacin ciudadana para la aprobacin del presupuesto participativo realizado en alianza con la Municipalidad de Castilla, en Piura; la ya referida actividad de voluntariado Implementacin de mejoras de infraestructura en el AA.HH. Los Cipreses en Carabayllo; y la tambin mencionada celebracin de Navidad con los nios de Carabayllo realizada con las instituciones educativas estatales Philip Saunders y La Molina ubicadas en ese distrito.

Gobierno y gremios empresariales Centenario es miembro permanente de la Cmara Peruana de la Construccin CAPECO y de la Cmara de Comercio de Lima CCL. Cabe resaltar que desde el 2013 forma parte como socio fundador de la Asociacin de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI Per), gremio que agrupa a las principales empresas del rubro que operan en el pas, y cuya principal misin es contribuir con las polticas de crecimiento del sector inmobiliario, motivando en nuestros asociados la competitividad y la innovacin en beneficio del cliente. Adicionalmente, Centenario promueve el desarrollo del programa Lectura en parques dirigido por el Ministerio de Cultura. A travs de dicho programa, se incentiva el hbito de la lectura y la comprensin lectora en las nias y los nios de todo el pas.

FODAFortalezas

1. Portafolio de inversiones que aseguran el crecimiento del negocio.2. Importante posicionamiento en el mercado inmobiliario.3. Fuentes de ingreso estables y diversificadas.4. Plana gerencial profesional y con amplia experiencia.

Debilidades

1. Liquidez supeditada a la realizacin de las cuentas por cobrar.2. Existencias de lenta realizacin.

Oportunidades

1. Desarrollo de nuevos proyectos en provincias.2. Dficit habitacional en el mercado local.

Amenazas

1. Sector sensible a variaciones en la economa.2. Incremento en competencia de empresas extranjeras.

NUESTRO EQUIPO En Centenario, estamos convencidos que el factor humano es lo que nos hace crecer como organizacin y nos diferencia en el mercado. En el 2012 obtuvimos el dcimo primer puesto en el ranking del premio Great Place to Work, puesto que superamos en el 2013 ascendiendo al sexto puesto. Esta excelente evolucin es una muestra ms del inters genuino que tenemos por cada colaborador y de la prctica constante de nuestros valores en el da a da: transparencia, trabajo en equipo, enfoque al cliente, compromiso y eficiencia. Nos preocupamos por el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, a travs de la ejecucin de diversos programas que potencian tanto las habilidades tcnicas como las competencias requeridas para desempearse con xito en la organizacin. Asimismo, buscamos generar un equilibrio entre la vida personal y laboral de nuestro personal, ofrecindoles beneficios diferenciados tanto para ellos como para su familia. Al 31 de diciembre del 2013, Inversiones Centenario S.A.A. contaba con 160 colaboradores (de los cuales 32 corresponden a contratos temporales), 15 ms que el ao 2012.2013 2012

Gerentes 7 6

Empleados 153 139

COMPOSICIN DEL PERSONAL

ORGANIZACIN

Directorio

El Directorio fue elegido por la Junta Obligatoria Anual de Accionistas del 2 de abril del 2012 por un plazo de tres aos. Juan Carlos Verme Giannoni Empresario. Director de Credicorp Ltd., Banco de Crdito del Per, Grupo Crdito S.A., Atlantic Security Bank, Cermica Lima S.A., Corporacin Cermica S.A., Piscifactoras de Los Andes S.A., entre otras. Es Director de la Sociedad desde el ao 1990. Dionisio Romero Paoletti Bachiller en Economa por la Brown University (EE.UU.) y MBA por la Stanford University (EE.UU.). Presidente del Directorio de Credicorp Ltd., Banco de Crdito del Per, Banco de Crdito de Bolivia, El Pacfico Peruano Suiza Ca. de Seguros y Reaseguros S.A., El Pacfico Vida Ca. de Seguros y Reaseguros S.A., Alicorp S.A.A., Ransa Comercial S.A., Industrias del Espino S.A., Palmas del Espino S.A., Agrcola del Chira S.A., Compaa Universal Textil S.A., entre otras. Es tambin Director de Banco de Crdito e Inversiones (BCI), Cementos Pacasmayo S.A.A. y Hermes Transportes Blindados S.A. Es Director de la Sociedad desde el ao 2002. Tiene relacin de parentesco en cuarto grado colateral de consanguinidad con el Director Sr. Luis Romero Belismelis y con la accionista Sra. Rosalina Mara A. Helguero Romero. Edgardo Arbocc Valderrama Administrador de empresas. Director de BBVA Banco Continental (suplente) y de Rmac Seguros (suplente). Es Director de la Sociedad desde el ao 2003. Walter Bayly Llona Administrador de empresas por la Universidad del Pacfico, Maestra en Ciencias Administrativas con mencin en Finanzas por el Arthur D. Little Management Education Institute (Cambridge, Boston). Gerente General de Credicorp Ltd. y del Banco de Crdito del Per. Presidente del Directorio de Prima AFP. Director de Pacfico Peruano Suiza Ca. de Seguros y Reaseguros S.A. y del Institute of International Finance. Es Director de la Sociedad desde el ao 2012. Roberto Enrique Daino Zapata Abogado por las escuelas de Derecho de la Universidad de Harvard y de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Ha sido Presidente del Consejo de Ministros y Embajador del Per en Estados Unidos, as como Senior Vice President y General Counsel del Banco Mundial. Tambin ha sido Socio y Presidente del Latin American Practice en Wilmer Cutler & Pickering, Washington D.C. (ahora Wilmer Hale). En la actualidad es Vicepresidente del Directorio de Hochschild Mining plc, y Cementos Pacasmayo; Presidente de Fosfatos del Pacfico; Director Independiente de Mibanco, PetroNova, Seguros Sura, CARE Per, Results for Development y ACCION International, entre otros. Es Director de la Sociedad desde marzo del ao 2013. Alex Fort Brescia MBA por la Columbia University (EE.UU.) y BA en Economa por el Williams College (EE.UU.). Director de Breca Grupo Empresarial, Rmac Seguros, BBVA Continental, Minsur S.A., Tecnolgica de Alimentos S.A., Intursa, EXSA, UCP Backus y Johnston, Cementos Meln S.A., as como de otras empresas. Es Director de la Sociedad desde el ao 2003. Tiene relacin de parentesco en cuarto grado colateral de consanguinidad con el Director Sr. Fernando Fort Marie. Fernando Fort Marie Abogado. Socio fundador del Estudio Fort, Bertorini, Godoy & Pollari Abogados S.A. Presidente del Directorio de Hermes Transportes Blindados S.A. Director de Credicorp Ltd., Banco de Crdito del Per, Edelnor S.A.A., Motores Diesel Andinos S.A. (Modasa). Es Director de la Sociedad desde el ao 1986. Tiene relacin de parentesco en cuarto grado colateral de consanguinidad con el Director Sr. Alex Fort Brescia. Tulio Gho Massa Administrador de empresas. Director de diversas empresas. Es Director de la Sociedad desde el ao 1988. Ariel Magendzo Weinberger Ingeniero Civil Industrial por la Universidad de Chile, Master en Ciencias Administrativas con mencin en Finanzas y Estrategia Corporativa por el MIT Sloan School of Management (EE.UU.). Actualmente es CEO de Paz Corp S.A. (Chile). Es Director de la Sociedad desde el ao 2012. Jos Antonio Onrubia Holder Administrador de empresas. Director de Alicorp S.A.A., Industria Textil Piura S.A., Ransa Comercial S. A., El Pacfico Peruano Suiza Ca. de Seguros y Reaseguros S.A., Compaa Universal Textil S.A., as como de diversas empresas de los sectores comercial y de servicios. Es Director de la Sociedad desde el ao 2003. Martn Prez Monteverde Administrador de empresas por la Universidad del Pacfico. Ha sido congresista de la Repblica y Ministro de Comercio Exterior y Turismo. Actualmente es Director de diversas empresas y Presidente del Instituto Peruano de Economa (IPE). Es Director de la Sociedad desde el ao 2012. Luis Romero Belismelis Economista. Vicepresidente del Directorio de Alicorp S.A.A., Ransa Comercial S.A., Compaa Universal Textil S.A. Director de Romero Trading S.A., Industria Textil Piura S.A., El Pacfico Peruano Suiza Ca. de Seguros y Reaseguros S.A., Banco de Crdito del Per y de diversas empresas de los sectores industrial, comercial y de servicios. Es Director de la Sociedad desde el ao 2006. Tiene relacin de parentesco en cuarto grado colateral de consanguinidad con el Vicepresidente del Directorio Sr. Dionisio Romero Paoletti y con la accionista Sra. Rosalina Mara A. Helguero Romero.

Gerencia Gonzalo Sarmiento Giove Administrador por la Universidad de Lima, Mster en Administracin de Empresas por la Universidad del Pacfico. Scholarship in General Management en Kellogg Management School. Anteriormente trabaj en Ransa Comercial S.A., en las divisiones Fro Ransa y Naviera Santa Sofa. Eduardo Castro-Mendvil Braschi Ingeniero Civil por la Pontificia Universidad Catlica del Per, MBA por la Universidad de Texas (Austin, EE.UU.), MBA por la Universidad Adolfo Ibez (Chile). Fue CFO de Copeinca, VP de Finanzas de Corporacin Custer y Controller de Corporacin Backus. Rodrigo Arrspide Benavides Licenciado en Economa por la Universidad de Lima, Mster en Administracin por el Tecnolgico de Monterrey, con especialidad en Estrategia y Poltica Empresarial. Previamente en la empresa ha desarrollado funciones de Subgerente Comercial, Gerente de Planeamiento y Gerente de Desarrollo. Carlos Montero Urbina Ingeniero Civil por la Universidad Nacional de Ingeniera, MBA por la Escuela de Administracin de Negocios para Graduados ESAN. Trabaj en Graa y Montero Lima y en GyM S.A.

Alfonso Ruiz Larrabure Administrador por la Universidad de Lima, Mster en Administracin por el Tecnolgico de Monterrey, con especialidad en Finanzas. Previamente ha desarrollado funciones de Jefe de Desarrollo en la empresa y trabaj en el Bank Boston, Banco Sudamericano y Scotiabank. Pedro Jos Sevilla Almeida Economista por la Universidad de Lima, Mster en Direccin de Empresas por el PAD - Escuela de Direccin de la Universidad de Piura. Previamente fue Gerente Comercial en Paz Centenario, Gerente Comercial en Real Plaza y Gerente Comercial y de Marketing en Mall Aventura Plaza. Manuel Esteban Maeda Takeuchi Ingeniero industrial por la Universidad de Piura, con estudios de postgrado en Sistemas en la Facultad de Ingeniera de la Universidad de Roma, Mster en Direccin de Empresas (Medex) por el PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura. Desde 1978 trabaj en diversas empresas del Grupo Romero, como Cogesa, Ransa, Autocorp y Multimercados Zonales S.A... Es adems colaborador docente en la Universidad de Piura en las reas de gobierno en pre y post grado. Sandra Paola de Almeida del Solar Licenciada en Psicologa por la Universidad de Lima, Mster especializado en Administracin por Centrum Catlica y la Escuela de Alta Direccin y Administracin (EADA, Espaa). Trabaj en British American Tobacco como Gerente de Desarrollo Organizacional. Mara Fernanda Rabines de Zaldvar Comunicadora por la Universidad de Lima con especializacin en Marketing y Publicidad, Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial por la EOI de Espaa. Fue Jefe Corporativo de Publicidad, viendo la comunicacin estratgica, de LBel, Esika y Cyzone para 16 pases. Previamente se desempe como Subgerente de Marketing y Comunicaciones en Americatel Per y antes desarroll las funciones de planner estratgica en McCann-Erickson Corporation. Brbara Galbis Urrecha Arquitecto Tcnico por la Universidad Politcnica de Madrid. Trabaj en las empresas Constructoras Dragados y Arpada. Los ltimos 12 aos labor en la multinacional Bovis Lend Lease. Jos Carlos Aparicio Mosselli Contador pblico por la Universidad Ricardo Palma. Egresado de la Escuela de Alta Direccin de la Universidad de Piura. Fue Gerente de Price Waterhouse en Per y Venezuela, Auditor General en la Corporacin Andina de Fomento (CAF) en Venezuela, Gerente de Contralora en el Chase Manhattan Bank en el Per y Gerente de Administracin y Finanzas en Industrias Vencedor S.A. El 31 de diciembre de 2013 cesaron sus labores en la empresa por motivos de jubilacin. Jos Ignacio Prez Gubbins Licenciado en Arquitectura y Urbanismo por la Universidad Ricardo Palma, MBA por el Chapman Graduate School of Business de la Florida International University. Fue Gerente General Adjunto de Multimercados Zonales S.A., Subgerente de Inversiones de Pacifico Peruano Suiza Compaa de Seguros y Reaseguros, y Gerente de Proyectos de Real Estate Development Group en Miami, Florida. El 15 de enero de 2014 cesaron sus labores en la empresa por motivos personales. El porcentaje que representa el monto total de los honorarios de los miembros del Directorio y las remuneraciones de la plana gerencial respecto al nivel de ingresos brutos, segn los estados financieros individuales de la empresa de 2013, asciende al 2.78%.

CENTENARIO Y SUS NEGOCIOS

Somos la empresa con el portafolio de negocios inmobiliarios ms diversificado, operando tanto en la ciudad de Lima como en diversas provincias del Per, con ms de 80 aos de experiencia. Nuestro principal objetivo es continuar creciendo de manera sostenible y rentable, consolidando as nuestra posicin en el sector de bienes races a travs del desarrollo de nuestro portafolio de negocios en las ciudades de ms rpido crecimiento en el Per. Nuestras principales actividades incluyen el desarrollo y venta de lotes de habilitacin urbana, el desarrollo de lotes para uso industrial, el desarrollo, arrendamiento y administracin de edificios de oficinas y el arrendamiento de centros comerciales. Asimismo, a travs de nuestras inversiones en asociadas en las empresas Paz Centenario S.A. y Paz Centenario Global S.A. construimos y vendemos departamentos y casas. Actualmente, tenemos ms de mil millones de dlares en activos. Los inmuebles que componen nuestros activos se encuentran en las mejores ubicaciones de cada una de las localidades donde operamos, tanto en sus reas consolidadas como en aquellas de expansin urbana. Desarrollamos proyectos trascendentes para las ciudades y su gente. En nuestra historia hemos desarrollado el primer complejo empresarial de Lima (Centro Empresarial Real en San Isidro); el primer complejo de edificios de oficinas premium de la zona este de Lima (Centro de Negocios de Cronos en Santiago de Surco); la urbanizacin ms grande del cono norte de Lima (Santa Mara en Carabayllo); los primeros centros comerciales en Piura, Ica, Huacho (Plaza del Sol) y en el Callao (Minka). Este ltimo es considerado el mayor mercado de abastos privado del pas, el cual se complementa con una oferta moderna de retail. El 39.8% de nuestros activos corresponde a nuestro banco de tierras. Esta importante reserva es la base que nos permitir el cumplimiento de los planes de expansin en cada una de nuestras divisiones. Es la base principal para el desarrollo de nuestros planes de expansin futuros, el cual nos permitir durante los siguientes aos aumentar el total de m arrendables en nuestra divisin de oficinas y centros comerciales, as como aumentar el nmero de lotes de habilitacin urbana entregados anualmente. Las 980 hectreas que tenemos en Lurn a travs de la empresa Prinsur S.A., nos permitirn ampliar la duracin de nuestro banco de tierras para el negocio de urbanizaciones y adems nos permitir ingresar al segmento de negocio industrial. Administramos una cartera de cuentas por cobrar producto de la venta financiada de lotes de terreno de ms de US$ 146 millones, gracias a la experiencia lograda a travs de los aos esta cartera es manejada a de manera muy eficiente. Directamente vendemos a plazos sin solicitar cuota inicial y con la posibilidad de brindar financiamiento hasta en 84 meses.Brindamos de manera directa el servicio de property management a todos los edificios de oficinas en los que somos propietarios, lo que nos permite estar ms cerca a nuestros clientes y responder con mayor rapidez a sus necesidades.

URBANIZACIONES El negocio de habilitacin urbana est orientado a satisfacer la demanda insatisfecha de vivienda que existe en las principales ciudades del Per, enfocndonos principalmente en los sectores socioeconmicos B y C. Durante los ltimos aos, el mercado de venta de lotes ha crecido rpidamente, debido al aumento del poder adquisitivo de la clase media y a la rpida alza de precios de la tierra en el Per. El negocio de desarrollo de urbanizaciones es un mercado con pocos competidores, ya que es preciso contar con suficiente capital de trabajo en un inicio para adquirir una gran rea de terreno y posteriormente esperar muchos meses mientras se hacen las gestiones de saneamiento y se consiguen todos los permisos y requisitos que permitan empezar a desarrollarlo, tales como: zonificacin, agua, desage, energa elctrica, etc. Actualmente, existen tres o cuatro competidores consolidados que han venido desarrollando este tipo de urbanizaciones. Lamentablemente, existe tambin la competencia informal, que consigue o se apodera de una parcela de tierra, la subdivide y la vende en pedazos, dejndole al propietario toda responsabilidad de gestin de saneamiento, lo que finalmente se refleja en un mayor costo para ste y para el Estado. Centenario cuenta con ms de 80 aos de experiencia en este negocio, especializndose en el desarrollo a nivel nacional de proyectos de habilitacin urbana con infraestructura que incluye agua, desage, electricidad, pistas, veredas, parques y zonas de recreacin. En esta tarea ha ingresado a las principales ciudades del Per tales como Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Tacna, Huancayo e Ica, entre otras. Nuestra estrategia se basa en desarrollar urbanizaciones en ciudades con alto potencial de crecimiento, anticipndonos a nuestros competidores adquiriendo extensos paos de tierra al menos cuatro aos antes de iniciar el desarrollo de la urbanizacin. El enfoque a largo plazo es lo que nos permite tener una ventaja competitiva significativa. Histricamente, hemos desarrollado nuestras urbanizaciones en la parte norte de Lima (distrito de Carabayllo). Sin embargo, desde el 2006 estamos operando en provincias. En la actualidad tenemos 13 proyectos en ejecucin: en la zona de Lima norte (Carabayllo), Piura, Chiclayo, Huancayo, Trujillo, Ica y Tacna.

LIMA NORTE CARABAYLLO

CHICLAYO ICA

PIURA

TRUJILLO

Reserva de Tierras En el 2013 adquirimos aproximadamente 170 hectreas por un valor de S/. 142.8 millones. El plan estratgico de la empresa determin la importancia de lograr un balance de nuestros proyectos de habilitacin urbana entre Lima y Provincias. A finales del 2012, Centenario desarroll importantes proyectos en Chiclayo, Ica, Huancayo y Piura; adicionalmente contaba con un banco de tierras en Chimbote. Durante el 2013 adquirimos por primera vez terrenos en Tacna y Arequipa, consolidando as nuestra presencia en las principales ciudades del Per.

CARTERA DE CUENTAS POR COBRAR La caracterstica principal de nuestro negocio de habilitacin urbana es la venta directa a plazos. Otorgamos un financiamiento con un plazo mximo de 84 cuotas mensuales, siendo sin embargo la duracin promedio de nuestra cartera es de 41 meses. Nuestros clientes realizan sus pagos mensualmente a travs de depsitos bancarios. Una vez que las urbanizaciones estn listas para entregar (terminados todos los trabajos de construccin) procedemos a comunicar a nuestros clientes que pueden recibir sus lotes, siempre y cuando se encuentren al da en sus pagos. El ttulo de propiedad del lote es transferido solamente si la totalidad de las cuotas ya han sido canceladas. A finales del 2013, nuestra cartera de cuentas por cobrar asciende a S/ 409.8 millones (US$ 146.4 millones aproximadamente). De este total, se registran en balance S/ 210.2 millones y la diferencia de S/ 199.6 millones se reporta como cuenta de orden por anticipos de clientes hasta que se concluyan los trabajos de urbanizacin y se realice la entrega fsica del bien, momento en el que se reconoce el ingreso contablemente y se registra la venta y la respectiva cuenta por cobrar en los estados financieros.VENTA DE LOTES INDUSTRIALES Tenemos una importante reserva de tierras a 30 kilmetros al sur de Lima, en el distrito de Lurn, a travs de la empresa Promocin Inmobiliaria del Sur S.A. (Prinsur) de la que somos propietarios en un 77.5%. El rea total del terreno es de 980 hectreas aproximadamente. En los ltimos meses, se est buscando convertir a Lurn en un polo industrial, nuestra reserva de tierras nos permitir ser uno de los principales actores del gradual e inevitable proceso de expansin urbana de la capital. Prinsur ha realizado ventas de terrenos o macro lotes en la zona de Lurn. En el 2009 vendimos un total de 30 hectreas y 20 ms durante el 2010. En el 2014 planeamos reiniciar la venta de terrenos de Prinsur, lo que nos permitir obtener mrgenes de utilidad importantes que podrn ser distribuidos a Inversiones Centenario S.A.A. a prorrata de su participacin accionarial.

CASAS Y DEPARTAMENTOS A travs de nuestras inversiones en asociadas en las empresas Paz Centenario S.A. y Paz Centenario Global S.A. desarrollamos y vendemos departamentos y casas, respectivamente. Esta asociacin nos permite diversificar nuestro portafolio y complementar as nuestra divisin de urbanizaciones. Paz Centenario S.A. es una asociacin de Inversiones Centenario S.A.A. con la empresa chilena Paz Corp. S.A. A travs de esta, desarrollamos proyectos de condominios residenciales dirigidos al sector socioeconmico B. El proceso incluye la compra de tierra, el diseo, el desarrollo y la venta de departamentos. En el 2013, Paz Centenario S.A. desarroll y vendi 10 proyectos de departamentos en los distritos de Los Olivos, San Miguel, Brea, Ate, Callao, Puente Piedra y Cercado de Lima, y totaliz la firma de 738 minutas de compra-venta por un valor ascendente a US$ 52.5 millones aproximadamente. Como parte del plan de expansin, Paz Centenario S.A. inici la construccin de 4 proyectos en los distritos de Puente Piedra, San Miguel, Ate y Cercado de Lima, y termin la construccin de 1 complejo en Ate. Durante el 2013, se hizo entrega de 984 departamentos, los cuales representan ingresos por aproximadamente US$ 56 millones, lo que signific un incremento de 16.7% en ingresos, en relacin al 2012. Paz Centenario Global S.A. surge de la conjuncin de Paz Centenario S.A. y el grupo ecuatoriano Global Inversiones. Dicha alianza desarrolla comunidades residenciales cerradas: casas club, con amplias reas comunes, club houses, accesos controlados, lozas deportivas, entre otras facilidades, contando actualmente con dos proyectos, uno en la ciudad de Lima y otro en Ica. En el 2013, Paz Centenario Global concret la firma de 183 minutas de compra-venta por un valor aproximado de US$ 14.2 millones. Asimismo, se entregaron 1,002 casas por un valor aproximado de US$ 60.5 millones. A partir del 1 de enero de 2013 entr en vigencia la NIIF 10 Estados Financieros Consolidados, que define los principios de preparacin y presentacin de estados de resultados consolidados cuando se tiene control sobre una o ms entidades, norma bajo la cual el Grupo Centenario ha dejado de consolidar sus estados financieros con los de Paz Centenario S.A. y otras subsidiarias en las cuales tiene una participacin igual o menor al 50% del capital social, por lo que su inversin actual se encuentra expresada a valor patrimonial, incorporando el 50% de los rendimientos en el estado de resultados integrales. Con el objetivo de hacer comparativos los estados financieros consolidados del Grupo Centenario, se han reestructurado los mismos al 31 de diciembre de 2012, haciendo una medicin de su participacin al ao 2012 y reconociendo la variacin por dicha participacin al 31 de diciembre de 2013. 9

CASAS EN VENTADEPARTAMENTOS EN VENTA

OFICINAS Centenario desarrolla y opera un importante portafolio de edificios de oficinas prime ubicados en los distritos de San Isidro y Santiago de Surco en Lima. Dicho portafolio comprende el arrendamiento de oficinas, locales comerciales y estacionamientos, los que adems de su extraordinaria ubicacin estn diseados con los ms altos estndares internacionales con miras a consolidar una propuesta inmobiliaria integral, moderna, eficiente, segura y sostenible con el medio ambiente, posicionando a Centenario como lder en el mercado. En San Isidro, gestionamos las torres de oficinas del Centro Camino Real y del Centro Empresarial Real, el primer y ms importante centro empresarial del Per. Por otra parte, en Santiago de Surco, gestionamos el Centro de Negocios Cronos, el primer complejo de oficinas clase A+ y el de mayor trascendencia en la zona este de la ciudad. El enfoque de la divisin de oficinas est orientado a incrementar el valor de sus activos en el largo plazo, al brindar a sus clientes un eficiente servicio y una vocacin por exceder el cumplimiento de sus expectativas. Adems, a travs de la subsidiaria Inversiones Nueva Metrpoli S.A., se brinda directamente el servicio de administracin de inmuebles a todos los edificios en los que participa como propietario, lo que permite estar ms cerca de los clientes y responder con mayor rapidez a sus necesidades. Nuestro portafolio de oficinas, est conformado segn el siguiente detalle: En San Isidro (zona Golf) tenemos aproximadamente 49,777 m de rea arrendable ubicados en el Centro Empresarial Real y en el Centro Camino Real. En el Centro Empresarial Real, el complejo de oficinas ms grande del Per, contamos con aproximadamente 34,724 m de rea arrendable. Este complejo de oficinas es cerrado y comprende edificios de oficinas prime, un hotel cinco estrellas, accesos privados, reas comunes y un centro de seguridad centralizada. Consta de ocho torres de oficinas: Real Uno, Real Tres, Real Cuatro, Real Cinco, Real Seis, Real Siete, Real Diez y Real Doce. Se espera que la construccin de la nueva torre Real Ocho se termine en el segundo trimestre del 2014. ste ser el edificio ms grande del complejo con un rea arrendable total de 16,051m de la cual Centenario es propietaria de 10,668 m. El Centro Camino Real, por su parte, cuenta con aproximadamente 27,500 m de rea arrendable de las cuales 15,053 m pertenecen a Centenario. El Centro Camino Real comprende tres torres de oficinas, Torre El Pilar, Torre Central, Torre Real. Dentro de estas tres torres se estn realizando trabajos para actualizar sus sistemas y equipamiento de acuerdo con los estndares de modernidad, potenciando su ventajosa ubicacin en San Isidro. En ese sentido, se prepara un ambicioso plan de mejoramiento para todos los edificios.En Surco (zona Nuevo Este), tenemos el Centro de Negocios Cronos, el complejo de oficinas ms grande de esta zona. Se trata de cuatro torres de nueve pisos cada una, con un aproximado de 25,417 m de rea arrendable, de las cuales Centenario es duea de aproximadamente 17,925 m comprendiendo oficinas, locales comerciales y ms de 691 estacionamientos. Este complejo cre el nuevo estndar de oficinas prime en la zona. A finales del 2013, la ocupacin promedio en los edificios de oficinas de Centenario fue mayor a 99%. Los complejos de edificios de oficinas de Centenario, permiten ofrecer a sus clientes espacios flexibles que se adaptan a sus necesidades. Adems, poseen varios atributos que no siempre estn disponibles en proyectos similares como locales comerciales, playas de estacionamientos, auditorios, accesos privados, reas verdes, cuartos de vigilancia centralizada, entre otros servicios. Centenario tiene un plan de mejora para proveer a sus clientes de espacios modernos, seguros y amigables con el medio ambiente. A su vez, invierte en sus edificios para mantenerlos en lnea con los estndares internacionales, de manera que sean lo ms eficientes posible, incluso a travs de la certificacin LEED (Liderazgo en Energa y Diseo Ambiental, por sus siglas en ingls). Por ejemplo, el edificio Real Seis cuenta con el techo verde ms grande en el Per, con una superficie de 1,200 m, el edificio Real Once posee un jardn vertical con una superficie de 1,800 m. 11

OFICINAS EN VENTACENTROS COMERCIALES Como resultado del desarrollo econmico en el Per, el sector retail ha experimentado un importante crecimiento en los ltimos cinco aos, como se ve reflejado en sus ventas, que se han triplicado. Para el 2014, se espera que, segn la Asociacin de Centros Comerciales del Per ("ACCEP"), la industria venda ms de US$ 6,000 millones. Esto ha incentivado, en primer lugar, mayores inversiones para generar nuevos centros comerciales tanto en Lima como en provincias y al mismo tiempo, la sofisticacin del consumidor, quien est cada vez ms abierto a marcas globales. En base a este ptimo entorno y luego de desarrollar nuestro plan estratgico, se determin que era importante para Centenario incursionar en la divisin de centros comerciales como factor diferenciador para consolidarse como uno de los grupos inmobiliarios ms grande del Per. As pues, en junio 2013, Centenario adquiri las empresas Multimercados Zonales S.A. e Interamrica de Comercio S.A. (en adelante MZ), las cuales operan cinco centros comerciales en el Per con un total de 120,000 m arrendables. MZ fue uno de los pioneros en abrir un centro comercial fuera de la ciudad de Lima mediante la construccin en 1999 de Minka, en la provincia constitucional del Callao. Posteriormente, en los aos 2004, 2008 y 2010 MZ inaugur tres centros comerciales adicionales con la marca Plaza del Sol en las ciudades de Piura, Ica y Huacho, respectivamente. Y un ao despus, en el 2011, comenz a operar un quinto centro comercial en Piura con la marca Plaza de la Luna. Nuestra estrategia de crecimiento es aumentar los ingresos, a partir de la generacin de mayores m arrendables en los centros comerciales existentes, as como desarrollar nuevos proyectos ubicados en zonas estratgicas que ya son de nuestra propiedad. Tenemos el objetivo de ampliar el rea arrendable existente, mediante la adicin de 30,000 m en los prximos tres aos utilizando nuestro banco de tierras actual. Adicionalmente, tenemos entre nuestros planes relanzar el Centro Comercial Camino Real, luego de haber adquirido una gran cantidad de sus locales comerciales, convirtindolo en un centro comercial enfocado a un pblico de alto nivel socio-econmico.

Nuestro portafolio de centros comerciales est conformado por: MINKA Comenz a operar en octubre del ao 1999 con 150 locales en un rea de 50,000 m, bajo un concepto de centro de abastos mayorista, para luego redefinirse y convertirse en la Primera Ciudad Comercial del Per. En la actualidad, operan ms de 1,000 locales comerciales contando con una zona moderna de abastos de alimentos al por mayor y menor y con la zona del Centro Comercial que incluye una tienda ancla y un cine. Este modelo de negocio recoge la experiencia de los mercados de abasto tradicionales y un Centro Comercial con retail moderno, dos conceptos que se complementan y han hecho de Minka un centro comercial exitoso, todo desarrollado sobre una rea de 114 mil m. En Minka recibimos ms de 19.9 millones de visitas al ao. Plaza de la Luna Inici sus operaciones en diciembre del 2011 y est ubicado estratgicamente en una de las vas principales de la ciudad de Piura, lo que unido a su moderna infraestructura le da un gran potencial de crecimiento. Contamos con ms de 50 negocios operando en un rea arrendable de ms de 13,000 m. Recibimos a ms de 4.0 millones de visitas al ao. Plaza del Sol Ica Es el primer centro comercial que ingres a Ica; con 5 aos de operacin exitosa. Debido a la gran demanda y crecimiento tenemos ya un proyecto de ampliacin en curso. Plaza del Sol Ica est ubicado estratgicamente en el corazn de una zona con alto nivel comercial muy cerca de la Plaza de Armas. Contamos con ms de 100 negocios operando en un rea arrendable de ms de 19,000 m. Recibimos a ms de 8.8 millones de visitantes al ao. Plaza del Sol Huacho Es el primer y nico Centro Comercial del Norte Chico. Se encuentra ubicado estratgicamente en el malecn Roca, y ofrece con una exclusiva vista al mar y a la playa de Huacho, ubicada a tres cuadras de la Plaza de Armas. Contamos con 70 negocios operando en un rea arrendable de ms de 19,000 m. Recibimos a ms de 5.9 millones de visitantes al ao. Plaza del Sol Piura Es el primer Centro Comercial del norte del pas; con 8 aos de operacin exitosa. Est ubicado en el corazn de la zona monumental del Centro Histrico, a 30 metros de la Plaza de Armas. Contamos con 40 negocios operando, en un rea arrendable de ms de 17,000 m. Recibimos a ms de 8.0 millones de visitantes al ao. 13

Banco de Tierras Nuestro banco de tierras - que al cierre del 2013 representaba el 39.8% del total de nuestros activos - es la base principal para el desarrollo de nuestros planes de expansin futuros. Estos activos nos permitirn incrementar en los siguientes aos el total de rea arrendable en nuestra divisin de oficinas y centros comerciales, as como aumentar el nmero de lotes de habilitacin urbana entregados anualmente. Nuestro banco de tierras para la divisin de urbanizaciones incluye 141 hectreas disponibles en el norte de Lima, en el distrito de Carabayllo, las cuales sern desarrolladas y vendidas en los prximos cinco aos. Adicionalmente tenemos 349,000 m en la zona este de Lima, donde planeamos desarrollar un proyecto de urbanizacin dirigido al segmento de clase media de la capital. Al sur de la ciudad contamos con 980 hectreas en el distrito de Lurn, que nos convertirn en uno de los principales actores del gradual proceso de expansin urbana de la capital. En las ciudades ms importantes de provincias nuestra reserva de tierras es de aproximadamente 507 hectreas Nuestro banco de tierras tiene adems, 18,000 m para la divisin de oficinas, los mismos que estn ubicados dentro del complejo del Centro Empresarial Real y sus alrededores, as como en Surco, lo cual nos permite asegurar nuestros planes de expansin para los prximos seis aos. Adicionalmente al proyecto de relanzamiento del Centro Comercial Camino Real, la divisin de Centros Comerciales cuenta con aproximadamente 30,000 m para expandir los cinco centros comerciales que actualmente tiene MZ y ello nos permitir generar valor adicional sobre las rentas actuales de la compaa. Somos una empresa con ms de mil millones de dlares en activos, de los cuales US$ 843.7 millones corresponden a activos inmobiliarios. De este total alrededor de la mitad corresponde a activos inmobiliarios no operativos o banco de tierras. Durante los prximos aos nuestros esfuerzos estarn concentrados principalmente en generar valor sobre nuestro actual portafolio de activos inmobiliarios no operativos.ESTRATEGIA COMERCIALLa principal actividad econmica de Inversiones Centenario es la inmobiliaria, enfocndose en el arrendamiento de oficinas de primer nivel y desarrollo habilitacional urbano de terrenos para la venta dotados con infraestructura bsica completa, principalmente en el Cono Norte de la ciudad de Lima y desde fines del ao 2005, en el interior del pas. Laenta de habilitaciones urbanas se orienta hacia clientes de los segmentos socioeconmicos C y D.A principios del 2008, Centenario efectu un cambio en su estrategia comercial buscando un mayor acercamiento de la marca al mercado y un mayor posicionamiento en el consumidor final (tanto de habilitaciones como de oficinas).Para esto se han realizado algunas medidas entre las que estn el cambio de logo y una publicidad ms agresiva para enfrentar el ingreso de nuevos inversionistas al sector. Como se mencion anteriormente, a fin de diversificar el riesgo Centenario mantiene inversiones en acciones de empresas en distintos sectores econmicos de las que percibe ingresos por dividendos.Arrendamiento de Inmuebles Centenario desarrolla y opera edificios de oficinas clase Premium, que mantienen una alta ocupacin con relacin al mercado como consecuencia de su estrategia comercial, conocimiento del negocio, las caractersticas del segmento de clientes a donde se orienta la oferta y el tipo de inmueble que ofrece.Los arrendatarios corresponden principalmente a empresas nacionales y transnacionales de primer nivel, lo que reduce de manera importante el riesgo de incumplimiento de pago por los alquileres y servicios asociados.Los edificios y locales se ubican en San Isidro, y son parte del Centro Camino Real y del Centro Empresarial Real. Asimismo, durante el ao 2009 se lanz al mercado el Centro de Negocios Cronos, en el distrito de Surco, el primer complejo de oficinas clase A del distrito.A la fecha, la Empresa cuenta con los siguientes desarrollos en cartera: Centro Empresarial Real: Es el proyecto de inversin ms importante en este rubro que incluye un complejo de ocho edificios terminados de oficinas clase A+, un hotel cinco estrellas, un edificio de estacionamientos y locales comerciales que se encuentran ubicados en un rea de terreno de 31,584 m en San Isidro. La participacin de la Empresa en la propiedad de este complejo es de aproximadamente 75%. Durante el 2009 se realizaron obras de ampliacin de las playas de estacionamientoReal Once y Choquehuanca.

Torres Camino Real: La Empresa mantiene una participacin mayoritaria en la propiedad de los edificios Torre El Pilar, Torre Central, Torre Real, locales comerciales y de los estacionamientos ubicados en el Centro Comercial Camino Real, en San Isidro. Dichos inmuebles mantienen una ocupacin del 100%.

Centro de Negocios Cronos: Durante el segundo trimestre del ao 2007, Centenario constituyo la empresa Centro Empresarial El Derby S.A. en la cual participa con el 51% del accionariado, que desarrolla un complejo de oficinas sobre un terreno de aproximadamente 5,500 m2, ubicado entre a las avenidas El Polo, El Derby y La Encalada en el distrito de Surco. Dicho proyecto consisti en la edificacin de cuatro edificios para oficinas Premium con una superficie til de 25,425 m2. El 02 de abril de 2008, se formalizo la venta por US$11.9 millones de uno de los edificios a la empresa Pacifico Vida Ca. de Seguros y Reaseguros S.A. junto con un convenio de participacin en los ingresos y de servicio de administracin.

Al 31 de diciembre de 2009 la tasa de ocupacin de dicho centro de negocios fue de 61.6%.

Reserva de terrenos

Centenario mantiene en cartera 8 terrenos aptos para realizar desarrollos de oficinas en San Isidro (incluyendo los terrenos donde se emplazaran los edificios Real Dos, Real Ocho y Real Nueve del Centro Empresarial Real, Choquehuanca Uno y Choquehuanca Dos). Asimismo, se increment el stock de terrenos para futuros proyectos inmobiliarios con la adquisicin de un lote en Surco.

En el distrito de Lurn, a travs de su subsidiaria Prinsur, es propietaria del 77.5% de los terrenos ubicados en las pampas de Lucumo y Pacta, aproximadamente 1,050 hectreas de terreno para futuros desarrollos.

Plaza El Golf: En asociacin con la empresa Parque Arauco, se desarrollara un complejo inmobiliario de uso mixto en un terreno de aproximadamente 12,649 m2 sobre el antiguo colegio Maristas de San Isidro. Este contendra dos edificios de oficinas, un centro comercial, un hotel y stanos de estacionamientos.

A travs de su subsidiaria Paz Centenario viene adquiriendo diversos terrenos en diversos distritos de la capital para el desarrollo y venta de edificios para viviendas.

Venta de viviendas

A travs de las subsidiarias Paz-Centenario S.A. y Paz- Centenario Global S.A., se ha desarrollado, respectivamente, proyectos de departamentos y casas en la ciudad de Lima. Durante el ao 2009 Paz-Centenario S.A. lanzo al mercado departamentos con los proyectos Atelier en el distrito de Barranco y Parque Rmac en el distrito de Rmac. Para el 2010 tiene previsto el desarrollo de proyectos en los distritos de San Miguel, Brea y Los Olivos.

Paz-Centenario Global S.A. viene desarrollando un concepto de casas en condominio en el distrito de Carabayllo bajo el nombre de Villa Club Santa Mara. El proyecto consiste en la habilitacin y construccin de 5,000 casas sobre una extensin de 116 hectreas de terreno.

Desarrollo Urbano y venta de terrenos financiados

La habilitacin urbana para la venta de lotes de terrenos, financiados a un plazo mximo de 7 aos a tasas de inters de mercado, es tambin una de las principales actividades de la Empresa. Esta se ha desarrollado principalmente en el Cono Norte de la ciudad de Lima y se ha extendido a las provincias de Chiclayo, (desde el ao 2006) y Huancayo (desde el 2008), en donde se vienen desarrollando las urbanizaciones Los Sauces y Alto Merced, respectivamente.

ANLISIS FINANCIERO

Rentabilidad

Durante el ao 2009 Inversiones Centenario y subsidiarias generaron ingresos por S/.164.6 millones, los cuales fueron superiores en 16% a los presentados a diciembre del 2008 y estuvieron distribuidos de la siguiente manera Como se puede apreciar en el grfico anterior, los ingresos provenientes de los dividendos percibidos por la participacin en empresas asociadas han incrementado su participacin en la estructura de ingresos debido al importante crecimiento de 84% que experiment durante el 2009.

Dicho resultado repercuti positivamente en el margen bruto, el cual present un notable incremento pasando de 54% a diciembre de 2008 a 69% en el 2009. Otro factor importante que contribuy en la mejora del margen fue la venta de inmuebles, la cual si bien a diciembre 2009 creci en solo 6%, el costo asociado a dicha venta disminuy en 21%.

A marzo 2010 el total de ingresos presenta un crecimiento de 17% respecto a marzo 2009 totalizando S/.43.3 millones. Asimismo, el costo de venta aument en mayor proporcin que los ingresos ocasionando una reduccin en el margen bruto, el cual paso de 67% a marzo 2009 a 63% a marzo 2010.

Cabe sealar que el comportamiento del costo de ventas asociado a la venta de inmuebles responde a la naturaleza del negocio inmobiliario, en el que el costo en cada perodo depender entre otras cosas del precio al que se adquiri el terreno, la oportunidad en que se realiz la venta, las condiciones del mercado y factores de xito relacionados a cada proyecto. Por consiguiente, esta dinmica incide directamente en el margen bruto de la Empresa. Dentro de los principales desarrollos vendidos durante el 2009 se encuentran las urbanizaciones de Santa Mara y San Pedro en Carabayllo, la urbanizacin los Sauces en el departamento de Chiclayo, y un terreno rstico en Pampas de Lurn.

Los ingresos por arrendamiento de inmuebles presentaron un crecimiento de 17%, donde la tasa de ocupacin promedio de todas las propiedades ubicadas en el distrito de San Isidro fue de 99.5%, y del nuevo desarrollo Cronos fue de61.6%. Cabe sealar que se han acondicionado playas de estacionamiento en terrenos reservados para futuros proyectos, generando nuevos ingresos para la empresa, como en los casos de un terreno en la calle Choquehuanca de San Isidro y las reas que ocupan los proyectos Real 8 y Real 9 dentro del Centro Empresarial Real.

Por otro lado, los gastos generales y de administracin aumentaron en 43% durante el 2009 debido a la mayor carga de personal y mayores tributos, tendencia que se mantiene hasta marzo 2010 donde dichos gastos se incrementaron en 33% respecto a marzo 2009. De esta manera la utilidad operativa a diciembre 2009 totaliz S/.73.8 millones, monto 54% superior al registrado a diciembre de 2008.

Los ingresos financieros a diciembre 2009 aumentaron en 33% respecto al 2008, debido a los mayores intereses por las ventas a plazos. Debido a que las obligaciones financieras de largo plazo y la parte corriente de corto plazo se encuentran en dlares, y ante la devaluacin de dicha moneda frente al nuevo sol, se generaron durante el 2009 S/.10.5 millones de ingreso por diferencia en cambio, lo cual tambin contribuyeron en el incremento de 86% en la utilidad neta. A marzo 2010 se gener S/.2.1 millones por dicho concepto, incrementando la utilidad neta en ese monto. De esta manera, Inversiones Centenario y subsidiarias terminan el ao 2009 con una utilidad neta de S/.58.9 millones mejorando notablemente sus indicadores de rentabilidad tal y como se muestra en el siguiente cuadro:

ESTRUCTURA DE LA PROPIEDAD El capital social creado, suscrito y pagado, al final del ejercicio 2013, asciende a S/.200000,000, representado por 200000,000 de acciones comunes de un valor nominal de S/.1.00 cada una, todas ntegramente suscritas y pagadas. El 57.1% de la empresa pertenece a 2,415 accionistas, cada uno con menos del 5% del capital social. El principal accionista, Credicorp Ltd. posee el 15.691% del accionariado. Las acciones estn distribuidas como se muestra en la siguiente tabla:

Al 31 de diciembre del 2013, la composicin accionaria con derecho a voto era la siguiente:

RELACIN ECONMICA CON OTRAS EMPRESASCon el correr de los aos la compaa se ha asociado con diferentes empresas, a travs de la creacin de empresas subsidiarias y un contrato de consorcio, con la finalidad de desarrollar diversos proyectos vinculados a la actividad inmobiliaria:

Asimismo mantiene importantes inversiones en las siguientes empresas:Vnculos con el Estado

Inversiones Centenario S.A.A. no mantiene ningn vnculo comercial con el Estado peruano. En su condicin de sociedad annima abierta, se encuentra bajo supervisin de la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV). Asimismo, presenta informacin ante dicha entidad y ante la Bolsa de Valores de Lima por tener sus acciones inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores administrado por la SMV. Adicionalmente, en su calidad de empresa inmobiliaria y de acuerdo con las normas de prevencin de lavado de activos y/o financiamiento del terrorismo, la compaa reporta estos temas a la Direccin de la Unidad de Inteligencia Financiera, que actualmente se encuentra bajo la supervisin de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP.

Procesos Legales

Dentro del curso normal de sus operaciones, Inversiones Centenario S.A.A. se ha constituido en parte de ciertos procesos legales referidos principalmente a la interposicin de acciones judiciales contra adquirientes de terrenos que mantienen obligaciones pendientes de pago y formalizacin de transferencias de inmuebles. Asimismo, en el mbito tributario se est dirimiendo a nivel municipal la clasificacin de algunos inmuebles a efectos de determinar su correspondiente impuesto predial; cabe resaltar que a la fecha ya se ha obtenido pronunciamientos del Tribunal Fiscal en trminos favorables a la posicin legal asumida por la empresa. Adems, en el Tribunal Fiscal se est revisando el recurso de apelacin presentado por la empresa frente al reparo efectuado por la SUNAT respecto a la utilizacin del resultado por la diferencia en cambio en el clculo del coeficiente para los pagos a cuenta del impuesto a la renta correspondientes al ejercicio 2010. La compaa considera que ninguno de estos procesos en los que es parte pueden afectarla significativamente respecto a su nivel de activos, ni tener un impacto trascendente sobre los resultados de sus operaciones y su posicin financiera.

Grupo Econmico

Inversiones Centenario S.A.A. se dedica directa e indirectamente, a travs de sus subsidiarias y de las alianzas estratgicas antes descritas, a la actividad inmobiliaria en Lima y provincias. Entre sus actividades estn: i) El desarrollo y la administracin de edificios de oficinas, centros comerciales y otras propiedades de alquiler; ii) El desarrollo y la comercializacin de inmuebles para la venta de viviendas; y, iii) La habilitacin urbana, la comercializacin y el financiamiento de terrenos en zonas de expansin urbana. Inversiones Centenario S.A.A. es la principal empresa del grupo econmico Centenario, conformado tambin, al 31 de diciembre de 2013, por las siguientes subsidiarias:

Centro Empresarial El Derby S.A.

Realiza inversiones en bienes muebles e inmuebles, as como actividades relacionadas. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa de 51%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 16146,451.

Paz Centenario S.A.

Su objetivo es la promocin, gestin y desarrollo de edificios de departamentos para vivienda. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa de 50%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 93851,778.Paz Centenario Global S.A.

Su actividad principal es el desarrollo de viviendas en extensin (casas) con destino habitacional, tales como condominios, clubes de viviendas, complejos habitacionales y cualquier otro similar, as como de ciudades satlites que agrupan viviendas en extensin e infraestructura urbana complementaria. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin indirecta de 33.33% a travs de su subsidiaria Paz Centenario S.A. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 59209,656.

Promocin Inmobiliaria del Sur S.A. (Prinsur)

Su objeto es la compra, venta, permuta, usufructo, arrendamiento, subarrendamiento o cualquier otro acto jurdico referido a toda clase de inmuebles. Puede desarrollar dichas actividades respecto de sus propios proyectos de construccin o actuando como corredora. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 77.5%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 12272,779.

Inversiones Nueva Metrpoli S.A.

Tiene como objeto social la administracin de inmuebles propios o de terceros y el ofrecimiento de servicios de corretaje, gerencia, contables, tributarios, de cmputo, asistencia tcnica, administrativa, financiera y legal. Actualmente administra los edificios de oficinas del Centro Empresarial Real, Centro Camino Real y Centro de Negocios Cronos. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 99.99%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 122,157.

Multi-mercados Zonales S.A.

Tiene como objeto social el arrendamiento de locales destinados a un centro de abastos modelo, el mismo que ser operado por comerciantes mayoristas y minoristas en Lima y el Callao o en general en cualquier lugar del pas. Puede tambin dedicarse al desarrollo de centros comerciales, desde su edificacin hasta su puesta en marcha o gestin integral, lo que comprender la administracin directa o indirecta, la asesora y la operacin de locales comerciales. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 99.999% e indirecta del 0.001%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 207830,400.

MZ Inmobiliaria & Desarrolladora S.A.

Tiene como propsito exclusivo el dedicarse a la construccin, desarrollo y operacin de centros comerciales en asociacin en participacin con el Fondo en Inversin en Bienes Races Larran Vial Colliers. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 4.97% e indirecta del 95.03%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 68789,439.

Interamrica de Comercio S.A.

Puede dedicarse al desarrollo de centros comerciales, desde su edificacin hasta su puesta en marcha, o a la gestin integral de los mismos y a la operacin de locales comerciales. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 99.999996% e indirecta de 0.000004%. N de acciones (valor nominal S/. 1.00): 27803,094.

Cosmosan Anstalt

Su objeto es realizar inversiones y administrar toda clase de bienes, poseer acciones o toda clase de derechos, al efectuar negocios afines. Sociedad constituida en Liechtenstein. Inversiones Centenario S.A.A. tiene una participacin directa del 100%.[Type text]Pgina PAGE \* MERGEFORMAT 19/09/2014GRUPO Nro. 06