infoshare 2011 - daniel owsianski, zbigniew sobiecki - jak robimy biznes na jabłkach?
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Biznes na jabłkach
Daniel
Owsiański
Zbigniew Sobiecki
Dzień dobry Państwu
Daniel Owsiański Founder & CEO
Zbigniew Sobiecki Founder & COO
Wojtek Rolecki Founder & CTO
Skąd się wziął Macoscope?
Dlaczego tylko Apple?
Biznes w ekosystemie stworzonym przez Apple
Specyfika rynku aplikacji i środowisko ich twórców
Jak pracujemy w Macoscope?
Powiedzmy o czym
powiemy
Ultra-genialny system mailingowy wzbogacony o
dodatkowe synergie z...
...wszechogarniającą nudą
Spotkanie w kuchni a problem faktur
Potrzebowaliśmy trzeciego i dużo piwa po robocie
Maktura jako laborka. Nauka i eksperyment
Skąd się wziął Macoscope?
Potrzebowaliśmy wyższej bariery wejścia
Dość biznesowego i technologicznego “web 2.0”
Lubimy być blisko metalu, pisać w C i kompilować
Docenialiśmy Mac OS X
Rynek aplikacji na Mac OS X wydawał się
atrakcyjny
Nisza na rynku bez prawdziwych alternatyw
Poza tym
“Jak [Macoscope] znajdzie w Polsce 500
użytkowników OSX chętnych do zakupu
oprogramowania fakturującego to będzie
cud prawdziwy. Nawet w tych 100 osobiście
nie wierzę [..]”
wypowiedź z forum MyApple.pl
600 zapisanych testerów po jednym blipnięciu
Sześciocyfrowy przychód z niszowego programu
Nieoczekiwane zadowolenie użytkowników pomimo
relatywnie wysokiej ceny jak na polskie warunki
Tymczasem
“Program świetny w każdym calu.”
“Wersja Beta w skali oceny punktowej 1<10
wygląd graficzny: 10! funkcjonalność i
prostota: 10!”
“Pisał Wam ktoś już, że macie świetny
program?”
I CO
TERAZ?
Mamy przychód!
KRS
REGON
ZUS
KRUS
BILANS
CASHFLOW
P&L
KSIĘGOWY
PRAWNIK
BIURO
LUDZIE
Zakładamy spółkę!
NOTARIUSZ
VCs
UDZIAŁY
AGIO
KAPITAŁ ZAKŁADOWY
PRAWO PRACY KSH
KODEKS KARNY
BANK PIENIĄDZE
VAT-7
PIT CIT
Potrzebujemy parę groszy..
inwestora.
Pieniądze != wszystko
Ciężko się myśli w piwnicy bez okien na wykładzinie z
PCV
Chociaż nie dla wszystkich jest to oczywiste
12h to pół życia i lepiej, żeby było dobre już teraz
Firma trochę jak małżeństwo, ludzie trochę jak rodzina
Biuro, trochę jak dom
Udało się.
Teraz
8 osób
Nowe produkty
businessman.pl
Dlaczego tylko Apple?
Technicznie, bo...
Mac OS X - ładny Unix
Spójność
Sprzęt
Mac OS X vs. iOS
Design, Human Interface Guidelines
API
Wreszcie w C można zrobić coś ładnego i zarobić
Niski poziom nie jest zbyt nisko
Wszystko na pokładzie
Zawsze przemyślane i dostępne cutting-edge
Jeszcze technicznie, bo... Możliwość rozszerzania wszystkiego
Inspiracja poziomem dostępnych aplikacji 3rd party
Każdy nowy system przyspieszał stary sprzęt
Doskonała dokumentacja, wielka dbałość o
community
Inżynieria + design zamiast czystego nerdyzmu
Świetne komputery
Biznesowo też, albowiem... Świetny target
Wymagający
Przyzwyczajony do płacenia
Wybór Maka często podyktowany jest emocjami
Relatywnie niewielka konkurencja wśród małych ISV
Ogromny potencjał (iPhone był młody, iPad
nadciągał)
Producent kontroluje jednocześnie software i sprzęt
Jak wygląda biznes
w ekosystemie
stworzonym przez
Apple?
⬇ Tak wygląda ⬇
wolny rynek.
Nigdy nie wiesz, czy zaakceptują Twoją pracę
Wielki Brat decyduje jak zmieni się rynek
Jeśli będziesz miał pecha, audiencja się nie odbędzie
Często to Apple narzuca tempo, a Ty musisz gonić
Nie znasz swoich klientów
Tylko 70% ciastka do Ciebie dotrze...
...i to nie od razu
Prawie
Druga strona medalu
Warunki stworzone przez Apple idealne dla klienta
Bezpieczeństwo
Kontrola
Jakość
Łatwość obsługi i zakupu
Zaufanie
Olbrzymi kanał dystrybucji i dotarcia do użytkowników
Bezpłatny komplet narzędzi
Niesamowita promocja dla dobrych produkcji
Czy to się opłaca?
Apple na pewno...
...ale nie tylko.
Deweloperzy i ich aplikacje
Jacy są deweloperzy?
Starzy
Wybór [Objective-C] czy Mac nie był oczywisty
Z przeszłością i po przejściach
Otwarci
Szczęśliwi, kiedy uda im się przejść na full-time
Rozwinięta kultura indie, z dobrą rywalizacją
Często za wielkimi hitami stoją pojedyncze osoby
Jakie są aplikacje?
Dobre. To znaczy są...
Rozwiązaniem
Minimalistyczne
Ergonomiczne
Estetyczne
Dopracowane
Spójne z systemem
Jak pracujemy w Macoscope? Ludzie i wartości
Biuro
Przyjazne i estetyczne
Cisza i spokój
Lokalizacja
Rowery, grill, bieganie
Imprezy
Jemy razem
Elastyczność
Skupienie na produktywności
Wszystkie mniej istotne rzeczy
Pracujemy bardzo , bardzo
CIĘŻKO
więc
Chcesz z nami pracować?