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¿Mobile World Congress o IoE World Congress?

Titulación:

Autora: Casilda RivillaProfesora de OBS Business School

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Del Móvil a la era del IoE

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

No todo son luces en el Mobile World Congress

El potencial

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Índice

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Un gran crecimientoCada año se celebra en Barcelona la feria más importante y reconocida de la industria del Mobile, cuya última edición en 2016, alcanzó la cifra de 101.000 asistentes, según datos de la propia organización (GSMA).

El Mobile World Congress tiene como sede la ciudad de Barcelona y desde sus inicios, ha duplicado el número de asistentes, con un pequeño bajón en las ediciones de 2009 y 2010, que superó y siguió creciendo a partir de las siguientes.

Del mismo modo que también ha crecido en el número de empresas presentes en el evento como exhibidores:

Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

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Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

20.000

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2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Gráfico 1.Visitantes.

Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

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500

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2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Gráfico 2.Exhibidores.

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

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El desarrollo y crecimiento del Mobile World Congress ha ido en paralelo al de la industria del Mobile. De 2006 a 2008, la industria del Mobile vivió una revolución con la aparición de empresas como Apple, con el lanzamiento del iPhone en 2007 y Android en el sector.

Durante estos años hemos vivido el auge de los Smartphone, la evolución de los modelos de negocio de empresas como Blackberry, Apple, Windows Mobile y Android. Así como el surgimiento de los ecosistemas de las Apps y el boom de los desarrolladores de Apps.

En 2005, el congreso se celebró en Cannes con 28.000 visitantes y 600 expositores. En ese momento los líderes en el mercado del Smartphone eran Windows Mobile y RIM. Pero fue ya en el 2006, cuando el 3GSM World Congress (ese era su nombre anterior) se trasladó a una ciudad que pudiese soportar su continuo crecimiento y ha logrado posicionarse como el principal evento de la industria del Mobile con más de 100.000 visitantes.

De este modo, fue elegida la ciudad de Barcelona, por GSMA, para albergar este evento y cambiaron su nombre a Mobile World Congress (MWC). El motivo de la elección “El éxito de la candidatura de Barcelona frente a propuestas como las de París, Milán o Múnich se debe a la calidad del proyecto, a que se trata de un modelo de colaboración público-privada en el que la industria y las administraciones públicas trabajan conjuntamente y a que Barcelona acoge exitosamente desde 2006 el mayor evento mundial del sector, el Mobile World Congress.”(Fundació Barcelona Mobile World Capital Foundation).

Barcelona y el Mobile World CongressEl impacto económico que esto ha tenido en Barcelona, sede del evento, es muy importante, pasando de los 100 millones euros en 2006 a los 460 millones de 2016.

Uno de los sectores que se ve directamente impactado por el MWC es el sector hotelero de la ciudad de Barcelona. Según el estudio de THPI de Trivago, en 2016 el precio medio de la habitación de hotel era de 110€ en febrero mientras que durante el Mobile World Congress los precios asciendan a 257€, con una ocupación del 92%.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

Gráfico 3.Impacto económico

en Barcelona.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

El desarrollo y crecimiento del Mobile World Congress ha ido en paralelo al de la industria del Mobile. De 2006 a 2008, la industria del Mobile vivió una revolución con la aparición de empresas como Apple, con el lanzamiento del iPhone en 2007 y Android en el sector.

Durante estos años hemos vivido el auge de los Smartphone, la evolución de los modelos de negocio de empresas como Blackberry, Apple, Windows Mobile y Android. Así como el surgimiento de los ecosistemas de las Apps y el boom de los desarrolladores de Apps.

En 2005, el congreso se celebró en Cannes con 28.000 visitantes y 600 expositores. En ese momento los líderes en el mercado del Smartphone eran Windows Mobile y RIM. Pero fue ya en el 2006, cuando el 3GSM World Congress (ese era su nombre anterior) se trasladó a una ciudad que pudiese soportar su continuo crecimiento y ha logrado posicionarse como el principal evento de la industria del Mobile con más de 100.000 visitantes.

De este modo, fue elegida la ciudad de Barcelona, por GSMA, para albergar este evento y cambiaron su nombre a Mobile World Congress (MWC). El motivo de la elección “El éxito de la candidatura de Barcelona frente a propuestas como las de París, Milán o Múnich se debe a la calidad del proyecto, a que se trata de un modelo de colaboración público-privada en el que la industria y las administraciones públicas trabajan conjuntamente y a que Barcelona acoge exitosamente desde 2006 el mayor evento mundial del sector, el Mobile World Congress.”(Fundació Barcelona Mobile World Capital Foundation).

Barcelona y el Mobile World CongressEl impacto económico que esto ha tenido en Barcelona, sede del evento, es muy importante, pasando de los 100 millones euros en 2006 a los 460 millones de 2016.

Uno de los sectores que se ve directamente impactado por el MWC es el sector hotelero de la ciudad de Barcelona. Según el estudio de THPI de Trivago, en 2016 el precio medio de la habitación de hotel era de 110€ en febrero mientras que durante el Mobile World Congress los precios asciendan a 257€, con una ocupación del 92%.

Este crecimiento ha contribuido al crecimiento de la oferta hotelera en Barcelona durante estos últimos años.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

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€240

€230

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€220

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http://www.revistagranhotel.com

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Gráfico 4.Precio medio y ocupación durante el MWC.

Gráfico 5.Número de hoteles.

Precio medio

Ocupación media

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

El Mobile World Congress tiene una gran repercusión para Barcelona, también por la generación de empleo. Durante los cuatro días que dura el congreso, se generan ya más de 13.000 puestos de trabajo temporal.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

7

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

4.000

2.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

0

2012 2014 2016

Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

20.000

15.000

25.000

30.000

35.000

40.000

0

5.000

10.000

2000 2010 2012 2013 2014 2015

Gráfico 6.Número de

habitaciones.

Gráfico 7.Empleos

temporales.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Hay mucho por crecer, los datos son muy significativos, como en el caso IoT, que nos muestra esta realidad y su potencial. Bain predice, “para 2020 los ingresos anuales de las empresas de hardware, software y soluciones integrales de IoT podrían superar los 470B de dólares”.

En el MWC desde hace tiempo ya se han incorporado acciones en esta línea, una forma muy clara de verlo son los ganadores de cada año, con los premios Global Mobile Awards.

Si en 2011 teníamos como mejor dispositivo móvil el iPhone 4 y mejor fabricante del año HTC, las categorías han ido creciendo a lo largo de los años y adaptándose a las novedades de la industria.

En 2016 por ejemplo podemos destacar:

Mejores dispositivos:

• Smartphone: Samsung Galaxy S6 Edge

• Smartphone de la gama de precios bajo: Xiaomi Redmi 2

• Mejor Tablet : Microsoft Surface Pro 4

• Mejor Wearable: Well Being Digital Ltd de ActivHearts

Aplicaciones móviles:

• Mejor App de Música: SoundCloud

• Mejor juego para móviles: Super Evil Megacorp de Vainglory

• Mejor APP de fotos, vídeo o TV: Quickplay de HOOQ app

• Mejor aplicación móvil (premio del jurado): Google Cardboard

• La App más innovadora: MakeUp Genius de L’Oréal

El mundo del “Mobile” y por lo tanto los dispositivos, así como las tecnologías de comunicación, todavía tienen un gran peso.

Esta realidad, que estamos viviendo, y esta nueva forma de definir modelos de negocio, es la que ha de estar presente en un evento con este potencial.

Hablamos de un evento cuyo mayor atractivo “Mobile” puede llegar a ser su mayor limitación “conceptual”, aunque sí ha sabido ir adaptándose e incorporando conceptos como la movilidad entendida tal y como la define Gonzalo Riestra, (Investigador del área de movilidad de CTIC Centro Tecnológico).

“La característica fundamental de un dispositivo móvil es que sea portable y cómodo de utilizar durante su transporte. Por relevancia, el Smartphone sería el máximo exponente, pero no el único. También se incluirían tablets, portátiles pequeños (netbooks) y dispositivos wearables o "vestibles" como relojes, pulseras, gafas de realidad aumentada, etc.”

Es un evento que ha traspasado sus orígenes y ha sabido adaptarse a las novedades de su industria, sabiendo incorporar a nuevos actores y nuevas líneas de negocio y ecosistemas. Por ejemplo, la presencia de Mark Zuckerberg de Facebook, gran estrella en los últimos MWC, se ha convertido en una presencia indispensable dado que su empresa (Facebook), según datos del 2016, ha generado el 84% de sus ingresos vía Mobile.

Aún sigue pesando su historia (operadoras, fabricantes de terminales, tecnologías) por lo que habrá que apostar por una determinación unívoca hacia la movilidad como paso clave hacia un congreso del IoE. Es decir, el “Mobile” aunque fue el origen de este evento internacional puede convertirse en su mayor limitación, en un mundo en constante evolución y con un crecimiento exponencial de eventos similares a medida que la tecnología y modelos de negocios avanzan.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

De 2017 a 2023Se trata de uno de los mayores eventos Internacionales de la industria, es decir, un evento centrado en las operadoras móviles, fabricantes e infraestructuras entorno a los dispositivos móviles.

Por lo tanto, estamos refiriéndonos a un evento entorno a la industria y cómo dicha industria afronta sus modelos de negocio en la actualidad y cómo planea afrontarlos en los próximos años, para seguir creciendo y adaptando el Mobile World Congress a la realidad de la misma, presente y futura, donde hemos pasado de hablar de los operadores y sus servicios a, 5G, la Realidad Virtual, el Internet de la Cosas etc. dado que en 2015 consiguió el acuerdo de celebrarlo hasta 2023.

Es un gran reto para los próximos seis años hablar del establecimiento de los modelos de negocio en esta industria, es un ejercicio marcado por el desarrollo de las tecnologías y su impacto, no sólo desde el punto de vista de las empresas y fabricantes sino también desde el punto de vista de los consumidores, que han alcanzado un papel totalmente predominante en la relación de estos usuarios con las marcas. Por ello, son conocidos como los empowered customers.

Esta relación está determinada por el concepto de “experiencia de usuario”, que es determinante para el éxito de las empresas y donde la tecnología adquiere un papel clave pero desempeñando un rol diferente.

Es en este contexto las diferencias entre marca y experiencia se diluyen y la tecnología y sus dispositivos adquieren un nuevo papel que es el de “la invisibilidad” ya que a medida que la experiencia predomina la tecnología se hace invisible.

Por lo tanto, estamos hablando de un papel clave a desempeñar por la tecnología que la industria adopta en sus desarrollos de modelos de negocio, así como en la construcción de esos modelos de negocio, de los momentos y fases que conduce a la creación de ecosistemas. En 2006, cuando llegó el Mobile World Congress a Barcelona, se empezaba a vislumbrar los cambios pero aún el concepto predominante era el de móvil como dispositivo.

El CEO de Ericsson, Hans Vestberg, declaró en su discurso de apertura VIP: "Las telecomunicaciones en los años 90 fueron impulsadas por el fabricante, impulsadas por el operador de los años 2000 y ahora impulsadas por la industria vertical."

Ahora estamos en la fase de fase IoE (Internet of Everything o Internet de todas las cosas) si atendemos a la división en las cuatro fases que hizo Cisco Systems (2013) de Internet. Las nuevas formas de monetizar los dispositivos móviles van mucho más allá de las posibilidades de los Smartphones, Apps, gadgets asociados etc. Internet ya está conectando todo: personas, máquinas, procesos, etc.

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

8

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Hay mucho por crecer, los datos son muy significativos, como en el caso IoT, que nos muestra esta realidad y su potencial. Bain predice, “para 2020 los ingresos anuales de las empresas de hardware, software y soluciones integrales de IoT podrían superar los 470B de dólares”.

En el MWC desde hace tiempo ya se han incorporado acciones en esta línea, una forma muy clara de verlo son los ganadores de cada año, con los premios Global Mobile Awards.

Si en 2011 teníamos como mejor dispositivo móvil el iPhone 4 y mejor fabricante del año HTC, las categorías han ido creciendo a lo largo de los años y adaptándose a las novedades de la industria.

En 2016 por ejemplo podemos destacar:

Mejores dispositivos:

• Smartphone: Samsung Galaxy S6 Edge

• Smartphone de la gama de precios bajo: Xiaomi Redmi 2

• Mejor Tablet : Microsoft Surface Pro 4

• Mejor Wearable: Well Being Digital Ltd de ActivHearts

Aplicaciones móviles:

• Mejor App de Música: SoundCloud

• Mejor juego para móviles: Super Evil Megacorp de Vainglory

• Mejor APP de fotos, vídeo o TV: Quickplay de HOOQ app

• Mejor aplicación móvil (premio del jurado): Google Cardboard

• La App más innovadora: MakeUp Genius de L’Oréal

El mundo del “Mobile” y por lo tanto los dispositivos, así como las tecnologías de comunicación, todavía tienen un gran peso.

Esta realidad, que estamos viviendo, y esta nueva forma de definir modelos de negocio, es la que ha de estar presente en un evento con este potencial.

Hablamos de un evento cuyo mayor atractivo “Mobile” puede llegar a ser su mayor limitación “conceptual”, aunque sí ha sabido ir adaptándose e incorporando conceptos como la movilidad entendida tal y como la define Gonzalo Riestra, (Investigador del área de movilidad de CTIC Centro Tecnológico).

“La característica fundamental de un dispositivo móvil es que sea portable y cómodo de utilizar durante su transporte. Por relevancia, el Smartphone sería el máximo exponente, pero no el único. También se incluirían tablets, portátiles pequeños (netbooks) y dispositivos wearables o "vestibles" como relojes, pulseras, gafas de realidad aumentada, etc.”

Es un evento que ha traspasado sus orígenes y ha sabido adaptarse a las novedades de su industria, sabiendo incorporar a nuevos actores y nuevas líneas de negocio y ecosistemas. Por ejemplo, la presencia de Mark Zuckerberg de Facebook, gran estrella en los últimos MWC, se ha convertido en una presencia indispensable dado que su empresa (Facebook), según datos del 2016, ha generado el 84% de sus ingresos vía Mobile.

Aún sigue pesando su historia (operadoras, fabricantes de terminales, tecnologías) por lo que habrá que apostar por una determinación unívoca hacia la movilidad como paso clave hacia un congreso del IoE. Es decir, el “Mobile” aunque fue el origen de este evento internacional puede convertirse en su mayor limitación, en un mundo en constante evolución y con un crecimiento exponencial de eventos similares a medida que la tecnología y modelos de negocios avanzan.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

De 2017 a 2023Se trata de uno de los mayores eventos Internacionales de la industria, es decir, un evento centrado en las operadoras móviles, fabricantes e infraestructuras entorno a los dispositivos móviles.

Por lo tanto, estamos refiriéndonos a un evento entorno a la industria y cómo dicha industria afronta sus modelos de negocio en la actualidad y cómo planea afrontarlos en los próximos años, para seguir creciendo y adaptando el Mobile World Congress a la realidad de la misma, presente y futura, donde hemos pasado de hablar de los operadores y sus servicios a, 5G, la Realidad Virtual, el Internet de la Cosas etc. dado que en 2015 consiguió el acuerdo de celebrarlo hasta 2023.

Es un gran reto para los próximos seis años hablar del establecimiento de los modelos de negocio en esta industria, es un ejercicio marcado por el desarrollo de las tecnologías y su impacto, no sólo desde el punto de vista de las empresas y fabricantes sino también desde el punto de vista de los consumidores, que han alcanzado un papel totalmente predominante en la relación de estos usuarios con las marcas. Por ello, son conocidos como los empowered customers.

Esta relación está determinada por el concepto de “experiencia de usuario”, que es determinante para el éxito de las empresas y donde la tecnología adquiere un papel clave pero desempeñando un rol diferente.

Es en este contexto las diferencias entre marca y experiencia se diluyen y la tecnología y sus dispositivos adquieren un nuevo papel que es el de “la invisibilidad” ya que a medida que la experiencia predomina la tecnología se hace invisible.

Por lo tanto, estamos hablando de un papel clave a desempeñar por la tecnología que la industria adopta en sus desarrollos de modelos de negocio, así como en la construcción de esos modelos de negocio, de los momentos y fases que conduce a la creación de ecosistemas. En 2006, cuando llegó el Mobile World Congress a Barcelona, se empezaba a vislumbrar los cambios pero aún el concepto predominante era el de móvil como dispositivo.

El CEO de Ericsson, Hans Vestberg, declaró en su discurso de apertura VIP: "Las telecomunicaciones en los años 90 fueron impulsadas por el fabricante, impulsadas por el operador de los años 2000 y ahora impulsadas por la industria vertical."

Ahora estamos en la fase de fase IoE (Internet of Everything o Internet de todas las cosas) si atendemos a la división en las cuatro fases que hizo Cisco Systems (2013) de Internet. Las nuevas formas de monetizar los dispositivos móviles van mucho más allá de las posibilidades de los Smartphones, Apps, gadgets asociados etc. Internet ya está conectando todo: personas, máquinas, procesos, etc.

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

9

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Hay mucho por crecer, los datos son muy significativos, como en el caso IoT, que nos muestra esta realidad y su potencial. Bain predice, “para 2020 los ingresos anuales de las empresas de hardware, software y soluciones integrales de IoT podrían superar los 470B de dólares”.

En el MWC desde hace tiempo ya se han incorporado acciones en esta línea, una forma muy clara de verlo son los ganadores de cada año, con los premios Global Mobile Awards.

Si en 2011 teníamos como mejor dispositivo móvil el iPhone 4 y mejor fabricante del año HTC, las categorías han ido creciendo a lo largo de los años y adaptándose a las novedades de la industria.

En 2016 por ejemplo podemos destacar:

Mejores dispositivos:

• Smartphone: Samsung Galaxy S6 Edge

• Smartphone de la gama de precios bajo: Xiaomi Redmi 2

• Mejor Tablet : Microsoft Surface Pro 4

• Mejor Wearable: Well Being Digital Ltd de ActivHearts

Aplicaciones móviles:

• Mejor App de Música: SoundCloud

• Mejor juego para móviles: Super Evil Megacorp de Vainglory

• Mejor APP de fotos, vídeo o TV: Quickplay de HOOQ app

• Mejor aplicación móvil (premio del jurado): Google Cardboard

• La App más innovadora: MakeUp Genius de L’Oréal

El mundo del “Mobile” y por lo tanto los dispositivos, así como las tecnologías de comunicación, todavía tienen un gran peso.

Esta realidad, que estamos viviendo, y esta nueva forma de definir modelos de negocio, es la que ha de estar presente en un evento con este potencial.

Hablamos de un evento cuyo mayor atractivo “Mobile” puede llegar a ser su mayor limitación “conceptual”, aunque sí ha sabido ir adaptándose e incorporando conceptos como la movilidad entendida tal y como la define Gonzalo Riestra, (Investigador del área de movilidad de CTIC Centro Tecnológico).

“La característica fundamental de un dispositivo móvil es que sea portable y cómodo de utilizar durante su transporte. Por relevancia, el Smartphone sería el máximo exponente, pero no el único. También se incluirían tablets, portátiles pequeños (netbooks) y dispositivos wearables o "vestibles" como relojes, pulseras, gafas de realidad aumentada, etc.”

Es un evento que ha traspasado sus orígenes y ha sabido adaptarse a las novedades de su industria, sabiendo incorporar a nuevos actores y nuevas líneas de negocio y ecosistemas. Por ejemplo, la presencia de Mark Zuckerberg de Facebook, gran estrella en los últimos MWC, se ha convertido en una presencia indispensable dado que su empresa (Facebook), según datos del 2016, ha generado el 84% de sus ingresos vía Mobile.

Aún sigue pesando su historia (operadoras, fabricantes de terminales, tecnologías) por lo que habrá que apostar por una determinación unívoca hacia la movilidad como paso clave hacia un congreso del IoE. Es decir, el “Mobile” aunque fue el origen de este evento internacional puede convertirse en su mayor limitación, en un mundo en constante evolución y con un crecimiento exponencial de eventos similares a medida que la tecnología y modelos de negocios avanzan.

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

De 2017 a 2023Se trata de uno de los mayores eventos Internacionales de la industria, es decir, un evento centrado en las operadoras móviles, fabricantes e infraestructuras entorno a los dispositivos móviles.

Por lo tanto, estamos refiriéndonos a un evento entorno a la industria y cómo dicha industria afronta sus modelos de negocio en la actualidad y cómo planea afrontarlos en los próximos años, para seguir creciendo y adaptando el Mobile World Congress a la realidad de la misma, presente y futura, donde hemos pasado de hablar de los operadores y sus servicios a, 5G, la Realidad Virtual, el Internet de la Cosas etc. dado que en 2015 consiguió el acuerdo de celebrarlo hasta 2023.

Es un gran reto para los próximos seis años hablar del establecimiento de los modelos de negocio en esta industria, es un ejercicio marcado por el desarrollo de las tecnologías y su impacto, no sólo desde el punto de vista de las empresas y fabricantes sino también desde el punto de vista de los consumidores, que han alcanzado un papel totalmente predominante en la relación de estos usuarios con las marcas. Por ello, son conocidos como los empowered customers.

Esta relación está determinada por el concepto de “experiencia de usuario”, que es determinante para el éxito de las empresas y donde la tecnología adquiere un papel clave pero desempeñando un rol diferente.

Es en este contexto las diferencias entre marca y experiencia se diluyen y la tecnología y sus dispositivos adquieren un nuevo papel que es el de “la invisibilidad” ya que a medida que la experiencia predomina la tecnología se hace invisible.

Por lo tanto, estamos hablando de un papel clave a desempeñar por la tecnología que la industria adopta en sus desarrollos de modelos de negocio, así como en la construcción de esos modelos de negocio, de los momentos y fases que conduce a la creación de ecosistemas. En 2006, cuando llegó el Mobile World Congress a Barcelona, se empezaba a vislumbrar los cambios pero aún el concepto predominante era el de móvil como dispositivo.

El CEO de Ericsson, Hans Vestberg, declaró en su discurso de apertura VIP: "Las telecomunicaciones en los años 90 fueron impulsadas por el fabricante, impulsadas por el operador de los años 2000 y ahora impulsadas por la industria vertical."

Ahora estamos en la fase de fase IoE (Internet of Everything o Internet de todas las cosas) si atendemos a la división en las cuatro fases que hizo Cisco Systems (2013) de Internet. Las nuevas formas de monetizar los dispositivos móviles van mucho más allá de las posibilidades de los Smartphones, Apps, gadgets asociados etc. Internet ya está conectando todo: personas, máquinas, procesos, etc.

Del Móvil a la era del IoE(Internet of Everything o Internetde todas las cosas)

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Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

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¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

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Empieza a trabajar antes del Mobile World CongressEste enfoque del plan de acción está más centrado en las experiencias, en las relaciones y en el networking que se pueda generar y como consecuencia todas las oportunidades de negocio que se puedan crear entorno a estas relaciones. Cada año, crece el número de CEOs presentes en el MWC, por lo que es una gran oportunidad de networking.

Estás en un lugar donde se reúnen profesionales de todo el mundo de este sector.

Por todo ello, la preparación al evento es muy importante, hay que analizar contactos previos, agendar reuniones y definir un plan claro de qué y cómo quieres vender durante la feria son esenciales. Son cuatro días de máxima intesidad.

Uno debería estar cerrando reuniones, ya sean primeros contactos, como negociaciones o firmas de acuerdos, como mínimo un mes antes pues esos cuatros días, todos tienen la agenda completa.

Y también prepararse en términos de actitud, en cómo actuar y qué objetivos conseguir de cada contacto o reunión.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

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Gráfico 8.CEOs.

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

1.000

0

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

2012 2013 2014 2015 2016

¿Cuánto cuesta estar en el Mobile World Congress?Algo que hemos de tener en cuenta son los costes de acudir al MWC, pues al hablar de rentabilidad no podemos olvidarnos de los costes asociados, empezando por los costes del propio acceso al evento:

Estos costes pueden ser determinantes según el tipo de empresa o participante que seas. Por ese motivo, definir un plan de acción y unos resultados a medir es más relevante que nunca.

El precio aproximado por metro cuadrado en el recinto ronda los 1.200 euros, a lo que habría que sumar el coste de los equipos técnicos y humanos. Un stand de los de mayor tamaño está valorado en 150.000 € para el evento. Hay compañias que han tenido dos stands, uno totalmente cerrado y dedicado a las reuniones de trabajo (de hecho, sólo se pude ir con invitación), mientras que el otro es abierto.

Hay subvenciones si vas en el Pabellón de tu país. Red.es el responsable del pabellón de España. Para el MWC 2017 existen dos modelos diferentes para asisitir en el pabellón: con stand y sin stand.

Con stand, el precio máximo es de 6.500 €, en un stand de 8m2, esta oferta es solo para 52 empresas. Incluye el stand y vinelado (según condiciones) así como su mobiliario (el mismo para todos, incluidas pantallas de plama de 32” para conectar un portátil), almacén común del pabellón para todo el material que se ha preparado para el MWC, 14 pases (Exhibition Visitor Pass) y 1 Pase Gold. También incluye la Inclusión en los catálogos del MWC y del Pabellón como miembro de este, WiFi, etc.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

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Existe también la modalidad sin stand debido a la gran demanda de empresas que quieren participar y a la limtiación del espacio que se ha asignado al Pabellón de España. Esta opción también está subvencionada para 30 empresas. El precio aproximado es de 1.000 € e incluye 3 Exhibition Visitor Pass, inclusión en los catlágos del MWC y del Pabellón como miembro, WiFi, 1 slot de presentación etc.

Los requisitos son sencillos:

1. Ser una persona jurídica con domicilio fiscal en España.

2. Estar al corriente de sus obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social, así como cumplir con el resto de los requisitos establecidos en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.

3. Ser una empresa cuyo número medio de empleados del último ejercicio sea menor de 250.

Cómo lograr ser visto, nuestra imagenAdemás, dada la envergadura de este evento y su importancia, también hemos de tener en cuenta el impacto a nivel de medios del mismo. Cada año más periodistas están presentes en el MWC, por lo que es una gran oportunidad para dar publicidad a nuestra presencia en el Mobile World Congress.

http://guia.barcelona.cat/detall/barcelona-es-converteix-en-la-capital-del-mobil_99400105317.html

Entrada

Exhibition Visitor Pass

Silver Pass

Gold Pass

Platinum

Precio

749 €

2.199 €

2.699 €

4.999 €

Tabla 1.Costes de acceso al evento.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

Existe también la modalidad sin stand debido a la gran demanda de empresas que quieren participar y a la limtiación del espacio que se ha asignado al Pabellón de España. Esta opción también está subvencionada para 30 empresas. El precio aproximado es de 1.000 € e incluye 3 Exhibition Visitor Pass, inclusión en los catlágos del MWC y del Pabellón como miembro, WiFi, 1 slot de presentación etc.

Los requisitos son sencillos:

1. Ser una persona jurídica con domicilio fiscal en España.

2. Estar al corriente de sus obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social, así como cumplir con el resto de los requisitos establecidos en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.

3. Ser una empresa cuyo número medio de empleados del último ejercicio sea menor de 250.

Cómo lograr ser visto, nuestra imagenAdemás, dada la envergadura de este evento y su importancia, también hemos de tener en cuenta el impacto a nivel de medios del mismo. Cada año más periodistas están presentes en el MWC, por lo que es una gran oportunidad para dar publicidad a nuestra presencia en el Mobile World Congress.

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Notas de prensa https://www.mobileworldcongress.com

Gráfico 9.Periodista.

2.500

2.000

3.000

3.500

4.000

4.500

0

500

1.000

1.500

2006 2011 2013 2014 2015 2016

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Hemos de tener en cuenta que hemos de definir un plan de comunicación y disfusión ajustado a nuestros objetivos.

Según un pequeño estudio que realizó la consultora ACCESO durante los días previos al MWC 2016 (del 1 al 16 de febrero), analizando dos hashtags en Twitter #mwc16 y #mwc2016, debemos diferenciar los mensajes entre la información que es de interés para los medios de comunicación y la que mueve a la comunidad en Twitter.

Si quieres organizar o participar en un evento, es importante que distingas entre la información que es de interés para los medios de comunicación y la que atrae a tu comunidad en Twitter.

Los medios de comunicación están más interesados en los lanzamientos de nuevos dispositivos, con detalles de sus funcionalidades mientras que la comunidad de Twitter habla de los actos especiales que organizan las empresas. Es importante centrarse en lo que ofrece este acto a los que asistan así como generar misterio.

Éxito ajustado a los objetivosLa empresa RacoWireless trabajó con la consultora Calysto su plan de comunicación y redes sociales, con el objetivo de crecer, dirigiendo tráfico a su web.

Dirigido a un público empresarial, comenzaron a trabajar antes del MWC y realizaron sesiones de información por teléfono entre expertos de RacoWireless y los prinicipales medios de comunicación del sector.

Seleccionaron las vías para la difusión de la nota de prensa para asegurar la máxima difusión entre medios europeos y estadounidenses.

Organizaron una acción coordinada entre los medios y los analistas el día del lanzamiento y un listado de tweets y posts en Linkedin para compartir.

De este modo, logró tener presencia en los principales medios, en toda la red de IDG News, incluyendo CIO y IT News, así como en Forbes, GigaOm, TechCrunch, Mobile Enterprise, FierceWireless, FierceMobileIT y Mobile World Live.

Además, fueron nominados por Frost & Sullivan para un premio a la innovación de sus productos. Y ganaron a sus competidores en twitter durante el día del anuncio, entre otras cosas.

La compaía SOLiD, con un presupuesto aproximado de 12.500 dólares, realizó una campaña entre enero y febrero de 2014, para maximizar el ROI de sus patrocinios de espectáculos y otras actividades del MWC de ese año, así como del incremento del número de potenciales clientes derivados de este evento.

Con este objetivo se diseñó un plan, entregar un mensaje consistente a los asistentes en todas las actividades relacionadas los eventos de la compañía. Aprovechar plenamente las alianzas y patrocinios de SOLiD para aumentar el retorno de la inversión en MWC. Ampliar el número de clientes potenciales generados en la feria. Y asegurar que todos los plazos críticos fueron cumplidos.

¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

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Para ello, desarrollaron un sistema específico para el evento de captura y recuperación de leads, para el stand. Crearon un plan específico para la trazabilidad de fechas a cumplir y mantener los equipos de los EE.UU. y Corea en activo y alineados con lo acontecido durante el evento. Elaboración de contenidos para los subcriptores generados en el patrocinio de la publicación RCR Wireless (líder en el sector). Asegurar que la imagen de marca, visión y propuesta de SOLID se transmitía de manera consistente entre todas las acciones desarrolladas. Diseño y elaboración de un libro de 25 páginas y un PowerPoint ejecutivo, para documentar los mensajes clave, las actividades y la información pertinente de la demostración con todo detalle. Gestión y optimización del horario de la sala de reuniones. Publicación y actualizaciones de SOLiD en los medios de comunicación social como Twitter, Instagram y Facebook.

Algunos de los resultados de estas acciones fueron que cerca de mil participantes en el evento patrocinado se acercaron al stand, lo que permitió generar leads de potenciales clientes o socios de 26 países. Maximizar la inversión de patrocinio cumpliendo con todos los plazos marcados de publicaciones y meición de los beneficios los patrocionios. Reuniones con más de 30 socios estratégicos, medios de comunicación, analistas de la industria y clientes actuales. Atrajo a más de 225 asistentes a la recepción de cócteles co-organizada por SOLiD.

Todo esto ademas permitió definir nuevas recomendaciones estratégicas y mejores prácticas para 2015 basadas en la experiencia obtenida durante el MWC.

¿He de estar sí o sí?Estamos en la globalización y en la conceptualización de los modelos de negocio, pero hemos de seguir teniendo en cuenta que cada región vive una realidad diferente en términos de adopción de tecnologías. Cada realidad tiene diferentes niveles de adopción de tecnologías en el uso cotidiano. Esta tendencia se ve claramente reflejada en la evolución del e-commerce y en los grandes actores de este mercado. Por ejemplo, en Europa y Estados Unidos Amazon es el referente pero en Asia es el ecosistema de Alibaba quien lidera el mercado.

Este mercado Global pero con características diferentes regionales, es una realidad a la que se enfrenta las empresas multinacionales de la industria, muchas de las cuales participan en el MWC.

Por ello, puede que nos tengamos que plantear cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Además, a esta gestión del presupuesto de las empresas en diferentes ferias, se une el hecho de que el propio MWC tiene diferentes ediciones en diferentes lugares del mundo:

• Barcelona

• Shanghái

• San Francisco

Todos estos factores no hacen más que resaltar la importancia de tener un plan, no sólo a corto plazo, también a largo y con una visión global y hemos de evaluar el mercado al que nos dirigimos para determinar en qué feria y donde queremos estar.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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¿Es el MWC un evento rentable al que asistir?

Para ello, desarrollaron un sistema específico para el evento de captura y recuperación de leads, para el stand. Crearon un plan específico para la trazabilidad de fechas a cumplir y mantener los equipos de los EE.UU. y Corea en activo y alineados con lo acontecido durante el evento. Elaboración de contenidos para los subcriptores generados en el patrocinio de la publicación RCR Wireless (líder en el sector). Asegurar que la imagen de marca, visión y propuesta de SOLID se transmitía de manera consistente entre todas las acciones desarrolladas. Diseño y elaboración de un libro de 25 páginas y un PowerPoint ejecutivo, para documentar los mensajes clave, las actividades y la información pertinente de la demostración con todo detalle. Gestión y optimización del horario de la sala de reuniones. Publicación y actualizaciones de SOLiD en los medios de comunicación social como Twitter, Instagram y Facebook.

Algunos de los resultados de estas acciones fueron que cerca de mil participantes en el evento patrocinado se acercaron al stand, lo que permitió generar leads de potenciales clientes o socios de 26 países. Maximizar la inversión de patrocinio cumpliendo con todos los plazos marcados de publicaciones y meición de los beneficios los patrocionios. Reuniones con más de 30 socios estratégicos, medios de comunicación, analistas de la industria y clientes actuales. Atrajo a más de 225 asistentes a la recepción de cócteles co-organizada por SOLiD.

Todo esto ademas permitió definir nuevas recomendaciones estratégicas y mejores prácticas para 2015 basadas en la experiencia obtenida durante el MWC.

¿He de estar sí o sí?Estamos en la globalización y en la conceptualización de los modelos de negocio, pero hemos de seguir teniendo en cuenta que cada región vive una realidad diferente en términos de adopción de tecnologías. Cada realidad tiene diferentes niveles de adopción de tecnologías en el uso cotidiano. Esta tendencia se ve claramente reflejada en la evolución del e-commerce y en los grandes actores de este mercado. Por ejemplo, en Europa y Estados Unidos Amazon es el referente pero en Asia es el ecosistema de Alibaba quien lidera el mercado.

Este mercado Global pero con características diferentes regionales, es una realidad a la que se enfrenta las empresas multinacionales de la industria, muchas de las cuales participan en el MWC.

Por ello, puede que nos tengamos que plantear cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Además, a esta gestión del presupuesto de las empresas en diferentes ferias, se une el hecho de que el propio MWC tiene diferentes ediciones en diferentes lugares del mundo:

• Barcelona

• Shanghái

• San Francisco

Todos estos factores no hacen más que resaltar la importancia de tener un plan, no sólo a corto plazo, también a largo y con una visión global y hemos de evaluar el mercado al que nos dirigimos para determinar en qué feria y donde queremos estar.

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Estar en el Mobile World Congress no asegura el éxito, ni siquiera siendo una gran marca.

Joyn

El proyecto nació en 2008 con el nombre Rich Communication Suite (RCS-e), Joyn, nombre comercial de RSC y permitía el envío de texto con imágenes, sonidos e incluso videoconferencia.

En aquel momento no existía Whatsapp (lanzado en 2009), ni Viber (lanzado en 2010) ni WeChat (lanzado en 2011), por lo que existía un público objetivo para los servicios de mensajería instantánea OTT (Over The Top) y una gran cuota de mercado que ganar. En 2012 fue presentado Joyn, una alternativa a WhatsApp.

Operadoras como Movistar, Vodafone y Orange y fabricantes como Nokia, Sony, Samsung, coordinados por GSMA, alcanzaron un acuerdo para el desarrollo de esta plataforma de mensajería instantánea. Otras compañías como Apple, que ya contaba con su servicio iMessage, o RIM, que contaba con Blackberry Messenger, no se unieron a este proyecto. Estaba preinstalado en terminales Android pero no pasó de la presentación en el Mobile World Congress y de una versión Beta lanzada primero por Vodafone y después por Movistar.

Fue presentado demasiado tarde, cuando Whatsapp ya tenía una base enorme de usuarios, que había trabajado -como otros OTT- verticalmente (con un servicio específico) y no horizontalmente (muchos servicios en una solución) como lo hizo Joyn. Además el hecho de que no se pudiese comunicar con terminales de iOS o de otras operadoras que no se unieron al proyecto, como Yoigo en España, hizo que se perdiera la interoperabilidad, y que esta aplicación no cumpliese con su función, comunicarnos.

Firefox OS

En 2013 se vivió otro lanzamiento histórico, un sistema operativo para móviles Firefox OS, basado en HTML5 con núcleo Linux, JavaScript y CSS 3, de código abierto para varias plataformas. Mozilla y Telefónica anunciaron su lanzamiento, ZTE One, fue el primer terminal con este sistema operativo. El lanzamiento en España fue con un precio de 69 € en prepago de la mano de Movistar, se vendieron 100.000 unidades de este terminal en todo el mundo, todo un éxito, esto animó a trabajar en el lanzamiento de nuevos terminales, en 2014 anunciaron nuevos terminales desarrollados por Alcatel, Huawei y ZTE.

Para los fabricantes de móviles, Firefox OS ofrecía una alternativa a Android para los Smartphones de gama media y baja, con el foco en los desarrolladores, pues los desarrolladores web podrían desarrollar Apps para móviles con sus conocimientos, para crear su propio ecosistema Firefox OS y competir con el de iOS y Android. Aun así, los desarrolladores no apostaron por este sistema, nunca ha tenido un volumen de Apps para competir con los markets nativos de los sistemas operativos dominantes, quizás por el bajo volumen de usuarios con terminales con este sistema operativo.

No todo son luces en el Mobile World Congress

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Firefox OS 2.5 Developer Preview llegó en 2015, una aplicación para Android, cuya App es descargable desde la web de Mozilla, para intentar incrementar el número de instalaciones en terminales. Después de una larga espera Mozilla ha anunciado que abandonará el proyecto en mayo de 2017.

Sistema modular LG 5

LG realizó un lanzamiento arriesgado en el MWC de 2016, un representante de LG dijo tras la presentación en el MWC "la competencia va a presentar esta semana teléfonos; nosotros presentamos algo más que eso". Ofrecía la posibilidad de personalizar el teléfono incorporando varios módulos diferentes, con colaboraciones con empresas como Bang&Olufsen.

Lograron aparecen en muchos medios. Para muchos fue uno de los ganadores del MWC de ese año, pero finalmente las ventas no acompañaron a la apuesta, ya sea porque el usuario no se adaptó a este nuevo sistema o por el gasto extra que suponían los módulos, los LG G5 “Friends”. El precio del terminal en España fue de 699 €, aunque la oferta inicial incluía el módulo LG Cam Plus (el módulo ampliado para la cámara), era el de menor precio de todos los módulos 99 € disponibles. El módulo de música el Hi-Fi Plus de Bang & Olufsen cuyo precio es de 149 € y la cámara de 360 grados, LG 360 Cam, así como las gafas de realidad virtual, LG 360 VR, 299 € cada uno.

Las ventas del G5 tuvieron un impacto muy negativo en la línea de negocios móviles de LG, a finales de octubre de 2016 LG publicaba las cifras financieras del tercer trimestre y reporta una pérdida de 381 millones de dólares de pérdidas en esta línea. Un descenso en las ventas del 9% respecto al mismo trimestre del año anterior. El modelo LG 6 ya no es modular.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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No todo son luces en el Mobile World Congress

Firefox OS 2.5 Developer Preview llegó en 2015, una aplicación para Android, cuya App es descargable desde la web de Mozilla, para intentar incrementar el número de instalaciones en terminales. Después de una larga espera Mozilla ha anunciado que abandonará el proyecto en mayo de 2017.

Sistema modular LG 5

LG realizó un lanzamiento arriesgado en el MWC de 2016, un representante de LG dijo tras la presentación en el MWC "la competencia va a presentar esta semana teléfonos; nosotros presentamos algo más que eso". Ofrecía la posibilidad de personalizar el teléfono incorporando varios módulos diferentes, con colaboraciones con empresas como Bang&Olufsen.

Lograron aparecen en muchos medios. Para muchos fue uno de los ganadores del MWC de ese año, pero finalmente las ventas no acompañaron a la apuesta, ya sea porque el usuario no se adaptó a este nuevo sistema o por el gasto extra que suponían los módulos, los LG G5 “Friends”. El precio del terminal en España fue de 699 €, aunque la oferta inicial incluía el módulo LG Cam Plus (el módulo ampliado para la cámara), era el de menor precio de todos los módulos 99 € disponibles. El módulo de música el Hi-Fi Plus de Bang & Olufsen cuyo precio es de 149 € y la cámara de 360 grados, LG 360 Cam, así como las gafas de realidad virtual, LG 360 VR, 299 € cada uno.

Las ventas del G5 tuvieron un impacto muy negativo en la línea de negocios móviles de LG, a finales de octubre de 2016 LG publicaba las cifras financieras del tercer trimestre y reporta una pérdida de 381 millones de dólares de pérdidas en esta línea. Un descenso en las ventas del 9% respecto al mismo trimestre del año anterior. El modelo LG 6 ya no es modular.

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

El Mobile World Congress ha de seguir trabajando para estar alineado con la industria, con los nuevos actores que van tomando cada vez más peso y los que van a llegar. Con una apuesta por IoE, ya que este enfoque le puede limitar el impacto de ciertas amenazas como:

1. El hecho que las empresas globales como Apple, Xiaomi, Samsung tengan un nivel de presencia y notoriedad cada vez mayor, podría hacer que no necesitasen este tipo de eventos para sus lanzamientos. Apple, por ejemplo, realiza sus propios eventos y sabe cómo aprovechar la notoriedad del Mobile World Congress, realizando anuncios unos días antes del congreso. Otras como Xiaomi han realizado los lanzamientos en otra feria y no estarán presentes en el MWC.

2. Las propias marcas que lideran el mercado tecnológico como Facebook, Google, Amazon son empresas que cubren de manera vertical todo el proceso de creación de valor, por lo que este tipo de eventos pueden representar cada vez menos una oportunidad para ellos.

3. Vivimos en un mundo global donde hay otros eventos como el CES o el IFA de Berlín, que representan una competencia, en los que se está viendo una convergencia de lo presentado y los presentes en los últimos años. El mayor número de eventos hace que las empresas deban de ser selectivas a la hora de elegir dónde y cuándo estar, cómo distribuir sus presupuestos entre los diferentes eventos o si focalizarse en sólo uno. El MWC no es ajeno a esta realidad, ya que organiza un evento en otras localidades como Singapur.

El MWC es un evento de máximo renombre internacional, pero no por ello tiene que ser el evento al que más rentabilidad le puedas sacar. Depende de quién seas, tus objetivos y de cómo evolucione el mismo en los próximos años.

• Es un evento enfocado a la Industria y por lo tanto con una estructura de costes pensada para grandes empresas. Existen alternativas para las medianas y las startups que pueden asistir por menores precios en los pabellones de los países, a espacios como App Planet, o al congreso paralelo 4YFN.

• Es un evento que evoluciona incluso en localizaciones, con un enfoque en modelos de negocio por lo que has de evaluar entre la globalización de tu modelo y la localización del mismo para elegir tu presencia.

• Hay que tener en cuenta el perfil de los participantes. En un origen como evento estaba enfocado en operadoras y fabricantes, pero cada vez hay más empresas nuevas que se han incorporado el mundo “Mobile” a lo largo de estos años, como Facebook, Netflix, etc. que tienen en el “Mobile” una conexión directa con el Mobile World Congress. Es importante analizar qué se anuncia para las próximas ediciones para valorar si tiene interés para tu empresa o no.

Es crítico un plan de acción y una estrategia que determine tu objetivos, tu comunicación y tu manera de afrontar este congreso desde un enfoque feria a feria, y temporal, ya que tu marca como empresa y los contactos que tienes y que puedes lograr durante el MWC deben generar no sólo negocio a corto a plazo sino también a medio y largo plazo.

El Potencial

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Firefox OS 2.5 Developer Preview llegó en 2015, una aplicación para Android, cuya App es descargable desde la web de Mozilla, para intentar incrementar el número de instalaciones en terminales. Después de una larga espera Mozilla ha anunciado que abandonará el proyecto en mayo de 2017.

Sistema modular LG 5

LG realizó un lanzamiento arriesgado en el MWC de 2016, un representante de LG dijo tras la presentación en el MWC "la competencia va a presentar esta semana teléfonos; nosotros presentamos algo más que eso". Ofrecía la posibilidad de personalizar el teléfono incorporando varios módulos diferentes, con colaboraciones con empresas como Bang&Olufsen.

Lograron aparecen en muchos medios. Para muchos fue uno de los ganadores del MWC de ese año, pero finalmente las ventas no acompañaron a la apuesta, ya sea porque el usuario no se adaptó a este nuevo sistema o por el gasto extra que suponían los módulos, los LG G5 “Friends”. El precio del terminal en España fue de 699 €, aunque la oferta inicial incluía el módulo LG Cam Plus (el módulo ampliado para la cámara), era el de menor precio de todos los módulos 99 € disponibles. El módulo de música el Hi-Fi Plus de Bang & Olufsen cuyo precio es de 149 € y la cámara de 360 grados, LG 360 Cam, así como las gafas de realidad virtual, LG 360 VR, 299 € cada uno.

Las ventas del G5 tuvieron un impacto muy negativo en la línea de negocios móviles de LG, a finales de octubre de 2016 LG publicaba las cifras financieras del tercer trimestre y reporta una pérdida de 381 millones de dólares de pérdidas en esta línea. Un descenso en las ventas del 9% respecto al mismo trimestre del año anterior. El modelo LG 6 ya no es modular.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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Bibliografía

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• http://www.eoi.es/fdi/oviedo/los-dispositivos-wearables-vestibles-van-tener- gran-protagonismo-los-pr%C3%B3ximos-a%C3%B1os-entrevista

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• https://sede.red.gob.es/procedimientos/invitaci%C3%B3n-general-empresas -participar-en-el-pabell%C3%B3n-de-espa%C3%B1a-del-mobile-world

• http://shootr.com/

¿Mobile World Congress o IoE World

Congress?

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

Para hablar de rentabilidad habría que enfocarlo teniendo en cuenta, que la rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias obtenidas y su utilidad y la inversión y recursos que se han utilizado para obtener dicha ganancia.

Para hallar esta rentabilidad, de una forma clásica, debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

Pero realmente no existe una forma única de calcular el ROI en una feria, ni aplicable a todos.

Plan de acción y estrategiaHablar de rentabilidad de manera genérica podría llevar a conclusiones erróneas. Cada empresa, ponente, exhibidor etc. tiene unos objetivos, o debería tener, unos objetivos marcados y predefinidos de cara a un evento de este tipo. Laurance Julliard ICT Business Director MCI Group expone en el informe Stand out from the Crowd at the Mobile World Congress qué pasos y acciones tomar de cara a un evento como este:

• “En primer lugar evalúa tus opciones estratégicas de cara al congreso, conocer la audiencia y entender la mejor manera para comunicarte con tu target” (Dwan Collins Director Device Strategy & Communication , Orange.)

• Define objetivos medibles: ¿Cuál es tu público objetivo, cómo quieres que se sientan o digan después del evento, qué lugar o soporte son los mejores? (Lucy Handler President of D83)

• No pierdas la perspectiva de que cualquier conferenciante, periodista acreditado e incluso de los CEOs son también consumidores del evento y tendrán recuerdos de las experiencias y emociones vividas contigo (Melissa Noakes, Head of Experimental Marketing Sony Mobile)

• En el MWC cualquier empresa incluida las start-ups pueden generar impact, se tu propio showroom, se activos en los eventos, sé conferenciante, reúnete con inversores y sorpréndeles. (Alexander Lawrance, Research manager GSMA)

• “Diseña interacciones personales y engancha a tu audiencia / target. Los eventos son realmente máquinas de generar marca pero también hay que combinar este objetivo con acciones en canales digitales y medios sociales para tener realmente éxito” (Janneke Patje Corporate Communication Manager, Microsoft).

• “La importancia es medir tus acciones. No hay un modelo único de medir el ROI, tus mediciones deben de estar en línea con tus KPIS iniciales” (Dwan Collins, Director, Device Strategy & Communication, Orange)

Definir y seguir un plan de acción determinará la experiencia de un evento como el MWC y la conclusión que cada uno pueda tener respecto a la rentabilidad de asistir a un evento como este.

Por lo tanto, estamos hablando de un congreso con mucho potencial, pero que también requiere recursos (hasta ahora no hemos hablado de hoteles, viajes, accione…) y el resultado del evento puede variar mucho. Por ejemplo:

• Una empresa de volumen medio nos expone cómo desde Captio reconocen que tras dos ediciones deficitarias (2014 y 2015), por fin este año el impacto en las cuentas "será positivo". El balance es entorno a 200 contactos, de los que podrían concretarse unos 20 contratos para proveer a otras compañías de su software.

• Resound, una empresa alemena, habla de cómo gestionar la presencia entre varias ferias. Aunque si han tenido presencia en ferias Internacionales como el Mobile World Congress o CES de las Vegas, prefieren focalizar su presencia local en el IFA de Berlín, dado que suprincipal negocio es en Alemania.

• Ignasi Elías, de una empresa start up, novato en este último congreso y fundador del servicio de mensajería Shootr, apunta otra tendencia clara. "Muchas empresas van porque hay que estar", señala, y lo compara con algo tan obvio hoy en día como la necesidad de tener una web para cualquier negocio. "Para una start up, estar en el Mobile probablemente no es lo que necesitas. (…) Es un lujo", señala Elías. Aunque tampoco para compañías sin una vocación clara para vender fuera, según explican fuentes del sector.

Por lo tanto, se ha de definir una estrategia, un plan de acción, KPIs y una medición de resultados, que además compartiremos. Además, hemos de fijarnos en el enfoque temporal de la rentabilidad, como afrontar un evento de estas características que es tan importante, ya que tu marca puede quedar muy asociada a este evento y a todo lo que representa.

La rentabilidad no es sólo lo que muestras y cómo creas engagement con futuros clientes o stakeholders sino también un punto de encuentro donde hablar de futuro, de modulación de nuevos planes de negocio y de un espacio para tener una reunión tanto con tus actuales clientes como con los potenciales en un espacio diferente y único a la evolución diaria del negocio.

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