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Informe Final Trade Marketing

Actividad: Convención De Ventas Región Norte

Canal: Tradicional y DistribuidoresMes: Enero 2013

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LANZAMIENTO ANCHETAS 2013

• La presentación de este lanzamiento en la Costa estuvo a cargo de Edgar Pacavita , en Bucaramanga Juan José Mantilla y en Cúcuta a cargo de Jesús Ardila.• Para destacar: la buena acogida que tiene el inicio de este plan en el mes de abril, además de los incentivos tanto para los clientes y fuerza de ventas.

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PRESENTACIÓN DE LA DINÁMICA GYMKHANA

• El dinamismo y energía con la que los dos gerentes de las respectivas agencias hicieron la presentación del juego , impulsó y motivó mas a los participantes a integrarse sin importar a que equipo pertenecieran.

Cúcuta Costa

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MANOS A LA OBRACONVENCIÓN DE VENTAS

MANOS A LA OBRAA REPASAR DIVERTIDAMENTE NUESTRA EJECUCIÓN DIARIA

Equipos de La CostaEquipos de Cúcuta

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BASE 1: PLAN SECOS

Todos los equipos recordaron la importancia de una ubicación adecuada, ubicación en bloque (facilita ubicación) organización estantería del negocio, Mejorar visibilidad del producto.

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BASE 2: EXHIBICIÓN NEVERAS

Recordamos como debe ser la organización de la nevera del negocio, logrando impacto visual, facilitando el

aseo de la nevera

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BASE 3: BRANDING NEVERAS

Los participantes encontraron una sopa de letras y un mapa ciudad, con estos elementos tuvieron en cuenta los criterios para realizar brandeo y rebrandeo de nevera, esos criterios se ubicaron en el mapa ciudad.

Este Plan nos permitió tener mas conciencia en la optimización de

recursos como el brandeo

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BASE 4: TENDERO COMO CONSUMIDOR

En esta base los participante debían recordar la importancia de esta estrategia de la Compañía: Ofrecer el combo al final de la venta, argumentación para vender el combo (es para su consumo y el de su familia)

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BASE 5: PASOS DE LA VENTA

Recordar es vivir, ese parece ser el pensamiento de este veterano asesor, este juego no solo le recordó su niñez, también recordó que todo proceso de ventas para que sea efectiva requiere de unos pasos, y es mejor si se siguen las instrucciones ideadas por los sabios en esta materia.

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BASE 6: PLANOMETRIAS

La organización de la Nevera, fácil sobre el papel .Pero si diariamente ejecutamos este plan en cada uno de nuestros clientes, al final el ejercicio resulta en satisfacción por los resultado obtenidos

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BASE 7: CROSS MERCHANDISING

Esta actividad nos recordó que si nos proponemos lograremos implementar cross en tiendas. Obtáculos? Parece una locura,pero siendo constantes y aprovechando nuestra cercanía con los clientes lo podremos conseguir.

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BASE 8: MULTIPACKS, COMBOS Y OFERTAS

No solo los miembros de los equipos se la gozaron recordando y aprendiendo, también los capitanes … un ejemplo de esto lo notamos aquí, nuestra capitán goza viendo a los participantes partiendose la cabeza con este juego.

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BASE 9: AGRANDA TU PEDIDO

Esta base fue la locura, estos Alpinistas nunca olvidaran que deben hacer el máximo esfuerzo por agrandar los pedidos

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BASE 10: CAPILARIDAD

No importan cuan difícil sean los retos que nos ofrece el mercado, lo importante es que aprovechemos los recursos que nos de Alpina para ser mas eficiente nuestro trabajo diario y podamos llegar a clientes que pueden resultar una alternativa para lograr nuestro objetivo final: SER LOS MEJORES EN EL MERCADO.

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BASE 11: INFALTABLES

Parecíamos niños jugando con el agua y jabón , pero así de sencillo es el objetivo que la compañía quiere lograr: presencia de nuestras marcas en todos los negocios sin importar NSE, para ello contamos con productos de fácil adquisión para el comprador final y nunca se nos debe olvidar que para lograr ese objetivo en los negocios deben siempre deben estar presentes los infaltables

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BASE 12: TRIPLE FRECUENCIA PARETOS

Cuadrar esta figura no fue fácil para algunos equipos, otros en cambio lo hicieron rápidamente: la ClaveSe salieron de ese entorno rutinario en el que caemos diariamente y fueron mas allá, buscaron nuevas alternativas. Ese era el objetivo de esta base: buscar estrategias que nos permitan llegar con mayor frecuencia y rapidez a clientes pareto

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INTEGRACIÓN MARCA REGENERIS

Cúcuta

Costa

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• El plan anchetas 2013, en su versión prepago, en términos generales fue bien recibido por la fuerza de ventas de las dos Regiones. Temas como el inicio del plan en Abril, el valor de la ancheta, los incentivos para clientes y asesores resultaron atractivos y desde ya le apuntan a cumplir con las asignaciones.• Entre las inquietudes, figuraron las siguientes: El cliente ganador de los $100.000 mensuales puede solicitar el premio en efectivo? Se recomienda que sean bonos o en su defecto productos Alpina. ¿ Hay algún incentivo para lograr iniciar los recaudos? Esta por confirmar la entrega de un producto gratis por ese primer recaudo .

•Todas las personas que participamos en el juego concordamos en que este tipo de actividades divertidas van mas allá que un simple juego, nos permite lúdicamente recordar y aprender mas fácilmente estos planes que diariamente hacen parte de nuestro trabajo.• “ Me divertí y aprendí “ fueron algunas de las expresiones con la que los participantes demostraron su agradecimiento a Alpina.

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LANZAMIENTO PLAN ANCHETAS 2013:

ACTIVIDAD GIMKHANA