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Informe de Gestión
2015
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Ingresos Operacionales Totales 2015: MM$ 9.667
Comerciales y Auspicios MM$ 3.273
TV MM$ 2.648
Borderó MM$ 1.254
Venta de Jugadores MM$ 2.491
34%
27%
26%
13%
Comerciales y Auspicios
TV
Venta y Préstamo de Jugadores
Borderó
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Ing. Operacionales 2015: MM$ 7.176 (s/venta de jugadores))
*Deloitte Football Money League 2016 ** Reporte Unidad de Control Financiero, ANFP
Universidad Católica
España (3)* Chile (real 2014)**
45%
35%
20%
Top Ten ML 2015*
46%
37%
17%
Comerciales y Auspicios
TV
Borderó
42%
37%
21%
40%
40%
20%
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__+176%__ __- 22%__ __+22%__ __+3%__ __+3%__
Ingresos Operacionales
* Ingresos en MM$
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
10.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
3.472
9.585
7.451
9.097 9.360 9.667
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__+34%__ __+17%__ __+15%__ __+11%__ __+25%__
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
2010 2011 2012 2013 2014 2015
1.309
1.756
2.049
2.361
2.621
3.273
Ingresos Comerciales y Auspicios
* Socios, Escuelas, Arriendos, Publicidad, Auspicios, Canjes, T. Virtual y Merchandising en MM$
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Borderó
* Borderó Nacional e Internacional + Abonados en MM$
__+130%__ __- 45%__ __+24%__ __- 20%__ __+19%__
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
2.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
833
1.914
1.062
1.319
1.051
1.254
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Televisión
* Derechos de TV Nacional e Internacional en MM$
___+9%___ __+66%__ __+12%__ ___+3%___ ___+12%___
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
1.130
1.873
2.097
2.289 2.360
2.648
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Venta de Jugadores
* Ventas Brutas, Préstamo y Derechos de Solidaridad de Jugadores
__- 45%__ __+39%__ _+1915%_ __+6%___ __- 25%__
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
2010 2011 2012 2013 2014 2015
201
4.043
2.243
3.127 3.328
2.491
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Transferencias de Jugadores
Enzo Roco US$ 1.200.000 brutos 50% Opción de Compra
Erick Pulgar € 1.400.000 brutos Cesión Temporal c/opción compra
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EBITDA (No considera compra de pases de jugadores efectiva)
* Ingresos en MM$
-2.000
-1.500
-1.000
-500
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
-1.613
2.562
630
2.228
1.699
797
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Abonados
* Ingresos en MM$
__+158%__ __+23%__ __+102%__ __+85%__
Abonados 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad 129 351 1.462 2.107 2.190 2.895 Ingresos MM$ 43 88 226 278 514 477
__-7%__
0,0
100,0
200,0
300,0
400,0
500,0
600,0
2010 2011 2012 2013 2014 2015
43,5 87,7
226,2 278,3
340,6
433,8
174,3 43,5
Media Temporada
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Socios
* Ingresos en MM$
__+110% __ __+7%___ ___- 30%___ ___- 25%___ __+9%___
-
20
40
60
80
100
120
140
160
2010 2011 2012 2013 2014 2015
70
146
103 110
82 89
Socios 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad 2.274 4.727 4.977 4.373 4.073 4.161
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Escuelas de Fútbol
* Ingresos en MM$
___- 6%___ __+21%__ ___+7%___ ___+46%___
Escuelas 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad 1.077 1.732 1.550 1.683 2.100 2.859
___+37%___
0
50
100
150
200
250
300
2010 2011 2012 2013 2014 2015
121
147 138
147
215
294
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Escuelas de Fútbol Franquiciadas
* Ingresos en MM$
__+383%__ __+79%__ ___+4%___ ___+9%___ ___- 4%___
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013 2014 2015
3
13
23 24
26 25
Franquicias 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad 16 38 56 50 54 45
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Tienda Virtual
* Ingresos en MM$
___+12%___ __+273%__ ___- 32%___ __+83%__
Tienda Virtual 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos MM$ 22,9 25,6 95,7 65,0 118,9 78,4
___- 34%___
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
2010 2011 2012 2013 2014 2015
2,2
38,9
11,9 21,5 23,6 20,7 25,6
56,8
53,1
97,4
54,9
Tienda
Otros
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Contratos Comerciales
DIRECTV
UMBRO
SODIMAC
Stoli (DESA)
PF
Palcos: Santander, DESA, Mastercard, Rosen, Motorola, DIRECTV, Umbro,
BCI, Monticello.
Nuevos contratos: Donnasept auspiciador Fútbol Femenino, Herbalife.
Renovaciones: Tour Cruzado, Entrena Fútbol UC y New Era.
Arriendos de Estadio: Copa América, Productoras TV, CDUC, BCI, Scotiabank.
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Comunicaciones
Sitio Web: Mayor cantidad de visitas y usuarios
desde la creación del sitio. Aumento de visitas de
un 42,42% respecto al año anterior.
Primera Guía de medios y primera edición de la
Guía del club
Cruzados Radio: Emisión de 40 ediciones en
formato podcast
Cruzados CDF: Lanzamiento tercera temporada
del programa televisivo exclusivo del fútbol UC con
44 capítulos al aire durante el año 2015.
Sangre Cruzada: 11 ediciones del periódico y
revista de colección del 78 aniversario del club.
Facebook Escuelas: Primer año de Facebook
exclusivo de Escuela de Fútbol UC.
Cruzados por Dentro: Socios y Abonados tienen
la oportunidad de conocer las instalaciones y el
trabajo que se realiza en la sociedad.
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Redes Sociales
2012: 51.430 seguidores
2013: 84.784 seguidores
2014: 272.446 seguidores
2015: 289.657 seguidores
2012: 27.809 seguidores
2013: 42.929 seguidores
2014: 56.396 seguidores
2015: 75.823 seguidores
2013: 3.131 seguidores
2014: 7.658 seguidores
2015: 24.500 seguidores
Youtube
2014: 1.515 seguidores
2015: 4.886 seguidores
Soundcloud
2014: 115.000 Reproducciones
2015: 223.844 Reproducciones
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Hinchada
75.324 Registros de e-mails
4.161 Socios
2.895 Abonados
Cruzados.cl: Promedio de 314.207 visitas mensuales
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Relacionamiento con la Hinchada
Cruzados por Dentro (Concepción y Antofagasta)
Almuerzos de jugadores del Plantel Profesional con Socios y Abonados
Partido Socios y Abonados en el Estadio SCA
Campeonato de Fútbolito para Socios y Abonados
Actividades Aniversario
Elección del Cruzado del Año
Concurso Socio de regiones invitado a partidos clásicos en SCA
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Responsabilidad Social Empresarial
Creación marca Católica Social
Esto es San Carlos Invitación a 11 instituciones que trabajen con niños y
jóvenes a partidos de mediana/baja convocatoria
Esto es Católica invitación a 7 instituciones que trabajen con niños y
jóvenes a tour por las instalaciones.
“Clínica de Fútbol. La Franja en tu barrio”. Plantel Profesional realizó
clínicas en comunas de Puente Alto y Lo Barnechea (200 personas)
“Talleres de Fútbol. En el mismo equipo” Jugadores del Plantel
participaron en entrenamientos con 60 niños de la Fundación Fútbol Más.
Valor Compartido: Camiseta conmemorativa fallecimiento de R. Tupper
(utilidades donadas a Coaniquem) y camiseta femenina en apoyo a la
prevención del cáncer de mamas
Alianzas con Área Comunitaria de Red Bus Urbano y Fundación Fútbol
Más
Celebra con la UC, Festejos Día del Niño y la Navidad (2 instituciones)
Invitación con todo pagado a ver el Clásico Universitario, a Jeyson Pastene
y sus padres, sobrevivientes al aluvión en Diego de Almagro.
Recaudación de Fondos para Fundación Anna Vives.
Creación marca Eco Cruzados y creación de plataforma para compartir el
automóvil en los partidos de Universidad Católica.
Visita Felipe Belmar (Primer chileno con Síndrome de Down en titularse
como profesional)
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Marketing
Nueva App. Oficial de Cruzados
App. Gaming “Reto Cruzado”
Desarrollo de Campaña para Aumento de Capital “Juntos por una Católica más Grande”
Desarrollo campañas gráficas para productos, actividades y competencias.
Activaciones de marca con Plantel Profesional y Auspiciadores
Presentaciones de jugadores
Conmemoración 20 años del fallecimiento de Raimundo Tupper: Memorial, polera, Mesa
redonda con amigos de Tupper y relanzamiento del libro “Mumo por Siempre”.
Lanzamiento Nueva colección de camisetas Umbro (Home, Away, Tercera y Femenina)
Participación Expo F11
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Actividades Aniversario 78 años
Homenaje al Plantel Campeón 2005
Revista Aniversario Sangre Cruzada Colección
Mesa redonda con Facundo Imboden y Buljubasich
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Ahorro de Costos Operativos
IARC: Canje publicitario anual (3.600 frases radiales).
La Tercera: Canje publicitario anual.
Umbro: Canje en indumentaria deportiva.
Red Salud UC: Canje publicitario para exámenes médicos.
ECUSA: Canje en canje en hidratación.
ADIMARK: Canje para encuestas anuales en áreas de interés.
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Gestión Administrativa
TiendaUC.cl: Nuevo desarrollo sitio web oficial para venta de ropa UC y
merchandising.
Ticketera: Desarrollo de portal de la nueva ticketera UC e implementación
de la venta de entradas para los partidos de local de U. Católica.
Aumento de Capital: Diseño y puesta en marcha del proyecto.
Aumento de beneficios de Mundo Cruzado para los Hinchas.
Encuesta de Satisfacción y mejoras Estadio, satisfacción Socios y
Abonados, Escuelas, etc.
Nuevo organigrama institucional.
Insourcing Community Manager.
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Aumento de Capital
Nuevas Acciones: 35.087.720 acciones por un monto
ascendente a $5.263 millones.
25,57 % de acciones suscritas al 31 de diciembre de 2015.
Cambio en la estructura organizacional: Nuevo Organigrama
Modificación en los Estatutos:
- Se cedió una de las acciones Serie B desde el CDUC a la
Pontificia Universidad Católica de Chile, quedando una acción en
manos de cada una.
- Para votaciones de nombramiento de Presidente y/o
Vicepresidentes se requerirá únicamente y necesariamente el voto
conforme de la acción Serie B de la PUC.
- Reducción del poder de veto de las acciones serie B sobre
materias relativas al artículo 67 de la Ley de Sociedades
Anónimas.
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Nuevo Organigrama
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Infraestructura
Remodelación oficinas Área Administrativa y Deportiva
Habilitación de una nueva sala de prensa
Habilitación de más habitaciones de Captación en la Casa Cruzada
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Fútbol Formativo
XIV Edición de Torneo Internacional Copa UC Sub17 con Transmisión CDF
Gira Internacional Argentina – Torneo Valesanito
Gira Internacional México – Copa Chivas
Participación en Torneo Nacional de Valdivia
Campeón Copa UC 2015
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Fútbol Formativo
Actualmente los jugadores de las divisiones inferiores son la base del plantel.
58%
66%
69%
60%
55% 53%
35%
40%
45%
50%
55%
60%
65%
70%
75%
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Juga
do
res
de
div
isio
nes
infe
rio
res
(% T
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Jugadores del F. Formativo como base del Plantel Profesional
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