informe de feria. ifa - feria internacional de consumo electrónico 2014

IFA/ Feria internacional de consumo electrónico

Berlín 05-10 de septiembre 2014

Este informe ha sido realizado por

Jaime Navarro Santiuste, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial

del Consulado General de España en Düsseldorf

IFA / FERIA INTERNACIONAL DE CONSUMO ELECTRÓNICO 2014

2222

Oficina Económica y Comercial del Consulado general de España

en DüsseldorfDüsseldorfDüsseldorfDüsseldorf

ÍNDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 3

2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 5

3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 10

4. VALORACIÓN 12

5. ANEXOS 16


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1. PERFIL DE LA FERIA

IFA, BERLINIFA, BERLINIFA, BERLINIFA, BERLIN 2014201420142014

FERIA INTERNACIONAL FERIA INTERNACIONAL FERIA INTERNACIONAL FERIA INTERNACIONAL DE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICO

Fecha:Fecha:Fecha:Fecha: 05 - 10 de septiembre de 2014

EdiciónEdiciónEdiciónEdición 54ª

FrecuenciaFrecuenciaFrecuenciaFrecuencia:::: Anual

Carácter:Carácter:Carácter:Carácter: Internacional

Próxima edición:Próxima edición:Próxima edición:Próxima edición: 04 - 09 de septiembre de 2015

Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Messe Berlin GmbH

Messedamm 22

14055 Berlin

PPPPágina webágina webágina webágina web www.ifa-berlin.com

Horario:Horario:Horario:Horario: Profesionales: 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Visitantes: 10:00 a.m. a 6:00 p.m.

Superficie:Superficie:Superficie:Superficie: 145,000 m² (neta)

Precio de entrPrecio de entrPrecio de entrPrecio de entraaaada:da:da:da: Profesionales:

Entrada para un día: 47,00 Euros (37,00 Euros anticipada)

Entradas para dos días: 69,00 Euros (53,00 Euros anticipada)

Catálogo: 28,00 Euros


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Visitantes:

Entrada para un día: 17,00 Euros (12,00 Euros anticipada)

Entradas tres por dos: (25,00 Euros anticipada)

Entrada de clase: (35,00 Euros anticipada)

Entrada de familia: (35,00 Euros anticipada)

Medios de tranMedios de tranMedios de tranMedios de transsssporte:porte:porte:porte: Avión:

Aeropuerto de Tegel: Autobús, líneas X9/ 109 en dirección al jardín zoológico, hasta Olberstraße/ S- Jungfernheide. Tomar después las líneas S41/42, en dirección Westkreuz, hasta Messe Nord/ICC, o seguir hasta Westkreuz, y hacer trasbor-do a las lineas S5/S75.

La página www.berlin-aerport.de recoge más información sobre las conexiones entre los distintos aeropuertos de la ciudad y el recinto ferial.

Conexiones transportes públicos:

En metro: Línea U2, hasta Theodor-Heuss-Platz o Kaiser-damm.

En autobús: X34, X49, 104, 139, 218 hasta Messedamm/ ZOB/ICC

En tranvía:

-S9 y S75 hasta Messe Süd/Eichkamp

-S5, S7, S9, S41, S42, S46 y S75 hasta Bahnhof Westkreuz

-S41, S42 y S46 hasta Bahnhof Messe Nord/ICC


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2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA ORGANIZACIÓN

La fefefeferia internacional ria internacional ria internacional ria internacional de consumo electrónico, IFA, de consumo electrónico, IFA, de consumo electrónico, IFA, de consumo electrónico, IFA, de Berlín es la feria de electrónica más importante del mercado alemán y europeo. La 54545454ªªªª ediciónediciónediciónedición se ha celebrado entre el viernes 05 de septiembre y el miércoles 10 de septiembre de 2014. Durante cinco días, se presentan los nuevos productos y tendencias en dispositivos electrónicos para el hogar.

La presente edición de la feria ha cubierto por completo la superficie disponible del recinto fe-rial. La distribución de la oferta presentada estuvo repartida en 27 pabellones y clasificada aten-diendo al tipo del producto.

La siguiente ilustración muestra la organizaciónorganizaciónorganizaciónorganización de los distintos pabellones de la feria:

PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: IFA, BerlinIFA, BerlinIFA, BerlinIFA, Berlin....


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La siguiente tabla expone de forma detallada la distribución de las distintas áreas temáreas temáreas temáreas temá-á-á-á-ticasticasticasticas en los pabellones habilitados para el desarrollo de la feria:

DIDIDIDISSSSTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.


DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

IFA, con aproximadamente 145145145145.000 m.000 m.000 m.000 m2222 de superficie de superficie de superficie de superficie netanetanetaneta de exposiciónde exposiciónde exposiciónde exposición, continúa siendo la mayor feria especializada en dispositivos electrónicos.

En la edición celebrada en 2014 han participado 1.5001.5001.5001.500 empresas expositorasempresas expositorasempresas expositorasempresas expositoras (en el año 2013 participaron 1.493), por tanto, según se observa en el gráfico el número de expositores ha au-mentado en un 0,5 % respecto a la anterior edición del certamen.

Del total de 1.500 expositores de la presente edición 365 eran nacionales y 1.1.1.1.135135135135 extranjerosextranjerosextranjerosextranjeros procedentes de 65656565 paísespaísespaísespaíses distintos (2013: 409 nacionales y 1.096 extranjeros). El grado de igrado de igrado de igrado de in-n-n-n-ternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositoras alcanzó en el año 2014 un 75,67%, un 2,25% más que en la edición del año 2013. Cabe destacar que dicho grado de internacionalización de los expositores tiene una tendencia creciente desde 2010 hasta la actual, en concreto, pasando del 70,98% al 75,6775,6775,6775,67%,%,%,%, por lo que el carácter internacional de la feria IFA de Berlín es totalmen-te incuestionable.


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EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRANNNNJERAS.JERAS.JERAS.JERAS.


EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREEEESAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.


A continuación se expone el ranking top 20ranking top 20ranking top 20ranking top 20 de países expositores, observándose que el 65% de los mismos proceden de Europa y el 25% de Asia.

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

2010 2011 2012 2013 2014

Empresas expositoras Empresas nacionales Empresas internacionales

66,00%

68,00%

70,00%

72,00%

74,00%

76,00%

78,00%

2010 2011 2012 2013 2014


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RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES. RankingRankingRankingRanking PaísPaísPaísPaís ExpositoresExpositoresExpositoresExpositores

1 China 549 2 Alemania 365 3 Taiwán 75 4 Corea del Sur 59 5 Estados Unidos 56 6 Francia 49 7 Hong Kong 45 8 Italia 43 9 Reino Unido 38 10 Países Bajos 34 11 Suecia 23 12 Turquía 22 13 Polonia 22 14 Suiza 21 15 Singapur 11 16 Dinamarca 10 17 Austria 10 18 Bélgica 9 19 Irlanda 8 20 Rusia 7

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: IIIIFA, BerlinFA, BerlinFA, BerlinFA, Berlin....

EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑOOOOLES.LES.LES.LES.


8

11 11

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0

2

4

6

8

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2011 2012 2013 2014


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En cuanto al número de visitantesvisitantesvisitantesvisitantes a la feria, como se puede observar en el gráfico, este año acudieron 240.000 personas, un 2,15% más que en la edición de 2013 (234.954).

EVEVEVEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXXXXTRANJEROS.TRANJEROS.TRANJEROS.TRANJEROS.


226.000

228.000

230.000

232.000

234.000

236.000

238.000

240.000

242.000

2010 2011 2012 2013 2014

Visitantes


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3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

Nunca antes en los 90 años de historia de la IFA se presentaron tantos productos en el evento: Tendencias globales: como las networking, wearables y otras mejoras en imagen y sonido de televisiones y equipos de música digitales. Más que nunca la IFA 2014 subrayó su experiencia como lugar de encuentro para la industria y para el intercambio de información del mundo.

5.900 periodistas cubrieron IFA 2014, incluyendo más de 2.600 miembros de la prensa de todo el mundo. Los numerosos informes publicados en la prensa de gran tirada líder en el mundo son un reflejo del alto nivel de interés generado por la IFA.

IFA expuso los productos que tendrán el mayor impacto en el mercado durante la temporada de ventas más importante del año. Los grandes televisores con pantallas curvadas, Ultra HD para imágenes increíblemente nítidas, televisores inteligentes con sistemas operativos de alto rendi-miento, elementos vestibles, nuevas aplicaciones, impresoras 3D con capacidades asombrosas, streaming de audio en muchos tipos diferentes de dispositivos.

Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.

La última generación de televisiones presenta pantallas elegantemente curvadas, una silueta que hace hincapié en un enfoque completamente nuevo. Las pantallas cóncavas ya fueron mos-tradas por un gran número de fabricantes del año pasado. En pocos meses, estos experimentos con la nueva forma de la pantalla, se han convertido en una tendencia significativa e innovadora. Un aspecto técnico particularmente interesante es que esta tendencia no sólo abarca pantallas muy delgadas (OLED) fabricadas con materiales flexibles, sino también los modelos de LCD más complejas con retroiluminación LED. La novela forma también puede influir en el impacto visual de una manera muy eficaz: la pantalla curva da a menudo a las escenas una profundidad y plasticidad adicional.

Ultra HD.Ultra HD.Ultra HD.Ultra HD.

La resolución de pantalla Ultra HD también tuvo un papel importante en la IFA 2014. Muestran imágenes compuestas de más de ocho millones de píxeles, dando una resolución cuatro veces mayor en comparación con los televisores de alta definición estándar. Hasta ahora el tamaño de las pantallas HD Ultra, podía cubrir toda una pared, con 55 pulgadas (140 centímetros) era el tamaño mínimo del año pasado. En IFA 2014, sin embargo, los formatos de pantalla más pe-queños que ofrecen Ultra-HD estuvieron disponibles por primera vez.


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WebOS Android y en Smart TV WebOS Android y en Smart TV WebOS Android y en Smart TV WebOS Android y en Smart TV

Los televisores inteligentes no sólo pueden emitir programas de televisión convencionales, sino que también pueden tener acceso a los contenidos y servicios de Internet, por ejemplo, las bi-bliotecas de medios de radiodifusión, tiendas de alquiler de video en Internet, recomendacio-nes, programas, juegos online, redes sociales y portales de información. El número de aplica-ciones disponibles en los televisores inteligentes para acceder a estos servicios y sitios está creciendo a un ritmo notable, y también hay una correspondiente necesidad de mejorar los in-terfaces que pueden proporcionar una visión más clara y ayudar a los usuarios a encontrar lo que están buscando.

Otra tendencia interesante está surgiendo en el sector de la televisión inteligente, donde mu-chos de los fabricantes se han unido a una "Alianza TV inteligente", que define las especifica-ciones para el acceso a Internet a través de televisores inteligentes. Las ventajas son obvias: Los proveedores que quieren que su contenido esté disponible en conjuntos de un número de diferentes fabricantes de entonces sólo tienen que depender de una plataforma técnica. El apo-yo conjunto de estándares abiertos como HTML5 asegura una funcionalidad completa. Por otra parte, los procedimientos de prueba que están disponibles para todos los fabricantes ayudan a mejorar continuamente la calidad técnica de los servicios de Internet.

Comandos deComandos deComandos deComandos de voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.

Los mandos a distancia han estado con nosotros durante mucho tiempo, pero ahora, debido a las muchas nuevas funciones disponibles con la última generación de televisores inteligentes, que están llegando al límite de sus capacidades. En consecuencia, todos los principales fabri-cantes están trabajando para desarrollar nuevos tipos de controles, por ejemplo los mandos a distancia con los teclados a sus espaldas o touchpad.

Los últimos televisores pueden incluso reconocer gestos tales como movimientos de la mano. El reconocimiento de voz es otro método moderno para el control de dispositivos, y ahora pue-de funcionar en un número creciente de formas. Hace sólo un año los televisores que podrían responder a órdenes verbales especiales fueron vistos como estado de la técnica, pero desde entonces el vocabulario de reconocimiento de voz se ha ampliado considerablemente. Algunos juegos ahora incluso pueden reconocer palabras que no son de un vocabulario estrictamente definido.

Weareables Weareables Weareables Weareables

Otra tendencia destacada en la feria IFA 2014 son los relojes inteligentes y otros dispositivos portátiles, equipados con sensores y pantallas en la muñeca. Ellos interactúan con los teléfonos móviles, miden las funciones del cuerpo, los movimientos y las variables ambientales, y transmi-ten los datos para su posterior evaluación. Pueden, por ejemplo, contar el número de pasos to-mados o medir el ritmo cardíaco, como medio de seguimiento de un programa. Las pulseras electrónicas pueden realizar funciones de seguimiento de la aptitud también. Algunos modelos pueden incluso controlar los patrones de sueño. Para aquellos que les gusta escuchar musica durante sus entrenamientos no hay necesidad de incluso para envolver una banda alrededor de la muñeca. Todo lo que necesitan son los auriculares especializados con una función de senso-res de frecuencia cardíaca para actividades deportivas.


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4. VALORACIÓN VALORACIÓN DEL EVENTO EN SU CONJUNTO.

La feria merece en su conjunto una valoración positiva. En primer lugar, supone una reorienta-ción del panorama ferial, en cuanto que reconduce la oferta en el mismo sentido en que se mueven las tendencias del mercado. Gran acierto por parte de la institución organizadora de agrupar la electrónica de consumo con los electrodomésticos, que ha desembocado en una gran afluencia de público. Cada día resulta más artificiosa la separación entre los aparatos elec-trodomésticos, llamados de línea blanca, y los artículos de electrónica de consumo, conocidos como línea marrón. En la actualidad se siguen diferenciado las dos clases, pero la aparición de nuevos productos que combinan las prestaciones de ambas líneas de oferta tiene trascendencia tanto en los hábitos de consumo como en los canales de comercialización, que contemplan ya los dos ámbitos citados en una sola plataforma.

Tema aparte es la índole de la Feria, que combina de forma inexplicable durante todo su desa-rrollo el carácter de profesional y abierta al público, lo que resulta ser un objetivo difícil de cum-plir de forma exitosa para las dos partes. Aunque no es en absoluto criticable que algunos certámenes se abran al consumidor en los últimos días, pues permite poner a las empresas y sus novedades presentadas en contacto con el cliente final, resulta pertubador que durante to-do el transcurso del certamen la feria esté llena de visitantes privados y público de toda clase, lo cual dificulta las conversaciones de negocios y contribuye a crear un ambiente con excesiva aglomeración. Además, se crean caminos de obligado recorrido, algo poco agradable para el vi-sitante profesional que tiene que reunirse o visitar ciertos stands muy concretos.

VALORACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA.

La presencia española en el certamen no fue muy nutrida y no merece especial mención, tanto por el escaso número de empresas expositoras, como por el hecho de tratarse de las socieda-des subsidiarias para el mercado peninsular de grandes multinacionales que presentaron stands independientes.

En cualquier caso, debe indicarse que el protagonismo del certamen corresponde a dichas grandes multinacionales, por lo que no resulta excepcional que en determinados pabellones ocupasen todo el espacio una sola o unas pocas empresas. Al tratarse de un certamen también dirigido al público, la política marquista juega una baza muy importante y dichas grandes em-presas utilizan la Feria como instrumento de marketing frente al consumidor final.


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La siguiente tabla muestra la participación española en la feria; las empresas están ordenadas por pabellón:

EMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLAS EmpresaEmpresaEmpresaEmpresa HallHallHallHall StandStandStandStand ATLANTIS Internacional S.L. 7.2b 107 INICIATIVAS FLASH-DOR S.L. 8.1 202 Jata, S.A. Electrodomesticos 9 122 WETECH (Wearable Technologies SL) 11.1 3 SU 11a i-Joy Europe International SL 25 133 FuentFuentFuentFuente: e: e: e: IFA, BerlinIFA, BerlinIFA, BerlinIFA, Berlin....

Desde la Oficina Económica y comercial de España en Dusseldorf se visitó la feria el martes 10 de septiembre, con la intención de obtener datos objetivos sobre el evento, así como opiniones y observaciones fundamentadas. Se tuvo la oportunidad de conversar con algunos expositores españoles, así como con algunos asistentes profesionales relacionados con el sector y que aprovecharon el evento para reunirse con algunos de sus interlocutores comerciales y potencia-les clientes. Pese a apreciar el carácter excesivamente abierto al consumidor final del evento, la percepción de los participantes fue a rasgos generales positiva.

RECOMENDACIONES

Toda aquella empresa que desee recibir información sobre el certamen puede dirigirse a los responsables del sector en las siguientes direcciones:

OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORF

Departamento de Hábitat e Industrias Culturales Jägerhofstraße, 32 40479 Düsseldorf DEUTSCHLAND Correo electrónico: [email protected] Teléfono: 0049 (0) 211-49366-26 / 27 Fax: 0049 (0) 211-49366-29

Las asociaciones españolas del sector del mueble también prestan ayuda a sus asociados rela-cionados con la promoción exterior. Sus datos de contacto son: A continuación, se exponen las recomendaciones básicas para la participación en cualquier feria alemana:

a)a)a)a) Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:

Realice un mailingmailingmailingmailing previo de contactos para solicitar entrevista con ocasión de la feria, invitando a los destinatarios a visitarles en su stand (indique donde se les puede encontrar, tal como apa-rece en el catálogo de la feria, para que la empresa alemana les pueda localizar). El mailing de-bería realizarse con dos meses de antelación, puesto que este plazo permite que las empresas


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alemanas tengan tiempo de planificar la visita y estudiar su oferta. Los visitantes generalmente tienen poco tiempo en la feria y van con las agendas cerradas, por lo que para conseguir cap-tarles se ha de actuar con planificación. Puede solicitar un listado de potenciales clientes que se ajusten a su perfil a la Oficina Comercial, para ello describa sus productos y aporte información sobre su nivel de precios, volúmenes de fabricación y ventas, experiencia en exportación etc.

Haga un seguimiento seguimiento seguimiento seguimiento del mailing, contactando primero a las empresas que han mostrado in-terés por sus productos, y después al resto de las que han sido invitadas. A las que hayan con-testado, puede ser interesante remitirles mayor información sobre su empresa, productos o pre-cios según consideren oportuno, o según las peticiones de información que les haya hecho la empresa. Esta labor debe realizarse el mes antes de la feria, puesto que las empresas alemanas cierran sus agendas de contactos con bastante antelación.

Solicite a la Oficina Comercial información general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercado: Familiarícese con la si-tuación económica general y las particularidades nacionales (horario de apertura de los comer-cios, grado de descentralización política, sistemas de pago habituales).

Solicite información sobre el sector información sobre el sector información sobre el sector información sobre el sector de interés: Hágase una idea general previa del sector en el país (las cantidades del producto que importa el país, y en concreto de España, el funciona-miento de la distribución, el consumo, la competencia). Esta información le ayudará a la hora de negociar condiciones con los potenciales clientes.

Asegúrese de que su material de presentación material de presentación material de presentación material de presentación está mínimamente adaptado para la promoción internacional: tarjetas de visita, catálogos, listado de precios como mínimo en inglés. Si es posi-ble, también es muy recomendable tenerlo en alemán.

Adquiera el catálogo de la feria catálogo de la feria catálogo de la feria catálogo de la feria contactando con la organización ferial correspondiente y utilí-celo para seleccionar las empresas que puedan ser de su interés: empresas alemanas como po-tenciales clientes, empresas de otros países que sean competidores reales, empresas españo-las ya en el mercado.

Planifique su tiempo Planifique su tiempo Planifique su tiempo Planifique su tiempo en la feria adecuadamente para poder visitar todas las empresas selec-cionadas.

Organice con suficiente antelación su estaestaestaestancia ncia ncia ncia en el país, así como todos los aspectos logísti-cos: billete y reserva de avión (o transporte alternativo), reserva en el hotel, asegúrese un acom-pañante que hable alemán (personal de la empresa, o solicite un listado de azafatas-intérpretes en la Oficina Comercial y contácteles con previa antelación), transporte del producto y material que piensa exponer en la feria.

b)b)b)b) Durante la feria:Durante la feria:Durante la feria:Durante la feria:

Consejos generales para las entrevistasentrevistasentrevistasentrevistas: Sea puntual, no se exceda en el tiempo, no prometa lo que no puede cumplir, anote las condiciones que le proponen aunque no le interesen, no olvide las preguntas que le hacen, fíjese en los datos que se insinúan sobre la competencia.

Observación del material promocionalmaterial promocionalmaterial promocionalmaterial promocional: El primer paso para intentar introducirse en el mercado, es adaptar su material promocional a las costumbres comerciales del país. Si todavía no dispo-ne de catálogos, listas de precios y tarjetas de visita en alemán, tome ejemplos de los que se presentan en la feria. No suele ser suficiente la simple traducción, otros aspectos también son


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de vital importancia (tamaños de catálogos y tarjetas de visita, precios FOB./CIF., especificacio-nes normativas y de certificación, texto descriptivo acompañando las fotografías).

Observación del producto y los precios de la competeproducto y los precios de la competeproducto y los precios de la competeproducto y los precios de la competenciancianciancia: Observe sobre todo las adapta-ciones específicas al mercado, la forma de presentación, el diseño, los productos complemen-tarios, los tamaños, los envases y el etiquetado, etc. Antes de entrar definitivamente en un mer-cado deben analizarse las posibilidades reales según si el producto es realmente competitivo.

Si tiene la posibilidad, al visitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españoles, intente contrastar su experiencia en el mercado y en la feria. Puesto que las costumbres comerciales de las empresas españolas serán las más parecidas a las suyas, sus comentarios pueden orientarle sobre sus posibilidades y las dificultades reales que va a encontrar en el mercado.

Recoja la informacióninformacióninformacióninformación gratuita del servicio de prensa de la organización ferial (si no está dispo-nible, deje su tarjeta de visita para que se lo envíen a la empresa). Esta información suele referir-se a la coyuntura del sector en el país, a las novedades presentadas en la feria y a la participa-ción (nacional e internacional) en la misma.

Diríjase a los standsstandsstandsstands dddde las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionales y coja los ejemplares gratuitos: En ellos puede obtener una idea aproximada del sector en el mercado (los líderes del sector, la oferta, las formas típicas de promoción y publicidad).

También puede completar su información sobre las publicaciones especializadas para poder decidir en el futuro si realizar una inserción en alguna de ellas.

Diríjase igualmente a los standsstandsstandsstands de lasde lasde lasde las asociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectoriales. Éstas suelen editar también, con motivo de la feria, dossier de información sectorial de tipo coyuntural, así como de la es-tructura de la industria. Puede que distribuyan folletos de presentación en los que pueden ser de interés los servicios que ofrecen a sus asociados (servicio de contactos, requisitos legislati-vos, normativa de contratación de agentes comerciales) así como un listado actualizado de los asociados.

Aproveche el viaje para visitar personalmente los diferentes canales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribución: Observe las características del producto español y de otros países y sus precios y contraste sus obser-vaciones con los datos que ya estaban a su disposición y con los de su propia empresa.

c)c)c)c) Después de la feria:Después de la feria:Después de la feria:Después de la feria:

Cuide los contactoscontactoscontactoscontactos que ha realizado: Envíe los datos que le han pedido en las entrevistas y aproveche para mandar información promocional sobre su empresa.

Organice y analice la informaciónanalice la informaciónanalice la informaciónanalice la información conseguida para que pueda servir en las actuaciones si-guientes: Anotaciones de las entrevistas, publicaciones sectoriales, dossier de prensa, folletos de las asociaciones, catálogos, listas de precios de la competencia.

Solicite información complementariainformación complementariainformación complementariainformación complementaria a la Oficina Comercial, que le ayude a profundizar en su primer contacto y a analizar sus posibilidades en el país.

Desarrolle su estrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercado: Introduciendo la visita a la siguiente convocatoria, si esto se considera de interés y, pasadas algunas semanas, solicite el informe de feria. Proceda a las adaptaciones correspondientes en temas de producto y precios, y también en cuanto al ma-terial promocional.


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5. ANEXOS ACTOS PARALELOS

IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:

- iZone

http://b2b.ifa-ber-lin.com/media/ifab2b/ifab2b_media/ifab2b_media_pdf/ifab2b_media_pdf_flyer_werbemittel/IFA_2013_Kurzflyer_iZone_web.pdf

- Tec Watch

http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASpecialAreas/IFATecWatch/

- Fitness & Activitiy

- Usabilty Award

http://www.usability-award.com/

IFA SUMMITSIFA SUMMITSIFA SUMMITSIFA SUMMITS

- IFA+Summit nect level of thinking

http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASummits/IFASummit/index.jsp

- IFA International Keynotes

http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASummits/IFAInternationalKeynotes/

- TEDxBerlin

http://www.tedxberlin.de/

ARTÍCULOS DE PRENSA

- “IFA 2014: Global trends are driving the market” 11/09/2014 www.ifa-berlin.com

- “IFA 2014: 90 years of innovations – a major boost for international retailers’ end-of-season business” 03/09/2014 www.ifa-berlin.com


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- “IFA 2014: todas las novedades de la gran feria tecnológica” 28/08/2014 www.computerhoy.com

- “IFA 2014: lo mejor de la feria de tecnología de Berlín” 08/09/2014 www.ign.es

DIRECCIONES DE INTERÉS

- Adquisición del catálogo de la feria:

http://b2c.ifa-berlin.de/AusstellerProdukte/

- IFA APP:

http://b2c.ifa-berlin.de/de/DieIFA/IFAApps/

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