I n f o r m a t i v o d o S i n d i c a t o d o s C o n c e s s i o n á r i o s e D i s t r i b u i d o r e s d e Ve í c u l o s d o E s p í r i t o S a n t o • S e t e m b r o d e 2 0 1 5 • N º 1 0 0

Página 03 Universidade Fenabrave oferece o ensino a distância que aproxima o profissional do conhecimento

Página

04Exti ntor de incêndio deixa de ser obriga-tório em carros

Página

05RENAVE simplifi ca transferência deveículos usados

Página

06Lançamentoda FrenteParlamentar Mista

Encontro de Vendedores de ConcessionáriasPrecisamos inovar, buscar alternativas

para superar estes dias complicados e nos preparar para atender as demandas futuras, conclui Alarico.

Data: 18/11/2015

Local: Hotel Bristol Century Plaza Praia de Camburi Tel.: (27) 3335-6500

Inscrição: Participação mediante 1kg de alimento não perecível, que será doado ao Asilo dos Idosos de Vitória.

Contato: Andreia, tel.: (27) 3315-0055 ou sincodives@sincodives.com.br.

Programação

9:00h Automóveis e Comerciais Leves

PalestranteSilvana Chmelyk Vallochi (Consultora do Setor a mais de 15 anos)

TemaCompreendendo as mudan-ças no setor; Comportamen-to e atuação do vendedor.

Conteúdo

Análise prática da realidade do mercado e as neces-sidades de evoluir o capital intelectual, educação profis-sional e as técnicas de ven-das.Pontos principais para um vendedor alcançar o sucesso.

14:00h Motocicletas

Palestrante

Vanessa Bergamini(Coordenadora de Negócios, Consultora no setor de Mo-tocicletas e Profª da TV Fe-nabrave).

TemaMercado de Motocicletas;O papel do vendedor nesse novo cenário mercadológico.

Conteúdo

Conhecimento do perfil do cliente de motocicletas.Processo de vendas para au-mentar o número de fecha-mento. Posicionamento estra-tégico, prospecção de clientes, novos canais de vendas, rela-cionamento com o cliente, su-peração e motivação.

16:30h Caminhões, Ônibus , Imple-mentos e máquinas

PalestranteLuciano Miranda(Consultor Automotivo , Prof. MBA e da TV Fenabrave)

Tema

Impactos econômicos do setor e como aproveitar as oportunidades de negócios; Inovação e adaptação em tempos de crise.

Conteúdo

O profissional de vendas se “reinventando”para encon-trar novos mercados e novos clientes.Não são os mais fortes que sobrevivem, são os que mel-hor se adaptam ao cenário em mudança.

Par t ic ipe e garanta mais conhecimento prof iss ional !

do nosso segmento. Sendo que por meio desses encontros contribuímos com a for-mação desses profissionais que atuam nos diversos segmentos, neste momento de crise afetando o desempenho do setor.”

O evento é promovido pela parceria da Fenacodiv – Federação Nacional dos Concessionários e Distribuidores de

Veículos com o Sincodiv/ES, traz para os profissionais de vendas o 1º Encontro de Vendedores de Concessionárias de Veícu-los do Espírito Santo, com objetivo princi-pal de levar a qualificação profissional.

Com o tema “aprimore-se para vender mais, o evento é destinado a todos os vende-dores e gestores de vendas de automóveis, comerciais leves, caminhões, ônibus, motoci-cletas, implementos rodoviários e máquinas”.

Segundo o Presidente da Fenacodiv Alarico Assumpção Júnior, “faz parte da missão da entidade, criar meios que garan-tam o desenvolvimento dos profissionais

2

Av. Adalberto Simão Nader, 425, Sala 307, CEP: 29066-370 • Mata da Praia • Vitória - ESTel.: (27) 3315-0055 • Fax: (27) 3315-0002 • sincodives@sincodives.com.brCoordenação: José Francisco Costa • Jornalista Responsável: Felipe A. Costa - Mtb: 01716-ESEditoração Gráfica: Marcelo Sena • Impressão: Gráfica e Editora GSA

Palavra do presidente Augusto Giuberti

Olhar para o futuro, repen-sar o nosso negócio e controlar

o fluxo de caixa podem ajudar o setor a vislumbrar saídas nestes

tempos de retração da atividade eco-nômica e de incertezas políticas.

Também são destaques as ações da Entidade de classe destinadas à capacita-ção e atualização tanto para os profissio-nais como para os empresários do setor.

Podemos citar a Caravana Fenabrave que com equipe de profissionais renoma-dos e especializados no setor trouxe dicas, diagnóstico da situação vivida atualmente e sugestões de caminhos para superar a crise.

A Universidade Fenabrave para incen-tivar a capacitação profissional, com cur-sos pela TV Fenabrave e cursos online pela

web Fenabrave para todas as equipes dos concessionários, com vantagem, foco nas atividades, rapidez e economia de custo.

O Congresso Fenabrave que pro-porcionou aos executivos e empresários, evento com renomados profissionais na-cionais e internacionais, disponibilizando conhecimento e ferramentas para superar a atual crise vivida pelo setor.

O Encontro de Vendedores que visa o aprimoramento profissional para as equi-pes de vendas de todos os segmentos.

Ações compartilhadas, como o Festi-val do Consorciado Contemplado que teve como objetivo alavancar as vendas de to-dos os segmentos.

E as últimas conquistas da Fenabra-ve como o RENAVE – Registro Nacional de Veículos em Estoque elimina o livro físico

nômica e de incertezas políticas.

alavra do presidentealavra do presidente

sar o nosso negócio e controlar o fluxo de caixa podem ajudar o

setor a vislumbrar saídas nestes tempos de retração da atividade eco-

nômica e de incertezas políticas.

PPalavra do presidentealavra do presidente

o fluxo de caixa podem ajudar o setor a vislumbrar saídas nestes

tempos de retração da atividade eco-nômica e de incertezas políticas.

de registro de veículos usados e viabiliza a escrituração eletrônica da entrada e saída simplificando as operações com carros usados e resultados em uma economia por veículo negociado.

Além da criação da Frente Parlamentar Mista em Defesa da Distribuição de Veícu-los, mobilidade, renovação da frota, inspe-ção veicular e outras questões que possam influenciar no desenvolvimento econômico do País por meio do segmento automotivo.

Por tudo isso, esperamos contar com apoio dos empresários do setor, tra-balhando firme, com foco na união e forta-lecimento entre a nossa categoria.

Augusto GiubertiPresidente do Sincodiv/ES

Diretor Geral Regional Fenabrave/ES

Expediente

Rede Tribuna promove almoço palestrasobre inovação e empreendedorismo

A A Rede Tribuna promoveu no dia 24 de setembro, no Itamaraty Hall, em Vitória mais uma edição do programa

“Em Pratos Limpos”, para os empresários, autoridades e parceiros, sobre empreende-dorismo e inovação na maior e-commerce de vinhos da América Latina e a 3º maior do mundo.

O palestrante foi Rogerio Salume, da Wine.com.br, que aponta um modelo de gestão que prioriza a valorização e a satisfa-ção dos colaboradores.

Rogerio explica que na sua empresa o cliente não está em 1º lugar e o compromis-so maior é a valorização e satisfação dos colaboradores.

O empresário ressalta “Este é um mode-lo de gestão, da empresa que tem como mis-são selecionar, indicar e entregar momentos de prazer e diversão aos meus clientes”.

Tal certo quanto valorizar os colabora-dores, o empresário reafirmou a necessida-

de das empresas apostarem em inovação e em empreendedorismo.

Com esta edição do almoço palestra com o tema “Um sonho que se tornou rea-lidade”, a Rede Tribuna encerrou o ciclo do programa em Pratos Limpos deste ano.

O diretor executivo do Sincodiv/ES, José Francisco Costa, representou o sin-dicato no evento e lembrou que “é preciso inovar com em processos, métodos e tec-nologia. A inovação é fundamental para a competitividade.”

3Universidade Fenabrave oferece oensino a distância que aproxima o

profi ssional do conhecimento

e-mail, 0800 ou whatsapp, contam com programação das 7:00h às 21:00h, além de reprises durante o período. É também, com acesso a grade Dtcom , idéias inova-doras e mesas redondas de melhores práticas.

Missão da Fenabrave

Contribuir na formação e desenvolvi-mento de profissionais e gestores do seg-mento automobilístico.

Isto se dá, promovendo os cursos à distância pela Universidade Fenabrave, le-vando conhecimento e capacitação aos colaboradores dos concessionários, com

mais dinâmica, eficiência e baixo investi-mento.

Universidade Web Fenabrave

Parceria com a Escola de Gestão Au-tomotiva, a universidade Web Fenabrave oferece cursos de capacitação em ambien-te online, com a vantagem de flexibilidade e rapidez nos cursos, ministrados por meio de vídeos de até 10 minutos.

Além dos vídeos, os cursos oferecem material de apoio, exercício de fixação, fó-rum para discussão e avaliação final, com todo o conteúdo sem restrição de local e horário.

Mais uma ferramenta de capacitação moderna e de baixo investimento, que traz temas como vendas na loja, produtividade, prospecção e vendas pela internet, gestão de pessoas, práticas de comunicação entre outros cursos via web.

Mais informações

Tel’s: (11) 5582-0030 / 0063www.universidadefenabrave.com.br.

Cliente da Tai Motors ganha carro da Hyundai

A Hyundai Motors encerrou em setembro a promoção “O Test Drive Mega Premiado” que contava com 16 veículos HB 20 Comfort 1.0 na lista

das premiações.Para participar, os interessados fizeram

um cadastro eletrônico e quem fosse realizar o test drive, concorria a quatro carros, com a possibilidade de ganhar em sorteios semanais ou indicando amigos no Facebook.

Vencedor da Promoção

O cirurgião-dentista Mário José Ferraz de Oliveira Jú-

nior, foi contemplado com um HB 20 1.0 Comfor t, ao par ti-cipar da Promoção Test Drive Mega Premiado Hyundai, na concessionária Tai Motors, em Vitória.

O Dr. Mário fala “que planejava comprar um HB 20, testou o veículo e agora muito feliz terá em 30 dias na sua garagem um mo-delo novinho,” comemorou.

O gerente geral da Tai Motors, Paulo Henrique Daltin, comentou a satisfação da empresa em ter um ganhador do HB 20. E

comemora por ter um cliente contemplado em uma das nos-sas promoções, concluiu.

cipar da Promoção Test Drive Mega Premiado Hyundai, na concessionária Tai Motors, em Vitória.

feliz terá em 30 dias na sua garagem um mo-

E m um mercado cada vez mais dinâ-mico, estar preparado para novos desafios é um fator imprescindível

para o sucesso profissional. Para Valdner Papa, Diretor da Fena-

codiv e coordenador dos projetos educa-cionais “a Universidade Fenabrave atenta a esta necessidade, desenvolve cursos vol-tados exclusivamente para ás equipes de profissionais dos concessionários de veí-culos, objetivando gerar novos e melhores resultados para as empresas da distribui-ção de veículos”.

TV Interati va Fenabrave

Por meio da TV Interativa Fenabrave, a universidade Fenabrave oferece mais de 150 cursos voltados para o negócio da Distribuição Automotiva.

Os temas dos cursos estão voltados para as áreas de vendas, pós-vendas, ofi-cina, liderança e RH, em cursos ministra-dos por professores com vasta experiên-cia profissional e no setor automotivo.

Os cursos são transmitidos via sa-télite, com interatividade pela internet,

4www.sincodives.com.br

Revogado o limitede retenção de tributos

L ei 13.137/2015 publicada no DOU de 22/06/2015, através do seu art. 24, revogou a dispensa da retenção para

pagamento de valor igual ou inferior a R$ 5.000,00. Assim, a partir de 22/06/2015, o percentual de retenção 4,65% foi ampliado sobre o valor da nota fiscal de serviço.

1. Aplicação da retenção:

a) Pagamentos efetuados até 21/06/2015: é dispensada a retenção de 4,65% se o valor pago ao fornecedor cumulativa-mente for inferior a R$ 5.000,00;

b) Pagamentos efetuados a partir de 22/06/2015: é dispensada a retenção de 4,65% se o valor do DARF for igual ou inferior a R$ 10,00 (dez reais);

2. Em relação ao vencimento:

a) Para pagamentos efetuados até 21/06/2015: Os valores retidos na quin-zena são pagos até o último dia útil da quinzena subsequente àquela em que tiver ocorrido o pagamento.

b) Para pagamentos efetuados a partir de

22/06/2015: Os valores retidos no mês são pagos de forma centralizada pelo estabelecimento matriz, até o último dia útil do segundo decêndio do mês sub-sequente àquele em que tiver ocorrido o pagamento.

Ressalta o advogado Paulo Caetano “que a retenção é devida no pagamento, e desse modo, se a nota fiscal foi emitida an-tes de 21/06/2015, mas o pagamento será após, está sujeita a retenção, mesmo que esta não esteja destacada na nota fiscal”.

Exti ntor de incêndio deixa de ser obrigatório em carros

A Resolução do Conselho Nacional de Trânsito – CONTRAN nº 526/15 de 17/09/2015 torna facultativo uso

do extintor de incêndio para automóveis, utilitários, caminhonetas, caminhonetes e triciclo de cabine fechada.

No entanto, o equipamento per-manece obrigatório para veículos uti-lizados comercialmente no transporte de passageiros, em caminhões, ca-minhão trator, micro-ônibus, ônibus e veículos destinados ao transporte de produtos inflamáveis, líquidos e gasosos.

Encontros com representantes dos fabricantes de extintores, corpo de bombeiro e da indústria automobilística,

resultaram na decisão de tornarem oficial o uso do extintor.

Estudos e pesquisas feitas pelo DENATRAN constataram que inovações tecnológicas in-troduzidas nos veículos resultam em maior segurança contra incên-dio. Entre eles estão o corte au-tomático de combustível em caso de colisão, a localização do tanque de combustível fora do habitáculo e a não propagação de chamas por materiais e revestimentos.

As autoridades de trânsito ou seus agentes deverão fiscalizar os extintores nos veículos em que o uso

permanece obrigatório.

Paulo César CaetanoAdvogado especialista em Direito Tributário

A Hora doPós-venda

A frota circulante no país é de cer-ca de 40 milhões de veículos. Estes veículos precisam de ma-

nutenção para continuarem rodando. Num cenário de retração econô-

mica, as pessoas postergam a troca de carro, mas não ignoram os serviços e consertos necessários para a sua segu-rança e conforto.

A partir disso, não restam dúvidas de que as melhores oportunidades de vendas de hoje, residem no pós-venda das concessionárias.

Pesquisas apontam que a maioria dos clientes que são fiéis as oficinas das concessionárias, declaram que pre-tendem comprar seu próximo veículo na mesma empresa em que concentram serviços de manutenção.

A taxa de absorção do pós-venda, gira em torno de 45% a 50% dos cus-tos das empresas, o que pode ampliar muito mais esta fatia, gerando oportu-nidades para vendas de novos e semi-novos, adotando medidas para ganhar competitividade nessa área. Medite no sentido de focar na conquista do cliente, aproveitando ao máximo cada oportuni-dade.

Fonte: Sincodiv/SP

5

P ublicada no DOU em 31 de julho de 2015, a Lei nº 13.154/2015, prevê a possibilidade de substituição do

comprovante de transferência de veículo por documento eletrônico.

Com a utilização de documento eletrô-nico para transferência, a nova lei dá maior celeridade ao processo de transferência de veículos usados, bem como, representa ganhos nestas operações, entre conces-sionários e consumidores.

A redução de custos e de burocracia contribuirá para dinamizar o ambiente de negócios e aumentar a competitividade do setor automotivo.

Outra importante novidade da Lei é a possibilidade de substituição do livro de controle de estoque e movimentação de oficina por sistema eletrônico.

RENAVE simplifi ca atransferência de veículos usados

A Lei ainda pacificou o entendimento que os tratores e máquinas agrícolas não necessitam de licenciamento e emplaca-mento, desde que não transitem em via pú-blica. Caso transitem em vias públicas, es-tarão sujeitos ao Registro Único, sem ônus,

Trilha Vitória agora em novas instalaçõesA creditando no desenvolvimento

futuro do mercado automobilístico capixaba e na marca, a Concessio-

nária Troller no Espírito Santo, investiu em novas e modernas instalações.

Num terreno de 10 mil m², com área construída de 2 mil m² para proporcionar um atendimento confortável e de qualida-de que os clientes da marca merecem.

Para o titular da empresa, Gerson Braga Machado, “ mesmo num momento economicamente instável, acreditamos no potencial de desenvolvimento do negócio e em apenas 7 meses concluímos a nova instalação da Concessionária. Criamos um Show-Room bem amplo, uma loja de acessórios 4x4 e grife Troller com muitos itens para os apaixonados do Off-Rood, além de um espaço Kids para os baixi-nhos, nossos futuros clientes”, concluiu Gerson.

A área de serviços foi dimensiona-da, assim como , houve investimentos na

ampliação de pessoal visando atender o crescimento da Concessionária que tem novidade de produto, o novo T 4 e os no-vos produtos que estão por vir.

em cadastro especifico junto ao Ministério da Agricultura.

É, também a revogação do parágrafo 2º do art. 132, que previa a necessidade dos chassis de ônibus e caminhões, não empla-cados, serem transportados embarcados.

Para o diretor regional da Fenabrave/ES, Luciano Piana, esta é mais uma im-portante conquista da Fenabrave nacional para o setor da Distribuição de Veículos. A lei nº 13.154 trouxe relevantes avanços para o segmento, readequando e atuali-zando o marco legal às necessidades que fazem parte do cotidiano do segmento, concluiu Piana.

A regulamentação do CONTRAN tam-bém está sendo acompanhada de perto pela Fenabrave, que deve ocorrer até março de 2016.

A nova Trilha Vitória está instalada na Rodovia Norte Sul, 1250, em Jardim Cam-buri, Vitória/ES e atende pelo telefone (27) 3345.1880.

6www.sincodives.com.br

Licenciamento de Veículos Espírito Santo/2015

HumorHHHH

Datas comemorativasNovembro/2015

Reflexão

Irmãozinhos

Ao chegar em casa, o garoto diz a mãe:

- Não vou a aula amanhã. A pro-fessora disse que não preciso ir porque ganhei um irmãozinho.

- Que bom! – diz a mãe.- Você contou que tive gêmeos? - Eu não! Guardei o outro para se-

mana que vem.

Conversa de Casados

- Querido, o que você prefere?Uma mulher bonita ou uma mulher

inteligente?Ele respondeu:- Nem uma, nem outra.Você sabe que eu gosto só de

você!

RRRR

DD

“Acredite no seu sonho,lute por ele, e quando ti ver a

oportunidade aproveite como se fosse um momento único em sua vida, e acredite ele pode não ser único, mas vai ser inesquecível.”

(Heitor Levinski)

N o dia 30 de setembro de 2015, aconteceu em Brasília-DF o lança-mento da Frente Parlamentar Mis-

ta em Defesa da Distribuição de Veículos Automotores e da Mobilidade. O evento, foi realizado no Salão Nobre do Congres-so Nacional e contou com a presença de ministros, senadores da República e de-putados, além de lideranças do Setor da Distribuição de Veículos Automotores.

A recém criada Frente Parlamentar será presidida pelo Deputado Federal Hercula-no Passos e,para que pudesse ser criada, contou com o apoio e a assinatura de mais de 250 parlamentares, o que dá a certeza de que o Governo está atento à importân-cia do setor da Distribuição de Veículos que está, intrinsicamente, ligado a questões de Mobilidade no país.

O Ministro Guilherme Afif Domingos, da Micro e Pequena Empresa, destacou em seu pronunciamento algumas ações que devem mover a Frente Parlamentar criada e que deve cuidar, entre outros temas, da Renovação da Frota, da Inspeção Veicular e outras questões que possam influenciar não apenas no desenvolvimento econômico do País por meio do segmento automotivo, como, fundamentalmente, interferir para a necessária redução de acidentes e mortes nas cidades e estradas do Brasil.

Lançamento da FrenteParlamentar Mista

MesesAUTOS/COM. MOTOCICLETAS CAMIN/ÔNIBUS IMPLEMENTOS TOTAL

2014 2015 2014 2015 2014 2015 2014 2015 2014 2015

Janeiro 5.662 4.466 1.900 1.638 348 369 286 232 8.196 6.705

Fevereiro 5.681 3.593 2.375 1.907 334 173 272 232 8.662 5.905

Março 4.735 6.636 2.225 2.571 290 232 182 257 7.432 7.696

Abril 6.206 4.034 2.572 2.235 410 237 241 251 9.429 6.757

Maio 6.131 3.856 2.541 1.956 501 220 267 246 9.440 6.278

Junho 5.321 3.558 2.132 2.046 412 223 306 329 8.171 6.156

Julho 5.943 3.874 2.348 2.171 439 224 292 276 9.022 6.545

Agosto 5.313 3.349 2.213 1.988 439 174 280 299 8.245 5.810

Setembro 5.829 3.349 2.346 1.774 495 140 344 308 9.014 5.468

Total Ano 50.821 34.715 20.652 18.286 3.668 1.992 2.470 2.430 77.611 57.320

LMeses

Janeiro

Se pronunciou também, o Presidente da Fenabrave Alarico Assumpção Júnior, na qual destacou a magnitude do Setor da Distribuição de Veículos para a geração de riquezas, sendo responsável pela geração direta de mais de 400 mil empregos e por 5,2% do PIB e falou da preocupação com a manutenção das empresas que atuam no setor e com as questões que envolvem a mobilidade.

O Deputado Herculano Passos, reco-nheceu a importância e magnitude do Setor da Distribuição de Veículos para o desen-volvimento do País, desta forma, essa Fren-te Parlamentar somará esforços para que assuntos correlatos, a um setor que faz o país crescer e se mover sobre rodas, sejam bem conduzidos.

Fonte: Fenabrave/SP

05 Dia do Designer Gráfi co08 Dia do Radiologista09 Dia do Hoteleiro12 Dia do Diretor de Escola15 Dia do Joalheiro22 Dia do Músico23 Dia do Engenheiro Eletricista27 Dia do Téc. de Segurança do Trabalho30 Dia do Síndico30 Dia do Teólogo