INFLUENCIA SOCIAL

UNIVERSIDAD DEL VALLEPROGRAMA: TRABAJO SOCIALASIGNATURA: PSICOLOGIA SOCIAL. III SEM.DOCENTE: GABRIEL VERGARA LARA

INFLUENCIA SOCIAL

ACEPTACION OBEDIENCIACONFORMISMO

Inv. Solomon Asch (1952/9)

76% 37% =/= 5%

FACTORES:Atracción hacia grupoTamaño del grupo (3)

Tipo de norma; descriptiva, impuesta

PORQUE?Nec. de agradarNec. De acertarNec. De individualidad y

control

RESISTIRSE? Minoría firme, no dogmática,

evolutiva

-Amistad/agrado

-Compromiso/coherencia(tendencia a respetar acuerdos iniciales)

-Pie en la puerta-Amago (cambiar condic)-Cebo e interruptor

-Reciprocidad-Portazo en cara-“Eso no es todo”-Palmada en el hombro

-Escasez (cant, tiempo)-Quejarse-Generar buen humor-Picar la curiosidad

Inv. Milgram

BASES PSICOSOCIALES:Absolver de responsabilidadSumisión a símbolos de poderIncremento gradual (compromiso)Reacción mecánicaVelocidad de sucesos

COMO RESISTIRSE?Exigir responsabilidadSanción socialActitud critica hacia poder y

móviles de autoridadAdvertencia previa

Dif. de genero? Muj. Juzgan lo interno

5. INFLUENCIA SOCIAL

La Influencia social Esfuerzos de uno o mas individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones o comportamientos de otros

modalidades básicas de influencia social: conformismo, Normalización innovación

1. CONFORMISMO:

cambio en el comportamiento y la actitud de una persona como resultado de una presión imaginada o real proveniente de otras personas o grupos.

Una persona modifica su comportamiento o actitud para armonizarlo con el comportamiento o actitud de otros.

Se caracteriza por la aceptación de una norma dominante.

está orientado a la eliminación de las posiciones desviantes que amenazan la estabilidad y cohesión del grupo

conformismo simulado

aquellas situaciones en que existe un consentimiento externo, junto a un desacuerdo interno sin expresión.

Los grupos en los cuales la exigencia de conformismo es alta tienden a ser menos críticos, menos creativos y más uniformes.

2. NORMALIZACIÓN:

influencia recíproca que lleva a los miembros de un grupo a nivelar sus respectivas posiciones, suprimir las diferencias y llegar a determinados compromisos mutuos

Es una presión ejercida recíprocamente, que se traduce en una norma de juicio aceptable para todos.

Se verifica un movimiento positivo hacia la cooperación y la comprensión mutua.

Se enfatiza en lo mutuamente razonable y no necesariamente lo verdadero.

Allí donde se presenta el riesgo potencial de un conflicto derivado de posiciones divergentes

3. Minorías innovadoras influencia impulsada por un individuo o una minoría cuyo

resultado consiste en crear nuevas ideas, modos de pensar o comportarse, o bien modificar ideas recibidas, actitudes tradicionales, antiguos modos de pensar y actuar.

Esta “minoría activa” introduce cambios en un sistema aceptado por una mayoría (defensora de la tradición) sin disponer de recursos especiales.

En este sentido, queda claro que el individuo o grupo innovador es creador de conflicto dinamizante, y que la negociación planteada entre la mayoría y la minoría está centrada en un conflicto que previamente no existía.

El poder de las minoriasDe influir en la opinión de las mayorías

(coversión) se da cuando:

a) La minoria se muestra consistente (no cede a lo largo del tiempo)

b) Se muestra firme en su posición

c) Activamente proclama su punto de vista

(creandole asi conflicto cognitivo a las mayorias: “porqué insisten si no tienen chance de ganar?)

Actitudes defensivas de la mayoría dominante Psicologización: La mayoría dominante rechaza las posiciones

minoritarias bajo la creencia de que sólo es un producto de particularidades personales, y por tanto no tiene valor, carece de realidad y es impropia.

Sociologización: atribuir las posiciones divergentes del otro a factores de su etnia, grupo social, historia, etc

Denegación Adicionalmente, tiende a negarse toda verosimilitud al discurso minoritario, se rechaza que tenga fundamentos sólidos, coherencia, razón.

son estrategias interpersonales para enfrentar el conflicto y defender el espacio familiar amenazado por las nuevas ideas.

permiten al grupo construir una inmunidad respecto de los desviados, restándoles credibilidad y evitando la obligación de evaluar la racionalidad de los juicios comprometidos.

La innovación: gravita alrededor de la creación de conflictos.

la normalización gravita alrededor de la evitación del conflicto

El conformismo gravita alrededor del control o de la resolución de los conflictos.

COMO SE DA LA INFLUENCIA SOCIAL

Los demás influyen en nuestras ideas y pensamientos…. se cambian nuestras creencias, percepciones del mundo

¿Quiénes INFLUYEN? La familia Grupo de pares Instituciones educativas Medios de comunicaciòn: Televisión, la

radio, periòdicos, revistas, vallas plubicitarias

LA CONFORMIDAD

Es aquella presión que ejerce los demás, sobre nuestros pensamientos y acciones, las cuales influyen para adoptar posturas iguales a la de los demás, dentro de un grupo o sociedad.

Son los patrones impuestos por la sociedad, los cuales, son una construcción social y nos dan cuentan de la forma en la que debemos actuar y de los roles a seguir, impuestos por nuestro entorno: Familia, Grupo de Pares, Instituciones, Pareja, etc.

(interiorizacion de normas)

LA CONFORMIDAD: INFLUENCIA DEL GRUPO EN ACCÌÓN

Las presiones que los demás ejercen sobre nosotros y las normas que la sociedad nos impone del como deberiamos actuar… Estas se conocen como normas sociales.

EL ESTUDIO DE ASCH SOBRE LA CONFORMIDAD… ¿LA PRESIÓN SOCIAL ES UNA FUERZA IRRESISTIBLELa vida está llena de dilemas,

situaciones en las que descubrimos que nuestros juicios, acciones o conclusiones son diferentes a la de otras personas ¿QUÉ HACEMOS ENTONCES?

FACTORES QUE AFECTAN A LA CONFORMIDAD: LA COHESIÓN, EL TAMAÑO DEL GRUPO Y LOS TIPOS DE NORMAS SOCIALES Existen poderosas presiones hacia la

conformidad y no se da el mismo grado en todos los casos.

COHESIÓN Y CONFORMIDAD: Aceptar la influencia de los que nos gustan

CONFORMIDAD Y TAMAÑO DE GRUPO: 3 a 16

NORMAS DESCRIPTIVAS Y NORMAS IMPUESTAS

LAS BASES DE LA CONFORMIDAD: ¿POR QUÉ A MENUDO ELEGIMOS SEGUIR A LOS DEMÁS Y QUÉ OCURRE CUANDO LO HACEMOS?Existen muchos factores que determinan

la conformidad; esta es un hecho fundamental de la vida social.

TEMOR al rechazo y la critica por parte de la mayoria (presion grupal)

EL DESEO DE GUSTAR: Influencia social normativa

EL DESEO DE ESTAR EN LO CIERTO: Influencia Social basada en la información

JUSTIFICAR LA CONFORMIDAD: Las consecuencias cognitivas de seguir al grupo

LA NECESIDAD DE INDIVIDUALIDAD Y LA NECESIDAD DE CONTROL: ¿POR QUÉ A VECES ELEGIMOS NO SEGUIR A LOS DEMÁS En ocasiones decidimos decir NO en

muchas ocasiones a estereotipos, modos y formas de actuar impuestas por los demás y así aferrarnos a nuestros propios juicios.

Factores: La necesidad de individualización. Deseo de mantener el control sobre

los procesos y acontecimientos de su vida.

INFLUENCIA DE LA MINORÍA: ¿SIEMPRE MANDA LA MAYORÍA? Los individuos pueden resistirse

a la presión del grupo y las pequeñas minorías pueden rechazar seguir al grupo y cumplir con sus expectativas impuestas .

En muchos casos, estas minorías, pasan a ejercer influencia sobre la mayoría

La psicología social a través de investigaciones a personas de gremios mas relevantes determino, entre tantas maneras de aceptación seis principios fundamentales para que los demás hagan lo que deseamos.

AMISTAD Y AGRADOAMISTAD Y AGRADO COMPROMISO Y COHERENCIACOMPROMISO Y COHERENCIA ESCASEZESCASEZ RECIPROCIDADRECIPROCIDAD VALIDACION SOCIALVALIDACION SOCIAL AUTORIDADAUTORIDAD

AMISTAD Y AMISTAD Y AGRADOAGRADO

Estamos dispuestos a hacer las cosas por Estamos dispuestos a hacer las cosas por conservar las amistades, y conservar las amistades, y para causar buenas buenas impresiones en los demás nos congraciamos impresiones en los demás nos congraciamos para canalizar mejor la aceptación y el favor de para canalizar mejor la aceptación y el favor de los demás.los demás.

Es decir a mayor aprecio y voluntad mayor Es decir a mayor aprecio y voluntad mayor disponibilidad de cambio para el servicio y disponibilidad de cambio para el servicio y aceptación.aceptación.

COMPROMISO Y COMPROMISO Y COHERENCIACOHERENCIAEl compromiso se empieza a adquirir desde los 7 años de El compromiso se empieza a adquirir desde los 7 años de vida, edad en la cual este se acentúa con nuestro medio vida, edad en la cual este se acentúa con nuestro medio socio-cultural, desde aquí pretendemos ser coherentes socio-cultural, desde aquí pretendemos ser coherentes con el desarrollo social de nuestras vidas.con el desarrollo social de nuestras vidas.Ej: Una persona que utiliza preguntas positiva de un tema Ej: Una persona que utiliza preguntas positiva de un tema especifico o que se genera un compromiso de aceptación especifico o que se genera un compromiso de aceptación posteriormente esta persona plantea el interrogante de su interés. posteriormente esta persona plantea el interrogante de su interés. La respuesta en lo posible será coherente con el interrogatorio La respuesta en lo posible será coherente con el interrogatorio inicial.inicial.

En este principio hay tres técnicas importantes. Técnica En este principio hay tres técnicas importantes. Técnica del pie en la puerta, del amago y del cebo y el del pie en la puerta, del amago y del cebo y el interruptor. Esta ultima basada en el engaño y en nuestra interruptor. Esta ultima basada en el engaño y en nuestra coherencia con la idea inicial (salir o comprar algo)coherencia con la idea inicial (salir o comprar algo)

LA ESCASEZLA ESCASEZ

Este principio consiste en que le damos mas valor Este principio consiste en que le damos mas valor e importancia a las cosas que nos muestran como e importancia a las cosas que nos muestran como escasas, que están por acabarse o muy difícil de escasas, que están por acabarse o muy difícil de conseguir. Aquí un papel muy relevante lo tiene el conseguir. Aquí un papel muy relevante lo tiene el amor que entre mas difícil mas interesante es y amor que entre mas difícil mas interesante es y exige jugar fuerte para conseguirlo. exige jugar fuerte para conseguirlo.

Otra técnica es la fecha limite que nos muestran en Otra técnica es la fecha limite que nos muestran en algunos de los productos incitándonos a comprar algunos de los productos incitándonos a comprar por su escasez o la dificultad para adquirirnos.por su escasez o la dificultad para adquirirnos.

DE DE RECIPROCIDADRECIPROCIDAD

En este principio prima el carácter del agradecimiento al En este principio prima el carácter del agradecimiento al sentirnos en la obligación de devolver los favores recibidos. sentirnos en la obligación de devolver los favores recibidos. Una técnica importante es el portazo en la cara contrario a la Una técnica importante es el portazo en la cara contrario a la del pie en la puerta que va de menor a mayor, esta va de mayor del pie en la puerta que va de menor a mayor, esta va de mayor a menor en busca de la aceptación las personas proponen a menor en busca de la aceptación las personas proponen aspectos importantes y por ultimo ante el rechazo plantean lo aspectos importantes y por ultimo ante el rechazo plantean lo mas pequeño o aparentemente menos importante para ser mas pequeño o aparentemente menos importante para ser aceptado, siendo este ultimo el verdadero importante en el aceptado, siendo este ultimo el verdadero importante en el caso.caso.Otros técnicos “esto no es todo” aquí se manejan incentivos Otros técnicos “esto no es todo” aquí se manejan incentivos para persuadir.para persuadir.““La palmadita en el hombro”, en esta técnica para ganar La palmadita en el hombro”, en esta técnica para ganar aceptación se pone en juego los sentimientos que obligan a la aceptación se pone en juego los sentimientos que obligan a la persona a conceder lo que se pide. Prima mucho el sentido de persona a conceder lo que se pide. Prima mucho el sentido de pertenencia o grupos sociales.pertenencia o grupos sociales.

VALIDACIONVALIDACION SOCIALSOCIAL

Hay mas disposición a hacer si hay consistencia en Hay mas disposición a hacer si hay consistencia en la que creemos que hacen o piensan personas como la que creemos que hacen o piensan personas como nosotros ya que queremos ser coherentes con la nosotros ya que queremos ser coherentes con la sociedad.sociedad.

AUTORIDADAUTORIDAD

Esta se da cuando legitimamos una autoridad, nos Esta se da cuando legitimamos una autoridad, nos ponemos mas dispuestos a aceptar la propuestas de ponemos mas dispuestos a aceptar la propuestas de las personas que gozan de determinada autoridad.las personas que gozan de determinada autoridad.

Entre otras formas para ganar aceptación están el Entre otras formas para ganar aceptación están el quejarse o hacerse la victima o poner de buen humor a quejarse o hacerse la victima o poner de buen humor a las personas.las personas.Generalmente las personas que se quejan ya sea por Generalmente las personas que se quejan ya sea por que padecen algo o por manipulación consiguen la que padecen algo o por manipulación consiguen la aceptación al brindarnos la oportunidad de servicio o aceptación al brindarnos la oportunidad de servicio o colaboración características que elevan la importancia colaboración características que elevan la importancia del que hace la acción.del que hace la acción. Al poner de buen humor a las personas se consigue Al poner de buen humor a las personas se consigue aceptación ya que esto permite elogiar, estimular y aceptación ya que esto permite elogiar, estimular y mostrar afecto características que elevan la importancia mostrar afecto características que elevan la importancia de quien va a prestar un servicio a favor de los demás.de quien va a prestar un servicio a favor de los demás.Estar de buen humor genera mas disposición para un Estar de buen humor genera mas disposición para un si.si.

CONCLUSIONES

La influencia social hace parte de una construcción social, la cual nos impone normas, reglas, modos de ser, actuar y estereotipos de lo que debemos ser… seguimos dicha influencia y a su vez nos conformarnos con adoptar las mismas posturas impuestas por los otros,(familia, grupos de pares, pareja, Instituciones y medios de comunicación, para ser aceptados por la sociedad y por consiguiente, aceptamos las presiones de los grupos.

BIBLIOGRAFIA

Resumen del capitulo 9 “influencia social “de Robert Baron. :

Elaborado por: ENSY CAICEDO SOLÍS, MARÍA CAMILA COBO, YANINE ANDREA CORREA , LEIDY JOHANA MONTOYA, YESICA MUÑOZ, MONICA SALAZAR, ALICIA TORO SOTO, JOSE BORBOYES