industria 3 firma 2 integrantes: daniella alvarado nickole villamar jorge coba jamil naranjo max...

INDUSTRIA 3FIRMA 2

INTEGRANTES: DANIELLA ALVARADONICKOLE VILLAMAR

JORGE COBAJAMIL NARANJOMAX JURADO

MARKESTRATED

INTEGRANTES: DANIELLA ALVARADONICKOLE VILLAMAR

JORGE COBAJAMIL NARANJOMAX JURADO

DECISIÓN #1MARCAS SERI SEFA

PRODUCCION (Unidades) 102,000 72,000 UNIDS VENDI.(Unidades) 102,000 34,553 INVENTARIO (Unidades) - 37,447 PRECIO FINAL. ($) 420 635 PRECIO PROM.($) 257 391 COSTO TRANS.($) 174 235

INGRESOS 26,252 13,502 COSTO PRODS VENDIDOS 17,707 8,134 COSTO INVENTARIOS - 1,014 PUBLICIDAD 2,800 1,350

CONTRI.BRUTA DE MARKETING 5,746 3,003

I & D - FUERZA DE VENTAS -1,441 INVESTIGACION DE MERCADO - COSTO/UTIL EXCEPCIONAL - CONTRI. NETA DE MARKETING 7,308

PRESUPUESTO PROXIMO PERIODO

7,000

PRESUPUESTO INICIAL

• SERI vendió todas sus unidad en el periodo anterior.

• SEFA se quedó con mucho inventario y posee un alto precio.

PRESUPUESTO DECISIÓN #1

Canal 1 26 23.700,00 616.200,00

Canal 2 27 23.700,00 639.900,00

Canal 3 11 23.700,00 260.700,00

Total 64 1.516.800,00

Seri 2.500.000,00

Sefa 1.350.000,00

Total 3.850.000,00

I&D Total - 71.200,00

118.800,00 71.200,00

11.800,00

41.500,00 23.700,00

- - - -

23.700,00 35.600,00 17.700,00 28.400,00 41.500,00

Total 485.100,00

Seri 0 20,01 - Sefa 10000 27,03 270.250,00

Total 270.250,00

TOTAL GASTOS 6.122.150,00

PRESUPUESTO 7.000.000,00

DIFERENCIA 877.850,00

Estudio 10Estudio 11

Estudio 7Estudio 8Estudio 9

Fuerza de Ventas

Publicidad

Estudios de mercado

Estudio 12Estudio 13Estudio 14Estudio 15

Costo Financiero

Estudio 1

Estudio 2

Estudio 3

Estudio 4

Estudio 5

Estudio 6Al ser la primera decisión, y sin estudios de mercados previos se

decidió: • Ajustar la producción al

crecimiento proyectado del 4%.

• Los precios se ajustaron según la inflación del próximo año.

DECISIÓN #2

FIRMAS PERIODO 0 PERIODO 1FIRMA 1 4700 21742FIRMA 2 7308 25332FIRMA 3 15950 43920FIRMA 4 22719 79822FIRMA 5 19323 56278

0 10

20000

40000

60000

80000

100000

PERIODO 1

FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4FIRMA 5

La contribución neta de Marketing total acumulada del periodo fue

de $25,332

• SERI vendió todas las unidades producidas

• SEFA vendió todas las unidades producidas y las que estaban en inventario

DECISIÓN #2

• El estudio de Mapa perceptual nos arrojó que estábamos cerca de los segmentos 1 y 4.

Lanzamiento de I&D proyecto PSERO, nuevo SONITE.

PESO DISEÑO VOLUMEN FREC. MAX POTENCIA COSTO 1 2 3 4 5 6

PSERO 700.000 18 7 51 30 85 120SERI 18 7 51 30 85 160

DECISIÓN #3MARCAS SERI SEFA

PRODUCCION (Unidades)

167.384 69.944

UNIDS VENDI.(Unidades)

167.384 69.944

INVENTARIO (Unidades)

- -

PRECIO FINAL. ($)

508

767

PRECIO PROM.($)

310

473

COSTO TRANS.($)

151

234

INGRESOS

51.910 33.075

• SERI y SEFA vendieron todas las unidades producidas.

• El proyecto PSERO, fue aprobado.

• Producción de SERO de 20% según tamaño esperado del mercado y porción de mercado.

• La contribución neta del marketing fue de $61,134.

DECISIÓN #3

PESO DISEÑOVOLUME

NFREC. MAX POTENCIA COSTO

PSERA 2400 12 7 35 30 50 110

PSECI 1300 17 7 51 30 65 180

TOTAL I&D 3.700.000,00

Lanzamiento de dos nuevos proyectos para I&D:

• PSERA para mejorar PSERO y acercarlo más al mercado 1.

• PSECI para mejorar a SERI, acercarlo al segmento de mercado 3.

-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20

-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

J

I

H

G

F

E

DC

B

A

5

4

3

2

112345ABCDEFGHIJ

• SERI se mantuvo cerca del segmento 1.

• SEFA se encuentra cerca del segmento de mercado #4.

DECISIÓN #4MARCAS SERI SEFA SERO


210.000

110.400 52.800


210.000

110.400 52.800


-

- -

PRECIO FINAL. ($)

558

843

480

PRECIO PROM.($)

347

525

291

COSTO TRANS.($)

149

225

152

INGRESOS

72.789

57.934 15.384

• Se vendieron todas las unidades de los tres SONITES.

• Se incrementó nuestra contribución neta del marketing a

$128,802

Los proyectos:• PSECI, fue aprobado• PERA, fue rechazado

DECISIÓN #4

-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20

-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

K

J

I

H

G

F

E DC

B

A

5

4

3

2

112345ABCDEFGHIJK

• SERI se ubicó en el segmento 4

• SEFA se ubicó en el segmento 3.

PRESUPUESTO

27.470.000,00

TOTAL GASTOS

21.689.000,00

DIFERENCIA 5.781.000,00

PRESUPUESTO PARA ESTE PERIODO

Proyectos de I&D:• PVENI, primer VODITE.• PSERA reducir costo de SERI• PSERO para mejorar las

características de SERO• PSEFA para reducir costo de SEFA

DECISIÓN #5MARCAS SERI SEFA SERO

PRODUCCION (Unidades) 330.000 167.579 94.888

UNIDS VENDI.(Unidades) 330.000 167.579 94.888

INVENTARIO (Unidades) - - -

PRECIO FINAL. ($) 613 927

523

PRECIO PROM.($) 383 578

317

COSTO TRANS.($) 148 219

130

INGRESOS 126.544 96.855 30.087

Nuestros 3 SONITES quedaron

sin inventarios.

Aumento en la contribución neta de

marketing a $262,157

Proyectos aprobados:PSERA PVENI PSAAB

INVERSION ACUMULADA

2600000 5500000 900000

PROYECTO EXITOSO SI SI SI

PSAAB, proyecto para SERO

DECISIÓN #5

Información Sobre el Mercado VIDEO

MARCAS VENTAS EN UNIDADES% PORCION (UNIDADES)

PRECIO DETALLE VENTAS EN $

% PORCION $ VENTA

VACA 40019 42% 828 33135730 42%

VODA 55177 58% 845,84 46670920 58%

El mercado de video se encontraba repartido entre 2 productos:

Se lanza producción para:• VENI y SERA en la misma

proporción.

Estimación SERA 60000INVENTARIO 0TOTAL PRODUCIR 60000

Estimación VENI 60000INVENTARIO 0TOTAL PRODUCIR 60000

Proyectos para I&D: PESO DISEÑO VOLUMENFREC. MAX POTENCIA COSTO

PVENA 20 12 20 5 35 200 MEJORARA A VENI

PSERR 17 7 51 30 35 165 MEJORARA A SERI

PSEFE 14 5 65 40 85 220 MEJORARA A SEFA

DECISIÓN #6

Aumento considerable en contribución neta de

marketing.

MARCAS SERI SEFA SERO SERA VENI

PRODUCCION (Unidades) 504.000

254.400

104.000

72.000

72.000

UNIDS VENDI.(Unidades) 504.000

254.400

102.954

72.000

72.000


- -

1.046 -

-

PRECIO FINAL. ($)

720

1.020

570 480

670

PRECIO PROM.($)

450

638

346 294

402

COSTO TRANS.($)

137

218

128 180

240

INGRESOS 226.583

162.350

35.583

21.178

28.944

• SERI pertenece al segmento de mercado 4.

• SERA va creciendo en el mercado 2.

• SERO se ubica cerca del mercado 2.

• SEFA se ubica cerca del mercado 3• VENI ganó el 50% mercado de

VODITES.

-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20

-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

PO

NM

L

K

J IH

G

FE

D

C

B

A5

4

3

2

112345ABCDEFGHIJKLMN

DECISIÓN #6

PRESUPUESTO 104.090.000,00 TOTAL GASTOS 46.697.600,00

DIFERENCIA 57.392.400,00

Incremento del Presupuesto

- TASA DE INFLACION ESTE AÑO 0,11- TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO 0,13 Incremento de la tasa de

inflación

PVENE $2000 20 12 20 5 40 170 MEJORARA A VENI

PSENI $2500 17 7 51 30 45 160 MEJORARA A SERI

PSENO $1700 18 7 51 30 80 130 MEJORARA A SERO

PSENA $2000 12 7 35 30 65 150 MEJORARA A SERA

Proyectos de I&D:

DECISIÓN #7Aumento de la contribución neta del marketing,

ubicándonos en los líderes de la industria



696.000

232.000 97.245

64.000

104.000


696.000

226.906 98.291

61.666

92.889


-

5.094

- 2.334

11.111

PRECIO FINAL. ($)

799

880

633 565

765

PRECIO PROM.($)

498

549

384 346

459

COSTO TRANS.($)

126

204

133 175

224

INGRESOS

346.646

124.556 37.738

21.358

42.636

• SEFA quedó con inventario.

• SERA se quedó con inventario.

• VENI quedó con mayor inventario de toda la producción.

DECISIÓN #7

SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

TOTALVACA 0,296 0,296 0,296 0,296 0,296 31%VENI 0,369 0,369 0,369 0,369 0,369 38%VODA 0,086 0,086 0,086 0,086 0,086 9%VUDA 0,22 0,22 0,22 0,22 0,22 23%

VENI lideraba el mercado de

VIDEOS.

-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20

-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

O

N

ML

K

J

IH

G

F

E

D

C

B

A

5

4

3

2

1

1

2

3

4

5

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

M

N

O

Ubicación en el mapa perceptual:• SERI segmento 4.• SEFA segmento 3.• SERO segmento 1.• SERA segmento 2.

DECISIÓN #8Sigue aumentando nuestra contribución neta del marketing

casi en un 50% del periodo anterior.



843.600 267.607

120.000 78.000

148.209


843.600 272.701

120.000 80.334

159.320

INVENTARIO (Unidades) -

-

- -

-

PRECIO FINAL. ($)

839 900

665 593

803

PRECIO PROM.($)

522 562

403 365

482

COSTO TRANS.($)

128 196

143 181

209

INGRESOS

440.736 153.150 48.409

29.327

76.760

Se vendió todo lo

presupuestado, quedando cero stock en los 5

productos.

DECISIÓN #8

PVERA 2000 25 16 20 10 28 200 MEJORARA A VERE

PVESI 2000 20 14 20 5 35 210 MEJORARA A VENI

PSESI 2000 17 7 51 30 30 190 MEJORARA A SERI

PSEMA 2000 14 5 65 40 78 220 MEJORARA A SEFA

PROYECTOS DE I&D:

• SERA será eliminado• Lanzamiento de un nuevo VODITE con PVENI.

CANAL 1; 86

CANAL 2; 67

CANAL 3; 76

Fuerza de Ventas

Nuestra fuerza de Venta fue aumentando de 5 empleados en cada

decisión.

DECISIÓN #9

MARCAS SERI SEFA SERO VERE VENI


883.840

282.571

145.244 150.000

200.000


883.840

282.571

145.244 150.000

137.857

INVENTARIO (Unidades) -

-

-

-

62.143

PRECIO FINAL. ($)

760

945

698 680

810

PRECIO PROM.($)

473

589

424 408

486

COSTO TRANS.($)

129

200

152 206

206

INGRESOS

418.119

166.568 61.514

61.200

66.999

• Los 3 sonites quedaron con cero stock.• En los vodites se obtuvo otro resultado: VERE sin inventario, VENI con mas

de 60,000 unidades

Contribución neta del Marketing sigue incrementando su valor.

DECISIÓN #9

PRESUPUESTO S/. 166.842.000,00 TOTAL GASTOS S/. 85.679.400,00

DIFERENCIA S/. 81.162.600,00

Aumento de nuestro presupuesto.

PROYECTOS DE I&D:

PESO DISEÑO VOLUMEN FREC. MAX POTENCIA COSTO

PVELE 3000 24 15 20 10 28 210 MEJORARA A VERE

PVEBI 3000 20 13 20 5 35 210 MEJORARA A VENI

PSELI 3000 17 7 51 30 35 170 MEJORARA A SERI

PSEDA 3000 14 5 65 40 80 235 MEJORARA A SEFA

DECISIÓN #10

En el período 9 logramos alcanzar

2’123,675 de Contribución neta de

Marketing .

Resultado Final:

En la decisión 10 se obtuvo 2’427,359 de Contribución neta de

Marketing .

DECISIÓN #10

SERI FUE MEJORADO Y MODIFICADO POR PSELI.

CONTRIBUCIÓN NETA DEL MARKETING

CONCLUSIONES

• La firma 2 llego a obtener el primer lugar en la Industria debido a las buenas decisiones de cada período.

• Desarrolló varios proyectos de I&D que ayudaron a mejorar los SONITES y VODITES, y eso ayudo a tener mejores resultados

• Se obtuvo una contribución de marketing superior a 2 millones.

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