india: contrastes que significan oportunidades augusto castellanos noviembre 2012

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India: Contrastes que significan oportunidades Augusto Castellanos Noviembre 2012. Agenda. Aspectos a tener en cuenta en la India Características del mercado y del consumidor Oportunidades Sectoriales Cultura de Negocios. Aspectos a tener en cuenta Retos u oportunidades. - PowerPoint PPT Presentation

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  • India: Contrastes que significan oportunidades Augusto CastellanosNoviembre 2012

  • AgendaAspectos a tener en cuenta en la India

    Caractersticas del mercado y del consumidor

    Oportunidades Sectoriales

    Cultura de Negocios

  • Aspectos a tener en cuentaRetos u oportunidades

  • Que se debe tener en cuenta para hacer negocios en India?Religin?Lenguaje?Casticismo?Nacionalismo?

  • Que se debe tener en cuenta?A pesar que desde 1991 vienen un proceso de apertura al mercado internacional, todava existen varias barreras al mercado arancelarias y no arancelariasLicencia de importacin: Productos que se producen en India.Estndares, evaluacin, etiquetado y certificacin: El gobierno Indio ha identificado 109 commodities que deben ser certificados por el cuerpo de estndares nacionales. Antidumping y medidas compensatorias. Subsidio a las exportaciones y apoyo domsticoObtencin: El gobierno Indio otorga un precio preferencial para los proveedores locales en los contratos gubernamentales y generalmente se excluyen los proveedores extranjeros. Barreras a los servicios: Los servicios que tienen restricciones son: Seguros, bancos, seguridad, contabilidad, construccin, arquitectura y ingeniera, venta al por menor, servicios legales, servicios de correo y telecomunicaciones.

    Barreras ArancelariasBarreras no Arancelarias

  • Source: The Economist (EIU Database)India empieza afrontar una desaceleracin en su comercio internacional

  • Que implica hacer negocios en India?Competir?Precios CompetitivosPor qu molestarse en hacer negocios en un mercado con estas caractersticas?

  • Fuente: Base de datos Banco Mundial, Bando de la Reserva de India, Base de datos The Economit Entonces por qu la India?Poblacin: 1.210.193.422 Tasad de Crecimiento de la poblacin: 1,64%

    En la actualidad 160 millones de personas pertenecen a la clase media, y se estima que para el 2015 este valor ser de 270 Millones. Adems se de dice que para el 2030 la poblacin de India superar a la de China

    India20072008200920102011CARG 2007-2011PIB$ 1.196,7 Mil Millones $ 1.272,6 Mil Millones $ 1.345,2 Mil Millones $ 1.673,1 Mil Millones $ 1.857,6 Mil Millones 11%Tasa de Crecimiento9,8%4,9%9,1%8,8 %6,9%-Inflacin6,4%8,4%10,9%12%8,9%-Tasa de Cambio39,9750,9545,1444,6551,166,36%

  • Poor < USD2.000USD 2.000 < Middle Class < USD 20.000USD 20.000 < Upper ClassIndia es un mercado para mirar en el largo plazo

  • En el corto plazo se avecinan cambios importantes en la legislacinCambio en la ley de inversin Extranjera

    Desde el 2010 el gobierno de India permite el 100% de inversin extranjera directa en la mayora de las industrias.

    En determinados sectores como servicios de telecomunicaciones, banca, aviacin civil y el retail existen limites y regulaciones superiores para la inversin extranjera directa. Cambio en la entrada de nuevas cadenas de retail

    A partir del 2013, el gobierno de India permite la participacin de 51% de inversin extranjera directa en el sector de multi-marcas de retail, y 100% de inversin extranjera directa en almacenes que controlen una nica marca

  • En el corto plazo se avecinan cambios importantes en la legislacin Cambios en los subsidios

    Entre el 2010 y el 2011 el gobierno de India gast cerca de US$ 9 mil millones en subsidios para gasolina, diesel, queroseno, y GLP (combustibles), energa y agua. En Noviembre de 2012 el gobierno anuncio una meta de reduccin de gastos en subsidios a un 2% del PIB para el ao contemplado entre 2012-2013 , debido a su meta de reducir su dficit fiscal a 5.3% del PIB.

  • India: Un pas de contrastes que implican oportunidades

  • Caractersticas del ConsumidorPosicionarse en uno de los mercados con mayor potencial

  • Es necesario entender el mercado al cual se quiere llegar

  • Es necesario entender el consumidor al que se quiere llegar

  • Oportunidades SectorialesMercado en Exploracin

  • Alimentos ProcesadosSnacksSalsasLeche de Soya en PolvoChocolateCaf Pulpa de JugosEl sector de alimentos procesados en India se valoro en US $ 157 mil millones en el ao fiscal 2012. Se espera que llegue a US$ 255 mil millones para el ao fiscal 2016, con una tasa de crecimiento estimada en 13% anual.

  • Sector de Alimentos Procesados

    India es el mas grande productor de leche en el mundo. Sin embargo, hay expectativas de que el consumo de leche descremada puede superar la produccin en el 2012.

    En India, el consumo de mantequilla en India excedi la produccin en 2011 y se espera que contine as en los prximos aos.

    India tambin es el tercer productor mas grande granos en el mundo. Sin embargo, uno de cada tres nios desnutridos vive en India, por lo que productos de alto contenido protenico como la Quinua tienen una importante oportunidad en escuelas publicas, las cuales alimentan a los nios gratis.Oportunidades Marginales

  • FloresDe acuerdo con la Asociacin de Cmaras de Industria & Comercio en India (Assocham, acrnimo en ingls) el sector de las flores en India tiene un CAGR aproximado de 30% y se espera que sobrepase los US$ 1600 millones para el 2015

  • El crecimiento en los materiales de construccin se ve reflejados en la inversin que realiza India en infraestructura Fuente: Trademap Variedad de Materiales: Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica y otros.CARG 2002-2011: 28.9%

  • El crecimiento en los materiales de construccin se ve reflejados en la inversin que realiza India en infraestructura Fuente: Trademap Variedad de Materiales: Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica y otros.CARG 2002-2011: 28.9%

  • Transporte de EnergaDe acuerdo con el Ministerio de Energa de India se han identificado 9 proyectos de Ultra mega energa de hasta 4.000MW, 4 en bocamina (pithead) y 5 en zonas costeras para los siguientes aos. Cada proyecto se estima en aproximadamente 4 mil millones de dlares. Los procesos de licitacin tienen 2 etapas. La primera etapa se califican las seleccionas. La segunda etapa se presentan propuestas para el proyecto y se elige uno de los postores.http://powermin.nic.in/generation/pdf/ultra%20mega%20project.pdf

    Segn el Ministerio de Recursos de Agua, se proyecta que India tiene un potencial en la generacin de hidroenerga, estimado en 84.000 MW con un factor de carga de 60%, equivalente a 450 mill millones de unidades de generacin de energa anual. http://wrmin.nic.in/index3.asp?subsublinkid=858&langid=1&sslid=884

  • Proyectos de AguaSe desarrollan proyectos de participacin publica y privada (PPP). El gobierno aporta la mayor parte de la inversin monetaria del proyecto, mientras que las empresas privadas administran el dinero y desarrollan el proyecto. Proyectos Aprobados bajo acuerdos PPP:Ministry of Finance, Government of India. http://164.100.52.24/projects_iipdf.php

    NoNombreEstadoSectorEntidad PatrocinadoraValor del Proyecto1Agua sin ingresos en la ciudad de Kota Rajasthan AguaGobierno de Rajasthan US$ 1.886.792,45 2Suministro de agua en la ciudad de JaipurRajasthan AguaGobierno de Rajasthan US$ 2.547.169,81 3Desarrollo de suministro de agua en la ciudad de UdaipurRajasthan AguaGobierno de Rajasthan US$ 7.735.849,06 4Desarrollo de suministro de agua en Ajmer y Pushkar Rajasthan AguaGobierno de Rajasthan US$ 6.603.773,58

  • ConfeccionesVestidos de BaoRopa InteriorJoyera con piedras preciosasRopa para Hogar

  • Las ventas de ropa interior y ropa de noche para hombres y mujeres creci en 11 y 14%, alcanzando US$ 1540 millones y 2410 millones respectivamente en 2011 Fuente: Euromonitor International

  • El consumidor objetivo de las compaas son los jvenes entre 15 y 30 aos con el lanzamiento de nuevos diseos y formas influenciados por la cultura occidentalFuente: Trademap

  • El crecimiento promedio en la importacin de piedras preciosas y joyera ha sido de 24.9% en los ltimos 10 aosFuente: Trademap

  • Cultura de NegociosTodo se basa en lo personal

  • Cultura de Negocios Puntualidad No slo llegar 5 10 minutos antes, sino tener en cuenta el trfico, salir una hora antes de la reunin.

    Tarjetas de Presentacin Se les da mucha importancia, la pronunciacin del nombre, su origen. Se deben tener en ingls, en Hindi es muy bien visto

    Al comienzo de la reunin empezar con un comentario de India, este debe ser bueno!!

    El inters se refleja en acciones. El indio no puede decir NO.

    Toma de decisin: No es muy largo, pero slo decide la cabeza.

  • *Arancel Bsico (BCD Basic Customs Duty): Este arancel es impuesto de dos maneras:Una tasa especfica basada en la unidad en la que viene el producto (peso, nmero, etc.) Ad Valorem: Basado en el valor del bien Arancel adicional (ACD Additional Customs Duty): Este arancel est normalmente referido como Derecho compensatorio (CVD) y es el valor de los bienes ms el arancel bsico. Los bienes que son susceptibles de este tipo de arancel son aquellos que son similares a los productos manufacturados en India, el objetivo es proteger la industria domstica de las importaciones. Arancel especial adicional (Special Additional Customs Duty Special CVD): El arancel especial CVD es aplicable en todos los productos, es el 4% sobre el valor de la base y el impuesto esencial de todas las importaciones. Arancel antidumping: Es impuesto a bienes especficos importados desde ciertos pases con el fin de proteger la industria India Arancel de salvaguardia: Mediante una notificacin, el Gobierno Indio puede imponer este arancel si la cantidad importada y junto con las condiciones actuales pueden poner en riesgo la industria nacional. Impuesto de