Incidencia del diseño en el éxito en los mercados

exterioresexteriores

Isabel Gimeno Directora General de Araven

29 Noviembre 2011

Araven es una compañía líder internacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de artículos de organización y menaje tanto para uso doméstico (gran consumo) como profesional (hostelería, distribución…).

Fundada: 1976 en Zaragoza, España

Empleados: 57 directos

75 total

Facturación: 20 millones €

Araven tiene tres divisiones

Doméstico Profesional

HOGAR (Ordenación, Menaje, Limpieza)

HOSTELERÍA (Manipulación, conservación y servicio de alimentos)

TDC (Transporte de compra)

GC: Hipers /Supers Host: Cash & Carry Distribuidores

Equipamiento Comercial: Autoservicio, Distribuidores

1.- VOLUNTAD

CLAVES ÉXITO EN INTERNACIONALIZACIÓN

2.- EQUIPO

3.- CREERSELO

4.- INNOVACION /DISEÑO

1.-VOLUNTAD DE SER INTERNACIONAL

Visión ARAVEN

Seremos reconocidos como una empresa

internacional , líder e innovadora vista por los clientes como los mejores especialistas por los clientes como los mejores especialistas de soluciones de menaje doméstico y profesional y sistemas para hacer más cómodo el transporte de la compra al consumidor gracias a una excelente propuesta de calidad,

precio y diseño.

ARAVEN VENDE EN 46 PAISES

60% de la facturación proviene de países extranjeros:Principales Mercados: Francia, UK, Portugal, Italia, Alemania, Países Bajos, Países Escandinavos.Otros mercados: Norte América, Oriente Medio, Latinoamérica.

2.- UN EQUIPO EXPERTO

Araven empieza a exportar en 1990 con una persona

Actualmente son ya 11 personas dedicadas al mercado internacional

Producción en Méjico

Estrechos colaboradores ICEX, AREX, Cámara Comercio, Consultores

Amplia red de distribuidores

3.- HAY QUE CREERSELO

NINGÚN COMPLEJONINGÚN COMPLEJO

IR A POR LOS CLIENTES GRANDES

.......

Innovación

4.- LA INNOVACIÓN Y EL DISEÑO EN EL ADN

Calidad y Servicio

DiseñoCompromiso con

el medio ambiente

NECESITAMOS INNOVACIÓN Y DISEÑO

1. Automóviles

2. Componentes de automoción

3. Farmaquímica

4. Productos siderúrgicos

5. Hortalizas y legumbres frescas

6. Confección femenina

7. Cítricos

8. Química orgánica

9. Material eléctrico de alta y media tensión

10. Calzado

Materias Primas : tenerlas / costes

Alimentación : denominación de origen /costes

Muchos sectores venden tecnología y diseño

10. Calzado

11. Maquinaria eléctrica

12. Equipamiento de navegación aérea

13. Pavimentos y revestimientos cerámicos

14. Pasta de papel y papel

15. Tejidos para confección

16. Aceite de oliva

17. Carnes y despojos frescos

18. Defensa y seguridad militar

19. Aeronaves

20. Equipos para generar energía

Alemania vende Ingeniería (tecnología)

Italia vende diseño

Ranking sectores exportadores España

ARAVEN VENDE DISEÑO FUNCIONAL Y ESTÉTICO

DISEÑO PARTE DE UN SÓLIDO PROCESO DE INNOVACIÓN

Establecimientos

MUCHOS IMPUTS PARA EL DISEÑADOR

… En Hostelería

ColaboradoresProfesionales

Distribuidores

Normativassanitarias

+ Ferias

… En Transporte de la compra

Sala de ventas

Universidad e

MUCHOS IMPUTS PARA EL DISEÑADOR

Universidad e Institutos Tecnológicos Normativas

medioambientales

+ Ferias

… En Productos para el Hogar

Sala de ventas

MUCHOS IMPUTS PARA EL DISEÑADOR

Tendencias

Estudio consumidor

+ Ferias

CON RESULTADO DE PRODUCTOS ÚNICOSCONDICIÓN NECESARIA PARA EXPORTAR

Y QUE PROTEGEMOS

… En Hostelería, nos han permitido ser líderes en Europa con productos para la conservación y manipulación de alimentos en plástico

La única tabla de corte hostelera con esquinas antideslizantes permanentes

Proyecto desarrollado con MYPA

El único dosificador con sistema antigoteo y con boquilla para decorar.

Vajillas de catering con un diseño muy diferencial

Proyecto desarrollado con Borja García

… En Transporte de compra, nos han permitido ser líderes en Europa y vender en todo el mundo.

Proyecto desarrollado con DIDS

Cesta de diseño para diferenciarse

Proyecto desarrollado con Activa

… En Hogar, nos han permitido lanzar una nueva marca al mercado que en su primer año ha ganado el Red Dot (premio internacional del diseño) y que ya distribuimos en muchos países de Europa

Proyecto desarrollado con Borja García

“ Busca diferenciación, productos que viajen bien, si puedes protégelos y podrás vender bien, si puedes protégelos y podrás vender

en todo el mundo”