inbound marketing & social media - find dine målgrupper i linkedin og facebook
DESCRIPTION
Jeg talte om Inbound Marketing og Social Media på hardware konferencen ”ChannelWord Expo 2013”. Til min forberedelse havde jeg lavet en undersøgelse blandt deltagerne der bl.a. gav mig følgende tal: • 50 % af de deltagende virksomheder havde en Facebook side. • 70 % troede ikke på de kunne få nye kunder fra Facebook • Kun 25 % havde nogensinde forsøgt sig med Facebook annoncer. Ud fra undersøgelsen kunne jeg tilrette mit materiale så jeg ikke talte henover hovedet på folk. På den måde sikrede jeg mig at størstedelen af tilhørerne fik noget brugbart information med hjem. Klimaks i præsentationen er derfor på baggrund af de tilstedeværendes virksomheders modenhed; hvordan de finder deres målgrupper i LinkedIn og Facebook samt hvordan de undgår at lave de 5 mest udbredte fejl (indenfor PPC display) Denne primære hand-over havde jeg så pakket ind Inbound Marketing kogt ned til: • Gå i dialog med kunderne • Giv noget væk (også af dig selv) • Målsæt dit arbejde Præsentationen slutter af med introduktion af de nye kurser som Channelworld og StahlCo skal udvikle her i foråret 2013. Se 3 min. video fra starten af mit indlæg her ---> http://youtu.be/aFuaOKb_GckTRANSCRIPT
Kunden tager magten /
2007
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Dit firma
Kilde: http://www.pamorama.net/
Inbound Marketing koster 61 % mindre per lead end traditionel Outbound Marketing
Kilde: Atcore. http://atcore.dk/blog/infographic-inbound-vs-outbound-marketing/
Kilde:Insideivew.
1 Billion Facebook Users On Earth
Kilde: Anatomy of Facebook den 22. november 2011 kl. 02:04
Præsentation af dagens taler:
HVEM ER JEG?!
Martin Stahl er senior Marketing og forretningskonsulent med speciale i Digital kommunikation og Medier. Martin Stahl har 14 år erfaring på tværs af en bred vifte af virksomheder og sektorer.
Arbejdet indbefatter bl.a. forandringsledelse af hvordan virksomheder tænker og angriber deres marked på en fornyet måde der giver størst værdi. Dette arbejde omfatter med strategi, værktøjer, mennesker og medier.
Uddrag af kunder Martin har arbejdet med: LM Windpower // SimCorp // Jabra// Novozymes // Danbolig // Normann Copenhagen // TopToy // Maersk Traing Centre // Ferrosan // Comwell // VisitDenmark. // Telia // Wonderful Copenhagen // Thomas Cook Airlines // Dansk Kabel TV // DFDS Seaways // HOME // Bonnier Publications.
HVEM ER I ?
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.
Spørgeundersøgelse blandt jer / publikum
Ca. 50 % af jer har svaret ja til at jeres virksomhed har en side på Facebook
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.
Kun 30 % af jer tror I kan få kunder fra Facebook 70 % tror ikke på det!
Kilde: http://www.pamorama.net/
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.
Kun 25 % af jer har forsøgt jer med Facebook annoncer, nogensinde!
Kan et 400 meter langt containerskib fungere på Facebook? Hvad der sker?
Det er rent BtB. Det kan ikke købes i butikken. 2.415 personer liker skibet
Salg vs Lead
• Bestille (booking)• Købe (transaktion)
• Tilkendelse givelse af kontaktperson
Kræver leadgenererende
aktiviteter på ”owned media” website/LinkedIn
eller Facebook
Kanal: Facebook.com. Kunde BtC. Annonym pga visning af real tal. Mål: visning af kvitteringsside. (e-commerce) Periode 7 måneder
POC: Kan man trække kunder fra Facebook og konverterer dem ind til kunder? (Mål kan både være ”Buy now” elller ”Sign up”)
MR. 8 Procent
1 mia verdensbrugere – hvor mange danskere? Og hvad med målgrupper?
Find din målgruppe på Facebook i forhold til dit budskab.
2,282,400 danske på facebook over 21 år
Min målgruppe ifgl. min valgte landingpage er 21,140
- jeres målgruppe her på Channelworld?
Der er 141,885 danskere på LinkedIn!
- jeres målgruppe her på Channelworld?
Typiske fejl ved PPC annoncering1. Manglende eller fejlagtigt
målretning mod målgrupper!
2. Dårligt kreativt arbejde (Billed og tekst)
3. Manglende effektmåling om Facebook annoncerne virker optimalt. (CTR)
4. Manglende mål på websitet/landingpage (Webanalytics)
5. Forkert prissætning!
Facebook & LinkedIN
add
Fan/virksomhedside
web
Facebook & LinkedIN
add
WebDirekte annonce trafik
In-direkte annonce trafik
CTR: 0,01
CTR: 0,1 – 5,0
FB: X 10 gange højere klikrate ved sponsoreret historie til selvvalgt målgruppe
FB: 500 x højere CTR ved promovering til venners venner.
De næste 18 slides handler mere indgående om Inbound Marketing og hvad det vil sige at give viden væk og få relevante kunder på websitet.
Kursus om Facebook/LinkedIn/Inbound Marketing kontakt Allan Thestrup eller SMS på 7115 8119
Præsentation af dagens taler:
TAK FOR I DAG!
Martin Stahl er Marketing og forretningskonsulent med speciale i Inbound Marketing, forretningsudvikling og analyse. Martin Stahl har 14 år erfaring på tværs af en bred vifte af virksomheder og sektorer.
Arbejdet indbefatter bl.a. forandringsledelse af hvordan virksomheder tænker og angriber deres marked på en fornyet måde der giver størst værdi. Dette omfatter arbejde med strategi, værktøjer, mennesker og medier.
Uddrag af kunder Martin har arbejdet med: LM Windpower // SimCorp // Jabra// Novozymes // Danbolig // Normann Copenhagen // TopToy // Maersk Traing Centre // Ferrosan // Comwell // VisitDenmark. // Telia // Wonderful Copenhagen // Thomas Cook Airlines // Dansk Kabel TV // DFDS Seaways // HOME // Bonnier Publications.