FUNDAMENTOS

INBOUND  MARKETING

Marketing    tradicional

Inbound  Marketing  

S.E.O.  Blogging  Atracción  

Personalización  User-­‐centric

Cold  Calling  Emails  fríos  

Ads  de  interrupción  Marketer-­‐centric

VS

!

80% de  los  gerentes  de  marketing  prefieren  obtener  información  de  las  compañías  por  medio  de  artículos  que  por  publicidad

FUNDAMENTOS  DEL  INBOUND  MARKETING!

• Usar  buyer  personas  • Uso  del  prosumer  journey  y  digital  touchpoints  • Creación  de  contenido  relevante  • Distribución  y  accesibilidad  del  contenido

ELEMENTOS  DEL  INBOUND  MARKETING

LANDING  PAGES

INBOUND  MARKETING:  CONVERSIÓN

¿CÓMO  SE  VE?

¿CÓMO  SE  VE?

El  proceso  de  conversión

Mejores  Prácticas  y  Tips

• Escribir  titulares  llamativos  y  claros.  • Explicar  el  valor  de  su  promoción  a  su  “buyer  persona”  • Usar  “bullets”  para  hacer  la  información  más  digerible  • Seleccione  un  número  apropiado  de  campos  necesarios.  • Incluir  imágenes  y  videos  relevantes  • Agregar  íconos  de  Social  Media  • Agregar  testimonios  (si  es  relevante)  • Utilizar  premios  y  reconocimientos  de  la  industria  (show  off!)  • ¡Calls  to  action!

Ejemplo:  B2B

Ejemplo:  Educación

Ejemplo:  Non  Profit

¿Qué  se  puede  mejorar?

¿Qué  se  puede  mejorar?

• Escribir  titulares  llamativos  y  claros.  • Explicar  el  valor  de  su  promoción  a  su  

“buyer  persona”  • Usar  “bullets”  para  hacer  la  información  

más  digerible  • Seleccione  un  número  apropiado  de  campos  

necesarios.  • Incluir  imágenes  y  videos  relevantes  • Agregar  íconos  de  Social  Media  • Agregar  testimonios  (si  es  relevante)  • Utilizar  premios  y  reconocimientos  de  la  

industria  (show  off!)  • ¡Calls  to  action!

EMAIL  MARKETING

INBOUND  MARKETING:  CIERRE

Email  Marketing…

• Hay  más  de  3.2  billones  de  cuentas  de  email  • 95%  de  los  consumidores  en  línea  usan  email,  91%  lo  revisan  una  vez  

al  día  • Tiene  una  vida  útil  más  larga  • 77%  de  los  consumidores  prefieren  el  email  marketing  • El  email  permite  mayor  personalización  • Tiene  un  ROI  del  4300%  • 76%  de  los  marketers  usan  más  email  hoy  que  hace  3  años

Awareness:  (Top  of  the  funnel  content)    Videos,  Blog  posts,  Slideshares,  Free  tools.  ebooks,  guides  !

Consideration:  Resolver  un  problema  Webinars,  Case  studies,  FAQ  sheets,  Whitepapers,  3rd  Party  Reviews  !

Decision  Stage:  Lograr  una  venta  Demos  gratuitos,  Reportes  de  ROI,  Consultorías,  Estimates,  Casos  de  éxito  

Envío  según  consumer  journey

Segmentación

• Segmentación  Geográfica:  IP,  Zip  Code,  Address  • Firmográfica:  Tamaño  de  la  compañía,  tipo  de  compañía,  industria  • Roles:  Departamento,  Seniority,  función  • Segmentación  por  comportamiento:  Open,  page  views  • Marketing  intelligence:  Followers,  sep  terms,  websites

Optimización  de  emails  Best  Practices

1. Identificar  una  meta  específica  2. Personalizar  la  información  del  “sender”:  Mejora  el  Open  Rate  un  5%  3. Personalizar  del  copy:  Genera  14%  más  Click  Through  Rate  y  10%  más  conversiones  4. Ir  al  grano  5. Usar  idioma  “accionable”  :  Verbos,  beneficios  de  hacer  click.  (Ej.:  Ahorre  tiempo,  mejore  producción)  6. Enfocarse  en  beneficios  7. Usar  múltiples  CTAs:  Usar  imágenes  como  CTA,  Agregar  CTA  a  firma  8. Promover  que  compartan  9. Editar  el  “plain  text”  10.Optimizar  para  móvil:  84%  de  emails  se  abren  por  móviles  11. Analizar  resultados:  A/B  testing  12.Eliminar  contactos  “un-­‐engaged”*  13. Incentivar  “referrals”  (Social  Proof)  14.  ¡Segmentación!

*Las  listas  decaen  25%  cada  año  P.e.:  Una  lista  de  10000  leads  solo  tendrá  5625  contactos  viables  en  3  años.

Product  Email

Product  Email

Más  texto,  es  educacional

La  imagen  es  central  y  refiere  a  un  slideshare

Forward?

CTAs

Email  Promocional

Personalización

Compartir

Compartir

Firma

Lenguaje  Accionable

Email  Promocional

Email  de  Mantenimiento

Email  de  Mantenimiento

Email  1:1

reason  why

CTAPersonalización  del  sender

¡Gracias!