inaki y david torres sip desarrollo de_negocio

BARCELONA . BUENOS AIRES . LONDON . MIAMI . SÃO PAULO

INSTITUTODE PRENSADE LA SIP

SANTO DOMINGOJUNIO 2014

INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP

Santo Domingo, Junio 2014

PRESENTE Y FUTURO

Desarrollode negocio digital

1Desarrollo de

negocio digital


Santo Domingo,Junio 2014 El mercado

publicitariomundial

1. El mercado publicitario

mundial

Mercado publicitario mundial. Evolución por soporte (2005-2014)Evolución del mercado publicitario mundial por soporte (2005-2014)

MIL

LON

ES D

E D

OLA

RES

500,000

400,000

300,000

200,000

100,000

020062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

INTERNET:WIRED AND MOBILE

TELEVISION

VIDEO GAMES

CONSUMER MAGAZINES

NEWSPAPERS

RADIO

OUT-OF-HOME

DIRECTORIES

TRADE

MAGAZINES

146,170

32,924

31,114

156,271

28,440

28,76113,977

195,689

33,740

29,479

25,758

32,434

111,634

24,051

18,708

66,176

26,521

80,024

24,086

103,843

29,429

88,105

29,939

15,982

!

Monetización: publicidadINSTITUTODE PRENSADE LA SIP

Santo Domingo,Junio 2014

Market share publicitario EEUU. Prensa vs. Internet (2005-2014)Market share publicitario:periódicos vs. online (2005-2014)

FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES

MILLONES DE DOLARES

140,000

120,000

100,000

80,000

60,000

40,000

20,000

0

26.4114,360

113,205

85,15080,024

18.8

15.5

66,16773,64216,7

81,422

82,53517.4

17.7 92,664

84,377

18.8

17.1

103,843

88,105

19.6

16.7

18.1

79,70020.2

60,558

14.4

23.8

22.0

104,307

58,068

12.2

25.2

36,734

8.1

48,849

10.3

111,634

25,758

6.1

30

25

20

15

10

5

0

20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Internet: Wired and Mobile Advertising Spending Newspaper Advertising Spending

Internet: Wired and Mobile Market Share Newspaper Market Share%

!

Monetización: publicidad INSTITUTODE PRENSADE LA SIP


Mercado publicitario online EEUU. Evolución por formato en % (2006-2012)

0

10

20

30

40

50

Search Display Classifieds Mobile Video Lead Rich media

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012



Mercado publicitario online / mobile. Latinoamérica (2005-2014)

Ingresos publicitarios online y mobile,Latinoamérica (2005-2014)

FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES.

1,800

1,600

1,400

1,200

1,000

800

600

400

200

0

200

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0

%

20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

MIL

LON

ES D

E D

OLA

RES

Internet advertising market Wired Mobile

1

3

610

17

38

79

133

234 297

468

682 808

923 1,061

1,225 1,389

1,571

!



Monetización: publicidad

Disrupción digital en el sector de los contenidos periodísticos



FUENTE: MONDAY NOTE

2 Fórmulas de ingresos digitales



Desarrollo de negocio digital


mundial

2.1 POR PUBLICIDADLa publicidad es, hasta ahora, la principal vía de financiación para la prensa digital en todos los mercados.

Coste por impresión (CPM)Es el sistema más extendido, que genera retorno por la exposición de la audiencia a la publicidad.

Coste por click (CPC)Mide la efectividad de la publicidad por la generación de tráfico al sitio del anunciante.

Coste por acción (CPA)/e-commerceMide la efectividad de la publicidad en una acción comercial concreta (conversión, venta, lead)

2INSTITUTODE PRENSADE LA SIP




mundial2. Fórmulas de

ingresos digitales

ASOCIACIÓN ANDIARIOS

Bogotá,Mayo. 2014

Fórmulas de ingresos digitales

Modelos CPM www.guardian.co.uk

http://www.guardian.co.uk

http://www.guardian.co.uk

ASOCIACIÓN ANDIARIOS

Bogotá,Mayo. 2014


Modelos CPM


Modelos Coste por Acción (CPA)



2.2 POR CONTENIDO

PAYWALLSistema, cada vez más implantado, que limita el acceso de los usuarios a los contenidos de las ediciones digitales. Hay diferentes modelos: Hard paywall, freemium y el paywall metered o poroso.

Kioscos digitales/EpaperVenta de las versiones print con contenidos más o menos enriquecido.

Información especializadaGeneración de productos específicos con un contenido especializado y de alto valor añadido.



1. Desarrollode negocio

2. Fórmulas de ingresos digitales

2.2 Por contenido

Hard Paywall. The Times



2.2 Por contenido

Hard Paywall. The Sun



2.2 Por contenido

Hard Paywall. LA NACIÓN-Costa Rica



2.2 Por contenido

FreemiumPaywall. The Sun



2.2 Por contenido

Ejemplos de paywall con sistema poroso

The New York Times Folha de Sao Paulo El Tiempo



2.2 Kiosco digital

Kiosco digital.



2.2 Información especializada

Adaptarse al canal. Político



2007: politico.com

‣ Fundado por John F. Harris& Jim Vandehei

‣ Propiedad: Allbritton Communications Company

‣ +/- 7M usuarios únicos mensuales

‣ +/- 80M páginas vistas al mes

‣ 21,5 min por sesión de media

‣ 14 tipos de newsletter

‣ 150 redactores (230 staff)

2.2 Información especializada

Adaptrase al canal. Político



2.2 Información especializadaINSTITUTODE PRENSADE LA SIP

Santo Domingo,Junio 2014 Adaptarse al canal. Politico

2009: The Politico (print edition)

‣ 40.000 copias distribuidas

‣ Gratuito (lunes a viernes)

‣ Edición vespertina

‣ Distribución en Washington DC

‣ Incorpora clasificados (empleo)

‣ Versión e-paper en página web

‣ 51% de los ingresos de Político

2.2 Información especializadaINSTITUTODE PRENSADE LA SIP

Santo Domingo,Junio 2014 Adaptarse al canal. PoliticoAdaptarse al canal. Politico

2011: Politico PRO

‣ Hard paywall de contenido

‣ Noticias de Tecnología, Transporte, Defensa, Sanidad y Finanzas

‣ Acceso exclusivo online

‣ Lead para generar suscripciones

‣ Suscripción individual:3.294 U$ / año.

‣ Suscripción corporativa:8.000 U$ / año.

‣ Más del 50% del staff trabaja para Politico PRO.

3 Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital






ingresos digitales



Diario online con más audiencia del mundo.

180 millones de usuarios únicos al mes.

Nació en mayo del 2004.

60 M libras de ingresos previstos para 2014. (100M USD).

Crecimiento del 45% en el último año.

3.1 mailonline.com


Santo Domingo,Junio 2014 Compensa con sus ingresos online la caída en ventas

y publicidad del Daily Mail and Mail on Sunday.

Su operación online podría ser sostenible por sí sola.

Modelo de acceso gratuito basado exclusivamente en la publicidad. Máximo tráfico y audiencia.

MAILONLINE





Conocido como el editor de los principales diarios Noruegos.

Con la aparición de internet se ha convertido en un grupo multimedia a nivel mundial.

Presente en 29 países.

El 50% de sus ingresos vienen del mundo online.

El 65% de su Ebitda procede del ámbito digital.

3.2 SCHIBSTED


Santo Domingo,Junio 2014 Ha obtenido el liderazgo del mercado de clasificados.

en numerosos países.

En el diario VG ha conseguido mantener los níveles de ebitda logrando que los ingresos digitales compensen la caída del print.

La clave del éxito, la innovación, rapidez. “Hiperactividad”.

Distibución de ingresos Schibsted



VG



VG CLASIFICADOS





Hace 10 años concluyen que su modelo de negocio de periodismo de calidad no será sostenible sólo con publicidad.

En 2005 lanzan su proyecto de paywall sobre archivo y secciones de opinión. Es un fracaso.

Los ingresos por publicidad digital no crecen (publicidad programática).

Tras varios años de estudio, desarrollo y pruebas, en marzo de 2011 lanzan su modelo poroso.

En la actualidad cuenta con 800.000 suscriptores digitales, que le reportan 150 millones de dólares.

1.3 NEW YORK TIMES


Santo Domingo,Junio 2014 Ha logrado en diversos trimestres que los ingresos

digitales por los contenidos superen a los de la publicidad.

Con el paywall han desarrollado bundles que les ha permitido crecer en la parte impresa, especialmente domingos.

A partir del análisis del comportamiento del usuario han creado nuevos productos: NYT Now, NYTimes Premier.

Foco de su estrategia: refuerzo de la marca y potenciación de la fórmulas de pago por los contenidos.

www.nyt.com



http://www.nyt.com

http://www.nyt.com

www.nyt.com

Resultados 2013



FUENTE: NYT datos públicos

FACTURACIÓN PRINT Vs. DIGITAL

ARPU. Ingreso medio por usuario.

ARPU. Ingreso medio por usuario único. ARPU. Ingreso medio por usuario.

http://www.nyt.com

http://www.nyt.com

NYT NOW



NYT PREMIER





Antes de internet, el 70% de sus ingresos procedían de publicidad.

En 2013 ingresó más por venta de contenidos que por publicidad.

En 2007 introdujo su sistema de paywall.

En 2012 el número de suscripciones digitales superó a las del papel (316.000 vs. 286.000).

Ofrece diferentes modalidades de suscripción. En la más básica te ofrece 8 contenidos gratuitos a cambio del registro en la que piden 5 datos.

1.4 FINANCIAL TIMES


Santo Domingo,Junio 2014 Han logrado 5 millones de registros.

Con estos datos han desarrollado una herramienta propia para anunciantes, Deep view, donde pueden seguir el comportamiento con un perfil segmentado y cualificado.

Foco en marca y en Data intelligence

Hard Paywall. Financial Times





IL Sole 24 hore es el diario ecónomico más importante de italia, referente entre los “salmones“ europeos por su exigencia y calidad informativa.

376.000 ejemplares de venta de lunes a domingo.

Eu. 57.8 millones de beneficios netos en 2014.

Eu. 2.1m vienen del e-comerce.

El conocimiento de su target y su capacidad de prescripción lo convierten en un referente en el costo pro acción.

1.5 IL SOLE 24

Modelos Coste por Acción (CPA)



4 ConclusionesINSTITUTODE PRENSADE LA SIP


• Contenidos

• Marca

• Equipo

• Audiencia

• Innovación

• Tecnología

• Reorganización

3. Modelos de diarios

tradicionales que son referentes en el mundo digital




ingresos digitales


Santo Domingo,Junio 2014 ¿Qué hace un internauta minuto

a minuto en el Reino Unido?

Noticias 3 min

Redes sociales y fórums13 min

Shopping 6 min

Adultos3 min

Ocio9 min

Estilo de vida2 min

Finanzaspersonales

2 min

Email2 min

Viaje1 min

Otros19 mins

4. Conclusiones






ingresos digitales

Noticia muertaRegistro de la actualidad para el lector desconectado. Información de servicios.

Noticia supervivienteBajo grado de conexión con la audiencia

Noticia resucitadaSe impone la visión del diario sobre la realidad. Capacidad de adelantarse. Requiere una redacción cualificada.

Noticia inédita/propiaEl diario dispara el ciclo informativo. La cabecera lidera y pauta la agenda.

INFORMACIÓN SIN VALOR

INFORMACIÓN CON VALOR



44. Conclusiones






ingresos digitales

Alerta

Más tráfico

Noticia

Redes Sociales

Noticia

Multimedia

Tráfico

Análisis

Redes Sociales

Noticia


4Adaptarse a los hábitosdel lector

SUCESO!

Ciclo variable en función de la repercusión y de la capacidad de respuesta del medio

4. Conclusiones

GRACIAS

David [email protected]

Iñaki [email protected]



BARCELONA

BUENOS AIRES

LONDON

MIAMI

SÃO PAULO

mailto:[email protected]




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