importancia de la marca en los productos
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IMPORTANCIA DE LA MARCA COMO HERRAMIENTA DE
PUBLICIDAD
Recién empieza a ser entendida la importancia de la marca
como herramienta de publicidad principalmente porque permite dar personalidad al producto y facilitar su identificación, además la marca es la base para captar recordación y ganar la lealtad del público consumidor.
LA MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
Aunque no existen leyes, algunos principios de estrategias de marcas son los siguientes:
LAS MARCAS MÁS RENTABLES ESTÁN ENFOCADAS Mientras más se define el enfoque, más solido será el
posicionamiento y mayor será la rentabilidad. Microsoft es una empresa rentable y centrada en la creación de software, sin embargo lanzó una enciclopedia (Encarta) en CD-Rom y una consola (X-Box) para juegos en PC, ambos productos no aumentaron la rentabilidad.
PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
LA CALIDAD DEPENDE DE LA PERCEPCIÓN DE LA MARCA
Es importante cuidar la calidad de los productos y servicios, pero todo depende de la aceptación del consumidor que a su vez tiene una percepción de la marca.
PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
UNA MARCA LÍDER PROMUEVE LA CATEGORÍA La marca de mayor volumen en las ventas (market-share)
tiene mayor negocio aumentando el tamaño de la demanda que quitando los clientes de las marcas pequeñas. Y si la categoría no crece entonces hay que crear una nueva categoría.
PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
LA EXTENSIÓN DE LA MARCA LA DEBILITA Hay marcas de éxito que repentinamente deciden ponerle
su nombre a todo, perdiendo su enfoque, aumentando los costos y debilitando su posición. Como la muy exitosa “Nubeluz” llego a colocar su marca incluso en tablas de surf y bolsas de leche, todo con la misma marca obteniendo muy bajos resultados.
PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA DE MARCA
DAEWOO, es una marca de Autos que paso a las ventas de electrodomésticos, telefonía, hoteles utilizando la misma marca, lo cual obtuvo bajos resultados.
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
EL ÉXITO DE UNA MARCA SE MIDE A LARGO PLAZO
Algunas veces es recomendable utilizar la investigación de mercado para verificar el potencial de una marca .
Los resultados de corto plazo nunca es un indicador confiable, por ejemplo Taco bell en el Perú tuvo unos impresionantes primeros meses de venta, antes de cerrar por falta de clientes, las cadenas Wong e Hiraoka empezaron a ganar clientes lentamente hace mas de 50 años y actualmente tienen miles de en diferentes ciudades.No olvidemos que las marcas tiene un ciclo vital, los cines de antes han sido remplazados por Cinemark, UVK, y Cineplanet.
PRINCIPIOS DE ESTRATEGIA DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
Existen tres estrategias de marca:
MARCA ÚNICA Se pone la misma marca a toda la línea de productos como
hacen Sony, Samsung, Philips, etc.
ESTRATEGIAS DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
MARCAS INDEPENDIENTES Se colocan diferentes marcas a cada producto de acuerdo
al segmento al que se dirigen. P&G maneja las marcas de Ace, Ariel, Pamper`s, etc.
ESTRATEGIAS DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
MARCAS PARAGUAS Se utilizan marcas independientes que reciben el respaldo
de una marca principal. Milo, Nescafe, Ideal y Maggi reciben el respaldo de Nestlé.
ESTRATEGIAS DE MARCA
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
La consideración principal para tenerse en cuenta en la política de la marca, es que esta transmite la imagen del producto y establece una comunicación con el consumidor, por lo tanto la marca es un factor de posicionamiento importante frente al segmento objetivo y la competencia.
Fuente: Como aplicar el Marketing en el Perú - IPM
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