implementando lean startup con kidsabacus.com
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Presentado en la reunión del Social Media Club El Salvador el 16 de Diciembre 2010TRANSCRIPT
Emprendimiento TecnológicoLa startup livina
Alejandro Corpeñotwitter.com/corp corpeno.com
Foto con Derechos Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/myrlueck/4119927351/
Social Media Club MeetupEl Salvador - 16 Dic 2010
¿Qué significa ser emprendedor?
"I jump off the cliff and build my wings on the way down"
Ray Bradbury
Según wikipedia
“alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de empresas familiares
Administradores de empresas profesionales
Franquiciadores
$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
¿Soy un emprendedor?qué me motiva...
Viajemos 11 años al pasado...
1999 - SiliconAlien.comPortal tipo Yahoo! en Honduras
2000 - Icoms TechnologiesEmpresa dueña de SiliconAlien+ Consultorías Desarrollo Web
2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones del emprendedor
$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
Nos motiva crear... innovar
1999 20012002-2007
?Habíamos dejado de innovar!
Volvamos a crear...
Icoms Labs
20072008
2010
Queremos hacer startups
2009
Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
Según wikipedia“es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o mipymes, sin embargo estas compañías tienen un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
Otra definición“es una institución humana diseñada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Rieshttp://startuplessonslearned.com
Características de una Startup
• Ideas innovadoras
• Equipo de trabajo pequeño
• Alto potencial de crecimiento
• Ágil y respuesta rápida a cambios
• Costos operativos iniciales bajos
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757
Ingredientes
Ingredientes necesarios
Idea!Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil formas que no funcionan.”
Thomas A. Edison
Un startup no es la versión pequeña de una empresa grande...
La Transición
Startup
Empresa Grande
Transición
Reglas tradicionales de negocios
Lo que aprendes en un MBA
No hay reglas... El equipo es pequeño
y no hay modelo de negocio aún
Buscar modelo de negocio
Modelo de Negocios Escalable
• Producto y Mercado se encuentran
• Proceso de ventas replicable
• Se contratan gerentes
• Se identifican las métricas
• El negocio es auto-sostenible
Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de modelo de negocios
Ejecución de modelo de negocios
Lean StartupStartup Liviana
Problema:Muchas startups fracasan porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes
Metodología de Startup Liviana
• Iniciada por Eric Ries
• Alumno de Steve Blank
• Basada análisis las startups de tecnología & web que han tenido éxito
Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries
Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany
@sgblank
Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:Tecnología barata y rápida de implementar (gratis, open source, otros)
• Customer Development:Encontrar los clientes antes de construir el producto
• Agile (lean) Product Development:Adaptado a las startups
Commodity Technology Stack
Hackathon!
En lugar de “Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el “Desarrollo de Clientes”
“Desarrollo de Productos”
ConceptoDesarrollo
de ProductoPruebas
Alpha y BetaLanzamiento
Propone un proceso lineal
“Desarrollo de Clientes”Propone un proceso iterativo
Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:Construir un proceso replicable de ventas
• Creación:Crear demanda para enviar al proceso de ventas
• Escalar la compañía:Evolucionar la empresa para crecimiento
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
AterricemosCreative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
La primera iteración:Producto Mínimo Viable
Un producto con las características mínimas suficientes para medir intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp
Ejemplos
Hipótesis:
Los padres/madres de familia necesitan un sistema para motivar a sus niños a lograr metas.
Producto Mínimo ViableIteración # 1
Descubriendo los Clientes
Descubriendo los Clientes
Descubriendo los Clientes
Día de apertura: 15-Dic-2010
¿Cómo quedó la segunda iteración?
KidsAbacus.com
Producto Mínimo ViableIteración # 2
Feedback Rápido
Feedback Rápido
Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 4 semanas
• Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Padres y Madres de familia y niños
• Maestras de escuela
• Seguimos aprendiendo en el camino...
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
Consejos para empezar
Cómo podes empezar
• Desarrolla un prototípo rápido
• Lanza un Producto Mínimo Viable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales (descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata
Toma el curso de Lean Startup ... es gratis
Recomendaciones• Lee historias de emprendedores existosos
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines
¿Qué esperas?
Just Do It!
