imc plan of durex
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/1.jpg)
DUREX
2011 Marketing Communication Plan
![Page 2: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/2.jpg)
Company Background
1994
- Establish London Rubber Company (LRC) by LA Jackson
19291915
- Lunch Durex Brand
Durability Reliability Excellence
- Durex release new Technology of condom And Distribute product to 150 Countries in the world
![Page 3: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/3.jpg)
Company Background
The world’s No. 1 condom manufacturer
More than four billion condoms are sold every year and Durex accounts for around 29 percent of this global market.
The company is a market leader in more than 40 countries.
Long legacy of investment in marketing, research & development, the company is now recognised internationally as the premium condom brand
Durex also works with healthcare professionals, governments and organisations in promoting good sexual health
![Page 4: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/4.jpg)
Situation Analysis in Thailand
Market Value Market Share 2553
ท��มา : บรษ�ท ด�เคท� เฮลท�แคร� ประเทศไทย จำ�าก�ด (แท�งโก�)
2548 2549 2550 2551 2552 25530
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
650 700800
890995
800 Durex68%
Pleasure 17%
Duo5%
One Touch
5%Others
5%
2553
![Page 5: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/5.jpg)
Objective of project
![Page 6: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/6.jpg)
Segmentation
Teenage Adult
![Page 7: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/7.jpg)
Target Audience
Age : Teenage 18 -25 YearsLife Style : Funny, Challenge, Curiosity
Age : AdultLife Style : Socially
Primary Target Secondary Target
![Page 8: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/8.jpg)
PositioningHigh Quality
High Variety Low Variety
Low Quality
![Page 9: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/9.jpg)
Marketing Objective
1. Market Share 2. Revenue
2553 2554
545 MB
627 MB
+15%Durex68%
Other32%
2553
Durex80%
Other20%
2554
![Page 10: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/10.jpg)
Communication Objective
1. สร�าง Brand Awareness 95% ในต�วผลตภ�ณฑ�ถงยางอนาม�ย Durex ให�ก�บกล+มเป�าหมาย
2. ให�ความร� (Knowledge) ผ�บรโภคในการใช�ถงยางอนาม�ยคมก�าเนดและป�องก�นโรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ�
3. สร�าง Brand Image ให� Durex เปน “
ถงยางอนาม�ยคณภาพด�ช�อแรกท��ทกคนนกถง”
4. กระต�นการต�ดสนใจำซ4อให�ก�บกล+มลกค�าเป�าหมายให�เกดความต�องการทดลองใช� ซ4อ และซ4อซ��า (Brand Loyalty)
Operation Period : 1 Jan – 31 Dec 2011
![Page 11: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/11.jpg)
Communication Effects PyramidRepurchase
Trial
Preference
Liking
Information / Knowledge
Awareness
Repurchase
Trial
Preference
Liking
Information / Knowledge
Awareness
95%
90%
60%
50%
20%
10%
![Page 12: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/12.jpg)
Budget Plan
IMC TOOLS BUDGET (BAHT) %
Advertising
Message 825,000.00 5%
Media
2,795,000.00 17%
Radio = 25%
708,000.00
Magazine = 45%
1,250,000.00
Supporting Media = 30%
837,000.00
Direct Marketing
2,200,000.00 13%
Personal Selling
1,760,000.00 11%
Public Relation
2,025,000.00 12%
Sale Promotion
6,075,000.00 37%
Internet Marketing
440,000.00 3%
Agency Fee = 15%
293,700.00 2%
Subtotal
16,413,700.00 100%
VAT = 7%
1,148,959.00
Total Budget
17,562,659.00
![Page 13: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/13.jpg)
IMC Tools
Advertising
Direct Marketing
Personal selling
Internet Marketing
Sale Promotion
Public Relations
![Page 14: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/14.jpg)
Advertising Campaign
Mix Media
Print Media
Support Media
Broad -
casting Media
Radio Magazine
BillboardPoster
![Page 15: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/15.jpg)
Advertising Campaign
• ม�ร�ก ม� Durex• Durex บางเบาเหม�อนไม�ได�
สวมใส�• Durex Quality of Life Quality of Love
Advertising Concept
จะใช� Concept ท��ง 3 ร�ปแบบเป�น key Massage
ในการส��อสารก�บกล!�มเป"าหมาย
![Page 16: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/16.jpg)
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
Radio• เพ��อสร�าง Brand Awareness ใน
กล!�มเป"าหมาย• ให�เก%ดการตอบสนองโดยตรงจากล!�มเป"า
หมาย
Objective• กล!�มว�ยร!�นอาย! 18-25 ป(• กล!�มว�ยท)างานและว�ยผ��ใหญ�Target Market• Spot โฆษณาในการน)าเสนอเน�นการ
สร�างความต��นเต�นและสอดแทรกเหต!ผลเพ��อการช�กชวนและโน�มน�าวให�กล!�มเป"าหมายระล0กถ0ง Brand
Media Strategy
• 3 เด�อน ม%ถ!นายน ส%งหาคม – 2554Period• 768,000 บาทBudget
![Page 17: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/17.jpg)
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
Radio
Concept ช�วงเวลาท��ออกอากาศความ
ยาว(นาท�)
1. ม�ร�กม� Durex 1 – ม%ถ!นายน 20 ม%ถ!นายน2554
1.00
2. Durex บางเบาเหม�อนไม�ได�ใส�อะไรเลย
21 – ม%ถ!นายน 20 กรกฎาคม 2554
0.30
3. Durex Quality of Life Quality of Love
21 กรกฎาคม – 31 ส%งหาคม 2554
1.00• จ�นทร4- ศ!กร4 ว�นละ 2 คร��ง เวลา 06.30 น. และเวลา 22.00 น.
• เสาร4- อาท%ตย4 ว�นละ 2 คร��ง เวลา 13.00 น. และ เวลา 22.00 น.
การออกอากาศ
รายละเอ�ยดการลงโฆษณา
![Page 18: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/18.jpg)
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
Radioคล��น 1 -20 Jun 2011
21 Jun-20Jul 2011
21 Jul-31Aug 2011
Total
94.0 MHz. (E F.M.)
ทกว�น ว�นละ 2 คร�4ง ทกว�น ว�นละ 2คร�4ง
ทกว�น ว�นละ 2
คร�4ง
ค+าใช�จำ+าย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
95.5 MHz. (Virgin Hit)
ทกว�น ว�นละ 2 คร�4ง ทกว�น ว�นละ 2คร�4ง
ทกว�น ว�นละ 2
คร�4ง
ค+าใช�จำ+าย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
97.5 MHz. (Seed F.M.)
ทกว�น ว�นละ 2 คร�4ง ทกว�น ว�นละ 2คร�4ง
ทกว�น ว�นละ 2
คร�4ง
ค+าใช�จำ+าย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
102.5 (Get FM)
ทกว�น ว�นละ 2 คร�4ง ทกว�น ว�นละ 2คร�4ง
ทกว�น ว�นละ 2
คร�4ง
ค+าใช�จำ+าย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
107.0 MHz. (Met FM)
ทกว�น ว�นละ 2 คร�4ง ทกว�น ว�นละ 2คร�4ง
ทกว�น ว�นละ 2
คร�4ง
ค+าใช�จำ+าย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
Grand Total
3,540,000
![Page 19: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/19.jpg)
• เพ��อเพ%�ม Brand Awareness ของ Durex ก�บกล!�มเป"าหมายให�มากข0�น
• เพ��อให�ความร��ความเข�าใจและท)าให�เก%ดการตอบสนองโดยตรงจากล!�มเป"าหมาย
Objective• กล!�มว�ยร!�นอาย! 18-25 ป(• กล!�มว�ยท)างานและว�ยผ��ใหญ�Target Market• เข�าถ0งกล!�มเป"าหมายได�โดยตรง ม�ระยะเวลาใน
การวางส��อท��นานโดยน�น Emotion ร�วมก�บข�อม�ลเช%งเทคน%ค โดยส��อถ0งการป"องก�น การม�เซ7กซ4อย�างปลอดภ�ย
Media Strategy
• 7 เด�อน ม%ถ!นายน ธ�นวาคม – 2554Period• 1,265,000 บาทBudget
MAGAZINEAdvertising Campaign 2. Print Media
![Page 20: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/20.jpg)
Women’s Magazine Soccer Magazine
2. Print MediaAdvertising Campaign MAGAZINE
Men’s Magazine
![Page 21: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/21.jpg)
น%ตยาสารผ��ชายรายเด�อน
Full page Full color
Back Cover and Inside Back
Cover
ลงโฆษณาเด�อนละ 1
เล�ม (ยกเว�นเด�อน ก.ย.)
น%ตยาสารผ��หญ%งรายเด�อน
Full page Full color
Back Cover and Inside Back
Cover
ลงโฆษณาเด�อนละ 1 คร��ง (ยกเว�นเด�อน ก.ย.)
น%ตยาสารฟ!ตบอลรายส�ปดาห4
Full page Full color
Back Cover and Inside Back
Cover
ลงโฆษณา เด�อนละ 1 คร��ง อาท%ตย4ส!ดท�ายของเด�อน
2. Print MediaAdvertising Campaign MAGAZINE
รายละเอ�ยดการลงโฆษณา
![Page 22: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/22.jpg)
รายละเอ�ยด ราคา(บาท)Production Cost
ภาพ 3 ช!ด ช!ดละ 5,000 บาท 15,000
ค�าโฆษณาลงน%ตยสาร น%ตยสารส)าหร�บผ��ชายรายเด�อน FHM ม%ย. 54 120,000 Maxim กค.54 110,000 Rush กย.54 100,000 Mar’s พ.ย.54 90,000 Men’s Health ธค.54 80,000 น%ตยสารส)าหร�บผ��ชายรายส�ปดาห4 ZOO ฉบ�บท�� 4 ของท!กเด�อน 6 ฉบ�บ 300,000 น%ตยสารฟ!ตบอลรายส�ปดาห4 สตาร4 ซ<อคเกอร4 รายส�ปดาห4 ฉบ�บท�� 4 ของท!กเด�อน 6
ฉบ�บ 200,000 น%ตยสารส)าหร�บผ��หญ%งรายเด�อน Cosmopolitan 5 ฉบ�บต��งแต�เด�อน ม%ย.-
ธค.54 (ยกเว�นเด�อน ส.ค.และ ก.ย.54) 250,000
ค�าใช�จ�ายรวม 1,265,00
0
2. Print MediaAdvertising Campaign MAGAZINE
![Page 23: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/23.jpg)
Mini Billboard• เพ��อเพ%�ม Brand Awareness ของ
Durex ก�บกล!�มเป"าหมายให�มากข0�น• กระต!�นให�กล!�มล�กค�าห�นมาใช�ถ!งยางอนาม�ย
เพ%�มข0�น
Objective• กล!�มว�ยร!�นอาย! 18-25 ป(• กล!�มว�ยท)างานและว�ยผ��ใหญ�Target Market• โฆษณากลางแจ�งตามสถานบ�นเท%งเพ��อเป�น
จ!ดส�งเกตและครอบคล!มกล!�มเป"าหมาย เล�อกท)าเลท��เห7นได�ง�าย ช�ดเจน เพ��อตอกย)�า Brand Awareness
Media Strategy
• 3 เด�อน ม%ถ!นายน ส%งหาคม – 2554Period• 1,230,000 บาทBudget
3. Support MediaAdvertising Campaign
![Page 24: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/24.jpg)
รายละเอ�ยดการลงโฆษณาConcept ช�วงเวลา ขนาดป"าย จ)านวน
ป"ายม�ร�ก ม�ดเรกซ� 1 มถนายน – 30
มถนายน8 x 5 เมตร 3
ดเรกซ� บางเบาเหมอนไม+ได�ใส+อะไรเลย
1 กรกฎาคม – 31
กรกฎาคม 8 x 5 เมตร 3
Durex make Self Sex with confidence
1 สงหาคม – 31
สงหาคม8 x 5 เมตร 3
ระยะเวลาการลงโฆษณาแต�ละ Concept 1 เด�อนและเปล��ยนไปจนครบท��ง 3 แบบAdvertsing Plan
สถานท��ค�าจ�ดท)า
ป"าย 3 แบบ
ค�าเช�าป"าย 3
เด�อน (บาท)
รวมค�าใช�จ�าย Jun Jul Au
gSep
Oct
Nov
Dec
หน�าทางเข�า RCA
240,000
240,000
480,00
0
ถนนเอกม�ย 240,000
150,000
390,00
0
ถนนร�ชดาภเษก 240,000
120,000
360,00
0
รวม
1,230,000
Mini Billboard3. Support MediaAdvertising Campaign
![Page 25: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/25.jpg)
RCA
![Page 26: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/26.jpg)
POSTER• เพ��อเน�นย)�าให�กล!�มเป"าหมายเห7นความส)าค�ญ
ของการใช�ถ!งยางอนาม�ย• เพ��อรณรงค4ให�กล!�มเป"าหมายห�นมาให�ถ!ง
ยางอนาม�ยเพ%�มมากข0�น
Objective• ว�นร!�นและว�ยท)างานท��ชอบเท��ยวตามสถาน
บ�นเท%ง• กล!�มว�ยร!�นและว�ยท)างานท��อาศ�ยอย��ตาม
หอพ�ก และอพาทเม�นต4
Target Market• ส��อสารข�อม�ลรายละเอ�ยดเก��ยวก�นแบรนด4
และส%นค�าด�เร7กซ4ได�โดยตรงก�บกล!�มเป"าหมายและสามารถสร�างการร�บร��ได�มากกว�าส��ออ��นๆ
Media Strategy
• 3 เด�อน ก�นยายน ธ�นวาคม – 2554Period• 357,000 บาทBudget
3. Support MediaAdvertising Campaign
![Page 27: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/27.jpg)
รายละเอ�ยดการลงโฆษณาสถานท�� จ)านวนต%ดต��ง
(แผ�น)
ราคาค�าจ�ดท)า 10 บาท/แผ�น
ค�าต%ดต��งและค�าเช�าป"าย
ค�าใช�จ�ายเฉล��ย (บาท)
ลฟท�ตามหอพ�ก&อพาทเม�นต�
2,700 27,000 27,000 54,000
ห�องน�4าตามสถานบ�นเทงต+างๆ
300 3,000 300,000 303,000
รวม 357,000
• การลงโฆษณา Poster จะเน�นการลงโฆษณาอย�างต�อเน��องในช�วง 3 เด�อนแรก
จะใช�การโฆษณา ร�ปแบบท�� 3 ตลอดท��งแคมเปญ ก�นยายน –ธ�นวาคม 2554• เน�นย)�าโฆษณาโดยย0ดร�ปแบบท�� 3 ในช�วงตามเทศกาลลอยกระทง ป(
ใหม�
ร�ปแบบการ โฆษณา Durex make Self Sex with confidence
POSTER3. Support MediaAdvertising Campaign
![Page 28: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/28.jpg)
Poster in Elevator Poster in Toilet
POSTER3. Support MediaAdvertising Campaign
![Page 29: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/29.jpg)
Direct Marketing
ให�ความร �แก+กล+มเป9าหมายเก��ยวก�บการใช�ถงยาง
อนาม�ยคมก�าเนดและป9องก�นโรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ�
ส�อสารก�บกล+มเป9าหมายและท�าให�เกดการตอบ
สนองโดยตรงจำากกล+มเป9าหมาย
Direct Marketing
Tactics Cost
1. การตลาดแบบออนไลน�
(Online Marketing)
2. ไปรษณ�ยบ�ตร (Postcard)
3. การตลาดอเลกทรอนกส� (E-Commerce)
2,200,000 บาท
Objective:
![Page 30: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/30.jpg)
Direct Marketing Direct marketing + Internet
1. Online Marketing
กล!�มเป�าหมาย
กล+มว�ยร +นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
ม.ค. – ธ.ค.54
งบประมาณ
ค+าจำ�ดการดแล เวบไซต�150,000 บาท
ร�ปแบบ:
• ปร�บ www.durex.com ให�เป;น Community Web เพ�อให�เกดเป;นเครอข+าย (Durex Network) ท��ม�การส�อสารระหว+างสนค�าก�บผ�บรโภค และ ระหว+างผ�บรโภคก�บผ�บรโภคเอง
• เป<ดเวบไซต� Durex Facebook Fan Page เพ�อให�คนท��ใช�
Facebook หลายล�านคนได�เหนสนค�าและบรการของ Durex
![Page 31: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/31.jpg)
Direct Marketing Direct marketing + Sales Promotion
2. Postcard
กล!�มเป�าหมาย
ว�ยท�างานอาย 22 ป�ข4นไป
ช�วงเวลา
ก.พ. 54
งบประมาณ
ไปรษณ�ยบ�ตร&สนค�าทดลอง 1,000,000 บาท
ร�ปแบบ:
จำ�ดส+งสนค�าทดลอง (Sample) ให�กล+มเป9าหมายว�ยท�างานจำ�านวน 100,000 คน บรรจำภ�ณฑ�ท��ตดไปก�บไปรษณ�ยบ�ตรจำะไม+บ+งบอกอย+างช�ดเจำนว+าเป;น ผลตภ�ณฑ�ถงยางอนาม�ย ใช�ร�ปแบบของอมย%�มแทน เพ�อ1 . ลดป=ญหาความอ�บอายในการร�บสนค�า
ทดลอง2. ต�องส�อสารแนวคดของบรรจำภ�ณฑ�ให�ใกล�
ชดก�บกล+มเป9าหมายมากท��สด3. ม�ข�อความ Safe Sex เพ�อย�4าเตอนให�ใช�ถง
ยางอนาม�ยคมก�าเนดและป9องก�นโรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ�
![Page 32: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/32.jpg)
Direct Marketing Direct marketing + Internet
3. E-Commerce
ร�ปแบบ:
จำากการส�ารวจำพฤตกรรมของผ�บรโภคพบว+า กล!�มเป"าหมายบางกล!�มอ�บอายท��จะซ��อถ!งยางอนาม�ยผ+านช+องทางการจำ�ดจำ�าหน+าย อาทเช+น ร�านสะดวกซ4อ ร�านขายยา เป;นต�น
ด�งน�4นจำะพ�ฒนาช�องทางการจ�ดจ)าหน�ายผ�านทางเว7บไซต4 www.durex.com ข0�น และจำะจำ�ดส+งสนค�าผ+านทางไปรษณ�ย�กล!�มเป�าหมาย
กล+มว�ยร+นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
งบประมาณ
ค+าพ�ฒนาเวบไซต�50,000 บาท
![Page 33: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/33.jpg)
Personal Selling
เพ�อให�เกดการส�อสารสองทางและสร�างความส�มพ�นธ�
ท��ด�ก�บผ�บรโภค
กระต�นให�เกดการซ4อ ณ จำดขาย ผ+าน
ต�วแทนขาย
Personal Selling
Tactics Cost
1. การฝAกอบรมพน�กงานขาย
(Training)2. พน�กงานขายทางโทรศ�พท� (Tele-marketing & Selling)3. พน�กงานขาย ณ จำดขาย4. ก%จกรรมกระต�นการขายผ+านพน�กงานขาย (Commission & Incentive)
1,760,000 บาท
Objective:
![Page 34: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/34.jpg)
Personal Selling 1. Training
ร�ปแบบ:
อบรมพน�กงานขายท�4งท��เป;นพน�กงานขายทางโทรศ�พท4และพน�กงานขาย ณ จ!ดขายโดยจำ�ดอบรมภายในห�องประชมของบรษ�ท ให�ทราบถง
1 . ข�อมลของถงยางอนาม�ยดเรกซ� กระบวนการผลต,คณสมบ�ตของผลตภ�ณฑ�ร +นต+างๆ, คณภาพของผลตภ�ณฑ�
2. ข�อมลกลยทธ�ของค+แข+งรายอ�น 3. เทคนคในการขาย กล!�มเป�าหมาย
ช�วงเวลา
งบประมาณ
ค+าวทยากร 20,000 บาท
![Page 35: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/35.jpg)
Personal Selling
ร�ปแบบ:
พ�ฒนาช�องทางการจ�ดจ)าหน�ายผ�านโทรศ�พท4ข4นอ�กทางและจำ�ดส+งสนค�าผ+านทางไปรษณ�ย� เพ�อให�ผ�บรโภคสามารถส��งซ4อสนค�าได�สะดวก ง+ายดาย
นอกจำากน�4ย�งจำะเป?ดโอกาสให�ล�กค�าสามารถถามป@ญหาเก��ยวก�บสาระความร �ในเร�องเพศศกษา การคมก�าเนด โรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ�อ�กด�วยก
ล!�มเ
ป"าหมาย
กล+มว�ยร +นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
งบประ
มา
ณ
1. ค+าจำ�างพน�กงานร�บโทรศ�พท� 4 คน ปBละ 480,000 บาท2. ค+าจำ�างผ�เช��ยวชาญเร�องเพศศกษา 1 คน ปBละ 180,000 บาท
2. Tele-marketing & Selling
Durex Call Center
![Page 36: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/36.jpg)
Personal Selling 3. พน�กงานขาย ณ จ!ดขาย
ร�ปแบบ:
ส�งพน�กงานขายเพ��อไปท)าตลาดเฉพาะท��ขาย ซ�งจำะจำ�ดข4นภายในซปเปอร�มาร�เกตของห�างสรรพสนค�าตามจำดชมชนต+างๆ หมนเว�ยนก�นไปด�งตาราง เพ�อให�เกดการร�บร �เก��ยวก�บผลตภ�ณฑ�และเกดการซ4อ ณ จำดขาย ผ+านต�วแทนขาย
กล!�มเป�าหมาย
กล+มว�ยร+นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
งบประมาณ
ค+าจำ�างพน�กงานขาย 1 คนป�ละ135,000 บาท
เด�อน จ�งหว�ด
ห�างสรรพส%นค�า
กมภาพ�นธ�
กรงเทพ ห�างสรรพสนค�าฟ<วเจำอร�พาร�ค ร�งสต
ม�นาคม ภเกต ห�างสรรพสนค�า เซนทร�ล ภเกต
เมษายน กรงเทพ ศนย�การค�า ฟ<วเจำอร�พาร�ค บางแค
พฤษภาคม
เช�ยงใหม+
ห�างสรรพสนค�า เซนทร�ล กาดสวนแก�ว
มถนายน กรงเทพ ห�างสรรพสนค�า เดอะมอลล� บางกะป<
กรกฎาคม
ชลบร� ห�างสรรพสนค�า โรบนส�น ชลบร�
สงหาคม กรงเทพ ห�างสรรพสนค�า เซนทร�ล บางนา
ก�นยายน ขอนแก+น
เทสโกโลต�ส สาขาขอนแก+น
ตลาคม กรงเทพ ห�างสรรพสนค�าเซนทร�ล พระราม 2
Personal Selling + Public Relation
![Page 37: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/37.jpg)
Personal Selling 4. Commission & Incentive
ร�ปแบบ:
คดค+า Commission & Incentive เป;น 10% ของยอดขายของพน�กงานขายแต+ละคน และจำ+ายสงสดไม+เกน 10,000 บาทต+อเดอน
โดย Durex ม�พน�กงานขายท�4งส4น 6 คน ด�งน�4นใน 1 ปB คาดว+าจำะม�ค+าใช�จำ+าย 720,000 บาท
กล!�มเป�าหมาย
ช�วงเวลา
งบประมาณ
![Page 38: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/38.jpg)
Public Relations
สร�างการร�บร � ร �จำ�ก จำงใจำ เก��ยวก�บต�ว
สนค�า ให�เกดข4นก�บกล+มเป9าหมาย
สร�างความส�มพ�นธ�ท��ด�ก�บผ�บรโภคและ
สร�างภาพล�กษณ�ท��ด�ในตราสนค�า Durex
ในระยะยาว
Public Relations
Tactics Cost
1. กจำกรรม “Look Like Love
By Durex Love”2. กจำกรรม “In love charity”3.กจำกรรม “Durex: Train the Trainer”4. CSR5. Event Sponsorship
2,025,000 บาท
Objective:
![Page 39: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/39.jpg)
Public Relations
ร�ปแบบ:
จำ�ดกจำกรรมการเป<ดต�วสนค�าร +นใหม+ พร�อมก�บมนคอนเสร�ตจำากศ%ลป?นบ�A เดอะสตาร4 ณ ลานเอกประสงค� ศนย�การค�าพารากอน1 . จำ�ดแถลงข+าวการเป?ดต�วส%นค�าร!�นใหม�
เพ�อให�เกดการร�บร �เก��ยวก�บผลตภ�ณฑ�ใหม+และหาลกค�ารายใหม+
2 . จ�ดโปรโมช��นเม�อซ4อสนค�าร +นใหม+ 1 กล+อง แถมถงยางอนาม�ยร +นท��ไม+ได�ร�บความนยม 1 ช4น ม�พน�กงานขายคอยแนะน)าให�ก�บล�กค�า
3 . บธกจำกรรมเกมส�แจำกของรางว�ลพวงกญแจำจำากดเรกซ�
PR + Promotion + Personal Selling
1. Look Like Love By Durex Love
กล!�มเ
ป"าหมาย
ช�วงเวลา
งบประ
มา
ณ
1. ค+าเช+าลานเอกประสงค� ศนย�การค�าพารากอน 300,000 บ.2. ค+าศลป<นบ�C เดอะสตาร� 50,000 บ.3. ของแถม,ของรางว�ลพวงกญแจำ มลค+า 200,000 บ.
![Page 40: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/40.jpg)
Public Relations 2. In love charity
กล!�มเ
ป"าหมาย
กล+มว�ยร +นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
งบประ
มา
ณ
1. ค+าต�พมพ� "Kiss Card" ประท�บรอยจำบของ ดารา 100,000 บาท2. ค+าพรตต�4ด�าเนนรายการ 5 ว�น 25,000 บาท
ร�ปแบบ:
จำ�ดกจำกรรมร+วมก�บเมเจำอร� ซ�น�เพลกซ� ร�ชโยธน โดยน�ารายได�จำากการจำ�ดกจำกรรมมอบให�ก�บผ�ปDวยโรคเอดส� ว�ดพระพทธบาทน�4าพ
1 . จ)าหน�าย "Kiss Card" ประท�บรอยจำบของดารา ในราคา 100 บาท ซ�งสามารถใช�เป;นต�Cวเข�าดภาพยนตร�เร�องใดกได�ภายในเดอนกมภาพ�นธ�
2. ให�ความร��เร��อง “Save Sex” ในว�นท�� 14 ก.พ. ต�4งแต+เวลา 16.00 น. เป;นต�นไป ณ ลานอเนกประสงค�
![Page 41: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/41.jpg)
Public Relations 3. Durex: Train the Trainer
กล!�มเ
ป"าหมาย
ว�ยร +นใน ร.ร.อาช�วศกษาจำ�านวน 20 แห+งท��วประเทศ
ช�วงเวลา
งบประ
มา
ณ
1. ค+าจำ�างวทยากร 1 คน 100,000 บาท2. ค+าจำ�างอปกรณ�ส�อการเร�ยนการสอนเก��ยวก�บ 100,000 บาท
ร�ปแบบ:
ให�การสน�บสนนแก+ส�าน�กงานคณะกรรมการการอาช�วศกษา (สอศ.) ในฐานะของต�วแทนภาคเอกชนโดยเข�าร+วมเป;นพ�นธมตร โครงการ ก�าวย+างอย+างเข�าใจำ - อาช�วศกษา โดยการสน�บสนนหล�กใน 2 ด�าน ได�แก+ 1 . ด�านการจ�ดหาว%ทยากรผ��เช��ยวชาญ เพ�อให�ความร �เพ�มเตมแก+ครผ�สอนเพศ
ศกษาในสถานศกษาในห�วข�อ การคมก�าเนดและการป9องก�นโรคตดต+อทาง“เพศส�มพ�นธ�”
2. ด�านการจ�ดหาอ!ปกรณ4 ส��อการเร�ยนการสอนเก��ยวก�บเพศศ0กษา อาทเช+น อปกรณ�สาธตการใช�ถงยางอนาม�ย ถงยางอนาม�ย ยาเมดคมก�าเนดชนดต+างๆ และชดตรวจำการต�4งครรภ� ซ�งเป;นอปกรณ�ท��จำ�าเป;นอย+างย�งส�าหร�บกจำกรรมการเร�ยนการสอนเพศศกษาให�แก+ทกสถาบ�นศกษาท��เข�าร+วมโครงการ
![Page 42: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/42.jpg)
Public Relations
ร�ปแบบ:เป<ดต�วแคมเปญพ%เศษการก!ศลให�ล�กค�าได�ร�วมท)าบ!ญ ด�วยการซ4อถงยางอนาม�ยดเรกซ�ท��ตดป9ายบรจำาค ทกๆ 1 กล+องเท+าก�บได�ท�าบญ 1 บาท และดเรกซ�จำะสมทบทนเพ�มอ�ก 1 บาทรวมเป;นเงนท�าบญ 2 บาท
ยอดเงนสมทบทนท�4งหมดจำะน)าไปบร%จาคให�ก�บศ�นย4ว%จ�ยเอดส4 สภากาชาดไทย เพ�อหารายได�ช+วยโครงการลดการตดเช4อจำากแม+ส+ลก ท��งน��จะต%ดป"ายบร%จาคท��กล�องผล%ตภ�ณฑ4จ)านวน 500,000 กล�อง และวางจ)าหน�ายท��วประเทศ
กล!�มเป�าหมาย
กล+มว�ยร+นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วงเวลา
งบประมาณ
เงนสมทบเพ�อท�าบญมลค+า 1,000,000 บาท
4. CSR
![Page 43: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/43.jpg)
Public Relations
ร�ปแบบ:เป;นผ�สน�บสนนสโมสรฟตบอลอาช�พจำ�านวน 13 ท�ม โดยให�เงนสน�บสนนท�มละ 10,000 บาท และตดแผ+นป9ายโฆษณารณรงค�การม�เพศส�มพ�นธ�อย+างปลอดภ�ย โดยจำะตดแผ+นป9ายในทกคร�4งท��ม�การแข+งข�น
กล!�มเ
ป"าหมาย
กล+มว�ยร +นกล+มว�ยท�างานและว�ยผ�ใหญ+
ช�วง
เวลา
งบประ
มา
ณ
1. เงนสน�บสนน 130,000 บาท 2. ค+าแผ+นป9ายโฆษณา 20,000 บาท
5. Event Sponsor
![Page 44: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/44.jpg)
Sale Promotionเพ��อให�กล!�มเป"าหมายได�ทดลองใช�
และทดลองซ��อส%นค�า
เพ��อกระต!�นและสร�างโอกาสให�กล!�มเป"า
หมายเก%ดการทดลองซ��อและซ��อซ)�า
เพ��อให�ช�องทางการจ�ดจ)าหน�ายร�บผล%ตภ�ณฑ4เข�าไปขายมากข0�น
Sale Promotion
Tactics Cost1. การส+งเสรมการขายท��ม+งไป
ย�งผ�บรโภค 2. การส+งเสรมการขายท��ม+งไป
ย�งร�านค�า
6,075,000 บาท
Objective:
เพ��อร�กษายอดขายท��ม�อย��โดยร�กษาล�กค�ากล!�มเด%มและขยายฐานการตลาดจากการแบ�งส�วนแบ�งการตลาดเช%งกลย!ทธ4
เพ��อสร�างความส�มพ�นธ4อ�นด�ก�บร�านค�า และ
ต�วแทนจ)าหน�าย โดยร�วมก�นพ�ฒนาการขายร�วม
ก�น
![Page 45: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/45.jpg)
Sale Promotion 1. การส�งเสร%มการขายท��ม!�งไปย�งผ��บร%โภค (Consumer-Oriented)
การแจกส%นค�าต�วอย�าง
• Try Me Try Durex
• Buy 2 Get 1
การแจกของพร�เม��ยม
• ด�เร7กซ4 พร�เม�ยร4ล� (พวงก!ญแจ)
+
![Page 46: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/46.jpg)
Sale Promotion 1. การส�งเสร%มการขายท��ม!�งไปย�งผ��บร%โภค (Consumer-Oriented)
การแข�งข�น (Contest)
• Durex Banner Contest
“ ผ��ชนะได�ร�บแพ7คเกจท�วร4เกาหล� 3 ว�น 2 ค�น ฟร� 2 ท��น��ง ”
ส+งประกวดผลงาน : ต�4งแต+ว�นท�� 1 ก.ค.-15 ก.ย.2554เป<ดร�บผลโหวต : ต�4งแต+ว�นท�� 16 ก.ย.-30 ก.ย. 2554ประกาศรายช�อผ�ชนะ : ว�นท�� 1 ต.ค. 2554
![Page 47: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/47.jpg)
Sale Promotion
การจ�ดก%จกรรมทางการตลาด (Event Marketing)
“ด�เร7กซ4 เพอร4ฟอร4มา... เม��อผ��ชายเมาท4เร��องบนเต�ยง”
‘Durex Save Sex Party’
‘คาราวาน ด�เร7กซ4’
‘ม�ร�ก ม�ด�เร7กซ4 ’
นายแพทย�พ�นธ�ศ�กดG ศกระฤกษ� แพทย�ผ�เช��ยวชาญด�านเพศศกษาต+อพงษ� เศวตามร� บรรณาธการนตยสารเมโทร ไลฟH ในเครหน�งสอพมพ�ผ�จำ�ดการ กIก อนศ โอสถานเคราะห� น�กเข�ยนหน�งสอเล+มด�ง ห�กหล�งผ�ชาย และ เมธ� อมรวฒกล นายแบบ“ ”และน�กแสดงช�อด�ง
1. การส�งเสร%มการขายท��ม!�งไปย�งผ��บร%โภค (Consumer-Oriented)
![Page 48: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/48.jpg)
Sale Promotion 2. การส�งเสร%มการขายท��ม!�งไปย�งร�านค�า(Trade-Oriented Sales Promotion)
การแสดงส%นค�า ณ จ!ดขาย (POP)
น�าเสนอโปรโมช��นในช+วงต+างๆ ในแต+ละเดอน เพ�อกระต�นให�ผ�
บรโภคเกดการซ4อสนค�า
การแข�งข�นการขาย-ผลตอบแทนจ�งใจ
(Contest and Incentives)
ร�านค�าใดท��ม�ยอดจำ�าหน+ายสงท��สด 3 อ�นด�บแรกในแต+ละ
ไตรมาส จำะได�ร�บเชคของขว�ญ มลค+า 50,000 บาท ฟร�ท�นท�
![Page 49: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/49.jpg)
Internet Marketing
Objective:
เพ�อเน�นย�4าถงตราย��ห�อเพ�อสร�างให�เกดการร�บร �และจำดจำ�าในตราสนค�าตลอดจำนความนยมใน
ต�วผลตภ�ณฑ�
เพ�อกระต�นให�กล+มเป9าหมายตระหน�กถงความส�าค�ญในการป9องก�นโรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ� และการต�4งครรภ�ไม+พงประสงค�
เพ�อน�าเสนอ Promotion ต+างๆ ของผลตภ�ณฑ�
Internet Marketing
Tactics Cost
1. แบนเนอร� (Banner)
2. โฆษณาระหว+างรอข�อมล (Interstitials)
3. Webisodes 4. โฆษณาออนไลน� (Online
Commercials)
440,000 บาท
![Page 50: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/50.jpg)
Internet Marketing1.
แบนเนอร4 (Banner)
![Page 51: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/51.jpg)
Internet Marketing 2. โฆษณาระหว�างรอข�อม�ล (Interstitials)
![Page 52: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/52.jpg)
Internet Marketing
แสดงเป;นภาพยนตร�โฆษณาส�4นๆ เน�นเร�องราวถ+ายทอดประสบการณ�ช�วตของว�ยร +นชายซ�งม�เพศส�มพ�นธ�ก�บหญงสาวหล�งจำากไปเท��ยวสถานบ�นเทงโดยขาดการป9องก�น จำงส+งผลให�ฝDายหญงเกดการต�4งครรภ�ไม+พงประสงค� ท�าให�ฝDายชายแก�ป=ญหาช�วตด�วยการหน�ออกจำากบ�าน ลาออกจำากโรงเร�ยน เพ�อมาท�างานหาเล�4ยงหญงสาวและลก
3. Webisodes
![Page 53: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/53.jpg)
Internet Marketing
สร�างโฆษณาออนไลน�ข4นมาเฉพาะเพ�อให�เกดการป9องก�นโรคตดต+อทางเพศส�มพ�นธ� โดยจำะแสดงออกมาในเชงสร�างสรรค� น+าสนใจำ อาจำจำะแสดงในรปของการ�ตนแอนนเมช��น
4. โฆษณาออนไลน4 (Online Commercials)
![Page 54: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/54.jpg)
Recommended Effective
การประเมณผลตาม Marketing Objective คอวธ�ด�าเนนการ: เกบข�อมลยอดขายและส+วนแบ+งการตลาดจำากฝDายตลาดว+าเป;นไปตามเป9า
หมายหรอไม+ระยะเวลา: ทกเดอน
การประเมณผลตาม Communication Objective คอ วธ�ด�าเนนการ: แจำกแบบสอบถาม (Questionnaires) ประเมณ 2 คร�4งคอ Pretesting และ Protesting
ณ ห�างสรรพสนค�า จำ�านวน 400 ชดระยะเวลา: ว�นท�� 1มกราคม และ 31ธ�นวาคมงบประมาณ : ค+าใช�จำ+ายท�4งหมด 28,400 บาท
![Page 55: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/55.jpg)
1. การประเม%นผลของ Online Marketing- เชงปรมาณ ประเมนผลจำากจำ�านวนผ�สนใจำคลกเข�าชม Website และจำ�านวนผ�สนใจำเข�าร+วมเป;นสมาชก DUREX Community- เชงคณภาพ ว�ดความร �ของกล+มเป9าหมายโดยการจำ�ดท�าแบบสอบถามออนไลน�
2. การประเม%นผลของ Post Card- เชงปรมาณ ประเมนผลจำากต�นทนสนค�า และค+าใช�จำ+ายในการจำ�ดส+งเท�ยบก�บยอดขายของผลตภ�ณฑ�ร +นใหม+ท��ได�วางจำ�าหน+าย - เชงคณภาพ ตรวจำสอบจำ�านวนการซ4อซ�4าของกล+มเป9าหมาย จำากการท�าแบบสอบถาม
3. การประเม%นผลของ E-Commerce- ประเมนผลจำากยอดส��งซ4อสนค�าทาง Website เปร�ยบเท�ยบก�บช+องทางการจำ�ดจำ�าหน+ายอ�น
ว%ธ�ด)าเน%นการ: ท�าการเกบข�อมลผ�เข�าเย��ยมชม และสม�ครเป;นสมาชกของ website, ยอดส��งซ4อสนค�าทาง
Internet, ยอดขายของผลตภ�ณฑ�ร +นท��ม�การส+งเสรมการขาย และรวมไปถงการจำ�ดท�าแบบสอบถามระยะเวลา : • Online marketing: ทกส4นเดอน• Post Card: ประเมนในเดอนกมภาพ�นธ�เพ�ยงคร�4งเด�ยว• E-Commerce: ทกส4นเดอน
งบประมาณท��ใช�ในการประเมนผลประมาณ 115,500 บาท
Direct Marketing
![Page 56: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/56.jpg)
การประเม%นผลของ Advertising แบ�งออกเป�น:– เชงปรมาณ ประเมนผลจำากจำ�านวนกล+มเป9าหมายอย+าง
น�อย 80% ท��ร �บร � และตระหน�กถงต�วโฆษณา– เชงคณภาพ ประเมนจำากการร�บร �ถงประโยชน�และวธ�
การใช�ถงยางอนาม�ยท��ถกต�องว%ธ�ด)าเน%นการ: จำ�ดท�าแบบสอบถามเพ�อประเมนผลระยะเวลา : ทกๆไตรมาสงบประมาณท��ใช�ในการประเมนผลประมาณ 270,000
บาท
Advertising
![Page 57: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/57.jpg)
Recommended Effective
การประเมณผลของ Personal Selling ตามว�ตถประสงค� แบ+งออกเป;น 2 ห�วข�อ คอ
1 .เชงปรมาณ ดจำากยอดขายจำากพน�กงานขายทางโทรศ�พท� และณ จำดขายผ+านต�วแทนขาย เป;นไปตามเป9าหมายหรอไม+ โดยประเมณผลทกเดอนเป;นรายบคคล
2. เชงคณภาพ ดจำากท�กษะและเทคนคในการขาย ความร �เก��ยวก�บผลตภ�ณฑ� และกลยทธ�ของค+แข+ง ซ�งจำะม�การพจำารณาพน�กงานขายเป;นรายบคคล และความคดเหนของลกค�า โดยท�าแบบทดสอบความสามารถของพน�กงานเป;นรายบคคล และความคดเหนของลกค�า
วธ�ด�าเนนการ: ท�าแบบทดสอบเพ�อประเมณยอดขาย ความสามารถของพน�กงาน และความคดเหนของลกค�า
ระยะเวลา: ทกส4นเดอน ส�าหร�บยอดขาย ทก 6 เดอน ได�แก+ ว�นท�� 1 มถนายน และว�นท�� 1 ธ�นวาคม ส�าหร�บความสามารถ
ของพน�กงาน และความคดเหนของลกค�า
งบประมาณ : ค+าใช�จำ+ายท�4งหมด 5,000 บาท
![Page 58: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/58.jpg)
Public Relation การประชาส�มพ�นธ4ว%ธ�การประเม%น• ประเมนผลจำากการว�ดจำ�านวนผ�ร�บร �ของกล+มเป9าหมายหล�ง
จำากท�ากจำกรรมหรอจำ�ด event โดยให�ผ�เข�าร+วมกจำกรรมหรอ event ตอบแบบสอบถาม
ช�วงเวลาประเม%น• หล�งจำากจำบกจำกรรมหรอ event
งบประมาณท��ใช�• ค+าจำ�างพน�กงาน 100,000 บาท• ค+าใช�จำ+ายอ�น ๆ 20,000 บาท
![Page 59: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/59.jpg)
Sale Promotion (การส�งเสร%มการขาย)
ว%ธ�การประเม%นผล• ประเมนผลโดยใช�แบบสอบถาม ว�ดเร�องการต�ดสนใจำซ4อผลตภ�ณฑ�
Durex ของลกค�า โดยผลการประเมนท��ได�จำะต�องม�ข�4นต��า 15% ท��มาจำากการท�า Sales
Promotion
ช�วงเวลาประเม%น• หล�งจำากจำบกจำกรรมหรอ event งบประมาณท��ใช�• ค+าจำ�างพน�กงาน 150,000 บาท• ค+าใช�จำ+ายอ�น ๆ 40,000 บาท
![Page 60: IMC Plan of Durex](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081412/544fb801af7959c7398b6b91/html5/thumbnails/60.jpg)
Member
No. Student ID Title Name Surname
1 5310224061 Mr. Piyapong Buaban
2 5310224069 Miss. ChorKaew Rahong
3 5310224073 Mr. Ungkrandecha Boonmasuab
4 5310224085 Miss Sirimas Theerapharp
5 5310224087 Miss Phatthranit Rueangputtisak
6 5310224091 Mr. Jatupol klangprapun
7 5310224095 Mr. Prasopchoke Puangsa-ard
8 5310224102 Miss Wiwan Popet
9 5310224109 Mr. Akrapol Pornprayuth
10 5310224114 Miss Pariyarat Chantraprasit
11 5310224116 Miss Weeraya Klinhom