il piano di conversione - piccole modifiche per grandi differenze
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Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Specifico per piccole medie imprese
#wmf15
Luca Orlandini
@FuturaImmagineLuca Orlandini
FuturaImmagine.com
#wmf15
Studio il modo più veloce per andare da A a B
Luca Orlandini
@FuturaImmagineLuca Orlandini
FuturaImmagine.com
#wmf15
Il Piano di ConversionePiccole modifiche, grandi differenze
@FuturaImmagine
Twitta le tue domande!!! usa #wmf15
Luca Orlandini #wmf15
Problema
Ho un sacco di visite, ma nessuno mi contatta per un preventivo…
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Quante cose vengono fatte senza motivo o strategia?
#wmf15
Soluzione
Fare in modo che tutte le azioni siano orientate verso l'obiettivo
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Pensare al perché delle azioni, eliminare quello che non funziona
#wmf15
I 3 fattori determinanti
È una moltiplicazione… se un fattore è zero...
ZERORISULTATI
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15
Servizio SpecificoRispondere ad 1 bisogno o un problema
NO Parrucchiere per signora SI Parrucchiere per bambini
NO Ristorante generico SI Arroceria solo Paella
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15
Utenti InteressatiPPC, ma anche Dem, Seo, Contenuti
Newsletter, Seo e Content Marketing funzionano, ma hanno bisogno di tempo.
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Prodotto Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15
Offerta EfficaceMotiva l’utente al contatto o all’acquisto
La maggior parte degli utenti non atterra sulla Landing Page!
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15
Conversion FunnelDall’atterraggio sul sito, al click sul contatto
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Conversioni
Visite
#wmf15
Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
W I N
Conversione
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Motivazione / Ux =
#wmf15
W I N
Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
Conversione
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Motivazione / Ux =
#wmf15
Inbound Marketing
Tanta fatica per quanto traffico utile?
Acquistare tutto Vs Selezionare ingredienti
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
Homepage & Blog
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
atterraggio di fortuna
Un bravo pilota sa gestire l’attenzione dell’utente. L’obiettivo è far desistere l’utente dal cliccare indietro.
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Pochi servizi con una caratteristica / direzione precisa Problema, cosa puoi fare, perché tu (trust), poi il resto…
Chi sei non interessa a nessuno in questo momento. I tuoi post sono meno importanti di quello che fai.
Homepage & Blog
Bottoni SocialNessun link che porta fuori dal sito, ad esempio…
Perché regalare visite a Facebook? Lui te le vende! Anche il Social Sharing può essere inutile disturbo
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Menu di NavigazioneOgni voce che aggiungi toglie importanza alle altre
Cannavacciolo, per prima cosa, riduce le pietanze Meno voci = più click su Landing Page
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Qualche Consiglio
Tutti i servizi sul primo livello Usa menu diversi (toolbar, footer) Max 5-6 voci, Max 1 liv. dropdown
Voci brevi e comprensibili
CTA colorata come ultima voce
Posizione tradizionale
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Consigli Rapidi
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Landing pages * Trust * contatti *
* * * * * *
Consigli Rapidi
No sandwich, no posizioni strane
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Consigli Rapidi
Se il menu serve (ma non è detto) rendetelo visibile
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Landing Page
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
atterraggio Perfetto
È più facile gestire la frizione tra aspettative e testi Per ogni servizio serve una landing page.
AIDAAttrazione, Interesse, Desiderio, Azione
Non puoi mettere le casse in un parcheggio
Il modello é mentale legato a come elaboriamo le informazioni. Non è un trucco, ma uno strumento da affinare.
( Spiegare le cose è sempre più facile che farle )
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Modalità di contattoTelefono, Whatsapp, Email, Zopim, Form
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
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Qualcuno usa Captcha?
NO CAPTCHA!!! NO!
Validazione inline
No formattazione Pochi campi, crea contatto
Se devi, Progress bar
CTA descrittiva orientati al desiderio
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Luca Orlandini
329 45 34 |
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1. Contatti evidente nel menu principale 2. Barra fissa con Link Landing, Telefono, Email, Chat
chatBarra fissa
cta menu
Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
W I N
= Motivazione / UxConversione
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PPC
Se vuoi risultatiConcentrati solo sui risultati!
E investi, come in ogni Business.
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Grazie!
Sul tuo GT Master Club.
A presto!
Luca Orlandini FuturaImmagine.com
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Per ringraziarti, un regalo per te.
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