ikna etmeni̇n evrensel prensi̇pleri̇

İİKKNNAA EETTMMEENNİİNNEEVVRREENNSSEELL

PPRREENNSSİİPPLLEERRİİ

BBuu ççaallıışşmmaa iikknnaa bbiilliimmiinnddee kkaabbuull eeddiillmmiişş,, aallttıı eevvrreennsseell iikknnaapprreennssiibbii hhaakkkkıınnddaa tteemmeell bbiillggii vveerrmmeekk vvee yyooll ggöösstteerrmmeekk

aammaaccııyyllaa hhaazzıırrllaannmmıışşttıırr..

FFAARRUUKK ÖÖZZFFEESSCCİİOOĞĞLLUU

MMAARRTT--22001177

FFaarruukk ÖÖZZFFEESSCCİİOOĞĞLLUU

11998866 İİzzmmiirr ddooğğuummlluu oollaann yyaazzaarr,, uuzzuunn yyııllllaarrddıırr bbiirreeyysseell ggeelliişşiimm,, iikknnaaddaa

bbeeddeenn ddiillii,, ggiirriişşiimmcciilliikk,, yyöönneettiicciilliikk,, ssaattıışş vvee ppaazzaarrllaammaa,, iinntteerrnneett vvee

ssoossyyaall mmeeddyyaa,, iişş ggeelliişşttiirrmmee,, vveerriimmllii iinnssaann kkaayynnaakkllaarrıı,, lliiddeerrlliikk vvee

mmoottiivvaassyyoonn,, hhaaffıızzaa vvee bbeeyynnii eettkkiinn kkuullllaannmmaa,, yyeetteenneekk ggeelliişşttiirrmmee,, iimmaajj vvee

ssaağğllııkkllıı bbeesslleennmmee,, kkiişşiisseell vvee kkuurruummssaall bbaaşşaarrıı aallaannllaarrıı üüzzeerriinnee ççaallıışşmmaallaarr

yyaayyıınnllaammaakkttaaddıırr..

BBuu aallaannllaarrddaa oonnllaarrccaa ççaallıışşmmaa hhaazzıırrllaayyaann yyaazzaarr şşuuaannddaa ççeeşşiittllii kkiişşii vvee

kkuurruummllaarraa sseerrbbeesstt ddaannıışşmmaannllııkk hhiizzmmeettii vvee eeğğiittiimmlleerr vveerrmmeekktteeddiirr..

İİlleettiişşiimm::

ee--mmaaiill:: ffaarruukk__116677994499@@hhoottmmaaiill..ccoomm

GGSSMM:: ++9900((553377))554411––554455––77

ÖÖNNSSÖÖZZ

BBiirr ttaalleeppllee kkaarrşşııllaaşşttıığğıımmıızzddaa bbuunnaa oolluummlluu vveeyyaa oolluummssuuzz tteeppkkiilleerr

vveerrmmeemmiizzii ssaağğllaayyaann ffaakkttöörrlleerr vvaarrddıırr.. BBuu oolluummlluu vveeyyaa oolluummssuuzz

tteeppkkiilleerriinniinn kkaarraarrıınnıı vveerriirrkkeenn,, vveerriilleerrii ööllççmmeekk vvee ddeeğğeerrlleennddiirrmmeekk yyeerriinnee,,

öözzeelllliikkllee zzaammaann bbaasskkııssıı yyüüzzüünnddeenn hhıızzllıı kkaarraarr vveerreebbiillmmeekk aaddıınnaa ççeeşşiittllii

iişşaarreettlleerrii ttaakkiipp eeddiipp kkııssaayyoollllaarr kkuullllaannmmaayyaa bbaaşşllaarrıızz..

BBuu ffaarrkkıınnddaa oollmmaaddaann yyaarraarrllaannddıığğıımmıızz ssöözzeell vvee ssöözzeell oollmmaayyaann yyüüzzlleerrccee

iişşaarreettlleerriinn eenn bbaaşşıınnddaa bbeeddeenn ddiillii,, sseess ttoonnuu vvee ssöözzccüükklleerr ggeelliirr..

İİnnssaann bbeeyynnii,, ggöözzlleerr,, kkuullaakkllaarr vvee ddeerrii aarraaccııyyllaa 11 ssaanniiyyeeddee yyüüzz bbiinnlleerrccee

vveerriiyyii kkaayyddeeddeebbiillmmeessiinnee rraağğmmeenn,, ssaağğllııkkllıı bbiirr şşeekkiillddee ççaallıışşaabbiillmmeekk aaddıınnaa

bbuunnllaarrddaann ssaaddeeccee ççookk aazz bbiirr bbööllüümmüünnee bbiilliinnççllii tteeppkkii vveerriirr.. GGeerrii kkaallaann

kkııssıımm bbiilliinnççaallttıı ddeeddiiğğiimmiizz hheennüüzz ttaamm oollaarraakk aaççııkkllaannaammaayyaann bbööllüümmee

ggöönnddeerriilliirr..

BBiilliinnççaallttıınnaa ggöönnddeerriilleenn vveerriilleerr ggeeççiiccii oollaarraakk kkuullllaannııllııpp oo aannkkii tteeppkkii,,

dduuyygguu vvee ddaavvrraannıışşllaarrıımmıızzıı oolluuşşttuurruurr.. BBiirr ssüürree bbiilliinnççaallttıınnddaa kkaallaann vveerriilleerr

tteekkrraarrllaarr oorraannıınnddaa kkaallııccıı oollaarraakk yyeerrlleeşşiirr vvee ddiiğğeerrlleerrii zzaammaann iiççiinnddee

kkaayybboolluurr..

BBiilliimm kkaabbuull eettmmiişşttiirr kkii bbiilliinnççaallttıı ddaavvrraannıışşllaarrıımmıızzddaa,, dduuyygguullaarrıımmıızzddaa vvee

tteeppkkiilleerriimmiizzddee %%8800’’ee vvaarraabbiilleenn oorraannddaa eettkkii eeddeenn tteekk mmeerrkkeezzddiirr..

BBiilliinnççaallttıımmıızz aallıınnaann vveerriilleerree tteeppkkiiyyii vveerriirrkkeenn oolluummlluu yyaa ddaa oolluummssuuzz

ddeeğğeerrlleennddiirrmmeessii yyaappmmaazz vvee ddooğğrruuddaann ddıışşaa vvuurruurr.. BBuu ddıışşaavvuurruumm tteeppkkiissii

kkiişşiinniinn mmaannttııkkssaall bbiilliinncciinnddeekkii ddeeğğeerr yyaarrggııllaarrıınnaa vvee mmaannttıığğıınnaa tteerrss

ddüüşşttüüğğüünnddee bbüüyyüükk oorraannddaa eennggeellee ttaakkııllaabbiillssee ddee,, aannllııkk kkaarraarr vveerrmmee ggiibbii

44 Faruk Özfescioğlu

dduurruummllaarrddaa kkiişşiilleerr ddaahhaa ççookk bbiilliinnççaallttllaarrııyyllaa hhaarreekkeett eeddeerrlleerr.. AAyynnıı

zzaammaannddaa bbiilliinnççaallttıı ttaarraaffıınnddaann aallıınnaann vveerriilleerr uuzzuunn bbiirr ssüürree bbooyyuunnccaa vvee

bbeelliirrllii aarraallııkkllaarrllaa ssııkk ssııkk tteekkrraarr eeddiilliirrssee,, aarrttııkk bbiilliinnççaallttıı bbuu vveerriilleerrii ddooğğrruu

kkaabbuull eettmmeeyyee bbaaşşllaarr vvee mmaannttııkkllıı bbiilliinnçç bbuunnuu kkaabbuull eeddeerr..

İİkknnaa;; bbiilliinnççaallttıınnddaann kkaayynnaakkllaannaann bbiirr tteeppkkiiddiirr vvee hhaalleenn ggeelliişşttiirriillmmeekkttee

oollaann bbiirr bbiilliimm ddaallııddıırr..

GGüünnüümmüüzzddee bbuu yyöönntteemmii hheemm iiyyii nniiyyeettllee hheemm ddee pprrooppaaggaannddaa vvee rreekkllaamm

aammaaççllıı kkuullllaannaann kkiişşii vvee kkuurruummllaarrıınn ssaayyııssıı oolldduukkççaa ffaazzllaaddıırr..

BBuu ççaallıışşmmaaddaa ssiizzlleerree bbiilliinnççaallttıı vvee öözzeelllliikklleerrii üüzzeerriinnddee ddaahhaa ffaazzllaa

dduurrmmaaddaann,, iikknnaa oollmmaayyıı eettkkiilleenn aallttıı eevvrreennsseell pprreennssiipp hhaakkkkıınnddaa tteemmeell

ddüüzzeeyyddee bbiillggii ssuunnaaccaağğıımm..

BBuu pprreennssiipplleerrii ööğğrreennmmeekk vvee aallıışşttıırrmmaallaarr yyaappmmaakk ssiizzee ssoossyyaall vvee mmeesslleekkii

yyaaşşaannttıınnıızzddaa yyaarraarr ssaağğllaayyaaccaakkttıırr..


İİssttaannbbuull,, 22001177

55 İkna Etmenin Evrensel Prensipleri

11--)) KKAARRŞŞIILLIIKK VVEERRMMEEKK

BBuu pprreennssiibbii bbiizzee yyaappııllaann hheerrhhaannggii bbiirr iiyyiilliiğğii kkaarrşşııllııkkssıızz bbıırraakkmmaammaakk

iiççggüüddüüssüü oollaarraakk öözzeettlleeyyeebbiilliirriimm..

aa)) BBiirr aarrkkaaddaaşşıımmıızz bbiizzii eevviinnee yyaa ddaa bbiirr eeğğlleenncceeyyee ddaavveett eettttiiğğiinnddee,, yyaakkıınn

bbiirr zzaammaannddaa bbiizz ddee oonnllaarrıı ddaavveett eettmmeekk iisstteerriizz..

bb)) İİşş yyeerriinnddee bbiizzee bbiirr iiyyiilliikk yyaappmmıışş aarrkkaaddaaşşıımmıızzddaann ggeelleecceekk ttaalleebbee

oolluummlluu cceevvaapp vveerrmmee iihhttiimmaalliimmiizz ddiiğğeerr aarrkkaaddaaşşllaarrıımmıızzaa oorraannllaa ççookk ddaahhaa

yyüükksseekkttiirr..

cc)) YYaappııllaann bbiirr ddeenneeyyee ggöörree bbiirr rreessttaauurraannttttaa hheessaapp iillee bbiirrlliikkttee mmüüşştteerriiyyee

iikkrraamm eeddiilleenn kküüççüükk bbiirr nnaannee şşeekkeerrii bbaahhşşiişşlleerrddee %%33 oorraannıınnddaa aarrttıışşaa

sseebbeepp oollmmuuşşttuurr.. İİllggiinnççttiirr kkii iikkrraamm eeddiilleenn nnaannee şşeekkeerrii ssaayyııssıınnıı iikkiiyyee

ççııkkaarrttttııkkllaarrıınnddaa bbaahhşşiişşlleerrddeekkii aarrttıışş %%66 ddeeğğiill %%1144’’ee ççııkkmmıışşttıırr.. DDaahhaa

iillggiinnçç oollaannıı iissee hheessaappllaa bbiirrlliikkttee bbiirr aaddeett nnaannee şşeekkeerrii iikkrraamm eeddeenn ggaarrssoonn

ggeerrii ddöönnüüpp dduurraakkssaayyııpp ““bbiirr nnaannee şşeekkeerrii ddee bbeennddeenn oollssuunn”” ddiiyyeerreekk iikkiinnccii

şşeekkeerrii iikkrraamm eettttiiğğiinnddee bbuu sseeffeerr bbaahhşşiişşlleerrddeekkii aarrttıışş %%1144 yyeerriinnee %%2233’’ee

ççııkkmmıışşttıırr.. BBuurraaddaann aannllaaşşııllmmaakkttaaddıırr kkii nnee yyaappııllddıığğıınnddaann zziiyyaaddee nnaassııll

yyaappııllddıığğıı ddaa ççookk bbüüyyüükk öönneemm ttaaşşıımmaakkttaaddıırr..

dd)) BBiirr iiyyiilliiğğii iillkk yyaappaann kkiişşii oollmmaakk vvee bbuunnuu kkiişşiisseelllleeşşttiirrmmeekk ççookk

öönneemmlliiddiirr..

ee)) TTüürrkkiiyyee’’ddee kkoommşşuunnuunn ggeettiirrddiiğğii ttaabbaağğıı bbooşş iiaaddee eettmmeemmeekk aannllaayyıışşıı ddaa

bbuu pprreennssiibbee eenn bbüüyyüükk öörrnneekk ssaayyııllaabbiilliirr..


22--)) AAZZLLIIKK PPRREENNSSİİBBİİ

ÖÖzzeettllee;; iinnssaannllaarr aazz oollaann bbiirr şşeeyyii ddaahhaa ççookk eellddee eettmmeekk iisstteerrlleerr.. AAzzllııkk

yyüüzzüünnddeenn uullaaşşııllmmaassıı zzoorr oollaann bbiirr şşeeyyiinn ddeeğğeerrllii ggöörrüüllmmeessii hheerrkkeess

ttaarraaffıınnddaann ddaa bbiilliinniirr..

22000033 yyııllıınnddaa bbiirr hhaavvaayyoolluu şşiirrkkeettii bbaazzıı uuççuuşşllaarrıınnıı aarrttııkk eekkoonnoommiikk

oollmmaaddıığğıı ggeerreekkççeessiiyyllee iippttaall eettttiiğğiinnii aaççııkkllaammaassıınnıınn eerrtteessii ggüünnüünnddee

ssaattıışşllaarr ttaavvaannaa vvuurrmmuuşşttuurr.. UUççuuşş kkaalliitteessiinnddee vvee hhıızzıınnddaa bbiirr ddeeğğiişşiikklliikk

oollmmaammaassıınnaa rraağğmmeenn,, ççookk yyaakkıınn bbiirr ttaarriihhttee aarrttııkk bbuulluunnaammaayyaaccaakk oollaann bbiirr

üürrüünn hheerrkkeess ttaarraaffıınnddaann ddaahhaa ffaazzllaa iisstteennmmiişşttiirr..

AAzzllııkk pprreennssiibbiinnddee kkaarrşşıımmıızzddaakkiinnee ssaaddeeccee aavvaannttaajjllaarrııyyllaa ssuunnmmaakk ddeeğğiill

şşaayyeett bbiizziimm öönneerriimmiizz ggöözz öönnüünnee aallıınnmmaazzssaa kkaarrşşıımmıızzddaakkiinniinn nneelleerr

kkaayybbeeddeecceeğğiinnii aannllaattmmaakkttaann ggeeççeerr..

33--)) OOTTOORRİİTTEE PPRREENNSSİİBBİİ

ÖÖzzeettllee;; bbiirr bbiirreeyyiinn hheerrhhaannggii bbiirr öönneerriiyyii aallaannıınnddaa bbiirriikkiimm ssaahhiibbii bbiirr

oottoorriitteeddeenn ggeellmmeessii dduurruummuunnddaa ddaahhaa kkoollaayy kkaabbuull eettttiiğğiinnii

ggöösstteerrmmeekktteeddiirr..

BBiirr iinnssaannıı eettkkiilleemmeekk iissttiiyyoorrssaannıızz,, oo aallaannddaakkii tteeccrrüübbeenniizzii,, bbiillggiinniizzii vvee hheerr

ttüürrllüü yyeettkkiinnlliiğğiinniizzii kkaarrşşıı ttaarraaffaa bbiirr şşeekkiillddee bbiillddiirreebbiillmmeelliissiinniizz..

BBuurraaddaa ddiikkkkaatt eettmmeenniizz ggeerreekkeenn şşuudduurr kkii bbuu yyöönntteemmii kkuullllaannmmaakk iiççiinn

kkeennddiinniizzii kkaarrşşıı ttaarraaffaa ssüürreekkllii oollaarraakk öövvmmeenniizz ççookk oolluummssuuzz bbiirr eettkkii


yyaarraattaabbiilliirr.. EEnn iiyyii vvee kkoollaayy yyöönntteemm bbuu iişşii bbiirr bbaaşşkkaassıınnıınn ssiizziinn aaddıınnıızzaa

yyaappmmaassııddıırr..

TTeelleeffoonnllaa mmüüşştteerrii hhiizzmmeettlleerriinnddeenn yyaarraarrllaannıırrkkeenn,, tteelleeffoonnddaakkii kkiişşii bbiizzee;;

ssiizzii ssöözz kkoonnuussuu uuzzmmaannıımmıızzaa,, yyeettkkiilliimmiizzee bbaağğllııyyoorruumm vvee bbeennzzeerrii bbiirr

ccüümmllee kkuurrdduuğğuunnddaa iikkiinnccii oollaarraakk kkoonnuuşşttuuğğuummuuzz kkiişşiinniinn ssaannkkii oo aallaannddaa

ddaahhaa uuzzmmaann oolldduuğğuunnuu zzaannnneeddeerriizz vvee ssööyylleenneennlleerree kkaarrşşıı iikknnaa oollmmaa

oollaassııllıığğıımmıızz ççookk ddaahhaa aarrttaarr.. BBeellkkii ddee iillkk kkoonnuuşşttuuğğuummuuzz kkiişşii ddee bbiizzee

yyaarrddıımmccıı oollaabbiilleecceekk nniitteelliikktteeyyddii..!!

44--)) TTUUTTAARRLLIILLIIKK PPRREENNSSİİBBİİ

BBuu pprreennssiibbii yyaappııllmmıışş bbiirr ddeenneeyy üüzzeerriinnddeenn aannllaattaaccaağğıımm..

İİkkii mmaahhaalllleeyyee ppeekk ddee hhooşş ggöözzüükkmmeeyyeenn vvee bbüüyyüükk ppaannkkaarrttllaarr iillee ggiiddiilliipp,,

bbuunnllaarrıı aassaarr mmııssıınnıızz vveeyyaa kkaappıınnıızzıınn öönnüünnee kkooyyaarr mmııssıınnıızz ddiiyyee tteekklliiff

eeddiilliiyyoorr.. DDiikkkkaattllii aarraaçç kkuullllaannmmaa kkaammppaannyyaassııyyllaa iillggiillii oolldduuğğuu ssööyylleenneenn

bbuu ppaannkkaarrttllaarrıı kkooyymmaayyıı bbiirr mmaahhaallllee ddiiğğeerriinnee kkııyyaassllaa 44 kkaatt ddaahhaa ffaazzllaa

ggöönnüüllllüü oollaarraakk kkaabbuull eeddiiyyoorr.. SSeebbeebbii iissee;; bbuu mmaahhaalllleeyyee 1100 ggüünn öönnccee

ggiiddiilliipp uuffaakk vvee sseevviimmllii kkaarrttllaarr ddaağğııttııllııyyoorr vvee bbuunnllaarrıı aassaarr mmııssıınnıızz ddiiyyee

ssoorruulldduuğğuunnddaa ççiirrkkiinn oollmmaaddıığğıı iiççiinn bbuunnllaarrıı aassııyyoorrllaarr.. 1100 ggüünn ssoonnrraa iissee bbuu

ççiirrkkiinn ppaannkkaarrttllaarr iillee ggiiddiillddiiğğiinnddee ddiiğğeerr mmaahhaalllleeyyee kkııyyaassllaa 44 kkaatt ddaahhaa

ffaazzllaa iinnssaann ttuuttaarrllıı kkaallmmaakk aaddıınnaa bbuu ppaannkkaarrttllaarrıı aassmmaayyıı kkaabbuull eeddiiyyoorrllaarr..


55--)) BBEEĞĞEENNİİ PPRREENNSSİİBBİİ

ÖÖzzeettllee;; iinnssaannllaarr bbeeğğeennddiikklleerrii kkiişşiilleerriinn öönneerriilleerriinnii ddaahhaa kkoollaayy kkaabbuull

eeddiiyyoorrllaarr..

İİnnssaannllaarr ggeenneellddee;;

aa)) KKeennddiilleerriinnee eenn ççookk bbeennzzeeyyeenn iinnssaannllaarrıı,,

bb)) KKeennddiilleerriinnii bbeelliirrllii ööllççüüddee öövveenn vvee iillttiiffaatt eeddeenn iinnssaannllaarrıı,,

cc)) AAyynnıı hheeddeeff ddooğğrruullttuussuunnddaa bbiirrlliikkttee ççaallıışşttııkkllaarrıı iinnssaannllaarrıı

bbeeğğeennmmeekktteeddiirrlleerr..

DDoollaayyııssııyyllaa bbiirrbbiirrlleerriinnii ttaannııyyaann vvee oorrttaakk yyaannllaarrıınnıı kkeeşşffeeddeenn iinnssaannllaarrıınn

kkaarrşşııllııkkllıı ttaalleepplleerriinnee oolluummlluu cceevvaapp vveerrmmee oollaassııllıığğıı ççookk ddaahhaa ffaazzllaa oollmmuuşş

oolluuyyoorr.. ÖÖrrnneeğğiinn aarrkkaaddaaşşllaarrıımmıızz tteekklliifflleerriinnii ddiiğğeerr iinnssaannllaarraa nnaazzaarraann %%9900

ddaahhaa ffaazzllaa kkaabbuull eeddeerriizz..

SSaattıışş tteekknniiğğiinnddee ssııkkççaa kkuullllaannııllaann bbuu pprreennssiipp iillee uuzzmmaann ssaattııccıınnıınn kkuurrdduuğğuu

ssaammiimmii bbiirr ddiiyyaalloogg iillee ssaattıışş vvee ppaazzaarrllııkk ssüürreeccii ddaahhaa bbaaşşaarrııllıı oollmmaakkttaaddıırr..


66--)) ÇÇOOĞĞUUNNLLUUĞĞAA UUYYMMAA PPRREENNSSİİBBİİ

ÖÖzzeettllee;; iinnssaannllaarr ddooğğaassıı ggeerreeğğii kkaarraarrssıızz kkaallddıığğıınnddaa kkeennddiinnddeenn öönnccee

ççooğğuunnlluuğğuunn vveerrddiiğğii kkaarraarrllaarraa bbaakkaarraakk hhaarreekkeett eeddeerrlleerr..

İİnnssaannllaarr bbuu hhaarreekkeett ttaarrzzıınnddaa hheerr zzaammaann mmaannttııkkllıı yyaa ddaa mmaannttııkkssıızz

ddeeğğeerrlleennddiirrmmeessii yyaappmmaazzllaarr..

İİnnssaannllaarrıınn bbüüyyüükk bbiirr bbööllüümmüü 33.. vvee 55.. mmaaddddeelleerrddee bbeelliirrttttiiğğiimm öözzeelllliikklleerrii

ddee ddiikkkkaattee aallaarraakk;;

aa)) TTeelleeffoonn aallmmaakk iisstteeyyiipp kkaarraarrssıızz kkaallddııkkllaarrıınnddaa ççooğğuunnlluuğğaa bbaakkaarrllaarr..

bb)) SSiiyyaassii ooyyllaammaallaarrddaa kkaarraarrssıızz kkaallddııkkllaarrıınnddaa ççooğğuunnlluuğğaa bbaakkaarrllaarr..

cc)) HHeerrkkeessiinn ççööpplleerriinnii ggeerrii ddöönnüüşşüümmee aattttıığğıı bbiirr mmaahhaalllleeyyee yyeerrlleeşşeenn bbiirr

aaiillee ççööpplleerriinnii ssıırraaddaann bbiirr ççööpp kkuuttuussuunnaa aattmmaayyaa ççeekkiinniirr..

dd)) HHeerr 55 kkiişşiiddeenn 33’’üü bbuu ddiişş mmaaccuunnuunnuu kkuullllaannııyyoorr ddiiyyeenn bbiirr ddiişş mmaaccuunnuu

ffiirrmmaassıı mmuuhhtteemmeelleenn ssaattıışşllaarrıınnıı aarrttttıırrıırr..

ee)) LLookkaannttaaddaa bbiirr ggaarrssoonnuunn ggeenneellddee ççooğğuu iinnssaann bbuurraaddaa mmeerrcciimmeekk ççoorrbbaassıı

yyeerriinnee yyaayyllaa ççoorrbbaassıı iiççiiyyoorr ddeeddiiğğiinnddee hhaannggii ççoorrbbaayyıı iiççeecceeğğiinnee kkaarraarr

vveerreemmeeyyeenn bbiirr mmüüşştteerriiyyii yyaayyllaa ççoorrbbaassıı iiççmmeeyyee iikknnaa eeddeebbiilliirr..

YYuukkaarrııddaakkii mmaaddddeelleerr ddaahhaa ffaazzllaa ççooğğaallttııllaabbiilliirr.. KKııssaaccaassıı bbiirriinnii iikknnaa

eettmmeekk iiççiinn ssaaddeeccee kkeennddii yyeettiilleerriimmiizzee ggüüvveennmmeekk zzoorruunnddaa ddeeğğiilliizz..

BBaaşşkkaallaarrıınnıınn hheemm ddee bbeennzzeerr bbaaşşkkaallaarrıınnıınn yyaappttııkkllaarrıınnıı iişşaarreett eeddeerreekk ddee

bbuunnuu bbaaşşaarraabbiilliirr..


BBuu eevvrreennsseell mmaaddddeelleerr ddıışşıınnddaa aayynnıı zzaammaannddaa aazzddaann ççooğğaa yyüükksseellttmmee vveeyyaa

ççookkttaann aazzaa iinnddiirrggeemmee yyöönntteemmii ddee öözzeelllliikkllee ssaattıışş ppaazzaarrllaammaa aallaannıınnddaa

kkuullllaannııllıırr..

ÖÖrrnneeğğiinn bbiirr üürrüünnüü ssaattıınn aallaann mmüüşştteerriiyyee,, aakkaabbiinnddee oo üürrüünnüünn ffaazzllaaddaann

üüccrreettee ttaabbii oollaann ddiiğğeerr ppaarrççaallaarrıı vvee ddoonnaannıımmllaarrıı ddaa ssaattııllaabbiilliirr.. BBiirr

bbiillggiissaayyaarr aallddıığğıınnıızzddaa,, aannttiivviirrüüss pprrooggrraammıı vvee lliissaannssllıı ooffiiss pprrooggrraammllaarrıı

iiççiinn ffaazzllaaddaann üüccrreett ööddeerrssiinniizz.. BBuunnllaarr iişşlleettiimm ssiisstteemmiiyyllee bbeerraabbeerr ggeellmmeezz..

CCeepp tteelleeffoonnuu aallddıığğıınnıızzddaa tteelleeffoonn kkııllııffıı vvee kkoorruuyyuuccuu ccaamm iiççiinn eekkssttrraa üüccrreett

ööddeerrssiinniizz..

BBuu ggiibbii ppaarrççaa vvee ddoonnaannıımmllaarr üürrüünn iillee bbiirrlliikkttee vveerriillsseeyyddii oo üürrüünnüünn ffiiyyaattıı

ddaahhaa yyüükksseekk oollaaccaağğıı iiççiinn tteerrcciihh eeddiillmmeessii aazzaallaaccaakkttıı.. HHââllbbuukkii ddaahhaa ssoonnrraa

aallmmaakk iiççiinn zzaatteenn aarraaddaakkii ffaarrkkıı ööddeemmiişş oolluuyyoorruuzz..

ÇÇookkttaann aazzaa iinnddiirrggeemmee yyöönntteemmiinnddee iissee aassııll iikknnaa eeddiillmmeekk iisstteenneenn

kkoonnuuddaann kkaabbuull eeddiillmmeessii ççookk ddaahhaa bbiirr kkoonnuu sseeççiilliipp,, kkaabbuull eeddiillmmeeddiikkççee

yyaavvaaşş yyaavvaaşş aassııll iikknnaa eeddiillmmeessii iisstteenneenn kkoonnuuyyaa ggeelliinniirr vvee iikknnaa eettmmiişş

oolluurruuzz..

SSOONN NNOOTT:: YYuukkaarrııddaa bbaahhsseeddiilleenn pprreennssiipplleerr eenn ggeenneell mmaannaaddaa oolluupp,,

tteemmeell aannllaammddaa bbiillggii vveerrmmeekk aammaaccııyyllaa ssiizzlleerree bbeelliirrttttiimm.. TTaabbii kkii bbuunnllaarrıınn

uuyygguullaannmmaassıı ddüüzzeennllii tteekkrraarr vvee tteeccrrüübbeeyyee bbaağğllııddıırr.. AAyynnıı zzaammaannddaa eenn

bbaaşşttaa bbeelliirrttttiiğğiimm ggiibbii iikknnaa bbiirr bbiilliinnççaallttıı kkaabbuulllleennmmeessii oolldduuğğuunnddaann bbuu

pprreennssiipplleerrii uuyygguullaammaaddaakkii bbeeddeenn ddiillii,, sseess ttoonnuu vvee kkeelliimmeelleerr aassııll iikknnaa


eeddiiccii rroollüü ssaağğllaammaakkttaaddıırr.. HHiiçç bbiirrii bbiirrbbiirriinnddeenn bbaağğıımmssıızz ddeeğğiillddiirr.. NNee

kkaaddaarr uuzzmmaannllaaşşıırrssaannıızz uuzzmmaannllaaşşıınn,, iikknnaa eeddiicciilliiğğiinniizzii eettiikk oollmmaayyaann

nneeddeennlleerr iiççiinn kkuullllaannmmaayyıınn..


İİSSTTAANNBBUULL,, 22001177

ikna etmeni̇n evrensel prensi̇pleri̇

Business