ii encuentro emprendedores eduardo barreiros (ourense) - buscar financiacion en tiempos de crisis

BUSCAR FINANCIACION EN TIEMPOS DE CRISIS

II Encuentro internacional de emprendedores Eduardo Barreiros

– Ourense 2009

Presentación Personal

- Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996- Fundador y Director General de Grupo ITnet

- Ocio Media Interactiva SL- Itnet Consulting Business SL- Rsystem S.T.A. SL- Aztive Mobile Solutions SL- Ethek Media SL

- Co-fundador de First Tuesday España - Co-organizador del Congreso de Dominios- 7 años miembro del Comité Organizador del IGC- Inversor (Business Angel) en más de 10 Startupshttp://www.CarlosBlanco.com

Facturación

• 2008: €3,25M

• 2007: €2,45M

• 2006: €2M

• 2005: €1,15M

• 2004: €0,85M

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2004 2006 2008

Facturación

http://www.CarlosBlanco.com

Facturación

• Se incluye facturación de Ocio Media Interactive SL, Ethek Media SL, Aztive Mobile Solutions SL y Rsystem STA SL.

• EBITDA en 2008 superior a los 330k€.

• OcioMedia facturó 1,32M€ y aporta la mayor parte del beneficio.

• Esperamos facturar cerca de 4M€ en 2009.

• No están consolidadas otras empresas con participaciones superiores al 20% (OJO Internet SL, Exelweiss Entertainment SL o Dezain Solutions SL).


Modelos de Negocio

Grupo ITnet tiene diferentes modelos de negocio para cada una de sus empresas, pero destacamos:

– Media: Ingresos publicitarios• OcioMedia; portales como Nosotras.com, PequeJuegos.com,

Consolas.com, MercaFutbol.com, TodoSeries.com, …

– Servicios de pago• Suscripción: Pago por uso (mensual, trimestral, …)

– MundiJuegos.com o Yunu.com

• Descargas: Pago único a través de micropagos– Ethek.com

– Contenidos para móviles (Aztive Mobile)

– Freemium: Mezcla de ingresos publicitarios y servicios de pago


¿Que buscamos en inversiones?

- Emprendedores altamente motivados

- Experiencia previa en el sector

- Buenas personas

- Que el emprendedor nos motive

- Feeling personal

- Que transmita PASIÓN

- Un sector que nos guste y en el que confiemos

- Sinergias con nuestras empresas e

inversiones.


¿Que buscamos en inversiones?

¿Quiero ser Rey o

quiero ser rico?


Donde hemos invertido

- Exelweiss Entertainment SL (Videojuegos)

- Dezain Solutions (Web 2.0 + Fotolog –mundofotos.com-)

- Yunu.com (Dating)

- Synerquia.com (Agregador y parseador empleo)

- DAD (Incubadora de negocios)

- Vesne (Redes Sociales Verticales)

- Iris Experience (Widgets, email marketing, …)

- OJO Internet (Red blogs profesionales)

- A través de SeedRocket:

- EscapadaRural.com (Casas Rurales) - On Gest (Facturación online)

- Linkua.com (Formación Idiomas) - DebugModeOn.com (Tecnología)

- WedTool.com (Bodas) - Habitissimo.es (Decoración)


Ventajas de emprender en crisis- Los costes de un startup en Internet pueden ser reducidos. - Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial. - Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser utiles).- Los cambios generan oportunidades de negocio.- Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses.- Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro.


Desventajas de emprender en crisis

- No hay capital disponible, es un mal momento para buscar inversión. - Los business angels están parados, los fondos de capital riesgo apenás tienen recursos disponibles. - Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito). - En negocios de servicios o venta de productos, es más díficil encontrar clientes. - Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre todo de Google Adsense).


Recomendaciones- La idea es el mayor enemigo del emprendedor. - No olvidar que la crisis afecta a los startups. - Empezar de forma modesta. - Utilizar un marketing de guerrilla. - Centrarse en los ingresos: “sacar dinero debajo de las piedras”. - Estudia bien el sector en el que vas a emprender. - Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio.


Recomendaciones - Ser creativo e imaginativo = innovación!!! - Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, …) es un momento en el que puedas asumir el riesgo. - Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. –- Utilizar el trueque o canje de servicios/productos. - Si buscas inversión, tienes que saber que busca un inversor. - Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday)


La web, de la Idea al Negocio

La Idea

Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más complicado, muchas veces las ideas pueden venir de muchos sitios distintos:

• Observación de lo que hace un usuario normal navegando• Por motivación en ese sector• Viendo que es un segmento con éxito en otros mercados



La Idea

Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de decidir emprender un proyecto.

Esta claro que es importante, muchos emprendores tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras personas.

Es necesario realizar una validación de la idea, y para ello tienes que compartirla … con amigos, con gente del sector, con inversonres, con otros emprendedores …



La Idea

Es muy importante también tener claro cual va ser nuestro posicionamiento con respecto a la idea de nuestra web.

¿Va a ser un hobby? o ¿Va a hacer un negocio?

Si hay objetivo de ingresos:- ¿Va a ser un autoempleo?- ¿Va a ser un ingreso adicional?- ¿Va a ser una empresa con potencial de crecimiento?



La Idea

Es importante también analizar el sector al cual se dirige nuestra idea puede mover dinero. • En negocios offline• En Internet

Otros temas necesarios que hay que analizar:

• Analizar si en ese mercado hay posibles compradores.• Estudiar la competencia local e internacional.



Plan de Negocio

- Preparar un Business Plan

- Idea de negocio

- Equipo

- Experiencia en el sector

- Expansión Internacional

- Objeto de la inversión

- Necesidades de Inversión

- Preparar una presentación

- Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas



Búsqueda de Financiación

1ª Fase: Inversión de los emprendedores

2ª Fase: FFF

3ª Fase: Business Angels

4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos

5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo



¿Donde conseguir Financiación?

En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne).

En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o algunos de universidades de negocios). Próximamente va a volver Conector como Foro de Inversión especifico para proyectos de Internet.

Contactando con inversores (analisis previo importante).


No te olvides de …

- Ir a eventos de networking

- First Tuesday

- Días del emprendedor (desplazarse!!!)

- Networking Activo

- Iniciador

- Presentarse a concursos y Forums de

Inversión

- Startup 2.0

- TechTear

- Keiretsu Forum

- Universidades (IESE, ESADE, …)


First TuesdayEs un evento de networking que sirve como punto de encuentro de los emprendedores e inversores del sector de Internet y Nuevas Tecnologías.

Se celebrá en Barcelona y Madrid (alguna vez en Valencia) y cada evento gira en torno a un speaker o una temática en concreto.

Hay un Foro de Startups en el cual se ayuda a los emprendedores a ponerlos en contacto con inversores.

Varios proyectos de Internet españoles han encontrado sus inversores en los encuentros de First Tuesday España.


SeedRocketEs un campus de emprendedores que se celebra en Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa.

Un grupo de mentores con los principales emprendedores de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert Armengol, Alejando Suarez, etc…) forma durante 10 días a 10 proyectos de emprendedores seleccionado.

Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un proceso de aceleración con la colaboración de los mentores.


Reputación Digital o Marca Personal

- Comunicación- Crear un CEO Blog

- Crear blog de empresa (incluso en fase startup)

- Ser activo opinando en otros blogs influyentes

- Participar en Redes Sociales Profesionales y

TOP- Xing

- Linkedin

- Facebook


Problemas que he visto

- Excesiva defensa de la Idea

- Firmar NDAs absurdos

- Planes de negocio / presentaciones incompletas

- Falta de movimiento en networking

- Excesiva presión por saber algo rápido

- Falta de riesgo por parte del emprendedor

- NO saber crear un equipo con perfiles

diversificados

- NO tener claro el exit


Problemas generales

- No hay EXITs

- No hay ecosistema de Business Angels

Red de Business Angels de First Tuesday

- No hay mercado bursatil alternativo

- No hay especialización en los fondos

- No hay conocimiento real de Internet en

muchos fondos tradicionales.

Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara, ...

- No (hay) había Forums de Inversión

especializados


Donde encontrarme

• CarlosBlanco.com

• Redes Sociales– Facebook– Linkedin – Xing

• [email protected]

• Messenger : [email protected]


Muchas Gracias

Muchas Gracias


C/ Roger 65-6708028 Barcelona

Teléfono.: 902 999 343http://www.GrupoITnet.com

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