iedereen wint
DESCRIPTION
De evolutie van sport en specifiek betaald voetbal zorgen voor een onbereikbare fan. Hoe kunnen sportorganisaties inspelen op deze ontwikkelingen?TRANSCRIPT
Ronnie Groenewold is gespecialiseerd in het vergroten van merkkracht voor sportorganisaties door zowel strategisch als creatief een bijzondere plaats te ontdekken en te veroveren.
Om vervolgens de strategie te vertalen in beleid en met gevoel voor consistentie en kennis van concepting in de sportorganisatie te verankeren.
Sportorganisaties kunnen zich hierdoor efficiënt en effectief ontwikkelen en maximale commerciële slagkracht genereren.
Evolutie van de sportindustrie
De onbereikbare fan
Hoe maken we contact met de fan?
Is er een antwoord waarbij iedereen wint!
Waar voetballen we nu voor?
Sportbartering
Sportsponsoring
Sportmarketing
Sportconcepting
Evolutie van de sportindustrie
• vanaf 1950 (?)• ruilhandel of gunst
• vanaf 1970 (?)• toename vraag en aanbod
• vanaf 1990 (?)• herkenning en segmenteren
• start nu en morgen• Gedachtegoed en beleving
Evolutie van de sportindustrie
Sportbartering
Sportsponsoring
Sportmarketing
Sportconcepting
1950 1970 1990 2010
Per
form
ance
2030
Sportmarketing Sportconcepting
Marktbenadering KlantonderzoekVerwachtingspatroon FansBereik Push Doelgroep Sportevenement(H)Erkenning Exclusiviteit SWOTSocial ResponsibilityVerstand
Communicatieplatform Insights Inspiratie Ambassadeurs Beraken Pull Domein of volggroep Sociaal fenomeen Gedachtegoed Certificering BBSM Social ResponsAbility Het hart
Bron: o.a. Rijkenberg, Moens, van den Wall Bake
Van SWOT naar BBSM
Micheal Porter
Van SWOT naar BBSM
Elf ontwikkelingen vormen de basis voor een onbereikbare fan
1. Moordende concurrentie in de sport & leisure markt Toename nieuwe sporten Overkilll sport op TV Meer musicals en theater.
2. Hogere verwachtingen van fans Interview tijdens de wedstrijd Videowall replay zoals MTV Living it up!
3. Toenemende sportparadox Sterallures, absurde salarissen Lijdt tot slechtere fan-sporter relatie.
4. Nieuwe technologie Fan beleeft sport multimediaal thuis Augmented reality op 3D Interactieve games
5. Individualisme Meer community interactie Minder face-to-face Hardlopen is booming Teamsporten niet
6. Veranderende gezinssamenstelling 50% niet traditioneel, tweeverdieners Overbezet kind Gevolg kind stopt met sporten.
7. Decentralisatie van sportbeleving Tijdsdruk Steeds minder vrije-tijd voor ft-er Max. 2,5 uur p/d dag Gevolg multimediale fanparty at home
Elf ontwikkelingen vormen de basis voor een onbereikbare fan
De laatste vier ontwikkelingen brengen betaald voetbal in gevaar.
8. Geleidelijk groeiende cynisme t.o.v. betaald voetbal Financieel wanbeleid BVO’s Handje hoog houden bij overheden Extreem hoge spelerssalarissen Sterallures en gedrag van spelers
9. Toenemende achterdocht over een eerlijk competitieverloop Geen gelijkwaardige salarisstructuur Ranglijst van omzet bepaalt sportieve eindstand Omkoopschandalen Veel arbitrale dwalingen
Suarez bijt
De laatste vier ontwikkelingen brengen betaald voetbal in gevaar.
10. Afnemende sponsor-aandacht Overkill leidt tot desinteresse Reclame-clutter leidt tot minder onderscheidend vermogen Sponsoring wordt maatschappelijk onverantwoord.
11. Nieuwe generatie dient zich aan: highlight generatie Scant media in hoge snelheid Meer individualistisch sporten Sporten in combinatie met
technologie is hot Multimedia gedrag leidt tot
afnemende mediagelden
Welove
PSV
Tien mentale ontwikkelingen die nieuwe betekenis geven aan de relatie
met de fan. 1. Mentale vrijheid
Je leven ‘customizen’ in een leeftijdsloze maatschappij
2. Kidness Volwassen speelsheid
3. Connecting & Sharing Samen ervaringen delen
4. Carpe Diem Ontspannen genieten waar
en wanneer je wilt
5. Nieuwe gezondheid Je lekker in je vel voelen.
Bron: Fresh Forward
Tien ontwikkelingen die nieuwe betekenis geven aan relatie met de fan.
6. Feminisering
– Terugkeer van gevoel en intuïtie
7. Progressieve authenticiteit
– Ambacht, echtheid en puurheid van nu
8. Het gemak dient de mens
– Convenience overal
9. Nieuwe betrokkenheid
– Een eigen bijdrage leveren
10. Experience
– Betekenisvolle ervaringen.
Bron: Fresh Forward
Bron: Shift report van CI
Relevantie, authenticiteit én onderscheid
Een relevante MVO propostie is meestel niet groen
Persoonlijk, sociaal, ecologisch en spiritueel
87% procent vindt persoonlijke duurzaamheid relevant
Verbonden voelen met familie, vrienden en gemeenschap
Hoe maakt de fan contact?B
etrokken
stadia?
Waar is d
e relatie o
pg
ebaseerd
?
Welke kan
alen \?
Fan contactpunten
Fan toegangswegen
Fanladder
Hoe contact maken met de fan! K
euzes en
stapp
en?
Ho
e van co
gn
itief naar
con
atief en vo
oral affectief?
Seg
men
tatie
o.b
.v. affectie
Sportbranding dilemma
Betrokkenheidmatrix
Strategie
Ethos
Ho
e vertrou
wen
terug
win
nen
?
Bron: Fresh Forward
Maar waar strijden wij voor?
Slechts 12% komt voor sportief succes
Wat zijn de categoriewaarden van betaald voetbal?
Maar hoe ………….
geven we deze waarden betekenis?
Verbondenheid
Talent ontwikkeling
Beweging
Trots
Dichtbij komen, contact maken,echt betrokkenzijn ensamen echt het verschilte maken!
door Samen de jeugd
in beweging’ krijgen
Fysiek….
… en mentaal.… en mentaal.
Schematische indeling van de sportmaatschappij in vier domeinen
Gemeenschap
Markt
Overheid
privaat
publiek
profi
tNon
-pr
ofit
formeel
informe
el
Maatschappelijk
middenveldSocial
Venturing
Bron: Gebaseerd op Pestoff en Van de Donk
Fans for Life!