idfvg - fare impresa con il crowdfunding - inguscio
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La mia esperienza con le startup e il crowdfunding
AreaSciencePark–Trieste(TS)FrancescoInguscio29Aprile2016
Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.
©2016 NUVOLAB
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☁ Crowdfunding&Startup
☁ Esempi
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Agenda
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Nuvolab è un venture accelerator e una società di advisory perl’innovazione dedicata a tuJe le realtà dell’ecosistemaimprenditorialeitaliano.
Nuvolab
30+ 10+ 10+ 10+ 10+
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Definizionedi“startup”:visionedegliesperC
A startup is temporary organiza.on in search of a repeatable,scalable business model (Steve Blank, The Startup Owner’sManual)1. Organizzazionetemporanea2. Incerca3. Diunbusinessmodel4. RipeCbile5. Scalabile
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?Credits:EricRies,TheLeanStartup
Laricerca(delbusinessmodel)potrebbeesserelungaecostosaàrischio=?La scalabilità (del business model) potrebbe portare significaXviguadagniàrendimento=!
!
Unasocietàadaltorischioma(potenzialmente)adaltorendimento
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Il “viaggio” di una startup in cerca del suobusinessmodel(“startuplifecycle”)..
FASE 1 FASE 2 FASE 3
CONSERVATIONSUSTAINSCALEEFFICIENCYVALIDATIONDISCOVERYIDEA
FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7
RICA
VI
TEMPO
Start Launch
Build
Chasm
Scale
Maturity
Fonte:rielaborazioneNuvolabbasatasuFourStepToEpiphany(S.Blank),StartupCompass(Stanford)eStartupLifecycle(F.DesXn)
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FABBISOGNOFINANZIARIO
7FASI
CASHFLOW
EXPANSION MATURITY
..comportaunfabbisognofinanziario…
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FINANCIALNEEDS
7STAGES
CASHFLOW
EXPANSION MATURITY
Financial needs Revenues
Cumulative cash flow Start Launch
Build
Chasm
Scale
Maturity
Nota:lasovrapposizionetralaprospe]vaoperaXvaequellafinanziariahasolofinidida]ci
..e persisterà fino a quando il business modelnonverràvalidato…
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Nota:lasovrapposizionetralaprospe]vaoperaXvaequellafinanziariahasolofinidida]ci
FINANCIALNEEDS
7STAGES
CASHFLOW
EXPANSION MATURITY
Financial needs Revenues
Cumulative cash flow Start Launch
Build
Chasm
Scale
Maturity
..o fino a quando la startup non uscirà(prematuramente)dalmercato
“Lavalledellamorte”
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HBS(2011):• Fallimento=liquidaretu]
gliassetaziendali,conperditatotaleoparzialedeifondichegliinvesXtorihannomessonellasocietàà30-40%
• Fallimento=nonfornireagliinvesXtoriunrendimentocoerenteconquellopotenzialeaJesodall’impresaalmomentodell’invesXmentoà90-95%
Source:TheIllusionsofEntrepreneurship:TheCostlyMythsthatEntrepreneurs,Investors,andPolicyMakersLiveBy
Aziendatradizionale
Startup
Lavalledellamorte
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Leprincipaliragionidifallimento
1. Nobisognodelmercatoà42%
2. Esaurimentofondià29%
3. Teamsbagliatoà23%
4. NoncompeXXvitàà19%
5. Problemidiprezzi/cosXà18%
6. ProdoJodeboleà17%
7. Businessmodeldeboleà17%
8. ClienXignoraXà14%
9. Timingsbagliatoà13%
10. Perditafocusà13%
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Lavitadiunastartupprocedeperiterazionienoninmodolineare
FASE 1 FASE 2 FASE 3
SCALEEFFICIENCYVALIDATIONDISCOVERYIDEA
FASE 4 FASE 5
Credits:SteveBlank,TheStartupOwner’sManual–revisedbyNuvolab
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Finding funding: visione d’insieme su comeevitaredifinire“senzabenzina”duranteilviaggio
Fonte:Nuvolab
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Crowdfunding:nonsolounmodoperfinanziarsi
1. FinanziamentodelprogeJo
2. Pre-vendita
3. Validazionedell’idea4. Testdimercato
5. Feedback
6. Visibilitàecommunity
7. Partnership
Funding
ValidaCon/Efficiency
PromoCon/Scale
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Masopraiuio..lenostrestartup….(donaConbased)
ONG, Fondazioni, Aziende (CSR), Partiti Politici
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PerunastartupilcrowdfundingèunuClestrumentoper:• Finanziarsi• ValidarelapropriavalueproposiXon• Promuoversieprepararsial“gotomarket”nel“mondoreale”Eanchesenonvabene:• UXlifeedbackperil“pivoXng”delproprioprogeJo• Conta]uXlidapartediearlyadopter(perfuturerelease)• Conta]uXlidapartediinvesXtori(fundingfuoripiaJaforma)..edinognicaso“experienceiswhatyouget,whenyoudon’tgetwhatyouwant”
L’opportunità: usare la “crowd” oltre cheoienereil“funding”
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Lasfida:abilitareilterzoseiorealcrowdfundingperchésipossasvilupparecomeunaleanstartup
..morecomingsoon..