idea to business model workshop
DESCRIPTION
اسلایدهای اولین کارگاه تبدیل ایده های خلاقانه به کسب و کارهای پر رونقTRANSCRIPT
![Page 1: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/1.jpg)
@SohailAbasi # چیز7سمینار
![Page 2: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/2.jpg)
@SohailAbasi
# چیز7سمینار
![Page 3: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/4.jpg)
بيست سال بعد،” بابت كارهايى كه نكرده ايد بيشتر افسوس مى خوريد
“.تا كارهايى كه كرده ايد
تواين،مارك فيلسوف نويسنده و آمريكايىمشهور
![Page 5: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/5.jpg)
ما دهه شصتی ها
![Page 6: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/6.jpg)
كوچكبازى يك
كجا باشید، چه كارهايى انجام می خواهید سالگى 26در داده باشید، و چه زندگى اى داشته باشید؟
![Page 7: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/7.jpg)
سالگی 26در میلیارد دالر سرمايه 6.9
شخص سال، به انتخاب مجله تايمز میلیون نفر كاربر 500بیش از
در ماه میلیارد دقیقه 700بیش از
![Page 8: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/8.jpg)
اگر مارك زاكربرگ تنها با لپ تاپش توانست يك
راه موفق كسب و كار اندازى كند، پس هر كس
مى تواند؟ديگرى هم
كارانهكاسب ديدگاه گذشتگىخود از
برنامه ريزى سازماندهى
هوشمندانهگیرى تصمیم
![Page 9: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/9.jpg)
پس اگر راه اندازى يك كسب و كار موفق اينقدر
دشوار است، بايد كلى و مدرك سرمايه داشت
MBA گرفت؟
موتورهاى جستجو فیسبوك
كلوب آيسپك
پدرخوب ...و
![Page 10: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/10.jpg)
!بتوانیدشايد
شما امروزايده ساده
و كار يا محصول میلیاردى بعدىكسب بعدىبهروز صنايع غذايى فیسبوك بعدى، گوگل بعدى، يا
![Page 11: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/11.jpg)
برتری شما نسبت به پدرانتان
فناورى اطالعات اينترنت سازىجهانى
راه اندازى يك شركت نوپا از يافتن منابع و نیروى براى الزم شما ابزار
.كار گرفته تا تولید محصول و بازاريابى آن در اختیار داريد
![Page 12: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/12.jpg)
امروزاز ابتداى راه اندازى خوشفكرى تا
مختلفافراد با تجربه و توانمند در تخصص هاى از درخواست همكارى 193 :هاىپرسش، درخواست مشاوره، راهنمايى و كمك در زمينه مورد 345
ارزيابى فرصت ها و چالش ها، نیازمندى ها، نقاط : ارزيابى ايده و بررسى امكان درآمدزايى .قوت و ضعف ايده
رقباى تجارى، ايده ها يا محصوالت مشابه و كمك به ايجاد مزيت رقابتى به نسبت بررسى رقبا
ايدهكمك و مشاوره در تشكیل يك تیم كارى توانمند براى اجرايى كردن ارائه
برنامه و نقشه راه براى تولید نمونه هاى اولیه محصول ارائه (النچ)استراتژى و برنامه ريزى براى معرفى موفق محصول جديد به بازار طراحى قیمت تمام شده، سود مناسب و پیشنهاد روش هاى افزايش سود و كاهش هزينهتعیین گذاراندر تهیه و بهبود نحوه ارائه ايده به سرمايه همكارى(VC) و شركت هاى سرمايه
معرفى بنیانگذاران استارتاپ ها به فرشتگان (Angels) گذار
![Page 13: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/13.jpg)
فريلنسر بودن بهتر است يا كارآفرين شدن؟
؟كار كردن براى ديگران بهتر است يا براى خود
1
![Page 14: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/14.jpg)
فريلنسرراحتی كار يك
2004تصمیم مارك در تابستان
تر و با ريسك بیشترسخت
به امید پاداش بسیار بیشتر درآينده
![Page 15: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/15.jpg)
آيا من می توانم كارآفرين شوم؟
![Page 16: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/16.jpg)
آيا توان مواجهه با ريسك و خطرات را دارم؟
![Page 17: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/17.jpg)
آيا حس استقالل طلبى دارم؟
![Page 18: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/18.jpg)
آيا مى توانم ديگران
؟مكنرا متقاعد
![Page 19: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/19.jpg)
؟آيا توانايى مذاكره دارم
![Page 20: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/20.jpg)
آيا خالق هستم؟
![Page 21: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/21.jpg)
آيا مى توانم حمايت ديگران را جلب كنم؟
![Page 22: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/22.jpg)
Acura TSX
![Page 23: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/23.jpg)
ايده خوب به ذهنم رسیده است، از يك ؟كجا شروع كنم
كاردو نكته اساسى در گام اول راه اندازى يك كسب و
2
![Page 24: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/24.jpg)
از خانم ها بپرسید
![Page 25: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/25.jpg)
The Art of the Start
Guy Kawasaki
![Page 26: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/26.jpg)
معنی بسازيد
:نيستمعنى تنها پول، قدرت يا اعتبار بهتردر جهت ساختن جهانى تالش
بردن سطح كيفى زندگىباال يك مشكلحل
رسيدناز به پايان جلوگيرى
چيز خوبيك
![Page 27: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/27.jpg)
:جمله زير را كامل كنیدتمرين،
، ايده و شركتى كه مى خواهید بسازيد هرگز وجود خارجى پیدا نكنداگر
....................................بود زيرا بدترى خواهد جهان جاى / كشور / شهر
![Page 28: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/28.jpg)
:ورد خود را بسازيد
چشمانتان را ببنید و به اين فكر كنید كه چگونه مى خواهید به چه ارزش و معنايى شركت . تان خدمات ارائه كنیدمشتريانتان آينده
؟، كشور و يا جهان اضافه خواهد كردبه شهرآينده شما
.نیستماموريت بیانیه .داردشعار تبلیغاتى تفاوت با
انرژى به شما
![Page 29: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/29.jpg)
يك تمرين ديگر
را ببنديد و تصور كنید كسب و كارتان را راه انداخته چشمانتان از پدر و مادر شما مى پرسد فرزندتان چه كار حاال كسى . ايد
مى كند؟
![Page 30: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/30.jpg)
نام شعار تبليغاتی/ بيانيه ماموريت ورد پيشنهادی من شركت
فست فودى كه اجازه مى دهم . بچه هاى خودم هم بخورند
شهرام فخار، بنیانگذار
نخستین فست فود زنجیره اى با غذاهاى سرخ نشده در كشور عزيزمان ايران
پدر خوب
بهترين محصوالت، به سرعت، در دست بهترين آدم هاى
جهان
توسعه و افزايش مستمر فعالیت ها از طريق توزيع انواع و مقاديركاال از شركت هاى تامین كننده داخل و خارج گروه به
منظور ايجاد سبد مناسب و قابل اطمینان كااليى در جهت تامین ايجاد سیستم مناسب بازاريابى و . سود معقول و پايدار ذينفعان
ارتباط موثر با ذينفعان جهت ارائه خ دمات مطلوب و ارتقاء سطح افزايش بهره ورى شركت در ابعاد مختلف سازمانى . رضايت آنها
از طريق ارتقاء توانمندى هاى منابع انسانى و ايجاد سازمان .يادگیرنده در مسیر تحوالت اقتصادى كشور و جهان
به پخش
موتور پیشران تجارت الكترونیك ايران
: مهمترين اهداف و مأموريتهاي شركت تجارت الكترونیك پارسیانايجاد و گسترش بستر مناسب براي ارايه خدمات كارت هاي . 1
شناخت و بكارگیري آخرين . 2. الكترونیكی و تجارت الكترونیكیفن آوريهاي جهان در زمینه خدمات كارت هاي الكترونیكی و
پیش . 3. تجارت الكترونیكی و بومی سازي آن در داخل كشوربینی نیازهاي جديد جامعه در زمینه كارت هاي الكترونیكی و
.تجارت الكترونیكی و طراحی خدمات مربوط به آن
تجارت الكترونیك پارسیان
شركت شما
![Page 31: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/31.jpg)
چكار كنم كه انرژى، وقت و سرمايه ام بر ؟هدر نرودنامناسب هاى ايده روى اما موثر براى ارزيابى سريع ايده كم خرج كار 5
3
![Page 32: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/32.jpg)
ايده های شكست خورده زاكربرگ
Wirehog
CourseMatch
Facemesh
![Page 33: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/33.jpg)
از دوستان و آشنايتان را به نفر 10 .چاى يا قهوه دعوت كنيد
![Page 34: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/34.jpg)
يك وبالگ نويس يا ژورناليست معتبر در
.كنيدبه شام دعوت كارتان را كسب و زمينه
![Page 35: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/35.jpg)
.يك گروه تحقيقاتى تشكيل دهيد
![Page 36: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/36.jpg)
.از يك نمايشگاه مرتبط بازديد كنيد
![Page 37: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/37.jpg)
.بسازيدكوتاه ويديو يك
![Page 38: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/38.jpg)
چگونه در میان صدها ايده ى رقیب، ايده كنیم؟ خود را متمايز
اصال ايده بهتر چیست؟
4
![Page 39: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/39.jpg)
رقابت با ديگران اگر براى رقابت امتيازى نداريد، از
.نظر كنيدصرف
ولش، مديرعامل كمپانى جنرال جك 2001تا 1981الكتريك از
![Page 40: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/40.jpg)
برتری فیسبوک
![Page 41: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/41.jpg)
يك داستان واقعی
![Page 42: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/42.jpg)
مارک زاكربرگ چگونه فیسبوک را متمايز كرد؟
اجراي بهتر اجتماعى ايجاد ارتباط يكى از نیازهاى مهم بشر يعنى تمركز بر رفع
IPO اطالعیه
(2012مى )
![Page 43: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/43.jpg)
sms + fb :اما يك سوتى بد
sms
![Page 44: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/44.jpg)
بهترايده
نفرمیلیارد 1
رقابت شديد بر سر ريال به ريال هر مشتري
سر و صداهاي تبلیغاتی مردم وقت ندارند به جزئیات توجه كنند
براي ديده شدن به اندازه كافی خوب و متفاوت تريا سريعتر يا بهتر يا ارزان اولین
![Page 45: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/45.jpg)
چگونه مزيت رقابتی ايجاد كنم؟
اينكه از صحنه رقابت حذف نشويد، بايد مزيت براى .رقابتى داشته باشید
5
![Page 46: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/46.jpg)
تمرين
ايجاد مزيت رقابتى، بايد بتوانید جاى نقطه چین را در براى :پر كنیدجمله زير
مشتريان ما تنها از ما خريد مى كنند نه از رقبايمان چرا كه
............................ما محصول / ايده / شركت
![Page 47: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/47.jpg)
نكته مهم 3
سانتی متر 1رودخانه عمیق يا دريايی به عمق : در يك چیز عالی باشید
بازار هدف /كارى / جغرافیايى : كنیدرقابت تا جاي امكان محلى
.داردماندن كار آسانى نیست و نیاز به فعالیت مداوم بهترين
![Page 48: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/48.jpg)
هاىواقعيت بازار
می خرندآنچه مردم
دارايى هاى شماتخصص، دانش، ...مهارت، تجربه و
،ارزش ها و آرزوها
عاليق شما
كشف بهترين ايده و ايجاد مزيت رقابتی
A B
C
$
![Page 49: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/49.jpg)
يك مثال
پروازموسسه آموزش پاراگاليدر
:هزينه دوره ساعت 60كالسهاي تئوري براي
آموزش يك میلیون وهشتصدهزار تومان ساعت 50براي كالسهاي عملی
هزارتومان200بازاي هر ساعت پرواز
![Page 50: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/50.jpg)
؟چگونه براى ايده ام ارزش آفرينى كنم
واقعا چه مى خواهند؟ سه روش براى پاسخگويى مردم پرسشبه اين
6
![Page 51: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/51.jpg)
؟ارزش چیست
مستقیم ماهیت ارزش، با احساسات انسان ارتباط ويژگی بجاي فايده: اشتباه رايج
يك محصول اما فايده، يك چیز و جوانب ، توصیفى است از امكانات ويژگى .احساسى ست
![Page 52: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/52.jpg)
شاپكافى : يك مثال
ويژگی ها فايده ها
.تاكید كنید Benefitsبر روي فايده ها Features ويژگی هابجاي
يافتن فوايد و متمايز كردن آن از راه كار برای 3 و امكاناتويژگى ها
![Page 53: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/53.jpg)
نیازهاى درونى را كشف كنید: راه كار اول .خواهندآنچه كه فكر مى كنند مى / آنچه مى خواهند
جلد كتاب طعم قهوه
وضعیت رابطه در فیسبوك
![Page 54: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/54.jpg)
:از مشتريتان يك قهرمان بسازيد: راه كار دوم
وفادارافراد ... مشترى بودنو مهم حس برترى دادن
iPhone vs Galaxy
![Page 55: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/55.jpg)
:چیزى را بفروشید كه مردم مى خرند: راه كار سوم
بیشترنگاه كنید ببینید مردم
.خرندچه چیزهايى مى
![Page 56: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/56.jpg)
:يك سوتى بد ديگر
beaconراه اندازي 2007سال
.شدتعطیل 2009 سپتامبردر .اشتباه بوديك كهاذعان كرد 2011در
بامزه و جالب ؟ خريدنی: درس
![Page 57: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/57.jpg)
مردم واقعا چه مى خواهند؟: مهمسوال
، پول، مقبولیت اجتماعى، عشق: ديگرچیزهايى را بیشتر از چیزهاى يك
....اطالعات، وقت آزاد و
، مسافت هاى فشار عصبى: نداريمبه آن ها عالقه اى چیزهايى كه ...طوالنى، روابط بد، و
ارائه چیزهايى باشد كه: شماكسب و كار تمركز
مردم بیشتر مى خواهند و يا از بین بردن چیزهايى باشد كه مردم نمى (يا هردو)خواهند
![Page 58: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/58.jpg)
!مردم راستى راستى چه مى خواهند؟
. مردم در نهايت، خوشحالى مى خواهند
:كارهاي موفق كسب و چه كرده است مردم كشف
و راه هايى را يافتهخواهند مى
.به دستشان برساندرا آن كه
واقعىساختن ارزش راه = راه رسیدن به موفقیت و سودآورى
![Page 59: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/59.jpg)
چگونه براى كسب و كارم روش ؟درآمدزايى مناسب بسازم
كار موفقنكته مهم براى تهیه يك مدل كسب و 3
7
![Page 60: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/60.jpg)
مشكل سال های اول فیسبوک
كرده؟كه ايجاد درآمدزايی از ارزشى نمايش تبلیغات
حق خريد و فروش تبلیغات : قرارداد با مايكروسافت 2006سال میلیون دالر 100سالى / بنرى در داخل آمريكا
: زاكربرگتصمیم 2010اوايل در
كنار گذاشتن تبلیغات بنري دلیل ناكارآمدى
![Page 61: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/61.jpg)
. داريدشما يك ايده خیلى خوب و جالبى
كه چگونه مى خواهید از اين ايده پول اين است سوال . بسیار خوب ؟دربیاوريد
سرگرمى يا بيزنس؟
روش درآمدزايی
.نوين بسازيد يا كپی كنید
![Page 62: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/62.jpg)
مدل كسب و كار
به اى كه شما براى رسانیدن ارزش اصلى كسب و كار و ايده تان برنامه .احتمالى، كسب و كارتان را بر آن اساس مى سازيدمشتريان
![Page 63: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/63.jpg)
Business Planكار كسب و طرح
دولتیهاى دانشگاه ها يا سازمان هاى تاكید سايت
و پیشبینى كسب و كار به عنوان ابزارى براى ( طرح)برنامه : تعريفاين كار از . می باشدو كارهاى موجود و يا جديد بهتر كسب مديريت
، نظارت و ارزيابى پیشرفت كار و كمك به به اولويتهاطريق توجه پیش تعیین شدهدستیابى اهداف از
....می گیردصورت
![Page 64: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/64.jpg)
در راه اندازى يك كسب وكار نوپا، نوشتن طرح :كسب و كار بیهوده است
...بازى، اصول نامه نگارى و انشاء و ديكته و كاغذ !پیش بینى آينده، كار فالگیرهاست
.برنامه با خالقیت تناقض دارد
![Page 65: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/65.jpg)
راه حل چیست؟
كارمدل كسب و طراحى مهمخیلى خیلى اول انجام چیزهاى يك كار،انجام تصمیم گیري براى
.نه زودترقبل از انجام آن دقیقا
.ندارد اگر طرح و برنامه آنچنانى نداشته باشیداشكالى بهتر و مى توانید پیراهن را از دست ندهید، بعدا پروازتان
!مسواك و خمیردندان تهیه كنید
![Page 66: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/66.jpg)
تهیه از تهیه مدل كسب و كار بسیار ساده تر .طرح تجارى است
اينتهیه مدل كسب و كار كافیست به براى
:دو سوال پاسخ بدهید
كه بايد بدست آوريد پولى 1. ؟جیب كیستدر
چگونه مى خواهید آن را . 2 جیب خود منتقل كنید؟به
![Page 67: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/67.jpg)
مدل كادوپیچ شده ى سواالت باال
كه او دارد و شما و مشكالتى احتمالى كسب و كارتان مشترى
.خواهید رفع كنید را بشناسیدمى
موجب افزايش كه بتواند مكانیزم و روش فروش ايجاد يك .گردد( سود دهى)میزان درآمد شما از هزينه هايتان
![Page 68: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/68.jpg)
كاريك مدل كسب و تهیه
Business Model Canvasاستفاده از اصطالحات كلمه و بدون 20: و خیلى ساده اختصاصىواضح و
عجیب و كلمات قلمبه سلمبه
.كپی كنیدموفق شركت يك از
. كاربر ديگرى آن را مى خرد. كاالى خود را ثبت مى كندكاربر : eBayمثال !تمام. درصد كارمزد مشخصى از خريدار گرفته مى شودبه همراه هزينه كاال
![Page 69: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/69.jpg)
چگونه وضعیت و جايگاه ايده و محصول خود را به نسبت رقبا در بازار بیابم؟
![Page 70: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/70.jpg)
13.5%
نوآوران
پذيرندگان اولیه
اكثريت كند اكثريت اولیه
اقلیت عقب مانده
2.5% 34% 34% 16%
محصول/ نوآوریچرخه زندگی پذيرش يك
![Page 71: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/71.jpg)
قیف جذب مشتری
![Page 72: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/72.jpg)
مثال
![Page 73: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/73.jpg)
Placebo Effect
![Page 74: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/74.jpg)
مدل های كسب و كار موفق و ناموفق
سنندج
اصالح ديدگاه هاي نادرست: هدف ايجاد طرز فكر كارآفرينانه
![Page 75: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/75.jpg)
McAli.com
تولید انبوه Mass Produce
كار كم، كار مشخص، كار ثابت، دستمزد كم وردT!
پیتر دراكر
![Page 76: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/76.jpg)
Aw-maat-a-maat.com
![Page 77: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/77.jpg)
Shoaib Ice Cream
سود باال: بستی آب میوه و... آب پرتقال طبیعی
![Page 78: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/79.jpg)
Niche market
![Page 80: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/80.jpg)
ظهر 1هر روز ساعت تزريق مقدار زياد محصول با قیمت كم براي فروش سريع توهم قیمت كم
![Page 81: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/81.jpg)
تمرين؟
![Page 82: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/82.jpg)
مشكل اعتماد
![Page 83: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/84.jpg)
fridge bathroom/ham
mam breakfast price euro price rials +/-
Single room v v v € 20 280.000 double room v v v € 30 420.000 triple room v v v € 40 560.000 dormitory x shared v € 7 100.000
The big courtyard living room is free to use for all guests.
On the rooftop we have the possibility of sleeping under the stars.
![Page 85: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/86.jpg)
آنها Business Modelچند استارتاپ و معرفی
كادوچی مامانپز پونیشا نیتا
در حال رشد و خروج از فاز استارتاپ
پارس پال
![Page 87: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/91.jpg)
نیتا
![Page 92: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/92.jpg)
![Page 93: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/94.jpg)
كسب و كارمدل
![Page 95: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/95.jpg)
The right business model
can be the difference
between success and failure
for exactly same technology
or product. #BMGEN
![Page 96: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/96.jpg)
Online Business Models
The basic categories of business models discussed in the table below include:
Brokerage Advertising Infomediary Merchant Manufacturer (Direct) Affiliate Community Subscription Utility
![Page 97: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/97.jpg)
Business Model Generation
is a practical, inspiring
handbook for anyone striving
to improve a business model
– or craft a new one.
![Page 98: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/98.jpg)
اجزای اصلی يك مدل كسب و كار
Key Questions Business Model Components
Value Proposition Why should the customer buy from you?
Revenue model How will you earn money?
Market opportunity What marketspace do you intent to serve, and what is its size?
Competitive environment Who else occupies your intended marketspace?
Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marketspace?
Market strategy How do you plan to promote your products to attract customer?
Organizational development
What types of organizational structures within the firm are necessary to carry out the business plan?
Management team What kinds of experiences and background are important for the company’s leaders to have?
![Page 99: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/100.jpg)
گوگل چگونه از تبلیغات پول در : تمرین
می آورد؟
![Page 101: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/101.jpg)
نقشه همدلی با مشتری
Hear? See?
Say and Do?
Pain Gain
Think and Feel?
![Page 102: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/102.jpg)
@SohailAbasi # چیز7سمینار
![Page 103: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/103.jpg)
بيست سال بعد،” بابت كارهايى كه نكرده ايد بيشتر افسوس مى خوريد
“.تا كارهايى كه كرده ايد
تواين،مارك فيلسوف نويسنده و آمريكايىمشهور
![Page 104: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/104.jpg)
www.khoshfekri.com
![Page 105: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/105.jpg)
www.khoshfekri.com
![Page 106: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/106.jpg)
![Page 107: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/107.jpg)
![Page 108: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: Idea to Business Model Workshop](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051112/5577decbd8b42a7b7b8b4a0d/html5/thumbnails/111.jpg)