idat - ion 2da parte

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

La globalización del mercado.-Diseñar el futuro de sus decisiones de hoy.- Alternativas más convenientes y propicias hacia el éxito.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.-Conjunto de orientaciones, metas y medios que definen la dirección de la empresa.-Acciones, tácticas y operaciones empresa. -Integración actividades de las diversas áreas de la empresa y del personal.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.Niveles actividades personal empresa.

Operativo. Táctico. Estratégico.

Operativo.- Actividades diarias de la empresa para su normal funcionamiento, que permita el logro de los objetivos CP. Obreros.Táctico.- Supervisión funciones operativas y establecimiento planes de trabajo de CP y MP. Gerencias intermedias y supervisión.Estratégico.- Define y viabiliza las estrategias, MP y LP, evaluando resultados y despejando obstáculos. Alta dirección.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

Formulación de la estrategia.1.- Donde estamos.- Análisis externo, macro y micro. FODA.2.- Donde queremos llegar.- Misión, Visión, Valores, Objetivos, Metas.3.- Como llegar.- Plan estratégico, basado en factores como:- Productos y/o servicio.-Demanda mercado ofrecer.-Segmento clientes atender.-Tecnología a utilizar.-Método de ventas.-Área geográfica atacar.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.Como desarrollar visión estratégica.

- Experiencia.-Conocimiento del negocio.-Intuición.-Propensión al riesgo.

Desarrollar un PLAN.-Alcance.- Grado de detalle y nivel operativo de los resultados.-Esquema metodológico.- Tiempo requerido desarrollo del Plan y recursos necesarios.

Implementar PLAN.-Asignar recursos.-Establecer estructura.-Establecer responsabilidades.-Manejar proceso.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.Estrategia vs Operatividad.

- Encontrar procedimiento que, a la vez que simple y viable en el tiempo, produzca resultados que no se queden en conceptos. -Atención en los temas de diseño de futuro.-Resultados de corto plazo pueden afectar la calidad de la visión del largo plazo.

PLANEAMIENTO.Proceso, una filosofía, un concepto debe formar parte de la cultura empresarial, involucra actitudes de apoyo, compromiso y manejo del cambio a todo nivel. Resultado es el PLAN.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.GESTIÓN DE CAMBIO.

Plan conjunto de supuestos y metas a lograr mediante el uso de recursos, tanto humanos, técnicos y financieros, en plazos determinados y con beneficios determinados. -Revisión y actualización PLAN.-Viabilidad PLAN. (actualizar se más costoso propio desarrollo.)

- Visión.- Misión.- Objetivos.- Metas.- Análisis FODA.- Análisis del entorno.-Estrategias.-Factores Críticos de Éxito.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL.Objetivos.

Acciones.

Estrategias.

MISION

VISION

METAS

Administración del PLAN.- Importante para cumplir objetivos.-Equipo administración, verificar avances, manejar retrasos, incorporar nuevos acciones o tareas. Preparar informes. -Usar herramientas apropiadas. Software, red información. -Medición logro objetivos.-Impacto empresa y la competencia.

ESTRATEGIAS MICHAEL PORTER.

LIDERAZGO EN COSTOS.Generar bienes y servicios a un menor costo que los competidores. -Mediante economías de escala, o acceso preferencial a materias primas.-Mayores beneficios, mismo precio competencia.-Ampliar cuota mercado y mejor situación empresa ante guerra de precios.

Desventajas.-Desarrollo nuevas tecnologías. -Aparición productos alternativos.-Imitación estrategia.


DIFERENCIACIÓN.Producir bienes y servicios que los clientes perciban como único.-Alta diferenciación del producto; calidad, innovación, mayor satisfacción del cliente.-Segmentación del mercado y adaptación a cada uno de ellos. -Habilidades distintivas: (I+D), gestión de calidad, marketing y ventas.-Lealtad a la marca. (Fidelización cliente.)

-Barrera entrada competidores.-Nuevas tecnologías flexibles.Riesgos.-Dificultad si son elementos tangibles.


ENFOQUE, SEGMENTACIÓN.Atender las necesidades especificas de un grupo, segmento o nicho de mercado. Supone la especialización de la empresa. -Geográfica, tipos de clientes, línea de productos. -Puede elegir ser líder en costes o diferenciación. -Mejor conocimiento de mercado frente a competidores.-Alto poder de negociación frente a los clientes.

Riesgos.- Segmento puede desaparecer.- Mayores costes que la empresa líder en costes.


CADENA DE VALOR.Integración de las actividades de la empresa, que permita tener ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras de valor.El tamaño de la empresa dependerá la integración de la misma.

-Integración vertical. Consiste en una extensión de las actividades de la empresa hacia atrás o hacia adelante en la cadena de valor. Aumenta el tamaño de la empresa.


CADENA DE VALOR.-Subcontratación. Incorporar a otras empresas que producen o realizan tareas determinadas de la cadena de valor.-Coste.-Capacidad.-Escasez de inpunts.-Tipo legal. Compensación industrial.-Acuerdos de cooperación.Acuerdos entre empresas independientes, que unen recursos y capacidades, para realizar alguna actividad de la cadena de valor y aumentar las ventajas comparativas entre todas ellas.


CADENA DE VALOR.-Acuerdos de cooperación.-Mantenimiento equipos industriales.-Cooperación distribuidores.-Formar una central de compras.-Desarrollar un componente o fase de actividad.-Polígonos industriales.-Acuerdos de especialización.-Nuevas plantas para fabricación de componentes comunes.-Desarrollar un nuevo producto.-Introducirse en nuevos mercados.-Introducir una nueva línea de negocio.


DOMINAR INTERNET.Hacer más relevantes las fuentes de ventaja competitiva de las industrias o compañías existentes. Ventajas competitivas.-Productos únicos y diferenciados.-Contenido propio y valioso.-Procesos de fabricación más eficientes.-Mejor servicio al cliente.Internet apoya estas actividades fundamentales, pero no las remplaza.Integrar la WEB con las ventajas competitivas tradicionales, procesos de producción y actividades de soporte. . Clientes.- Valoran más; combinación servicios online.


LA CLAVE DEL ÉXITO NO ES SER EL MEJOR, SINO SER DIFERENTE.

La estrategia consiste en ser único, en cambiar el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que podemos dar de nosotros mismos.

Diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente

para sacar el mayor beneficio.

4. ESTUDIO TECNICO.

Sirve para definir la localización, el tamaño, proceso de producción, costos.

4.1. LOCALIZACIÓN.

Encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto.

Macrolocalización.- Analiza y decide la zona de ubicación del proyecto. (Región, departamento, provincia, distrito)

Microlocalización.- Sitio o lugar donde estará el proyecto. Punto focal. Considerando costos, topografía y otros.

Localización óptima.- “Maximiza el beneficio y logra el mínimo costo”.

Factores determinan localización.

- Medios y costo de transporte, disponibilidad

y costo Mano Obra, Factores Ambientales,

Disponibilidad de Servicios básicos.

4. FORMULACIÓN DE PROYECTO.

4.2.- TAMAÑO. Cuantificar el monto de inversiones.

-Capacidad de producción.

-Factores determinantes.

♦ Mercado ♦ Tecnología.

♦ Financiamiento ♦ Insumos.

4.3. INGENIERIA DEL PROYECTO.

4.3.1. Descripción del producto.

Características físicas y especificaciones

que tipifican y norman la producción.

4.3.2. Proceso de producción.

Procedimiento técnico utilizado en el

proyecto para la obtención de bienes o

servicios.


INGRESOSMateria prima.Insumos.Mano obra

TRANSFORMACIONMaquinaria.

Equipos.Procesos químicos.

SALIDAS.Productos.Sub-productos.Residuos.

♦ Análisis d la tecnología disponible.

♦ Tecnología innovada recientemente.

♦ Tecnología en capital intensivo o mano de obra

intensiva.

- TIPO DE SISTEMA DE PRODUCCIÓN.

♦ Sistema intermitente.

♦ Sistema continuo.

- DIAGRAMAS DE FLUJO.

♦ Diagramas de bloques.

♦ Diagrama de flujo de proceso.

- BALANCE DE MATERIALES Y ENERGIA.

- PROGRAMA DE PRODUCCIÓN.

4.4. COMPONENTES.

- Edificaciones(Obras civil).

- Materias Primas.

- Insumos y servicios.

- Maquinarias.

- Equipos y herramientas.

- Mano de obra.


4.5. DISTRIBUCION DE COSTOS.

1. COSTOS DE INVERSIÓN.

-Activos fijos; terrenos, obras civiles,

equipos y maquinarias.

2. COSTOS DE OPERACIÓN.

-Costos administrativos.

♦ Recursos humanos.

♦ Servicios básicos.

♦ Suministros.

-Costos de producción.

♦ Materia prima e insumos.

♦ Mano de obra.- Calificada y no

calificada.

ASPECTOS ORGANIZACIONALES.

♦ Organigrama.

♦ Cargos de personal.

♦ Manual de funciones.


5. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.

Incluye; inversiones, ingresos, costos de

operación, condiciones y fuentes de

financiamiento, rentabilidad.

5.1. INVERSIONES.

- Activos fijos.

- Capital de trabajo.

- Intangibles.

5.2. INGRESOS Y COSTOS OPERACIONALES.

- Ingresos operacionales.

- Costos operacionales.

- Costos de producción; Costos primos y

gastos de fabricación.

- Costo de ventas.

- Gastos administrativos.


5.3. FINANCIAMIENTO.

- Fuentes.

- Condiciones.

- Servicio deuda.

5.4. ESTADOS FINANCIEROS.

- Balance general o situación.

- Estado de ganancia y perdidas.

- Flujo de efectivo.

6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL.

- Efectos causados.

- Medidas de prevención.

- Plan de mitigación.


Parámetros que nos indican la rentabilidad financiera del proyecto.

7.1. TASA INTERNA DE RETORNO-TIR.

- Tasa que rinde el proyecto. Tasa que

hace VAN sea cero.

7.2. VALOR ACTUAL NETO – VAN.

- Mide los beneficios netos futuros, al

día de hoy que se espera obtener de

la inversión. Valor actualizado de la

diferencia entre beneficios y costos.

FNE1 FNE2 FNE3

VAN = - II + + +

(1+i)¹ (1+i)² (1+i)³

5. EVALUACION FINANCIERA.

7.3. RELACION BENEFICIO/COSTO.

- Valor actual de los beneficios brutos

entre los costos brutos obtenidos

durante el periodo establecido como

horizonte del proyecto.

7.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN.

- Indica el tiempo en el cual se

recuperara la inversión de acuerdo a

los resultados proyectados.

IT

PR =

YT - CT


7.5. PUNTO DE EQUILIBRIO.

- Interrelación entre costos e ingresos a

diferentes niveles de producción.

- Punto donde los ingresos son iguales a

los costos.

CFT

PE=

P - CVu

7.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD.

- Significa modificar las hipótesis sobre

las cuales están basados los cálculos,

finalidad de observar su sensibilidad.

- Sirve para comprobar la viabilidad

ante situaciones de incertidumbre:

> Disminución de ingresos.

> Aumento de costos.

- Inversión.

- Operativos.


TASA DE DESCUENTO.

- Descuenta el valor del dinero en el futuro

a su equivalente en el presente.

- La tasa de descuento debe cubrir la tasa

de inflación mas la expectativa de

ganancia del inversionista.

- COK = Costo de oportunidad del capital.

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

9. BIBLIOGRAFIA.

10. ANEXOS.

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