iCHANNEL

年度成果分享 2013 Review Report

統一超商 整合行銷部

發展概況

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500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

2010 2012 2013 2014

耗時兩年

效益測試

首次導入台北

進入中南部

全國導入

(100店) (1000店) (2000店) (3000店)

店數

全國最大電視聯播網

3000

1500

325 300

750

350 300

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500

1000

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2000

2500

3000

3500

iCHANNEL 全家電視 麥當勞電視 美食街電視 大樓電視 台北捷運 高雄捷運

單一媒體 x 最多點位 =

影響力最強電視聯播網

店數

尼爾森：媒體接觸僅次電視

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20

40

60

80

100

電視

報紙

週刊

月刊

廣播

便利商店

公車站亭

公車螢幕

捷運燈箱

捷運電視

大樓電視

戶外電視牆

計程車內

計程車外

全體 15-29歲 25-39歲 接觸率佳

年輕TA 成年TA

接觸率％

全體TA

說明：尼爾森於2013年6月進行的「店內螢幕廣告」專案調察。戶外各類型媒體為「過去七日」接觸情形。

消費者行為和媒體行為互補

6:00~隔日2:00 為iCHANNEL播放時段

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0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

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100

200

300

400

500

600

700

800

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 0 1 2 3 4 5

來客數分佈圖

日間來客穩定

電視收視率

優勢只在晚間時段

白天的人潮都在7-11

鎖定頻道就能掌握顧客

資料來源：來客數為7-ELEVEN POS資料、收視率為Nielsen收視資料

店內商品都在搶攻門市聲量

領導品牌也在尋找最佳媒體

銷售實證 – 機能飲料

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200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

全國平均 60%以上 40%~60% 低於40%

廣告前 廣告中 廣告後

9.37% 3.19% -1.26%

裝機狀況

平均每週 實銷數

3.6%

裝機數越多

銷售數越佳

全國整體平均 裝機密集區課 裝機近半區課 裝機較少區課

銷售實績 – 運動飲料

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1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

全國 導入

廣告期間每區課每週平均銷售數

全國平均實銷數成長率

裝機地區實銷數成長率

+25%+23%

２０１２

２０１３

２０１２

２０１３

甚至比去年同期還強

銷售實證 – 茶飲

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2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

全國平均 60%以上 50%以下

26.4%

每週平均 實銷總數

11.2%

全國平均 實銷數成長率

裝機高度密集 實銷數成長率

還能逆勢成長

銷售實績 – 傳統飲料

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50

100

150

200

250

300

350

未安裝平均 60%以上 40%~60% 40%以下

廣告前 廣告中

46.1%

40.5%

裝機狀況

每週平均 實銷總數

26.6% 42.3%

未裝機之區課 裝機密集區課 裝機近半區課 裝機較少區課

各類型商品皆不忽略

銷售業績 – 美顏飲品

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50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

全國平均 60%以上 40%~60% 40%以下

廣告前平均 廣告中平均 廣告前平均 廣告中平均品牌廣告前 品牌廣告中 競品影響前 競品影響中

2682% 2605% 2526% 3403%

-72% -71% -65% -76%

每週平均 實銷數

打擊競品銷售

全國整體平均 裝機密集區課 裝機近半區課 裝機較少區課

銷售實績 – 啤酒

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200

400

600

800

1000

1200

1400

全國平均 60%以上 50%以下

每週平均實銷總數

全國平均實銷數成長率

裝機普及地區實銷數成長率

裝機較少地區實銷數成長率

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前

廣告播放後

全國下降-14%

+5% +4%

不減反增 銷售佳

銷售實證 – 寵物食品

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10

20

30

40

50

60

有裝機

無裝機

裝機門市

銷售暴衝

銷售實績 – 零食

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20

40

60

80

100

120

140

160

全國平均 台北平均 60%以上 50%以下全國平均

實銷數成長率 裝機普及地區 實銷數成長率

裝機較少地區 實銷數成長率

大台北地區 實銷數成長率

每 週 平 均 實 銷 總 數

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前

廣告播放後

廣告播放前的商品賣力

iCH播出後的商品賣力

+4%成長力

媒體 = 賣力

銷售實績 – 用品

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100

200

300

400

500

600

700

800

全國平均 60%以上 50%以下

每週平均實銷總數

全國平均實銷數成長率

裝機普及地區實銷數成長率

裝機較少地區實銷數成長率

只有電視廣告

晚2週加入

iCH

iCH播放之後的賣力

TVC播放之後的賣力

只有電視廣告

晚2週加入

iCH

只有電視廣告

晚2週加入

iCH

媒體 = 賣力

所有品牌經理都會困擾

媒體 不對

廣告 超秒

分眾 趨勢

收視 率低

戶外 紛雜

平面 低迷

廣度 不夠

深度 不夠

所以需要全新的媒體策略

旺季來臨的超秒風險 單一頻道的621萬人次

TV + iCH

新媒體操作策略

SPOT BUY

CPRP BUY

精準溝通合理計費

購買成本高 購買成本低

電視仍是主要傳播管道

負責品牌傳播重要責任

iCHNL直接面對真實消費者

負責勾引出真正的消費動能

快成為iCHANNEL的夥伴!!

統一超商 整合行銷部 吳峻安 TEL: 02-27478711