Ich kenn Dich - darum kauf ich

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Post on 13-Apr-2017

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  • Sen und Ernten / 156> INHALT

    23. Sen und Ernten

    Warum lautes Trommeln nicht peinlich ist

    Ein Grtner, der sein Gemse erntet, tut dies selbstverstndlich und ohne schlech-

    tes Gewissen. Schlielich hat er sich viel Mhe gegeben, es zu sen und zu plegen.

    Mancher Verkufer hingegen preist seine Produkte nur ungern an. Er hlt dies fr

    unsauber und hat Angst, als Marktschreier daherzukommen. Diese Einstellung ist

    nicht nur unbegrndet, sie schadet auch dem Geschft. Denn das Ernten ist die

    eigentliche Leistung des Grtners, das Sen ist nur Mittel zum Zweck.

    Damit eine Saat aufgeht, mssen aber einige Voraussetzungen erfllt sein. Wirft man

    es auf eine Autobahn, wird selbst ein Super-Saatkorn nicht aufgehen. Um zu gedeihen

    braucht es nmlich Wasser, Erde und Licht. Genauso ist es auch in der Wirtschaft: Ein

    Geschft setzt Kontakte, ein System und Energie voraus. Das Netz an Kontakten ist

    das Wasser, das die Mhle in Gang setzt. Ein Unternehmer muss Kontakte haben und

    weitere schafen, um potenzielle Kunden zu inden.

    Die Erde stabilisiert den Samen und die Planze. In der Wirtschaft bernimmt ein

    System diese Rolle. Das System des PreSales Marketing etwa dient dazu, die vorhan-

    denen Kontakte zu nutzen und sie wie mit einem Trichter zum Geschftsabschluss

    zu fhren. Der Trichter wiederum besteht auch aus Kontakten, nmlich jene, zu

    denen der Verkufer eine Beziehung plegt. Bei diesen Kontakten hat er immer die

    Sicherheit, dass sie Interesse am eigenen Angebot haben.

    Weiterhin braucht eine Planze Licht, um zu wachsen. Die Sonne liefert die ntige

    Energie fr die Photosynthese. In der Wirtschaft muss der Unternehmer diese Ener-

    gie selbst beisteuern. Ohne seinen Einsatz und sein Engagement funktioniert das

    System nicht.

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