ich kenn dich - darum kauf ich

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Auch Masse schafft Klasse / 169 > INHALT 25. Auch Masse schafft Klasse Warum auch Premiumkunden in der Masse schwimmen Was ist besser, Fliegenischen oder Schleppnetze auslegen? Diese Frage lässt sich natürlich nicht pauschal beantworten. Was besser ist, kommt auf die Umstände an. Fliegenischer werfen Köder für jeden einzelnen Fisch aus, Fischer mit Schleppnetzen vertrauen darauf, aus der Masse der Fischschwärme zu schöpfen. Ähnliche Strategien wurden früher im Marketing verfolgt: Bei der Kundenwerbung wurde entweder auf Klasse oder auf Masse gesetzt. Mit Hilfe der neuen Medien ist es heute möglich, beide Strategien gleichzeitig zu verfolgen und sogar mit Hilfe der Masse zur Klasse zu kommen. Nach wie vor sind für die meisten Unternehmen die potenziellen Kunden und das angebotene Produkt eng miteinander verknüpft. Ein Hersteller von edlen Möbeln sucht seine Kunden unter den Vermögenden, während ein Textilien-Discounter die breitere Schicht einfacher Menschen ansprechen wird. Wer also Luxusartikel anbietet, setzt bei der Kundenwerbung von vornherein auf die Premium-Strategie. Wer Massenprodukte verkauft, spricht von vornherein die Massen an. Soweit so gut. Denn an sich klingt das logisch. Wenn der Lebensmittel-Discounter Aldi anfangen würde, mit seiner Werbung Manager und CEOs anzusprechen, würde das ziemlich deplatziert wirken. Aber ich lege die Hand ins Feuer, dass es durchaus Manager und CEOs gibt, die bei Aldi einkaufen. Und da steckt der Hase im Pfefer! Premium oder Low Budget? Manche Unternehmer setzen auf absolute Top-Klasse und träumen davon, aus- schließlich Premiumkunden zu bedienen. In vielen Fällen geht diese Strategie auf. Edle Restaurants oder Hotels haben oft regen Anlauf, exklusive Kleider sind nach wie vor gefragt, die Designer-Szene wird sogar Jahr für Jahr vielfältiger.

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Page 1: Ich kenn Dich - darum kauf ich

Auch Masse schafft Klasse / 169> INHALT

25. Auch Masse schafft Klasse

Warum auch Premiumkunden in der Masse schwimmen

Was ist besser, Fliegenischen oder Schleppnetze auslegen? Diese Frage lässt sich

natürlich nicht pauschal beantworten. Was besser ist, kommt auf die Umstände an.

Fliegenischer werfen Köder für jeden einzelnen Fisch aus, Fischer mit Schleppnetzen

vertrauen darauf, aus der Masse der Fischschwärme zu schöpfen. Ähnliche Strategien

wurden früher im Marketing verfolgt: Bei der Kundenwerbung wurde entweder auf

Klasse oder auf Masse gesetzt. Mit Hilfe der neuen Medien ist es heute möglich,

beide Strategien gleichzeitig zu verfolgen und sogar mit Hilfe der Masse zur Klasse

zu kommen.

Nach wie vor sind für die meisten Unternehmen die potenziellen Kunden und das

angebotene Produkt eng miteinander verknüpft. Ein Hersteller von edlen Möbeln

sucht seine Kunden unter den Vermögenden, während ein Textilien-Discounter

die breitere Schicht einfacher Menschen ansprechen wird. Wer also Luxusartikel

anbietet, setzt bei der Kundenwerbung von vornherein auf die Premium-Strategie.

Wer Massenprodukte verkauft, spricht von vornherein die Massen an. Soweit so gut.

Denn an sich klingt das logisch. Wenn der Lebensmittel-Discounter Aldi anfangen

würde, mit seiner Werbung Manager und CEOs anzusprechen, würde das ziemlich

deplatziert wirken. Aber ich lege die Hand ins Feuer, dass es durchaus Manager und

CEOs gibt, die bei Aldi einkaufen. Und da steckt der Hase im Pfefer!

Premium oder Low Budget?

Manche Unternehmer setzen auf absolute Top-Klasse und träumen davon, aus-

schließlich Premiumkunden zu bedienen. In vielen Fällen geht diese Strategie auf.

Edle Restaurants oder Hotels haben oft regen Anlauf, exklusive Kleider sind nach wie

vor gefragt, die Designer-Szene wird sogar Jahr für Jahr vielfältiger.