Ich kenn Dich - darum kauf ich

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Post on 10-Apr-2017

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Auch Masse schafft Klasse / 169> INHALT 25. Auch Masse schafft KlasseWarum auch Premiumkunden in der Masse schwimmenWas ist besser, Fliegenischen oder Schleppnetze auslegen? Diese Frage lsst sich natrlich nicht pauschal beantworten. Was besser ist, kommt auf die Umstnde an. Fliegenischer werfen Kder fr jeden einzelnen Fisch aus, Fischer mit Schleppnetzen vertrauen darauf, aus der Masse der Fischschwrme zu schpfen. hnliche Strategien wurden frher im Marketing verfolgt: Bei der Kundenwerbung wurde entweder auf Klasse oder auf Masse gesetzt. Mit Hilfe der neuen Medien ist es heute mglich, beide Strategien gleichzeitig zu verfolgen und sogar mit Hilfe der Masse zur Klasse zu kommen. Nach wie vor sind fr die meisten Unternehmen die potenziellen Kunden und das angebotene Produkt eng miteinander verknpft. Ein Hersteller von edlen Mbeln sucht seine Kunden unter den Vermgenden, whrend ein Textilien-Discounter die breitere Schicht einfacher Menschen ansprechen wird. Wer also Luxusartikel anbietet, setzt bei der Kundenwerbung von vornherein auf die Premium-Strategie. Wer Massenprodukte verkauft, spricht von vornherein die Massen an. Soweit so gut. Denn an sich klingt das logisch. Wenn der Lebensmittel-Discounter Aldi anfangen wrde, mit seiner Werbung Manager und CEOs anzusprechen, wrde das ziemlich deplatziert wirken. Aber ich lege die Hand ins Feuer, dass es durchaus Manager und CEOs gibt, die bei Aldi einkaufen. Und da steckt der Hase im Pfefer!Premium oder Low Budget?Manche Unternehmer setzen auf absolute Top-Klasse und trumen davon, aus-schlielich Premiumkunden zu bedienen. In vielen Fllen geht diese Strategie auf. Edle Restaurants oder Hotels haben oft regen Anlauf, exklusive Kleider sind nach wie vor gefragt, die Designer-Szene wird sogar Jahr fr Jahr vielfltiger.