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Q4 – 2016 Version 4.0

IBM Promotions 2016

2 ibm-de@also.com

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Inhaltsverzeichnis

IBM Storage

IBM Storwize V7000 Flash Drives & Real Time Compression

Storwize SSD „3 for 2“ Flash Drives Promotion

IBM FlashSystems Sales Focus Program

IBM Flash Demonstration Sales Rebate Program

IBM Storage VersaStack Solution Incentive

IBM Storwize and LTO7 Trade-In Program

IBM Storwize V7000 Gen 2 SW Bundle Promotion

IBM Systems Lab Services Storage Implementation Services

IBM FlashSystem and Tape Clothing Promotion

IBM PreSales & PostSales Funding

3

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6

7

8

9

10

11

12

IBM Power

IBM Power Systems – “Move to Eight“ Promotion

IBM Power Systems Cloud Promotion

IBM i Power License Transfer & After License Fee Discount

IBM Power Trade In Program

IBM Power Systems Growth Program

IBM Power CBU Software Maintenance Discount Program

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14

15

16

17

18

IBM Software IBM SaaS Reseller Incentive 19

Übergreifend

IBM Business Partner Growth Incentive – PGI

IBM Business Growth Fund Program

IBM Solution Accelerator Incentive

IBM Storage & Power Systems Energizer Program

IBM Value Seller Plus Program

IBM Business Partner Try & Buy Program

IBM Pay for Value Program

IBM Specialty Program

Know Your IBM

IBM Systems & Storage Demonstration, Development & Evaluation Program (DDE)

“You Pass, We Pay” (YPWP)

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

Financing IBM Global Financing Promotions 2016

IBM Global Financing Ratecard

31

32

Allgemein

IBM Pricing - so funktioniert‘s!

Allgemeine IBM-Links

Ihr IBM Team der ALSO - wir sind für Sie da!

Allgemeine Informationen

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35

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3

Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Storwize V7000 Flash Drives & Real Time Compression

Storage 22.02.2016 – 31.12.2016

ZWEP6118B

Ihr Vorteil: Kostenlose StorwizeV7000 Software Lizenz (5639-CP7 –UBJWC1)

Kurzbeschreibung: Business Partner, die eine ausgewählte IBM Storage StorwizeV7000 Konfiguration kaufen, können eine StorwizeV7000

Software Lizenz M/T 5639-CP7 –UBJWC1 kostenlos dazu bestellen.

Gültige Produkte:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

M/T/M F/C Description Discount

5639-CB7 UBJWC1 IBM Storwize V7000 full

SW feature bundle

100%

Pre-requisities

2076-524 IBM Storwize V7000 Value Seller

2076 AHCB Cache upgrade Value Seller

2076 AHC1 Compression accelerator Value Seller

At least any 6x Flash/SSD drives

from the following list:

Value Seller

AHH1 2.5 inch 200GB Flash drive Value Seller

AHH2 2.5 inch 400GB Flash drive Value Seller

AHH3 2.5 inch 800GB Flash drive Value Seller

AHH4 2.5 inch 1.6TB Flash drive Value Seller

AHH5 2.5 inch 3.2TB Flash drive Value Seller

M/T/M = Machine Type Model

F/C = Feature Code

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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Storwize SSD „3 for 2“ Flash Drives Promotion

Storage 01.07. – 23.12. & 27.09. - 31.12.16

ZWEP6266A & ZWEP6344A

Ihr Vorteil: BP erhalten für bestimmte Storwize-Modelle das jeweils 3te Flasdrive kostenlos.

Kurzbeschreibung: Bestellen Sie drei gleiche Flashdrives, um das dritte kostenfrei zu erhalten = 100 % Nachlass auf das 3te Flash Drive

Bedingungen: Nur bestimmte Storwize-Maschinen sind eligibel. (siehe PLET)

Maximal 4 kostenfreie Flash-Drives pro einer Storwize-Maschine

Unterschiede: ZWEP6344A

• es werden mindestens 15Flash-Drives gekauft

• gilt nicht für Value-Seller

• gilt für SBOs

• gilt für MESe

• für Eigenbedarf

ZWEP6266A:

• es werden mindestens 8Flash-Drives gekauft

• gilt für Value-Seller

• gilt nicht für SBOs

• gilt nicht für MESe

• keine Demo-Maschinen ("DDE")

Weitere Informationen finden Sie in den entsprechenden PLETs ZWEP6266A & ZWEP6344A.

M/T/M = Machine Type Model

F/C = Feature Code

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM FlashSystems Sales Focus Program

Storage 09.06.2016 – 27.12.2016

ZWEP6245B

Ihr Vorteil: Amazon Gutschein von bis zu 750 €!

Kurzbeschreibung: • 250 € wenn Business Partner ein altes IBM Flash System der Vorgänger-Generation ersetzt.

• 500 € wenn ein Kunde ein IBM Flash System kauft, jedoch bisher noch kein IBM-oder Texas Memory System-Flash

besaß (kann aber bereits IBM-Storage-Kunde sein).

• 750 € wenn das IBM FlashSystem ein non-IBM Disk oder Flash-Produkt ersetzt.

Bedingungen: Max. 2 Gutscheine pro Transaktion, pro Endkunde pro Quartal

Weitere Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Flash Demonstration Sales Rebate Program

Storage 09.09.2016 – 31.12.2016

ZWEP6339A

Ihr Vorteil: 5% Backend-Bonus auf den Einkaufspreis für eine Flash-Kundenlösung

Kurzbeschreibung: Zusätzlicher Rabatt von 5% für den Verkauf von eligiblen IBM Flash-Systemen.

Bedingungen: • Bestellung eines eligiblen Flash Systems für Demo-Zwecke bis zum 01.12.2016

• Nutzung dieses Demogräts für den Verkauf eines Flash Systems an einen Kunden der seit 01.01.2015 kein IBM Flash System mehr

gekauft hat.

• Verkauf des neuen Flash System vor dem 31.12.2016

• IBM VB oder BP-Betreuer muss involviert sein

Weitere Informationen finden Sie HIER. M/T/M = Machine Type Model

F/C = Feature Code

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Storage VersaStack Solution Incentive

Storage 17.09.2015 – 31.12.2016

ZWEP5678E

Ihr Vorteil: 5% Ersparnis beim Kauf von einer Storwize oder Flash und Verkauf als VersaStack Lösung zusammen mit einem

Cisco UCS Server.

Kurzbeschreibung: BP erhalten 10% Ersparnis auf den Listpreis, wenn sie ausgewählte IBM Storwize V5000/ V7000 oder IBM Flash V9000

Systeme von autorisierten IBM Distributoren unter Value Seller Bedingungen kaufen und die Systeme als VersaStack

Lösung zusammen mit einem Cisco UCS Server an den Endkunden verkaufen.

Bedingungen:

• Es muss der Feature-Code „AHZC“ in der Storwize- und Flash-Konfiguration enthalten sein

• Außerdem muss eine gültige Deal Registration vorliegen die zeigt, dass es sich um den Verkauf einer VersaStack Lösung handelt

• Transaktionen müssen vom Business Partner zum Zeitpunkt des Bid Requests in OPRA/ ePricer, mit Eingabe des Promocodes

„ZWEP5678“ im „ePricer Kommentar Feld“, identifiziert werden.

Mögliche

Nachlässe:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Material Description Discount/ Pricimg Terms

2073 V7000 Unified ValueSeller Terms

2076 V7000 Gen 2 (all models) ValueSeller Terms

2077 V5000 ValueSeller Terms

2078 V5000 ValueSeller Terms

9846 IBM FlashSystem ValueSeller Terms

9848 IBM FlashSystem ValueSeller Terms

F/C AHZC VersaStack Indicator for Storwize 5%

F/C AFZA VersaStack for FlashSystem 5%

UCS = Unified Computing Server

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Storwize and LTO7 Trade-In Program

UCS = Unified Computing Server

Storage 01.10. – 31.12.2016

ZWEP5597J

Ihr Vorteil: Amazon Gutschein von bis zu 750 €!

Kurzbeschreibung: Wenn Business Partner ein altes IBM-System oder ausgewählte non-IBM Storage Systeme mit einer V5000, einer

V7000, einer V7000 in einer CISCO UCS Infrastruktur (VersaStack Lösung) oder TS3100/TS3200 ersetzen, erhalten

sie einen 250 € Amazon Gutschein (für V5000 & TS3100/TS3200), einen 500 € Amazon Gutschein (für V5000/V7000

VersaStack Lösung) oder einen 750 € Gutschein (für V7000 als VersaStack Lösung).

Bedingungen:

• Das Antragsformular muss innerhalb von 45 Tagen nach Quartalsende, in dem der Verkauf stattgefunden hat, ausgefüllt sein

• Das Alt-System muss innerhalb von 120 Tagen umweltfreundlich entsorgt werden

• Die Alt-Systeme sind in einer Tabelle im PLET zu finden

• Die Neu-Systeme sind Folgende:

Gültige Neu-

Systeme:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Produktnummer Beschreibung

3573-L4U IBM Systems TS3200 Tape Library

3573-L2U IBM Systems TS3100 Tape Library

3573-all with F/C 8448 Ultrium 7 Half High Fibre Channel Drive

3573-all with F/C 8447 Ultrium 7 Half High SAS Drive

3573-all with F/C 8444 Ultrium 7 Half Fibre Channel Drive

2073-720 IBM STORWIZE V7000 Unified

2076-524 V7000 SFF Control

2077-112 V5010 LFF Control

2077-124 V5010 SFF Control

Produktnummer Beschreibung

2077-212 V5020 LFF Control

2077-224 V5020 SFF Control

2077-312 V5030 LFF Control

2077-324 V5030 SFF Control

2078-112 V5010 LFF Control

2078-124 V5010 SFF Control

2078-212 V5020 LFF Control

2078-224 V5020 SFF Control

2078-312 V5030 LFF Control

2073-324 V5030 SFF Control

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Storwize V7000 Gen 2 SW Bundle Promotion

Storage unbefristet

/

Ihr Vorteil: 31% Ersparnis beim Verkauf von vier SW-Features in einem Bundle im Vergleich zu den einzelnen Features

Kurzbeschreibung: Automatische Preisreduktion um 31% bei Bestellung der 4 Software Features in einem Bundle.

Das gleiche Prinzip gilt auch für die V5000, jedoch mit einer geringeren Preisersparnis.

Gültige Produkte:

Storwize V7000

(mit 1 Jahr SWMA) Feature Beschreibung

5639-CB7 UBJSC1 Base

5639-CB7 UBJTC1 Compression

5639-CB7 UBJUC1 Easy Tier

5639-CB7 UBJVC1 FlashCopy

5639-CB7 UBJXC1 Remote Mirroring

Storwize V7000

(mit 3 Jahren SWMA) Feature Beschreibung

5639-CBC UBKAC5 Base

5639-CBC UBKBC5 Compression

5639-CBC UBKCC5 Easy Tier

5639-CBC UBKDC5 Flash Copy

5639-CBC UBKFC5 Remote Mirroring

SWMA = Software Maintenance

Bundle UBJWC1 für 3.784 €

Bundle UBKEC5 für 1.514 €

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Systems Lab Services Storage Implementation Services

Storage unbefristet

ZWEM5621A

Ihr Vorteil: Kostenfreie Services für den Endkunden beim Kauf von ausgewählten IBM Storage Produkten.

Kurzbeschreibung: BP können dem Endkunden, beim Verkauf von ausgewählten Storage Produkten ohne zusätzliche Kosten, gebündelte

Services aus den IBM Lab Services zusammen in einer Storage Opportunity anbieten.

Bedingungen:

• Die Services müssen bereits im Produktangebot enthalten sein.

• Anträge auf Services nach dem Versand des Produkts können nicht berücksichtigt werden.

• Die Services müssen innerhalb von 6 Monaten nach Freigabedatum in Anspruch genommen werden.

• Folgende Produkte/ Opportunities sind zulässig:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Eligible Product Opportunity Criteria Lab Services

Delivery Scope

Storwize V7000/V7000U G2 V7000 net revenue to IBM >$125K USD for competitive opportunities in white space up to 40 hours

Spectrum Virtualize / SVC SVC net revenue to IBM between $100K USD and $250K USD for competitive opportunities in white space up to 40 hours

Spectrum Virtualize / SVC SVC net revenue to IBM >$250K USD for competitive opportunities in white space up to 80 hours

FlashSystem FlashSystem V9000 Tier 1 Guarantee 228+ TB solutions up to 556 TB up to 40 hours

FlashSystem FlashSystem V9000 Tier 1 Guarantee 556+ TB solution up to 80 hours

Spectrum Scale - General

Parallel File System (GPFS) Spectrum Scale net revenue to IBM > $100K USD up to 40 hours

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM FlashSystem and Tape Clothing Promotion

Storage 03.02. – 31.12.2016

ZWEP6142D

Ihr Vorteil: Bis zu 5% Bonus auf den Listenpreis eines FlashSystem.

Kurzbeschreibung: BPs, die ein ausgewähltes IBM FlashSystem Produkt zusammen mit einer ausgewählten IBM Tape Library unter Value

Seller Bedingungen verkaufen, erhalten einen Bonus von bis zu 5% auf das FlashSystem.

Gültige Produkte:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Solution Bundles Additional Discount

on top of Value Seller terms

IBM FlashSystem

M/T 984x-Ax2 plus

M/T 5639-RBx

&

TS3100 M/T 3573-L2U

2%

IBM FlashSystem

M/T 984x-Ax2 plus

M/T 5639-RBx

&

TS3200 M/T 3573-L4U

3%

IBM FlashSystem

M/T 984x-Ax2 plus

M/T 5639-RBx

&

TS4500 (LTO7)

M/T 3584-Dxx or

M/T 3584-Sxx

5%

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM PreSales & PostSales Funding

SOW = Statement of Work

Storage unbefristet

/

Ihr Vorteil: Bis zu 1,5% des Revenues für PreSales Leistungen & bis zu 5% E/R (Expense/Revenue) für PostSales Leistungen

oder max. 90K€ für Services bei Neukunden.

Kurzbeschreibung: Das Storage PreSales Funding hat den Fokus auf “CompetitiveDisplacements” und “New Footprints” und unterstützt damit

BPs mit maximal 1,5% des Revenues, die nur für PreSales Leistungen (z.B. Proof of Concept etc) genutzt werden dürfen.

Das Storage PostSales Funding-Programm unterstützt BP grundsätzlich bei Storage Opportunities mit einem Revenue

>250k€. Dabei max. 5% E/R (Expense/Revenue) oder max. 90K€ für Services bei Neukunden. Wenn der Revenue <250K€

ist, werden max. 3% E/R unterstützt. Falls eine bestehende IBM Storage Installation durch den Wettbewerb gefährdet ist,

werden max. 2% E/R oder max. 20K€ (bei Revenue >250K€) unterstützt.

Bedingungen: • Erstellen eines SOW (BP Eigenleistung gleich hoch wie gefundete Leistung von IBM, shared risk)

• Request ausfüllen (draft, prepcall, submission)

• Vorläufiges Approval

• PreSales: Erbringung der Kundenakzeptanz („Offer of complimentaryservices“ bei BP Leistungserbringung)

• PostSalesWin, sobald Opportunity gewonnen

• Finales Funding Approval

• Ausführung und Abrechnung

• Folgende Leistungen müssen bis zum Ablauf des PostSales Funding geleistet und abgerechnet sein

• IBM Leistungserbringung und Abrechnung

• Business Partner Leistungserbringung und Abrechnung

• Abschluss

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Power Systems – “Move to Eight“ Promotion

Power 25.04. – 30.12.2016

ZWEP6227D

Ihr Vorteil: Bei Ablöse von bestehenden Power Systemen durch ein neues, gültiges IBM Power System der Value Seller

Kategorie G, erhalten BP zusätzlich bis zu 10% Rabatt auf den Listpreis der HW und SW.

Voraussetzungen: • Bestätigte Deal Registration

• Produkte müssen unter ValueSeller Bedingungen gekauft werden

• Die Konfiguration muss eine neue AIX-Lizenz (feature code 9440) oder eine neue IBM i Lizenz (feature code 9441)

enthalten.

• Die Promo kann nicht mit folgenden Promos komibiniert werden:

• IBM Power Systems Energizer Promotion 2016 (ZWEP6131)

• IBM Power Systems Growth Promotion 2016 (ZWEP6113)

• IBM Power CBU Software Maintenance Discount Program 2016 (ZWEP5606)

• IBM Power Systems Trade-In (ZWEP6114)

Gültige Neu-

Produkte:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Description Machine Type Model Processor Features

Power System S814 8286 41A All

Power System S822 8284 22A All

Power System S824 8286 42A All

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Power Systems Cloud Promotion

Power 05.10. – 31.12.2016

ZWEP6350A

Ihr Vorteil: Back-End-Bonus von 7.000 € für den Verkauf von Power-Cloud-Servern

Voraussetzungen: • BP verkauft einen Cloud-Server (s. Tabelle) der zur Installation einer Open Source-Datenbank dient

• BP bestätigt, dass ein „Open Source Database“-Workshop innerhalb von120 Tage nach dem Kauf des Servers beim

Kunden abgehalten wird

• Gilt auch für Abschlüsse bei MSPs (Managed Service Provider)

• Gilt nicht für Abschlüsse bei GOE-Kunden

• maximal 3 Server pro Kunde: somit maximal 21.000 € Bonus pro Kunde

• Claiming-Ende (für Distributor): 28.02.2017

Gültige Produkte:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM i Power License Transfer & After License Fee Discount

Power 15.07. – 31.12.2016

ZWEP6285A

Ihr Vorteil: 100% Nachlass auf „License Tranfer Option“ & „After License Fee“

Kurzbeschreibung: Wenn eine Kunde eine neue Power 8-Maschine kauft und Lizenzen von einer installierten Maschine übertragen will,

verzichtet IBM auf die „LicenseTransfer Fee per Core“. Ebenso wenn Software Maintenance für eine neue Power 8-

Maschinen abgeschlossen werden soll und es würde eine „After LicenseFee“ (MAL) fällig, dann erhält der Kunde 100%

Nachlass darauf.

Voraussetzungen: • Gilt nur, wenn die neue Power 8-Maschine in der gleichen oder tieferen „Software Tier“ ist, als die bereits installierte.

• Falls die neue Maschine zu einer höheren Prozessorklasse gehört, gilt diese Promo nicht.

• Bei mehr als 5 i Prozessor Lizenzen in der Order, muss die Freigabe des IBM Power Channel Leaders eingeholt werden.

• Es muss eine genehmigte Deal Registration für diesen Kundenfall im PSAT sichtbar sein.

Gültige Produkte:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Power Trade In Program

Power 01.01. - 31.12.2016

ZWEP6114D

Ihr Vorteil: Bei Ablöse von Power Systemen (mit Prozessoren einer früheren Generation) durch ein neues, gültiges IBM

Power System, erhalten Endkunden eine Rückvergütung von bis zu 6.500 €!

Bedingungen: • Das neue System muss auf der gleichen IBM Kundennummer installiert werden, auf der das zu ersetzende System installiert war

• Das zu ersetzende System muss innerhalb von 120 Tagen vom Kunden entsorgt bzw. im Falle von Leasing-Verträgen

zurückgegeben werden (120 Tage ab Rechnungsdatum)

• Begrenzt auf eine Rückvergütung pro eligiblen Power System

• Zu ersetzende Systeme sind AS/400, iSeries, pSeries, System i, System p, RS/6000

• Der Bonus wird an den BP gezahlt, der diesen wiederum an den Endkunden weiterleitet

Verdienst-

möglichkeiten:

Der “Additional Rebate for End User” ist gültig für Systeme die zwischen 01.01.2016 und 31.07.2016 bestellt wurden

Weitere Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Power Systems Growth Program

Power 01.01. - 31.12.2016

ZWEP6113C

Ihr Vorteil: Bis zu 3.000 € Bonus beim Verkauf von eligiblen IBM Power Systemen an Neukunden (FIE) oder wenn das

Power-System ein non-IBM System ersetzt.

Bedingungen:

Verdienst-

möglichkeiten:

• Nur EIN Bonus pro Server

• Das Power System muss unter ValueSeller Bedingungen gekauft werden

*inklusive Feature code 9440 oder Feature code 9441

**Der „Additional BP Rebate“ gilt für maximal 10 Power Server, die bis 31.12.2016 verkauft wurden und von denen der entsprechende Server bei dem BP unter dem

DDE-Programm läuft.

Weitere Informationen finden Sie HIER.

FIE = First in Enterprise

Description Machine Type Model BP Rebate Additional BP rebate**

Power 720* 8202 E4D 1.500 € NA

Power System S814* 8286 41A 2.000 € NA

Power System S822* 8284 22A 2.000 € NA

Power System S824* 8286 42A 2.500 € NA

Power System S812L 8247 21L 1.000 € 500 €

Power System S822L 8247 22L 1.500 € 500 €

Power System S824L 8247 42L 2.500 € 500 €

Power System S812LC 8348 21C 500 € 500 €

Power System S822LC 8335 GTA/GCA 1.000 € 500 €

18

Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Power CBU Software Maintenance Discount Program

Power 27.01. - 31.12.2016

ZWEP5606B

Ihr Vorteil: Zusätzlich 25% Nachlass auf ein Software Maintenance Produkt

Kurzbeschreibung: Kauft ein Endkunde ein ausgewähltes IBM Power CBU System zusammen mit einem ausgewählten Software

Maintenance Produkt, so erhält der Business Partner zusätzlich 25% Nachlass auf das Software Maintenance Produkt.

Gültige Produkte: Server:

Software Lizenzen:

Weitere Informationen finden Sie HIER. CBU - Capacity BackUp

Description Machine Type Model Processor Feature CBU Feature

Power Model 720 8202 E4D all 0444

IBM Power System S814 8286 41A all 0444

IBM Power System S822 8284 22A all 0444

IBM Power System S824 8286 42A all 0444

Description Part Number

IBM SWMA for IBM i 3 year (P05) 5733-SPO

IBM SWMA for IBM i 3 year (P10-P20) 5733-SPE

IBM SWMA for Power HA Standard 3 year 5662-HAM

IBM SWMA for Power HA Enterprise 3 year 5662-HAE

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM SaaS Reseller Incentive

Software 01.06.2016 - unbefristet

/

Ihr Vorteil: Erhalten Sie bei einer Laufzeit von mehr als einem Jahr bzw. einer Verlängerung zusätzliche Discounts!

Kurzbeschreibung: Der Base Channel Discount bleibt weiterhin bei 5%.

Neue SaaS Incentive Möglichkeiten für Partner:

- Land

- Nurture (Stay Engaged)

- Nurture (Long-Term Commitment)

Verdienstmöglichkeiten: • Bei einer Laufzeit von 12 Monaten greift der “Land” Discount (SaaS Instant Rebate) von 15% für Non-Industry und

5% für Industry

• Bei einer Laufzeit von mehr als 12 Monaten bzw. einer Verlängerung greift das „Stay Engaged“ Incentive von 15%

für Non-Industry und 5% für Industry

• + zusätzlich 5% „Activate“ (Back end rebate = wird bei Renewal bzw. nach 12 Monaten ausgezahlt) sofern

20% der User aktiviert wurden (aktiviert = User haben die SaaS Lizenz in Anspruch genommen).

• Bei einer Laufzeit von mehr als 24 Monaten bzw. einer Verlängerung greift das „Stay Engaged“ Incentive von 15%

für Non-Industry und 5% für Industry

• + zusätzlich 5% „Long Term Commitment“ (Back end rebate = wird bei Renewal bzw. nach 24 Monaten

ausgezahlt) sofern 20% der User aktiviert wurden (aktiviert = User haben die SaaS Lizenz in Anspruch

genommen).

Weitere Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Business Partner Growth Incentive - PGI

Storage & Power unbefristet

ZWEP6026A

Ihr Vorteil: Dieses Programm soll BPs belohnen, die in den Ausbau ihrer Skills und in Zertifizierungen investieren. Es werden

Quartalstargets und benötigte Zertifizierungen festgelegt, die je nach Zielvereinbarung und -erreichung zu einer

Rückvergütung von bis zu 19.500 € führen können. Außerdem hilft Ihnen das PGI Programm auf dem Weg zum

Specialty Program.

max. Rückvergütung pro Quartal:

8.000 € für Storage

8.000 € für Power

8.000 € für Power on Linux

u./o. bis zu 1.500 € pro IBM PGI Zertifizierungsziel (1.500 € für Power, 1.500 € für Storage, 500 € für Linux on Power)

Kurzbeschreibung: Die Umsatzziele pro Quartal und Brand werden als Durchschnitt des Umsatzes der vier vorausgegangenen Quartale zzgl.

einem Wachstumsfaktor berechnet. Bei Zielerreichung oder Übererfüllung erhalten Sie den entsprechenden Bonus laut Ziel- und Rabatt-

Tabelle auf der PGI-Website: https://www.ibm.com/partnerworld/pgi Die Rückvergütung erfolgt jeweils im letzten Monat des

Folgequartals automatisch über die Distribution.

Bedingungen:

Sie müssen in IBM PartnerWorld registriert sein und ein IBM Business Partner Agreement besitzen

Es muss ein Alignment zu einem IBM Distributor vorliegen

Mit den Registrierungsdaten von IBM Partnerworld können Sie sich auf der IBM PGI-Website anmelden

Den aktuellen Stand hinsichtlich der Zielerreichung, der vorgeschlagenen Quartalstargets und Zertifizierungen können Sie ebenfalls

auf der Seite einsehen

Verdienst-

möglichkeiten:

Detaillierte Informationen zum PGI Programm finden Sie HIER.

Enablement Support Sales Rebate Skills Incentive Roadmap to Specialty

- 2 Vouchers mit je 80% Discount

auf eine Kursanmeldung

- 2 Vouchers mit je 100% Discount

auf Zertifizierungstests

Rabatt abhängig von der

Zielerreichung des

Quartalstargets laut Ziel-

und Rabatttabelle

Bei Erreichen der Skills

Targets besteht die

Möglichkeit ein Incentive

zu bekommen

Bei Erreichen der Growth

Targets besteht die

Möglichkeit zur Teilnahme am

Specialty Programm

21

Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

Wir sind für Sie da – Ihr IBM Team der ALSO Deutschland GmbH:

Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs.

IBM Business Growth Fund Program

Storage & Power & Service 01.01. – 31.12.2016

ZWEP6011C

Ihr Vorteil:

Unterstützung Ihrer Marketingaktivitäten für Storage, Power und Service

Kurzbeschreibung: Für Business Partner, deren Marketing Aktivitäten Werbung, Vorführung und Erklärung von IBM Power/ Storage Produkten

und Services bezwecken.

Bedingungen:

Für das Base BGF:

Sie müssen in IBM PartnerWorld registriert sein und ein IBM Business Partner Agreement besitzen

Erreichter Umsatz von mehr als 1m€ in der Zeit vom 1. Juli 2014 bis 30. Juni 2015

Führen eines von IBM anerkannten halbjährlichen Marketingplans

Beantragung durch das IBM Co-Marketing Center Tool

Specialty BGF (zusätzliche Bedingungen):

Specialty Partner Status

Verdienst-

möglichkeiten:

Base BGF:

Bei 1.000.000 € - 1.500.000 € Umsatz 10.000 € BGF

Bei 1.500.000 € - 2.000.000 €Umsatz 15.000 € BGF

Bei 2.000.000 € - 2.000.000 € Umsatz 25.000 € BGF

Wenn Umsatz > 2.500.000 € 1% des qualifizierten Gesamtumsatzes

Specialty BGF:

Alle Specialty BPs bekommen einen fixen BGF von bis zu 10.000 €.

Specialty Elite BPs bekommen einen fixen BGF von bis zu 20.000 €. Dieser wird zusätzlich zum Base BGF gezahlt.

Detaillierte Informationen zum BGF Program finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

Wir sind für Sie da – Ihr IBM Team der ALSO Deutschland GmbH:

Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs.

IBM Solution Accelerator Incentive

Power, Storage & Software unbefristet

ZW13-0363 & SAI OperationsGuide

Ihr Vorteil: Bonus für den zeitgleichen Verkauf von berechtigten IBM Servern und /oder Storage Modellen zusammen mit

ausgewählten IBM Softwareprodukten

Kurzbeschreibung: Das Incentive umfasst eine Basisprämie und eine lösungsbezogene Bonusprämie.

Bedingungen: • Die BPs können die Produkte entweder von einem einzigen autorisierten Distributor beziehen oder von zwei Distributoren,

wobei einer die Hardware und der andere die Software liefert

• Mindestbestellwert (Distributor bei IBM): 20.000 €

• Hardware und Software müssen mind. jeweils 30% des Gesamtumsatzes der Lösung entsprechen (wenn z.B. SW weniger als 30%

des Gesamtumsatzes der Lösung ausmacht, so muss der HW-Umsatz so weit herabgesetzt werden, bis die SW mind. 30% entspricht.

Dabei muss beachtet werden, dass die 20.000 € nicht unterschritten werden; Beispiele im PLET)

• Wenn mehr als eine Rechnung an den Endkunden ausgestellt wird, so müssen die Rechnungen denselben Adressaten (Endkunde)

haben und es dürfen zwischen der ersten und der letzten Rechnung nicht mehr als 15 Tage liegen

Gültige Produkte: Teilnahmeberechtigte Hard- und Software Produkte und weitere Informationen siehe www.ibm.com/partnerworld/solutionaccelerator

Mögliche

Nachlässe:

Base Incentive:

5% Nachlass auf teilnahmeberechtigte Hardware (10% für Power Systems) und 15% auf teilnahmeberechtigte Software

Solution Bonus Incentive:

Zusätzlich 10% Rabatt auf teilnahmeberechtigte IBM Software, wenn qualifizierte HW/ SW Produkte die Anforderungen vom IBM

Hardware/ Software Base Incentive erfüllen und zusammen mit vordefinierten Business Lösungen verkauft werden.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

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IBM Storage & Power Systems Energizer Program

Storage & Power 08.04. – 31.12.2016

ZWEP5723M & ZWEP6131C

Ihr Vorteil: Bis zu 10% Rabatt auf den Listenpreis von ausgewählten Storage bzw. Power Produkten.

Kurzbeschreibung: BPs erhalten zusätzlich bis zu 10% Rabatt auf den Listenpreis für den Abschluss von „Stretch-Opportunities“ bei

ausgewählten Produkten.

Bedingungen: • Die Opportunity muss in Sales Connect im „Stretch“ Status vorliegen.

• Die „Stretch“ Opportunity wird vom jeweiligen IMT Sales Executive nominiert.

• Transaktionen, die vom „Base with risk“ Status in den „Stretch“ Status verschoben werden, um zusätzl. Rabatt zu erhalten, sind vom

Programm ausgeschlossen.

• Es muss eine freigegebene Deal Registration vorliegen, ersichtlich in PSAT.

• Die Opportunity muss einen Mindestwert von 100.000€ für Storage und 50.000 € für Power aufweisen.

• Die ausgewählten Produkte müssen unter Value Seller Bedingungen gekauft werden.

Die Liste der ausgewählten Produkte & weitere Informationen finden Sie in den jeweiligen PLETs:

ZWEP5723M & ZWEP6131C

PSAT = Pre-Sales Advisor Tool

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs.

IBM Value Seller Plus Program

Storage, Power & Service unbefristet

General Terms

Ihr Vorteil: Zusätzliche Nachlässe auf Basis des Listpreises

Bedingungen: • Alle Adder greifen erst ab 5.000 € Listpreis, ansonsten nur QuickPricer

• „Deal Registration Adder“ - bestätigte Deal Registration benötigt

• Beinhaltet eine Konfiguration Komponenten von verschiedenen Brands, so muss für jede Brand eine genehmigte Deal Registration

vorliegen, um den Registration Adder für alle eligiblen Komponenten zu erhalten

Mögliche Nachlässe:

Weitere Informationen finden Sie HIER.

Power Hardware Software, Software Maintenance UPS

A H L G X Y Z E

QuickPricer 39% 18% 10% 31% 25% 18% 13% 31%

Deal Registration 12% 12% 12% 0% 0% 0% 0% 0%

STG Service /

ServicePacs Lab Services Service Pacs SP

QuickPricer 9% 18%

Deal Registration 0% 0%

Storage Hardware, Software, Software Maintenance

A B C D E F G, H I J K L M N O P

QuickPricer 58% 49% 45% 55% 42% 45% 63% 60% 35% 73% 30% 5% 20% 55% 58%

Registration Adder 15% 15% 15% 15% 15% 0% 15% 15% 15% 0% 15% 10% 15% 15% 15%

Storage HW, SW, Software Maintenance Pure

Flex Q R S T U V

QuickPricer 66% 63% 58% 63% 58% 5% 25%

Registration

Adder 15% 15% 15% 15% 15% N/A 14%

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Business Partner Try & Buy Program

Storage, Power & Mainframe unbefristet

/

Ihr Vorteil: Eine 60-tägige Testphase bevor Sie über den Kauf des Produktes entscheiden müssen

Kurzbeschreibung:

Produkte:

- Die Genehmigung der Teilnahme durch IBM muss vorliegen.

- Das Startdatum der Try & Buy Periode wird gleichgesetzt mit dem Installationsdatum bei IBM.

- Spätestens 10 Werktage vor Ende der Try & Buy Periode muss der BP entscheiden ob er das Produkt kauft oder

zurückgeben möchte (eine Verlängerung der Try & Buy Periode ist nur unter Angabe von Gründen möglich).

- Bei einer Rückgabe fällt die nachfolgende Gebühr für die Nutzung des Produktes an.

Product

60 days charge off

Business Partner

Channel Price

> 60 days charge off

Business Partner

Channel Price

Minimum Charge

Power Systems 1% 2% 3.000 €

Mainframe 1%

2%

3.300 €

System Storage 1%

2%

2.400 €

TGCS – POS and Kiosk products 1% 2% N/A

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Pay for Value Program

SBO – Special Bid Offer

FIE – First in Enterprise

Storage & Power unbefristet

ZWEP5194K & ZWEP5193H

Ihr Vorteil: Attraktive Margen auf eligible Storage & Power Produkte

Kurzbeschreibung: - Die P4V Marge für den BP variiert, je nach End User Discount und Produkt Kategorie.

- Falls eine Konfiguration aus Produkten verschiedener Produktkategorien besteht, richtet sich die Marge nach dem Produkt

mit dem höchsten IBM Listpreis.

Bedingungen: - Nachlässe nur nach freigegebener Deal Registration

- Nur bei SBO, Value Seller Nachlässe bleiben gleich

Verdienst-

möglichkeiten:

Die Margen werden in 3 Kategorien aufgeteilt:

- Base Margin (IBM Led deals)

- Standard Margin (BP Led deals)

- First-in-Enterprise (FIE) Margin (Vertreiben von Storage Produkten an IBM-approved System Storage FIE End User)

Bei Storage gilt zusätzlich ein Solution Margin Adder:

Dieser gilt, falls der Storage Software Anteil der gesamten Storage Konfiguration gemessen am IBM Listpreis mind. 35% beträgt

Die entsprechenden Margentabellen & weitere Information finden Sie in den jeweiligen PLETS (ZWEP5194K & ZWEP5193H).

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Specialty Program

BGF = Business Growth Fund

Storage & Power unbefristet

Specialty Program Guide

Kurzbeschreibung: Business Partner, die in den Ausbau ihrer Skills und Zertifizierungen investieren, Kundenreferenzen vorweisen

und erfolgreich IBM Storage bzw. Power Systeme verkaufen, werden u.a. mit Marketing Budgets,

Zertifizierungsvouchern und einem Specialty Achievement Bonus belohnt.

Bedingungen: • Es müssen jeweils mind. 4 Sales Zertifizierungen und mind. 4 Technical Zertifizierungen erfolgreich absolviert werden und diese

jeweils von mind. 2 unterschiedlichen Mitarbeitern

• Es müssen mind. 1 CAMSS Sales und 1 CAMSS Technical Zertifizierung von 2 unterschiedlichen Mitarbeitern absolviert werden

• WICHTIG: Es kommen nur die Zertifizierungen in Frage, die im PartnerWorld-Profil des BP aufgeführt sind

• Jeweils Mindestens 1 Referenz in der IBM Referenzdatenbank, die nicht älter als 18 Monate ist

• WICHTIG: Es kommen nur die Referenzen in Frage, die nach der Bestätigung zur Aufnahme in dieses Programm

eingereicht wurden

• Storage-Mindestumsatz von 1.000.000€ in den vergangenen 12 Monaten

• Power-Mindestumsatz von 800.000 € in den vergangenen 12 Monaten

Verdienst-

möglichkeiten:

• 10.000 € Specialty BGF

• Quaterly Performance Bonus abhängig vom Umsatzziel

• 8 Education-Vouchers

• 8 Zertifizierungs-Vouchers

• Führen eines exklusiven „Specialty“-Logos

• 5.000 € pro Neukundenreferenz (4 Referenzen max.)

• Aufnahme in die Specialty-Community zum Erfahrungsaustausch und geschlossenen Veranstaltungen

FlashSystems Sales Expansion Program for Specialty Partners bis 27.12.2016

Specialty-BPs erhalten 5% Nachlass bei IBM-Storage-Neukunden plus zusätzliche 5 % Nachlass auf Listpreis, Listpreis,wenn BP bisher

noch nie IBM-Flash verkauft hat.

Weiter Informationen finden Sie HIER.

Detaillierte Informationen zum IBM Specialty Program finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

Wir sind für Sie da – Ihr IBM Team der ALSO Deutschland GmbH:

Tel.: +49 9421 93 3010 oder

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Know Your IBM

PGI – Partner Growth Incentive

übergreifend unbefristet

Know your IBM

Ihr Vorteil: Einlösen der KYI-Punkte in KYI-Warenprämien

Kurzbeschreibung: - Das KYI Programm ist ein weltweit web-basiertes Angebot um BPs und ihre Mitarbeiter zu motivieren, IBM

Produktwissen und Sales Expertise zu erlangen.

- KYI bietet drei Mitgliedschaftsstufen – Blau, Silber und Gold – in jeder Stufe werden die Geschäftspartner mit

Extravorteilen, Bonuspunkten und besonderen Angeboten belohnt.

- Level-Guthaben oder Credits fallen auf verschiedene Weise an, z. B. durch:

• Absolvieren von Education-Roadmap-Schulungen (15 Credits)

• Absolvieren eines Schwerpunktkurses (15 Credits)

• Absolvieren einer neuen Zertifizierung oder einer Re-Zertifizierung (25 Credits).

Die Höchstzahl an KYI-Prämienpunkten, die BP im Programmjahr 2016 erhalten können, liegt bei 80.000 Punkten.

Bedingungen: • Registrierung im PartnerWorld Program

• Teilnahme am PGI, Specialty oder Specialty Elite Programm

Detaillierte Informationen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

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IBM Systems & Storage Demonstration, Development &

Evaluation Program (DDE)

Power, Storage & Software unbefristet

/

Ihr Vorteil: Business Partner erhalten einen speziellen Rabatt auf den Listpreis von Hardware und Software für Demozwecke. Bis

zu 65% Nachlass Für Power Systems und bis zu 85 % für System Storage.

Kurzbeschreibung: Zur Unterstützung des Produktmarketings werden bei Erfüllung bestimmter Bedingungen spezielle Rabatte für DDE gewährt.

Bedingungen: 1 System pro 6 Monate

Gültige Produkte:

Weitere Informationen & detaillierte Bedingungen finden Sie HIER.

Power Systems Category/ Machine

Type Model

Lease rate / discount

own DDE use

Lease offer

Hardware All 1,5%

Software n/a n/a

Purchase offer

Hardware All (except below) 50%

Uninterruptible Power

System 9910 35%

Linux on Power

S824L 65%

S822L 65%

S812L 50%

S822LC 40%

S812LC 40%

SW&SW Maintenance Software list in product exhibit

System

Storage Category/ Machine Type Model

Lease rate /

discount own

DDE use

Lease offer

Hardware All 1,5%

Software n/a n/a

Purchase offer

Hardware

IBM Storwize V5000, V5030F / V7000 / Unified

IBM V5030F-, V7000F-, Control 85%

IBM FlashSystem model 900 / V9000 ; A9000, A9000R 85%

IBM Spectrum Virtualize (SVC) 80%

IBM XIV – M/T 2810, M/T 2812 80%

IBM ProtecTier TS7650 80%

IBM DS8884 (incl. Function Authorization) 80%

IBM Tape Models TS2900, TS3100, TS3200, TS500,

TS4500, TS1070, TS1140 & TS1150

IBM DeepFlash Models IF1, IF2, IF3

75%

SW Software list in product exhibit 100%

SW Maintenance Software list in product exhibit 50%

30

Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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“You Pass, We Pay” (YPWP)

Power, Storage & Software unbefristet

/

Ihr Vorteil: IBM erstattet die Zertifizierungsgebühren für ein definiertes Set von Zertifizierungen zurück.

Kurzbeschreibung: Zertifizierungen aus verschiedenen Themenbereichen werden erstattet –u.a. auch IBM Systems-Zertifizierungen

• Wurde ein rabattierter Zertifizierungspreis bezahlt, wird dieser –und nicht der nominale Preis erstattet.

• Es muss ein „Value Package“ (Ausbildungspaket) zuvor abgeschlossen werden sein. (siehe YPWP-Bedingungen) • Wichtig: bitte „Claim Guidelines“ beachten!

Verdienstmöglichkeiten: Rückerstattung der Zertifizierungsgebühren mit Obergrenzen

Weitere Informationen & detaillierte Bedingungen finden Sie HIER.

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Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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IBM Global Financing Promotions 2016

Power, Storage, PureFlex & Software unbefristet

ibm.com/financing/de/

Ihr Vorteil:

0 % Nutzungsüberlassung und attraktive buy-back Konditionen

IBM Hardware

für Projekte von 4.000 € bis 500.000 €

IBM Software

für Projekte von 4.000 € bis 1.000.000 €

(Mindestanteil 50% Neulizenzen)

Power Systems, System Storage & Pure Flex Software

- 0% Finanzierung, Laufzeit 12 Monate

- Vertragsart: Finanzierung mit Eigentumsübertragung

- Alle Neulizenzen aller IBM Software Produkte sowie damit

verbundene Software Subscription und Support Services

- Gültig auch für Re-instatements

- 0% Finanzierung, Laufzeit 12 Monate

- Vertragsart: Finanzierung mit Eigentumsübertragung

32

Produktbereich: Gültigkeit:

PLET:

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs.

IBM Global Financing Ratecard

übergreifend unbefristet

ibm.com/financing/de/

Kurzbeschreibung: Gültig für Finanzierungen bis 500.000 €. Für Finanzierungsangebote über 500.000 € steht Ihnen Ihr zuständiger

Finanzierungsberater oder Ihr Ansprechpartner im IBM Business Partner Finanzierungscenter gerne zur

Verfügung.

Hinweise: - Alle Faktoren (in ‰) gelten pro Monat und bei der Vertragsart Leasing zuzüglich Umsatzsteuer

- Kategorie 1: IBM Power Systems & IBM System Storage

- Kategorie 2: Non PC Hardware (OEM Hardware und andere IBM Hardware)

- Kategorie 3: IBM Software, Systemnahe IBM Software für IBM Power Systems und IBM System Storage

- Kategorie 4: IBM Services und Non IBM Software/ Services

Financing: • Leasing 4.000 € bis 500.000 € • Finanzierung mit Eigentumsübertragung 4.000 € bis 500.000 €

Weitere Details und Kategorien finden Sie in unserem Herstellerportal und HIER.

Kategorie Laufzeit (in Monaten)

24 36 48 60

1 - 25,56 21,20 18,06

2 37,41 27,20 22,42 19,08

3 42,41 28,92 22,20 18,09

4 44,12 30,28 23,42 19,24

Kategorie Laufzeit (in Monaten)

24 36 48 60

1/3 - 28,92 22,20 18,09

2/4 44,12 30,28 23,42 19,24

OEM - Original Equipment Manufacturer

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

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IBM Pricing - so funktioniert‘s!

Transaction SBO Value Seller

IBM Brand Power/ Storage Power/ Storage

Mindestvolumen 200.000 €

(bei V7000,V5000, V3700: 400.000 €)

Keine Mindestwert für Quickpricer

(5.000 € Mindestwert für Adder)

Deal Registration Ja nicht erforderlich für Quick Pricer

Nachlass nicht fest definiert max. 78% bei Storage

max. 51% bei Power

Besonderheiten Single Order Bid: No

Single Order Bid: Yes (siehe Erläuterungen unten)

Bei Konfig mit versch. Brands, muss für jede

Brand eine genehmigte Deal Reg vorliegen, um

den Adder für alle Komponenten zu erhalten.

Single Order Bid: No - Prinzip: Minimum Value but Maximum Quantity

- Vorgegebenes Mindestvolumen darf nicht unterschritten werden, auf Line-Item-Ebene darf um 15%

überschritten werden

- Bsp.: Freigegebenes Minimum Value = 125.000 € (Channel Price) dieser Wert darf bei der

Bestellung nicht unterschritten werden

- Line-Item = 20 Festplatten es dürfen max. 23 Festplatten auf dieser Artikelline bestellt werden

(Maximum Quantity)

- Bestellung in mehreren Teilen möglich

Single Order Bid: Yes

- Ware muss vom Kunden so wie angeboten, abgenommen werden

- Maximale Abweichung bis 15% möglich

- Bestellung in mehreren Teilen nicht möglich

Flexibilität:

- Bei Power und CHW: Listpreis-Abweichung um +/- 15% pro MTM (Machine-Type-Model) zwischen

SBO und Bestellung erlaubt, wenn nicht anders im SBO vermerkt

Weitere Informationen finden Sie HIER. SBO – Special Bid Offer

CHW – Configured Hardware

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Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com 34

Allgemeine IBM-Links

Redbooks

- Technische Informationen

- Modell-Übersicht

- Standard-Ausstattung

- Größe / Gewicht / Wärmeentwicklung

- Weiterführende Links zu Handbüchern / Installationsguides

- Garantiebestimmungen

SSIC

- Kompatibilitätscheck für Storage Produkte

- Extrem wichtiges Tool

- Nur was hier angezeigt wird, garantiert auch IBM

- Export via Excel der einzelnen Möglichkeiten

- Jeder Export erhält eine eigene Nummer und kann falls es dennoch zu

Problemen kommen sollte, als Referenz für IBM verwendet werden

IBM Compete

- Vergleich einzelner Produkte herstellerübergreifend

- Verfügbar für Storage – Power

Technical Delivery Assessment (TDA) [Solution Assurance]

Qualitätssicherungsprozess für “gelungene” Projekte

IBM Support Foren IBM Quicklinks

IBM Information Center

IBM BusinessPartner Guidebook

Basis Informationen für „neue“ BP‘s

IBM PSC Websites Sametime Gateway

Offering Information

- Produktbeschreibungen und Announcement Letter für alle Produkte der

IBM

- Technische Informationen

- Modell-Übersicht

- Garantiebestimmungen

- Beispielsweise auch Beschreibungen einzelner Software-Features mit

Lizensierungsbedingungen

Opportunity Registration Guide

IBM Pricing Addendum Documents

IBM Zertifizierungstests

IBM PLET

IBM Software Navigator

IBM AGBs

Wir sind für Sie da – Ihr IBM Team der ALSO Deutschland GmbH:

Tel.: +49 9421 93 3010 oder

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Hardware

Christoph Hasler

Head of BU IBM

Tel.: 09421 / 93 36 83

Mobil: 0170 / 56 50 112

Christoph.Hasler@also.com

Ihr IBM Team der ALSO - wir sind für Sie da!

Inside Sales

Andreas Unterholzinger

Focus Sales (Region Süd/SW)

Tel.: 09421 / 93 37 61

andreas.unterholzinger@also.com

Stefan Küffner

Focus Sales (Region Nord/Ost)

Tel.: 02921 / 99 29 17

Mobil: 0160 / 23 93 240

stefan.kueffner@also.com

Jürgen Pinzinger

Focus Sales (Region Mitte/West)

Tel.: 09421 / 93 37 74

Mobil: 0171 / 30 22 900

Juergen.Pinzinger@also.com

Business Development

Christian Bohlmann

Sales Consultant

(Region Süd/SW/Ost)

Mobil: 0170 / 56 50 105

christian.bohlmann@also.com

Stefan Bäurle

Sales Consultant

(Region Mitte/West/Nord)

Mobil: 0170 / 56 50 108

stefan.baeurle@also.com

Birgitt Fellmann

Business Development Manager

Mobil: 0170 / 85 87 337

birgitt.fellmann@also.com

Operations

Jürgen Schönwälder

Teamleader Operations

Tel.: 09421 / 93 38 06

Mobil: 0173 / 16 92 672

juergen.schoenwaelder@also.com

Alexandra Ermer

Process Manager

Tel.: 09421 / 93 33 89

alexandra.ermer@also.com

Andreas Thanner

Service/ Marketing

Tel.: 09421 / 93 35 36

andreas.thanner@also.com

Natalia Fassa-Schuchardt

Service

Tel.: 09421 / 93 35 78

natalia.fassa-schuchardt@also.com

Manfred Weikenstorfer

Logistics Agent

Tel.: 09421 / 93 35 38

manfred.weikenstorferalso.com

Technical Consultants

Jona Ruhland

Technical Consultant

Tel.: 09421 / 93 31 88

Mobil: 0151 / 14 63 32 09

jona.ruhland@also.com

Christian Jäkel

Technical Consultant

Tel.: 09421 / 93 34 03

Mobil: 0152 / 57 94 12 67

christian.jaekel@also.com

Janine Bender

Technical Consultant

Tel.: 02921 / 99 79 66

Mobil: 0160 / 36 73 625

janine.bender@also.com

Wir sind für Sie da – Ihr IBM Team der ALSO Deutschland GmbH:

Tel.: +49 9421 93 3010 oder

ibm-de@also.com 36

Allgemeine Informationen

Link zur PLET-Suche: Für die offiziellen Ankündigungsschreiben von IBM (PLET = Product Letter)

(Hier werden die Zugangsdaten für die Anmeldung zur IBM PartnerWorld benötigt!)

Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs.

Auch online verfügbar: Die aktuellste Version der ALSO IBM Promoübersicht finden Sie auch in unserem IBM Herstellerportal unter www.also.de/ibm

Wichtige Hinweise: Diese Promoübersicht ist gültig vorbehaltlich Irrtümer und Übertragungsfehler.

Es gelten die AGB der ALSO Deutschland GmbH.

IBM behält sich das Recht vor, Promotionen jederzeit zu ändern oder vorzeitig zu beenden.

Maßgeblich für alle Programme sind immer die PLET der IBM.

ALSO Deutschland GmbH

Lange Wende 43

59494 Soest

Telefon +49 2921 99-0

Leyer Straße 24

49076 Osnabrück

Telefon +49 541 9143-01

Ernst-Heinkel-Straße 4

94315 Straubing

Telefon +49 9421 93 3000

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…gemeinsam zum Erfolg!

Wir helfen Ihnen gerne: Telefon: +49 9421 93 3010

Telefax: +49 9421 93 3814

E-Mail: ibm-de@also.com