i gpv - positioning 2009
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iGPV é a ferramanta da Positioning desenvolvida para otimizar sua gestão de vendas, com um dashboard e sistema especializado.TRANSCRIPT
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Serviços para Aumento de Competitividade
i i GPVGPV
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É preciso É preciso ter...ter...
Competitividade Total Competitividade Total Competitividade Total Competitividade Total
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Século XXI
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O cenário de vendas
Consequências
Resultados
• Metas não são atingidas;
• Funil de vendas abaixo do desejado;
• Perda de oportunidades de vendas;
• Descontos excessivos e margens baixas;
• Ciclo de vendas longo e de alto custo;
• Concentração de resultados em poucos clientes, vendedores e ofertas;
• Falta de informações para planejamento e tomada de decisões;
• Falta de consistência nos resultados.
Margens e resultados de vendas irregulares e abaixo
do esperado
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Solução Positioning
i i GPVGPV
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Gestão Processo Vendasdo de
Para as empresas que buscam aumento da
competitividade através da melhoria na gestão de
vendas, a Positioning criou uma solução simples, rápida e fácil de implementar com
um excelente price-performance.
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Gestão do Processo de Vendas
O i i GPV GPV éé um conjunto padronizado de
serviços que aplica técnicas, ferramentas e documentação para o processo de gestão de
vendas. É a medida certa para pequenas e médias
empresas que necessitam melhorar
rapidamente seus resultados.
DashboardDashboard de gestão de vendas de gestão de vendas
Software de gerenciamento de Software de gerenciamento de oportunidadesoportunidades
Metodologia Positioningas melhores práticas de gestão.
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Ferramentas
O SIV é um dashboard de gestão de vendas construído com tecnologia de BI-Business Intelligence, que permite que
os gestores possam acompanhar e analisar os resultados de vendas.
SIV – Sistema de Inteligência de Vendas
GPV-WEB
GPV-WEB é um software de gerenciamento de oportunidades que
permite que todos da empresa possam registrar e acompanhar seus negócios de qualquer lugar através da internet.
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Processos e Documentos
Processos de gestão documentados;Definição de cargos e responsabilidades;Modelo pronto de acompanhamento de oportunidades de negócio (etapas de venda).
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Etapasdavenda
Estágio I I
Prospecção
Estágio I
Geração de Leads
Ciclo de Vendas
Leads
Estágio I I I
Qualificação
P=30% P=50%P=10%
Zona de Forecast
Estágio IV
Venda Técnica
Estágio V
Negociação
P=70% P=90%
Estágio VI
Contrato
QuestionárioQualificaçãoOportunidades
Oportunidadesidentificadas
Planejamento de Conta e Negociação
Solução técnica aceita
Win
/LossM1 M4M3M2 M5 M6
• Identificação dos
contatos
• Primeira visita
• Investigação
• Ligações
• Eventos
• Campanhas
• Triagem(pré-qualificação)
• Preenchimento do questionário de qualificação da oportunidade
• Entendimento
• Definição da
solução
• Abordagem
• Apresentações
• Demos
• Aceite técnico
• Definição dos termos e condições da negociação
• Preparação da proposta
• Apresentação da proposta
• Aceite das condições comerciais
• Envio da minuta de contrato
• Entendimento e ajustes
• Redação final
• Assinatura
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Estágio I I
Prospecção
Estágio I
Geração de Leads
Ciclo de Vendas
Leads
Estágio I I I
Qualificação
P=30% P=50%P=10%
Zona de Forecast
Estágio IV
Venda Técnica
Estágio V
Negociação
P=70% P=90%
Estágio VI
Contrato
QuestionárioQualificaçãoOportunidades
Oportunidadesidentificadas
Planejamento de Conta e Negociação
Solução técnica aceita
Win
/LossM1 M4M3M2 M5 M6
• Identificação dos
contatos
• Primeira visita
• Investigação
• Ligações
• Eventos
• Campanhas
• Triagem(pré-qualificação)
• Preenchimento do questionário de qualificação da oportunidade
• Entendimento
• Definição da
solução
• Abordagem
• Apresentações
• Demos
• Aceite técnico
• Definição dos termos e condições da negociação
• Preparação da proposta
• Apresentação da proposta
• Aceite das condições comerciais
• Envio da minuta de contrato
• Entendimento e ajustes
• Redação final
• Assinatura
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GPV - Gestão do Processo de Vendas
• Processo de gestão de vendas documentado;
• Treinamento, parametrização e implementação da ferramenta de gestão;
• Capacitação dos gestores e força de vendas;
• Gestão de pipeline implementada;
• Gestão de forecast implementado, com entrega do forecast mensal;
• Gestão de resultados e win/loss (opcional);
• Implementação do Sistema de Inteligência de Vendas – SIV (opcional);
Deliverables
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GPV - Gestão do Processo de Vendas
Benefícios
• Aumento de vendas e resultados de forma sustentada, e contínua.
• Redução do tempo de fechamento de negócios e custo de vendas;
• Controle do processo de vendas e da gestão da carteira de clientes;
• Aumento da competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas;
• Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita;
• Confiabilidade e segurança de informações para a tomada de decisões;
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Luiz Soldatelli
Augusto Pinto
ExecutivosExecutivos
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Tel: 55 11 2244 5999
E-mail: [email protected]
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