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Presentación del Consejo de Marketing y Publicidad de la Red Innova & Crea, a cargo de su presidente, Enrique Pernía.TRANSCRIPT
4 Los pilares de La Red INNOVA y CREA
La vis ió n de l Mar ket ing
Datos
• Enrique Pernía Pertegaz
• Técnico Superior en Creatividad Publicitaria
• Master en Dirección de Marketing y en Dirección General de Empresas
• Director de Dadá Publicidad
• Presidente del Grupo Asumo
• Presidente del Consejo de Marketing y Publicidad de la Red Innova & Crea
Los 4 Pilares
• La Red Innova y Crea tiene como activos más sólidos los resultados de las empresas en los que ha participado.
• Esto se ha conseguido gracias a un modelo que consiste en el desarrollo de las empresas en cuatro pilares:
– las relaciones institucionales y empresariales,
– la innovación,
– la internacionalización y
– el posicionamiento
• Estas cuatro variables sumadas a la experiencia de trabajar en mercados emergentes son las claves del éxito desde el punto de vista del marketing.
la internacionalización
• Multiplica exponencialmente su capacidad de venta, gracias el incremento de los potenciales clientes.
• Esta globalización implica:
– a los clientes, a los proveedores y a los trabajadores.
la innovación
• En la innovación encontramos la ventaja competitiva, eso que nos hace ser diferentes
• Pero ahora tenemos poco tiempo, porque las grandes corporaciones son capaces de desarrollar soluciones parecidas
• Otra ventaja es la de ser capaces de innovar en la comunicación **
el posicionamiento
• Si hemos trabajado para tener una ventaja competitiva, tenemos que ser capaces de comunicarlo.
• De esta manera tendremos un producto/servicio demandado por nuestro público objetivo en el corto plazo.
POSICIONAMIENTO¿Por que atributo queremos ser
reconocidos en el mercado?
Las relaciones institucionales y empresariales • Necesarias para conseguir las ayudas, las
alianzas y financiación que necesitamos
• Para acometer las inversiones y disponer de los conocimientos, en los nuevos objetivos que se plantean.
mercados emergentes
• No es casual que los nuevos proyectos de La Red Innova y Crea, se estén desarrollando en el cruce de los sectores de las TIC y de la innovación tecnológica.
• Si miramos alrededor, veremos que son los mercados emergentes con mayor potencial de crecimiento en los próximos años
Innovar en la
comunicación
Innovar en la comunicación
=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN
( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento
( )Público objetivo s egmentac ión
INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)
PO
Fórmula
ES COMO QUEREMOS QUE NOS VEA EL MERCADO. Es el valor por el que queremos ser reconocidos.
Ej: VOLVO=seguridad.
POSICIONAMIENTOPPOSICIONA
MIENTO
Una de las funciones del MKPB conocer QUE NECESITAN NUESTROS CLIENTES (INSIDE). Y analizar los beneficios que tu producto les supone.
INSIDEINSIDE
Innovar en la comunicación
En este sentido, el MKPB realiza una estrategia de segmentación, porque cuanto más concentrado es tú público objetivo y más personalidad tiene, mejor podremos comunicar.
POPÚBLICO OBJETIVO
PÚBLICO OBJETIVO
Así mismo, cuanto más se analizada a la competencia, mayor capacidad de diferenciación en la comunicación.
ACANÁLISIS
COMPETENCIA
ANÁLISIS COMPETENCIA
Innovar en la comunicación
Innovar en la comunicación
=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN
( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento
( )Público objetivo s egmentac ión
INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)
PO
Fórmula
Las empresas innovadoras y tecnológicas
Durante la fase de I+D+i las acciones de comunicación que hay que realizar son muy diferentes, relación con inversores, con empresas industrializadoras, pre-venta, bancos.
Durante la fase de lanzamiento del los productos, las acciones de comunicación son la diferencia entre el éxito y el fracaso de los proyectos.
Bienvenido al Mundo IN • Bienvenido al Mundo IN significa bienvenido a
un mundo que va a permitir mejorar los modelos de negocio,
• Va a permitir aprovechas oportunidades
vinculadas a la innovación y basadas en las nuevas tecnologías
• También permitirá desarrollar un posicionamiento que haga únicas a las empresas en un mercado global
• Y disponer de unas estrategias de marketing que consigan cumplir los objetivos marcados en el plan de empresa.
