hypno selling
DESCRIPTION
Pemanfaatan Hipnotis Dalam PenjualanTRANSCRIPT
![Page 1: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/1.jpg)
HypnoSelling:Hipnotis dalam Penjualan
Yassin Krisnanegara@yassinkrisna
1
![Page 2: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/2.jpg)
2
![Page 3: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/3.jpg)
Sejarah Hipnosis
Traditional Hypnotism
Abad 18
Franz Anton Mesmer
(1734-1815)
Fr. Joseph Gassner (1727-1779)
Marquis Chastenet De Puysegur
Dr. James Esdaile (1808 – 1859)
Prof. Jean Martin Charcot (1825-1893)
Dr. Ivan Parlov
Ambroise Liebault (1823-1904)
Hippolite Bernheim
Abad 19
Dr. James Braid (1795-1860)
Pierre Janet
Sigmund Freud (1856-1939)
Abad 20
Dr. Milton Erickson (1901-1980)Dave Elman (1900-1967)
Charles TebbetsOrmond McGill
Tahun 1958
Pemerintah USA
Mengakui Metode Hypnosis
Hypnosis Board
NGH, IACT, ABH, PBH, ABCH, dll.
Istilah Hypnosis diperkenalkan oleh Dr. James Braid, pada
tahun 1842
3
![Page 4: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/4.jpg)
Konsep Kerja Hipnosis
Conscious
Subconscious
Informasi
Critical Area
Sugesti
Kondisi
Sadar
Kondisi
Hipnotis
Reaksi Reaksi
4
![Page 5: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/5.jpg)
Apa itu Hipnosis?
Metode Komunikasi verbal/nonverbal yang persuasif dan sugestif kepada seorang klien
sehingga menjadi kreatif (berimajinasidengan emosional dan terbuka wawasan
internalnya) kemudian ber aksi sesuai nilai
5
![Page 6: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/6.jpg)
Apa itu Hypno Selling?
Prinsipnya memanfaatkan kaidah-kaidah hipnosisdalam berkomunikasi dengan pikiran bawah sadar
untuk diterapkan dalam penjualan
![Page 7: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/7.jpg)
Motivasi Pembelian
1. Habit
2. Emosi: Takut dan Serakah
3. Logika
7
83% penjualan
terjadikarena rasa
emosi
![Page 8: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/8.jpg)
Kunci Area Hypnotic Selling
Rapport
Komunikasi
Outcome
Konsep Diri
State Management
![Page 9: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/9.jpg)
Human Model of the world
Kejadian
Distorsi
Generalisasi
Delesi
State
Fisiologi
Perilaku
Movie of
Mind
9
![Page 10: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/11.jpg)
Asumsi Sukses Penjualan
1. Menjual berdasarkan kebutuhan nasabah
2. Penjualan dapat terjadi bila terbangun keakraban
3. Bila ingin mendapatkan hasil yang berbeda gunakancara yang berbeda
4. Presentasi Anda menentukan jumlah penjualan
5. Menjadi Flexible lebih baik dibanding tidak terjadipenjualan
![Page 12: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/12.jpg)
Rapport
Pembentukan kepercayaan, harmoni dan kerjasama dalam sebuah hubungan
Tujuan:
Membangun kepercayaan
Meminimalkan hambatan komunikasi
![Page 13: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/13.jpg)
Membangun Keakraban
![Page 14: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/14.jpg)
Matching dan MirroringLinguistic Fisiologis Belief
Bentuk Predikat: VAKSemantik: PilihanKata dan bentukkalimatTonality: Intonasi, Nada
Nafas,Gesture (sikaptubuh)Mimik WajahGerak Mata
Issue terkiniCommon Sense (Sikap umummasyarakat)
Menyamakan Menggunakanpredikat +bentukkata+tonality ygsama
Menyamakangesture, mimik, gerak mata
Mengamini
Mencocokkan Menggunakankata dan kalimatse “level”
menyesuaikan Menyesuaikan
![Page 15: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/15.jpg)
4 Langkah Membangun Rapport
1. Sama kan pola nafas dengan calon nasabah
2. Samakan postur dan gerakan
3. Samakan pilihan kata
4. Ulangi kalimat yang mereka ucapkan
![Page 16: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/16.jpg)
Pola Komunikasi Mata
Hypnotic Fund Raising 16
![Page 17: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/17.jpg)
Sistem Representasi
17
![Page 18: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/18.jpg)
Sistem Representasi Visual
18
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Visualisasikan keadaan
• Tandingi energinya
• Bernafas pendek-pendek lewat dada
• Berbicara cepat
• Visualisasi pengalaman
menggunakan tangan
• Menyela pembicaraan
• Bergerak cepat
• Makan cepat
• Penuh energi
• Bicara tinggi
![Page 19: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/19.jpg)
Sistem Representasi Auditori
19
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Berbicara teratur dan pelan
• Rubah warna suara
• Jelaskan dengan detail dan
ajak diskusi
• Bernafas lewat diafragma
• Lebih suka mendengar
dibandingkan bicara
• Menggunakan variasi
warna suara
• Kemampuan mendengar
luar biasa
![Page 20: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/20.jpg)
Sistem Representasi Kinestetik
20
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Komunikasi dengan membuat
mereka merasakan apa yang
dikatakan
• Bernafas daman dan tenang
• Lebih mengutamakan
perasaan
![Page 21: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/21.jpg)
Sistem Representasi Kinestetik
21
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Komunikasi dengan membuat
mereka merasakan apa yang
dikatakan
• Bernafas daman dan tenang
• Lebih mengutamakan
perasaan
![Page 22: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/22.jpg)
Predikat
22
VISUAL:
Melihat
Memperhatikan
Menonton
Tampak jelas-Kabur
Cukup Terang
Dihadapkan
Sekilas
Sudut Pandang
Gelap
Auditori:
Mengumumkan
Menjawab
Mendengar
Berargumentasi
Kegaduhan
Bicara
Mengatakan
Kesunyian
Nada
Kinestetik:
Merasa
Emosi
Tenang
Frustasi
Berlari
Menderita
Menyentuh
Berbau
Mencium
![Page 23: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/23.jpg)
Pola Komunikasi Hipnotik
1. Komunikasi Sugesti
23
Progressive
Emotional
Personal
Repetition
Present
![Page 24: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/24.jpg)
Pola Komunikasi Hipnotik
2. Yes Set (Truism): Mengurang Penolakan dan mem bypass filter
Contoh: Selamat pagi,Terimakasih sudah bertemu dengan saya,Hari ini saya akan menginformasikan program yang akan membantupengelolaan keuangan Anda saat ini
24
![Page 25: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/25.jpg)
Pola Komunikasi Hipnotik
3. Embedded Commands
Contoh:1. Saya tidak menyarankan Anda untuk membeli program asuransitanpa bapak tahu asuransi itu apa
2. Ada tiga hal yang Anda perlu tahu bila Anda membeli program kami, pertama…….
25
![Page 26: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/26.jpg)
Pola Komunikasi Hipnotik
4. Double Binds
“Bapak dapat memilih program asuransi pendidikan anak atauperlindungan keluarga Anda”
“Bapak dapat segera menandatangi proposal ini sekarang atausetelah bertemu ibu”
![Page 27: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/27.jpg)
Pola Komunikasi Hipnotik
5. Feel, Felt and Found“Saya mengerti perasaan pak Nasabah, beberapa orang juga merasakan hal yang sama namun saat mereka berbicara kepadasaya mereka menemukan solusi.
27
![Page 28: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/28.jpg)
Well Formed Outcome
28
![Page 29: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/29.jpg)
Siapa saya?
29
![Page 30: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/30.jpg)
Pembentukan Self Image dan Belief System
30
PancaIndera
Bahasa Memori Pikiran
Belief:
Perilakudan
Kebiasaan
![Page 31: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/31.jpg)
Mengubah dan Meningkatkan Konsep Diri
1. Kisah dan Simbol sukses
2. CRAFT
31
![Page 32: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/32.jpg)
Kisah Sukses
Saya bersyukur.....
32
![Page 33: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/33.jpg)
CRAFTCancel
Replace
Affirm
Fokus
Train
33
![Page 34: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/34.jpg)
State management
34
![Page 35: Hypno Selling](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022033010/55cf9962550346d0339d17b7/html5/thumbnails/35.jpg)
Circle of Excellent
Di jelaskan di kelas
35